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幾天前，彭博社（Bloomberg）和富士康之間打了個小口水仗，喜歡搞大新聞的海外媒體老師們發(fā)了篇報道，總結(jié)一句話就是“富士康跑了”；而富士康當(dāng)即發(fā)文澄清，指責(zé)彭博不實報道。
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關(guān)于富士康的傳言不止一次了，早在 2019 年 6 月，就有消息稱富士康高管表態(tài)“iPhone 四分之一的產(chǎn)能位于中國之外，如果美國市場有需求，可以轉(zhuǎn)向美國”。隨后，富士康通過公眾號各種澄清。
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講真，富士康對于大陸就業(yè)改善，還是做出過貢獻的。而今，其實不管它有沒有說過什么話，會不會離開大陸，帶來的影響，就是楊坤老師的那首歌：無所謂。
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而這種底氣，并不是魯莽。大陸的電子產(chǎn)業(yè)不斷提升，實力已非五年前。
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就以立訊精密為例，過去十幾年，公司完成了從單品到多品的擴展；今年 7 月還成為了大陸首家 iPhone 代工廠，從富士康小跟班成為了富士康“備胎”。
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2020 年 6 月，立訊精密市值已經(jīng)超過富士康母公司鴻海。截至 7 月 20 日收盤立訊市值達到 3889 億元，比富士康（工業(yè)富聯(lián)）的 3038 億元高出 28%。
立訊精密，昔日富士康的擁躉，正逐漸向另一個“中國鴻?！钡哪繕?biāo)挺進。
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01. 起家——連接器修煉內(nèi)功
如果總結(jié)立訊的成功，一半歸功于中國電子產(chǎn)業(yè)的黃金二十年，那么另一半則要歸功于對富士康的像素級模仿。
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到底有多像呢？
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立訊掌舵人王來春曾經(jīng)是富士康的第一位內(nèi)地女課長；
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立訊的早期投資人之一是郭臺銘弟弟；
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立訊創(chuàng)業(yè)前十年幾乎一半訂單來自富士康；
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立訊早年的車間中到處貼滿“走出實驗室，沒有高科技，只有執(zhí)行的紀(jì)律”、“錯誤并不可怕，可怕的是一再犯同樣的錯誤”、“不懂就要問，想要保住面子的人，最后連里子都會輸?shù)簟钡裙_銘金句……
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但這些其實都是表面；能夠成為內(nèi)地版富士康，選對了連接器這條可攻可守的賽道，才是立訊成功的基礎(chǔ)。
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立訊創(chuàng)業(yè)初期，連接器起家的鴻海已經(jīng)成長為世界級電子代工廠，雖然連接器業(yè)務(wù)僅占其總收入的 5%，但卻為鴻海創(chuàng)造出了高達 20%的凈利潤。
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背后的核心原因在于，連接器作為是電子終端中用于實現(xiàn)信號傳遞與交換的基本元件單元。是所有電子產(chǎn)品中必不可少的零部件，更是整個電子產(chǎn)業(yè)價值鏈中僅次于半導(dǎo)體和 PCB 的存在。
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連接器本身的下游應(yīng)用十分分散，機械、交通、制造、航空等多種領(lǐng)域的連接器產(chǎn)品型號加起來有幾百萬種之多。即使成為這個產(chǎn)業(yè)的世界級巨頭，也最多能夠覆蓋幾十萬或者一百萬種型號?？梢哉f，連接器本身是一個具備高度定制性的輕資產(chǎn)行業(yè)。
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這就導(dǎo)致，市面上一般的連接器價格不容易陷入同質(zhì)化的產(chǎn)能大戰(zhàn)，更少出現(xiàn)半導(dǎo)體或者面板這樣的周期性產(chǎn)能過剩、價格波動，自然，也就為新進入的企業(yè)留下了足夠廣闊的長尾市場。
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不過，市場機遇大，并不意味著門檻就低，要想做好連接器的生意，還得修煉好精密制造以及管理的內(nèi)功。
