跨界的科技“土人”

最早認(rèn)識(shí)王紹偉，是在八、九年前。從最初網(wǎng)上交流，到深圳大排檔約著見面，我們眼看著一輛綠油油的小 QQ 駛來、靠邊，走出來一位敦實(shí)矮小、笑容滿面的“鳳舞天”——這是他當(dāng)年在與非網(wǎng)上的網(wǎng)名。初次見面，我們彼此沒感覺到任何疏遠(yuǎn)生分，很快無話不談。想來，這是因?yàn)楸舜松窠灰丫?，也是因?yàn)樗砩系呐f T 恤、大褲衩，還有赤腳上的一雙涼拖鞋。

一見面，他興致勃勃展示的就是視頻中提到的“電阻電容樣品本”。這個(gè)照相簿模樣的收納本，實(shí)在談不上什么高科技，只是個(gè)解決“存放”問題的便攜小工具；但這不妨礙他毫不留情地夸贊自己，告訴我們這個(gè)小本子得到多少工程師的熱烈歡迎。聽他滔滔不絕說自己的各種總結(jié)和評(píng)價(jià)，我們感嘆他“這也太接地氣了”，他更來興致了，繼續(xù)舉例證明自己的“土”和“野”，灌輸各種我們認(rèn)同或不認(rèn)同的分析和理念。

但是，這并不是他給我們留下深刻印象的原因。此人在那時(shí)就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體表現(xiàn)出的興趣、熱情、以及利用它宣傳自己的熱忱，才是我們對(duì)他記憶最深刻的點(diǎn)。與非網(wǎng)當(dāng)時(shí)邀請(qǐng)了不少人來寫博客，王紹偉是最快響應(yīng)、最熱情擁抱這個(gè)平臺(tái)的幾位之一。也因?yàn)槿绱?，他是?guó)內(nèi)最早那一批利用技術(shù)博客，享受到第一波互聯(lián)網(wǎng)紅利的意見領(lǐng)袖（如今叫法是 KOL）。慕名而來的讀者網(wǎng)友，找上門來給了他創(chuàng)業(yè)后的第一筆生意。

后來我們不常見面，但神交繼續(xù)，慢慢對(duì)他個(gè)人也有更多了解：

他是個(gè)實(shí)戰(zhàn)能力出眾的肄業(yè)生。大學(xué)畢業(yè)時(shí)，因?yàn)橛⒄Z太差拿不到四級(jí)證書，王紹偉只好從名校蘭州大學(xué)電信專業(yè)肄業(yè)。憑著靈活的頭腦，超強(qiáng)的動(dòng)手能力，他被賞識(shí)他的貴人推薦到深圳某個(gè)山寨手機(jī)廠，最后又自己出來創(chuàng)立一家生產(chǎn)手持工控設(shè)備的小公司。這一路，他基本都在按照自己的套路出拳，絲毫不受“科班”、“正統(tǒng)”之類的詞語束縛。一切都自己摸，一切對(duì)錯(cuò)取決于結(jié)果。他在視頻采訪中提到的有悖常理的“股權(quán)模糊制”，是他從水泊梁山“聚義廳”得到的靈感，他要讓核心骨干在企業(yè)里的地位、股份和利益都不是一成不變的。每年，公司核心管理層都要集體評(píng)議打分，重新排定各人坐序權(quán)重。他說，這是“繼承東方智慧”。

他是個(gè)超級(jí)有分享欲的人，而作為“帶頭大哥”，他也會(huì)享受到“無所求的回報(bào)”。王紹偉的口頭禪是“盡公不顧私”，視頻中提到了他自己開發(fā)的 msOS 軟件平臺(tái)（一種面向特定工業(yè)設(shè)備領(lǐng)域的開源操作系統(tǒng)），就是他跟朋友、客戶、上下游產(chǎn)業(yè)伙伴的無償分享。也因?yàn)橛羞@種施慧于人，他自然也會(huì)成為受惠的那一方。

