問界咄咄逼人，理想L9恐難再成爆款

這幾年，中國本土涌現(xiàn)了多家造車新勢(shì)力，掌舵人都帶著鮮明的個(gè)人特色，立著各異的人設(shè)。在這些人里，獨(dú)獨(dú)理想汽車的李想成功贏得了“產(chǎn)品暴君”的美名。

之所以說“產(chǎn)品暴君”是美名，因?yàn)檫@個(gè)名號(hào)背后的營銷意義非常明顯。據(jù)傳，這位對(duì)產(chǎn)品有著近乎喬老爺子那種偏執(zhí)的重度產(chǎn)品體驗(yàn)者，有著“像素眼”和“通感體”的超能力，拿著體驗(yàn)、數(shù)據(jù)、技術(shù)邏輯的卡尺，四處高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求地丈量自己的理想國里一個(gè)又一個(gè)零部件、子系統(tǒng)。

如果達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，就暴走，暴怒，最后，產(chǎn)品就成了超越用戶期待的爆款。

事實(shí)已經(jīng)證明，理想one就是這樣的一個(gè)爆款。

沒錯(cuò)，這么一個(gè)怠速油耗百公里8.9L、自動(dòng)駕駛能力一般、智能座艙馬馬虎虎的SUV，就這么暴走了。

出一款車，就成一個(gè)爆款，應(yīng)該是李想先生心中的如意算盤，只是這一次的理想L9，他可能不能如愿了。

理想one為何成了爆款

理想one成為爆款，既有特殊的市場因緣，也有理想團(tuán)隊(duì)直指純電動(dòng)汽車劣勢(shì)的慧眼。

從市場上來看，理想one上市時(shí)主打的中大型SUV市場，還基本上是BBA的天下。

這些車拖著2.0以上的發(fā)動(dòng)機(jī)，頂著百公里十幾升的油耗，仗著人們對(duì)BBA品牌的迷醉，直接定在40萬起步的價(jià)位。但是，那種與生俱來的商務(wù)范、內(nèi)飾的科技感、內(nèi)部大空間，確實(shí)解決了商務(wù)人士、二娃奶爸的痛點(diǎn)。

理想one正好揚(yáng)長避短。雖然1.2T的增程器拉胯，但增程混動(dòng)節(jié)能的優(yōu)勢(shì)依然明顯，而且，新品牌天然帶著智能化的標(biāo)簽，價(jià)格定在三十來萬，再加上人們環(huán)保意識(shí)的覺醒，國家雙碳戰(zhàn)略的成型，北上廣深開始收緊燃油車的牌照。

同一時(shí)間，燃油SUV依然價(jià)格堅(jiān)挺，智能拉胯，簡直就像九品芝麻官里那個(gè)方文靜一樣，對(duì)星爺叫囂著“你來打我呀！”又像是羞羞的鐵拳里，沈騰勾著迷人的小中指，喊著“你過來呀！”

于是，理想one就這么殺過來了。天時(shí)地利人和，這么好的市場、時(shí)節(jié)因緣，讓理想one成了爆款。

但是，同一時(shí)間的蔚來純電SUV ES8，表現(xiàn)相對(duì)來說真的很一般，其糟糕的市場表現(xiàn)，直指純電SUV的痛點(diǎn)，也反向證明了李想選擇增程技術(shù)的刁鉆慧眼。

沒錯(cuò)，增程技術(shù)路線的敲定，是理想one成為爆款的另一關(guān)鍵。

要理解這一點(diǎn)，需要看看純電動(dòng)汽車的痛點(diǎn)和增程技術(shù)解決這些槽點(diǎn)的方案。

目前，人們對(duì)純電動(dòng)汽車存有三大焦慮：續(xù)航里程、充電時(shí)間、電池保值。

增程式電動(dòng)可以完美解決這三大問題。

• 增程式電動(dòng)汽車搭載油箱，普遍續(xù)航一千公里左右，比純電多出一倍，跟一般的燃油車比也只長不短，不會(huì)存在續(xù)航里程方面的焦慮。

• 增程式電動(dòng)汽車的電池包一般在純電動(dòng)汽車的三分之一左右，理想one 40度電，蔚來ES8為了提升到跟增程式差不多的續(xù)航要用150度電。