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要知道，連接器雖小，但要想做好，卻必須在各種極端溫度、濕度以及外力之下，依然能保證成百上千個觸點每一個都能穩(wěn)定工作起碼五年。這對企業(yè)的精密品質(zhì)管理、研發(fā)能力都提出了非常嚴(yán)苛的要求。
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此外，與市場分散伴隨而生的，還有連接器產(chǎn)業(yè)迭代周期快，產(chǎn)品生命周期短的特性。一般來說，在電子產(chǎn)品中，一代產(chǎn)品，一代芯片，一代連接器，如果綁定蘋果，產(chǎn)品可以有一年的生命周期；而如果綁定小米等國產(chǎn)品牌，廠商就必須跟隨下游終端廠商的步伐，做到兩三個月就進行一次產(chǎn)品迭代。如何進行生產(chǎn)管理以及成本控制，就成了這一過程中的技術(shù)活兒。
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也是因此，一個成功的連接器企業(yè)，往往也是精密制造以及成本管理內(nèi)功的一流玩家。
02. 并購——尋找舞臺的捷徑
并購，對于許多企業(yè)來說，目的往往是做大營收、獲取技術(shù)、甚至講一個轉(zhuǎn)型的故事，因此往往規(guī)模龐大，在資產(chǎn)負債表上留下一項巨大的商譽，最后成為財務(wù)炸彈。
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但立訊的并購，數(shù)量雖多，卻幾乎從不暴雷；金額不大，卻總能賺到翻倍。因為收購有形資產(chǎn)只是一個虛招：借此切入新的客戶，獲取新訂單，才是立訊的核心目標(biāo)。
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作為立訊的師傅，鴻海（富士康）對這一套再熟悉不過。
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2003 年，鴻海收購芬蘭藝模成功獲得諾基亞訂單，收購摩托羅拉奇瓦瓦廠成功獲得摩托羅拉訂單;2008 年收購 Sanmina-SCI 在美國、匈牙利和墨西哥的工廠，鴻海獲得 HP、IBM、聯(lián)想等重量級客戶;2009 年收購 Sony 代工廠，鴻海借 Sony 這一世界消費電子巨頭進入電視代工市場……
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可以說，鴻海（富士康）能成為如今的巨無霸，主要靠的就是并購帶來的大客戶擴張。老師將標(biāo)準(zhǔn)答案寫在了黑板上，立訊只需要把答案原封不動地再抄一遍。
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那誰才是電子產(chǎn)業(yè)里最有錢的大客戶？非蘋果莫屬。2011 年，立訊通過收購聯(lián)滔電子股權(quán)，順利切入蘋果平板電腦連接器產(chǎn)業(yè)鏈，一舉和蘋果搭上了線。
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為實現(xiàn)風(fēng)險對沖，同年，立訊又以 6~8 千萬元并購科爾通訊，順勢切入華為供應(yīng)鏈；2016 年之后，隨著國產(chǎn)手機四巨頭的崛起，立訊與國有手機廠商的關(guān)系日益密切。
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切入了蘋果、華為兩大手機霸主供應(yīng)鏈后，立訊又開始密集收集汽車市場的門票。
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2012 年立訊并購福建源光電裝有限公司 55%股權(quán)，由此收購切入日系汽車電子產(chǎn)業(yè)鏈。2013 年，立訊又收購德國 SUK，切入汽車精密塑膠件領(lǐng)域，拿到優(yōu)質(zhì)德國客戶的供應(yīng)商資質(zhì)……
通過這些大大小小的并購，原本寂寂無名的立訊用十年時間，在技術(shù)上搭建起了“機、電、聲、光”全覆蓋的精密制造大平臺，市場上，實現(xiàn)了從手機到汽車再到攝像頭模組無邊界擴張；而客戶上，則借助“蘋果全線產(chǎn)品生產(chǎn)組裝商”、“華為概念”等概念，一舉超越海康威視，成為了新的“中小板一哥”。
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集齊了全部王牌的立訊，已經(jīng)不再是那個富士康亦步亦趨的學(xué)徒了。
03. 起飛——陪蘋果一起堵
從富士康學(xué)徒到富士康最可怕的敵人，立訊的賭性，在驚險一躍中體現(xiàn)得淋漓盡致。
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最典型的案例的就是 AirPods。
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2016 年，蘋果第一代藍牙無線耳機 AirPods 面世，立刻迎來果粉的一片噓聲，有人直接指責(zé)蘋果想創(chuàng)收想瘋了，還編出一個男生宿舍用 Airpods，左耳哥德巴赫，右耳蒼老師，但就是沒有自己手機追劇聲音的段子。
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可以說，沒有多少人可以預(yù)計到，這個蘋果自 iPhone 以后最大的爆品、引爆 TWS 耳機革命的產(chǎn)品，會在這一片歡樂的嘲諷聲中誕生。畢竟，就連蘋果自己，對這個是之前產(chǎn)品十倍售價的新品，最初也沒敢做出太樂觀的銷量預(yù)計。
