物聯(lián)網(wǎng)從0到1的戰(zhàn)略規(guī)劃

近期一直在思考的問題是如何從0到1規(guī)劃出物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務，進入哪些特定的場景和領(lǐng)域，如何持續(xù)性地專注地在某個點和某個面上增加自身的行業(yè)壁壘。真的是萬事開頭難。近期也在拜訪一些企業(yè)，都是在某些垂直領(lǐng)域耕耘多年，在物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品，以及平臺和軟件應用上不斷打磨的公司，盡管可能體量還不大，但也已經(jīng)在各自領(lǐng)域拓展出一方天地。那我是不是也要完全復制此路徑，還是有其他的策略和路徑可行，這是我一直在思考的。

常規(guī)的思路是要去開拓某個領(lǐng)域，不管是智慧城市、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、物流、養(yǎng)老等，通過搭建平臺的方式，為客戶提供該領(lǐng)域的解決方案。但是對很多公司來說，投入平臺需要很多資金，可能在沒有完全想好的前提下，一下子做這么大的投入，還是比較難的，而且可能也未必想只專注于某一個特定的細分領(lǐng)域。

下面我按照下面圖例所示來詳細講解一下，從我的思路出發(fā)，在物聯(lián)網(wǎng)0到1這塊的思路（我這邊的強項還是在硬件方面，所以也是按照硬件底層往上推的思路），從底層硬件、物聯(lián)網(wǎng)平臺和軟件行業(yè)應用一步步的推導。

第一步是綜合評估自身在硬件與算法方面的能力，不斷與物聯(lián)網(wǎng)各個領(lǐng)域的頭部或具高成長性企業(yè)客戶對接，了解他們的需求和市場規(guī)模，對現(xiàn)有硬件產(chǎn)品的產(chǎn)品體驗、痛點問題不斷加深理解，形成大致在哪些方向更易突破的思路。

第二步是拉通云管端整個產(chǎn)業(yè)鏈條的玩家，真正理清自身在其中能體現(xiàn)的價值，只有在里面體現(xiàn)出高價值的事情才值得做，同時在產(chǎn)品的通用化、定制化、附加值等價值權(quán)重、投入產(chǎn)出比，可復制性等方面反復權(quán)衡，把硬件底座產(chǎn)品定義和研發(fā)出來，形成具有自身特色的硬件產(chǎn)品。很多人都覺得只要搭好平臺，硬件聯(lián)網(wǎng)接入即可，我覺得這種思路是錯誤的，實際情況是真正理解客戶的需求，滿足客戶的真實需求的硬件產(chǎn)品打磨是非常不容易的。

第三步是借助大的第三方的物聯(lián)網(wǎng)平臺，和各個細分垂直領(lǐng)域的項目，打磨好硬件產(chǎn)品和軟件應用，這時候可能自己原先的產(chǎn)品特別是終端產(chǎn)品不夠，可以通過采購現(xiàn)有產(chǎn)品補充，集成到平臺上來。主要還是側(cè)重在自己原先定義的硬件產(chǎn)品，以及應用解決方案上，這時候如果能找到第三方的軟件解決方案公司，也是不錯的選擇，會極大的節(jié)省自己的投入。當然如果已經(jīng)確定在這個領(lǐng)域要發(fā)力，這塊的能力還是需要自己去補足的。

第四步是基于已有的市場開拓，對需求的理解以及自身的產(chǎn)品不斷成熟，考慮建設(shè)自己獨有的物聯(lián)網(wǎng)平臺，包括PaaS平臺，這塊既可以與第三方物聯(lián)網(wǎng)平臺公司專業(yè)定制的合作，也可以考慮自建平臺。

第五步是在已有產(chǎn)品和平臺的前提下，通過平臺和生態(tài)的力量，最大化的放大自身的價值。只有做到這一步，一個公司的這塊東西才是有價值的，市場也會給予較高的估值。只是做個物聯(lián)網(wǎng)的項目，沒有太大的價值。

以上是基于近段時間的思考，做的一些關(guān)于這方面策略的分析，不足之處還望多指教。