• 更小的電池包，意味著充電時(shí)間大幅縮短，同時(shí)，更低的成本，也有助于緩解對(duì)電池保值的焦慮。

純電跟混動(dòng)的這種對(duì)比，對(duì)老百姓顯而易見，搭載增程式電動(dòng)的理想和問界賣得那么火爆，也證明了這一點(diǎn)。

問界M7的進(jìn)擊

在擅長營銷的華為的運(yùn)作下，剛發(fā)布不久的問界M7可謂是聲勢(shì)滔天，賺足了眼球。它切入的是哪個(gè)市場，打的是誰，觀眾們可以說一目了然。

唯一讓大家有些分歧的便是，問界M7到底是對(duì)標(biāo)理想one，還是對(duì)標(biāo)理想L9？這一點(diǎn)，不同的人有不同的答案。

從感知最直觀的尺寸和產(chǎn)品定價(jià)上，它打的是理想one的價(jià)格區(qū)間。

但從產(chǎn)品特點(diǎn)上來看，它對(duì)標(biāo)的又是理想L9，智能化更加出色，增程電動(dòng)也有所超越。

這個(gè)打法，有點(diǎn)讓人摸不著頭腦。但是，無論怎樣，問界M7勢(shì)必會(huì)蠶食理想的一部分目標(biāo)市場。

也許是為了讓李想先生不那么焦慮，余承東專門發(fā)了一段感謝李想的文字：

“感謝李想開拓探索增程模式所付出的努力與貢獻(xiàn)。AITO 問界M5、M7的加入，進(jìn)一步擴(kuò)大了增程車的市場空間，更加速了替代燃油車的步伐！華為產(chǎn)品與技術(shù)的加持，對(duì)增程模式的發(fā)展是有利的，新能源汽車市場空間很大，而增程的占比還不夠高，與國內(nèi)同行一起努力，做大蛋糕，共同發(fā)展！”

嗯，打一個(gè)巴掌給一顆棗，捉對(duì)廝殺，還能一笑泯恩仇不成？

大家其實(shí)都知道，對(duì)華為本身而言，最好的狀態(tài)便是做一個(gè)隱身在各大車企幕后的安靜的美男子，做個(gè)Tier 1或Tier 0.5，成為各大車企的供應(yīng)商，拿自己該拿的那份，跟蔚小理甚至BBA們搞成合作伙伴關(guān)系，大碗吃酒肉，大秤分金銀。

但是，骨感的現(xiàn)實(shí)，使得原本堅(jiān)持不下場造車的華為無法得償所愿。

就像現(xiàn)在的手機(jī)領(lǐng)域一樣，華為肯定想推廣鴻蒙，成為小米、OV的操作系統(tǒng)供應(yīng)商，成立新品牌XMAGE，本身也是存著向智能手機(jī)廠商提供攝影解決方案的心思。但是，現(xiàn)實(shí)是鴻蒙遭到抵制，小米擁抱萊卡。

不親自下場，不把新勢(shì)力們當(dāng)競爭對(duì)手，可乎？

現(xiàn)在這個(gè)階段，就算華為不把理想當(dāng)對(duì)手，問界的另一個(gè)東家東風(fēng)小康也會(huì)。

真要對(duì)比一下，理想L9戰(zhàn)力如何呢？

從訂單上來看，問界M7兩天時(shí)間，訂單破五萬，理想L9三天破三萬，還把服務(wù)器搞癱瘓。是不是有種不靠譜的觀感？

從核心技術(shù)上對(duì)比，問界M5/7上搭載華為獨(dú)步天下的鴻蒙座艙，以及高效高集成度的七合一電驅(qū)，至于理想L9，它的核心技術(shù)是輿論導(dǎo)向、精準(zhǔn)營銷還是宣傳矩陣？

來自插電混動(dòng)的挑戰(zhàn)