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但立訊卻在當(dāng)年收購了蘇州美特的 51%股權(quán)，進入聲學(xué)器件行業(yè)，并且開始緊鑼密鼓的研究 AirPods 的代工技術(shù)。2017 年，準(zhǔn)備充足的立訊不但獲得 AirPods 部分訂單，還幫助蘋果提高生產(chǎn)良率，極大緩解了產(chǎn)能瓶頸，這讓庫克專門趕到立訊的昆山工廠，給予高度的贊譽。
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之后，立訊精密 AirPods 代工訂單快速增加，并超過英業(yè)達成為第一大供應(yīng)商。2019 年，AirPods 全面爆發(fā)，銷量超過 5000 萬幅，接著東風(fēng)，蘋果順勢推出高價 AirPods Pro，由立訊精密 100%代工，立訊已然成為 AirPods 的主力供應(yīng)商。
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而立訊抓到這個機會更不是偶然，它已經(jīng)陪蘋果連賭了好幾輪。
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2011 年 -2013 年期間，立訊剛切入蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的兩年間，主要做的還是 MacBook 內(nèi)部線、iPad 內(nèi)部線、MacBook 電源線和 iPhone/iPad ?Lighting 線這些都是一些傳統(tǒng)的連接器業(yè)務(wù)，競爭對手雖多，但也足以躺在蘋果生態(tài)中安心賺錢。
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但這時候還在打雜的立訊，就已經(jīng)開始默默準(zhǔn)備切入蘋果手表的無線充電這些探索性的新產(chǎn)品。
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要知道，在當(dāng)時，可穿戴設(shè)備并不普及。一旦蘋果手表的市場表現(xiàn)不達預(yù)期，立訊為無線充電投入的研發(fā)和設(shè)成本，多半就要打水漂，畢竟蘋果砍單的時候，供應(yīng)鏈的生死從來不在考慮范圍之內(nèi)。
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這次的立訊，運氣不算太差，蘋果手表沒能成為 AirPods 一樣的爆品，但也在第一年就售出了 1200 萬塊，到今年，銷量則超過了 3000 萬塊，比整個瑞士的手表銷量高了足足 50%。
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一起共過患難，蘋果對立訊的回報也很大方：立訊精密不但一直穩(wěn)坐蘋果手表無線充電模塊的主供應(yīng)商；2019 年更是接過廣達電腦退出的 Apple Watch 組裝業(yè)務(wù)，在整機組裝再下一城。
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圖表：立訊產(chǎn)品在蘋果的擴張
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到了今年 7 月，立訊又收購了中國臺灣代工廠緯創(chuàng)集團的 iPhone 制造業(yè)務(wù)，內(nèi)地的首家蘋果 iPhone 代工廠商。
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至此，立訊在消費電子、汽車、通訊的橫向擴張之后，通過對蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的縱深切入，完成了從連接器到零部件供應(yīng)商再到精密制造平臺三級跳的新征程。
04. 尾聲
巴菲特有個理論是“子宮彩票”，指自己有幸生在美國，經(jīng)歷了波瀾壯闊的長牛。而對于國內(nèi)科技公司而言，某種意義上也是如此。
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國內(nèi)廣闊的市場、豐富的勞動力、完備的供應(yīng)鏈，都是制造、科技公司發(fā)展壯大的溫床。雖然國內(nèi)不少公司還存在著技術(shù)占比低、迭代升級慢等問題，但是，中國并不缺少生長富士康的土壤。缺了郭屠戶，也不會吃帶毛豬。
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走了富士康，還有立訊精密以及其他更多的企業(yè)。而如何留住他們才是我們更應(yīng)該關(guān)心的。而立訊精密的發(fā)展，其實也是中國制造業(yè)的一個縮影。
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我們從弱到強，從小到大，表面看，靠的是時代紅利、子宮彩票，但其實真正依靠的，還是一代代認真做事的企業(yè)家，一批批貢獻青春的廠哥廠妹，而這也是我們抵御任何外部摩擦的底氣。
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過去十幾年的付出，立訊精密們已經(jīng)成為了富士康的“備胎”，但他們要走的路，還遠不止“代工”而已；從中國“制造”到中國“創(chuàng)造”的未來，也遠不止此。
