國產(chǎn)芯片F(xiàn)abless的兩個大雷

Fabless模式的芯片設計，是相對輕量級的創(chuàng)業(yè)方向。在過去幾年間，我國的芯片設計公司如潮水般涌出，按照最新公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年大陸芯片設計公司數(shù)量為3451家，比2022年的3243家，多了208家。

大量芯片創(chuàng)業(yè)公司野蠻生長的同時，也埋藏了兩個大雷，在大環(huán)境變化的時候，也許會集中爆發(fā)，這兩個東西，一個是賬期，一個是融資。說實在的，這兩個東西在業(yè)務起步的時候是很好用的，但是都隱藏了長期陷阱，就像定時炸彈一樣，不知道在什么時候會引爆。

芯片這樣的高科技生意，芯片原廠在很久很久以前是不存在賬期一說的，國外的芯片原廠都占據(jù)了強勢地位，他們的代理商也都是世界500強之類的大公司，客戶要訂貨，不僅要款到發(fā)貨，如果數(shù)量大的話還要提前支付定金，原廠才會安排生產(chǎn)。

自從國產(chǎn)芯片象雨后春筍一樣冒出來，似乎這個傳統(tǒng)行規(guī)都有所松動。芯片行業(yè)也像是電商平臺，打起了“內(nèi)卷式”惡性競爭，越打越?jīng)]底線。

芯世相的文章里寫道：“2024年過半，不知有多少分銷商的貨款還在外面飄，有些還在收去年的巨額貨款，有些2018年的貨款還在外面飄著?！皟r格優(yōu)勢，賬期支持”，芯片分銷商們沒想到被自己身上的雙刃劍背刺了?！?/p>

芯片市場內(nèi)卷嚴重，比拼低價已經(jīng)不再奏效，大家紛紛開始比拼賬期。一家提供2個月賬期，另一家就能延長到3個月，賬期越來越長。客戶變得越來越有恃無恐。有的客戶在拖欠供應商數(shù)十萬元貨款的同時，竟然還悄悄找其他供應商買芯片。不僅賬期到期不付，很多客戶在月結60天的基礎上，還要6個月的承兌匯票。

拖欠款還能找到客戶結清就算了，大環(huán)境欠佳，大家最怕看到的就是客戶倒閉、跑路。前年東莞某老牌電子廠停業(yè)，網(wǎng)傳至少幾十家供應商們在接龍追款，金額少則幾十萬多則上百萬。

很多國產(chǎn)芯片設計公司也加入了惡性競爭，打開了底線，為客戶提供了賬期，這說白了也打開了地獄之門。在初始階段看似短期規(guī)模業(yè)務都上去了，實際上隱藏了更多的財務風險，一旦出事那就是巨大的傷害。為了催賬和處理壞賬，公司甚至要付出更多的人力成本和財務成本。

既然選擇了承擔了風險，就需要接受結果，不顧一切接單，一味迎合客戶需求，就有可能要承擔應收賬款出現(xiàn)壞賬的風險。當定時炸彈爆的時候，怨天尤人沒有意義。很多國產(chǎn)芯片原廠堅持原則，采用T/T的付款方式，在長期來看更有可能跨越周期。

前幾天的高層會議強調：要強化行業(yè)自律，防止“內(nèi)卷式”惡性競爭。強化市場優(yōu)勝劣汰機制，暢通落后低效產(chǎn)能退出渠道。“內(nèi)卷式”的惡性競爭不是市場該有的良性的優(yōu)勝劣汰。

另一個大雷就是融資了，其實中國大多數(shù)投資機構玩的都是明股實債游戲。你干的好了我是你股東，你干垮了我那投資款是借給你的你得連本帶息還給我。

2014年前后，一批政府引導基金密集設立，投資了大量的芯片創(chuàng)業(yè)企業(yè)，運行至今，大部分已進入退出期。在當前的大環(huán)境下，普遍退出壓力較大。

國內(nèi)創(chuàng)投巨頭、最新管理規(guī)模4803億元的深創(chuàng)投近期密集對訴訟法律服務采購進行招標。僅6月以來，該機構就公布了多則訴訟法律服務采購招標，并且內(nèi)容大多都與被投企業(yè)無法完成回購、要起訴對方有關。從去年開始，包括一些明星創(chuàng)始人在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者頻頻被投資方告上法庭，甚至不乏創(chuàng)業(yè)者成為“老賴”的情況出現(xiàn)。

深創(chuàng)投發(fā)布的35起投資項目回購賠償類訴訟招標中，2024年1~7月涉及22起，較2023年（全年涉及13起案件）數(shù)量較增長69%。從訴訟費用上來看，2024年1~7月訴訟費預算金額合計2843.6萬元，較2023年全年訴訟費預算金額合計1560.6萬元已增長82%。

所謂回購是指公司管理層或創(chuàng)始股東出資購買私募股權基金投資于標的企業(yè)的股份，從而進行變現(xiàn)退出。最常見的是私募股權基金與企業(yè)簽訂對賭協(xié)議，當企業(yè)經(jīng)營達不到約定目標時，私募股權基金就可以強制要求原始股東或公司回購其股份，從而實現(xiàn)退出。

一方面是企業(yè)發(fā)展得不好的情況下，即便是發(fā)起了訴訟回購，也很難實際追回資金，這個過程中還涉及訴訟所需要的大量時間、精力和資金成本；另一種可能的情況是，企業(yè)本來還有一定的發(fā)展機會，但一旦成為被告可能就徹底無法翻身了。

有一些公司密集融資了很多輪，估值到了天價，但是還是不賺錢，上不了市，這時候對于創(chuàng)始人團隊來說就坐在了火山口上。融資就像嗑藥，著急貪多，只爭朝夕，想快速致富，但是后遺癥也是很殘酷的。深創(chuàng)投的密集訴訟只是大環(huán)境的一個縮影，接下來還會有很多大雷會冒出來。

行業(yè)在冬天的自我整理是一件好事，一個是降低行業(yè)內(nèi)無序內(nèi)卷競爭，客觀上去產(chǎn)能，有利于真正有價值的公司，另一個是經(jīng)過一段時間的整理，醞釀下一個康波周期，當然時間線至少在五年或十年后了。也許沒有外力的推動，未來的芯片創(chuàng)業(yè)投資變成常態(tài)理性化，這也是一種可能。