關(guān)于增程混動(dòng)，不怕打臉的余大嘴最近發(fā)表了一個(gè)備受爭議的觀點(diǎn)。

他說：“充電樁的完善與普及還需要時(shí)間，增程模式是目前最適合的新能源車模式?！?/p>

浸淫市場多年的嘴哥深知，爭議話題從來都是流量的發(fā)動(dòng)機(jī)。正要為問界M7造勢(shì)刷流量的大嘴哥這句話，把增程式混動(dòng)技術(shù)再次推到風(fēng)口浪尖。

在新能源汽車市場默默無聞的長城旗下的魏牌，也不想錯(cuò)過這波刷存在感的機(jī)會(huì)。魏牌CEO李瑞峰出來回懟：增程式混動(dòng)技術(shù)落后是行業(yè)共識(shí)，再大的嘴，也不能大放厥詞。

那么，到底誰的嘴大？誰的發(fā)言更合理？

先上觀點(diǎn)：大嘴的那句話最后加一個(gè)“之一”，就不會(huì)引起這場論戰(zhàn)了，嘴哥，應(yīng)該回去多學(xué)學(xué)廣告法。

因?yàn)椋龀淌?，相較于存在發(fā)動(dòng)機(jī)直驅(qū)的插電混動(dòng)，存在天然的短板。

跟高速行駛時(shí)的發(fā)動(dòng)機(jī)直驅(qū)模式相比，增程式的串聯(lián)模式的能量路徑為發(fā)動(dòng)機(jī)-發(fā)電機(jī)-驅(qū)動(dòng)電機(jī)-車輪的路徑，對(duì)比發(fā)動(dòng)機(jī)直驅(qū)，多了個(gè)發(fā)電機(jī)和驅(qū)動(dòng)電機(jī)。

其實(shí)，真正的串聯(lián)模式的路徑還多了兩個(gè)東西，真實(shí)的路徑為發(fā)動(dòng)機(jī)-發(fā)電機(jī)-交流-直流逆變器1-直流-交流逆變器2-電機(jī)，所以，這里的能耗損失還要考慮兩個(gè)逆變器本身的效率。

故此，沒有發(fā)動(dòng)機(jī)直驅(qū)模式的增程電動(dòng)車，在節(jié)能數(shù)據(jù)確實(shí)不大好看。在關(guān)鍵的百公里虧電油耗數(shù)據(jù)上，理想L9也有些不長臉。

按照更加貼近實(shí)際駕駛模式的WLTP工況，理想L9的百公里虧電油耗7.8L，問界M7憑借其出彩的DriveOne，將這一數(shù)據(jù)降低到了7.45L。而同級(jí)競品的唐DMp僅為6.5L，數(shù)據(jù)這么好看，當(dāng)然是技術(shù)基因使然。

所以，包括理想和問界在內(nèi)，增程式混動(dòng)車都將面臨來自插電混動(dòng)車的挑戰(zhàn)。

寫在最后

理想one入局之時(shí)，新能源車形式的中大型SUV還是一片藍(lán)海，盡管理想one的油耗指標(biāo)不出色，但仍比傳統(tǒng)燃油車節(jié)能，盡管其自動(dòng)駕駛功能一般，但仍比傳統(tǒng)功能車亮眼，盡管智能座艙不起眼，跟BBA的那些燃油SUV比，也不掉鏈子。

時(shí)來天地皆同力，理想one就如此這般，成了一個(gè)爆款。運(yùn)去英雄不自由，三年后的今天，理想L9面臨的早已不是當(dāng)年的理想one面對(duì)的那個(gè)市場了。

各路勢(shì)力紛紛殺入，中大型SUV群狼環(huán)伺，戰(zhàn)國爭雄。在這樣一個(gè)市場中，沒有驚艷的產(chǎn)品力，沒有真正的節(jié)能實(shí)力，在邊邊角角講多少動(dòng)人的小故事，再如何研究細(xì)節(jié)，在硬核實(shí)力面前也是枉然。

也許這次，理想L9真的不能如李想先生所愿，再成爆款了。