他是個(gè)堅(jiān)持保持著技術(shù)嗅覺的生意人。這么多年，王紹偉還是喜歡鉆研技術(shù)——但他從來不是一個(gè)純粹的研發(fā)工程師，而是一個(gè)追求降低成本、追求好用和夠用的生意人。他坦言，深圳雨滴科技的所有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，都體現(xiàn)在“性價(jià)比”三個(gè)字上。在王紹偉看來，這不是羞于承認(rèn)的事兒，相反，這是有中國(guó)特色的商業(yè)智慧，是能夠“用土辦法、低成本，達(dá)到跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的產(chǎn)品性能”。不管你信不信，反而他一心要靠著它，“幫助中國(guó)的中低端制造業(yè)加速擁抱智能化?！薄就辍?/p>

后記：就在這個(gè)紀(jì)錄片發(fā)布當(dāng)天，我們又與王紹偉在微信上做了一次交流，因?yàn)榫嚯x視頻拍攝已經(jīng)過去了幾個(gè)月的時(shí)間，在這段期間，在手持設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、工業(yè)電源幾個(gè)業(yè)務(wù)之外，雨滴科技又跨界到第四個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域 - 機(jī)器視覺，也是王紹偉認(rèn)為決定公司未來規(guī)模的戰(zhàn)略產(chǎn)品。在這一方向上，王紹偉繼續(xù)秉承低成本化的“土”法，將其在手機(jī)和手持設(shè)備上積累的經(jīng)驗(yàn)移植，用 1000 元的成本實(shí)現(xiàn)了一套機(jī)器視覺系統(tǒng)，定價(jià) 6500 元，實(shí)現(xiàn)相當(dāng)于市面上價(jià)位 13000 元左右的產(chǎn)品的性能?！艾F(xiàn)在很多公司的機(jī)器視覺用得不好，往往需要二次開發(fā)，人力成本太高，限制了應(yīng)用，我們部分解決了這個(gè)問題，讓一些機(jī)械自動(dòng)化公司用得起這套產(chǎn)品?！笨紤]到國(guó)內(nèi)很多電子產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)還是低成本的運(yùn)營(yíng)模式，一些機(jī)械自動(dòng)化設(shè)備的定價(jià)才 5-6 萬元左右，要采用一套 1-2 萬的機(jī)器視覺系統(tǒng)來配合，很多終端客戶是無法承受的，“所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)如何讓下游用戶接受很重要，這是我們真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，可以讓公司維持十年的穩(wěn)定發(fā)展?！?/p>

但一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)是，低成本的解決方案意味著技術(shù)門檻并不高，很容易被復(fù)制和抄襲，對(duì)此我們自然也不會(huì)放過質(zhì)問王紹偉。顯然，他之所以如此自信在于他深刻理解自己團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，機(jī)器視覺屬于服務(wù)行業(yè)，光有視覺識(shí)別系統(tǒng)還不行，需要配合光源、機(jī)械結(jié)構(gòu)，還需要幫助客戶解決機(jī)械設(shè)計(jì)的問題。而現(xiàn)實(shí)是，很多北京、上海的公司只會(huì)軟件，側(cè)重于 PC 機(jī)開發(fā)，而深圳的公司多以電子公司為主，并不擅長(zhǎng)機(jī)械的部分，客戶遇到了實(shí)際的問題他們沒法很好的解決。“而我們，電子、軟件、機(jī)械一體化，是我們最大的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

這套機(jī)器視覺系統(tǒng) 2019 年已經(jīng)賣出了 400 套，2020 年的目標(biāo)是 3000 套。“目前我們正在跟商湯合作，搭配他們的算法進(jìn)入品質(zhì)檢測(cè)領(lǐng)域。也在跟蘇州的百得、博世等 500 強(qiáng)企業(yè)合作，正在給他們開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品。”從一個(gè)做樣品本的小作坊，到現(xiàn)在與 AI 獨(dú)角獸合作、打入 500 強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)鏈，這一路相伴走來，我們很高興看到，王紹偉的這套“土”辦法經(jīng)過時(shí)間磨煉、智慧萃取，終于百煉成鋼。

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