涂膠顯影設(shè)備商從再制造到自研國產(chǎn)化，需要哪幾步？

本期話題：

把握契機(jī)轉(zhuǎn)型升級(jí)：從再制造到自主研發(fā);

“積累+鉆研”：做半導(dǎo)體智造的助推者;

芯片揭秘與2023年第十一屆半導(dǎo)體設(shè)備材料與核心部件展示會(huì)（CSEAC）聯(lián)名專訪十家新銳企業(yè)，精彩內(nèi)容請(qǐng)持續(xù)關(guān)注芯片揭秘·大咖談芯。

把握契機(jī)轉(zhuǎn)型升級(jí)：從再制造到自主研發(fā)

幻實(shí)（主播）本期節(jié)目我們邀請(qǐng)到了上海眾鴻半導(dǎo)體設(shè)備有限公司的董事長金浩天做客芯片揭秘，請(qǐng)金總和大家打個(gè)招呼。

金浩天（嘉賓）大家好，我是上海眾鴻半導(dǎo)體設(shè)備有限公司的創(chuàng)始人金浩天。

?芯片揭秘主播 幻實(shí)（左）對(duì)話上海眾鴻董事長 金浩天（右）

幻實(shí)（主播）您公司具體是做什么產(chǎn)品方向和具體服務(wù)呢？

金浩天（嘉賓） 上海眾鴻成立于2011年，是一家上海市的高新技術(shù)認(rèn)證企業(yè)，專注于半導(dǎo)體芯片設(shè)備研發(fā)、制造、技術(shù)升級(jí)、銷售及售后服務(wù)。我們最初從事的是進(jìn)口設(shè)備的再制造。到了2018年，我們就開始轉(zhuǎn)型自主研發(fā)設(shè)備。主要有涂膠顯影設(shè)備，還有旋轉(zhuǎn)式的清洗設(shè)備以及去膠設(shè)備、金屬剝離設(shè)備等。我們自研的這些產(chǎn)品主要應(yīng)用于半導(dǎo)體芯片制造的前道和后道中所需要用到的專用設(shè)備上。

幻實(shí)（主播） 聽下來眾鴻有一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程，那當(dāng)時(shí)為什么選擇這幾個(gè)轉(zhuǎn)型方向呢？有什么邏輯和原因嗎？

金浩天（嘉賓） 最初我們做的是再制造設(shè)備，換種說法就是從國外進(jìn)口一些設(shè)備，再根據(jù)客戶的需求做相應(yīng)的改良改造。

幻實(shí)（主播） 不瞞您說，我覺得這樣的模式挺賺錢的，而且沒什么風(fēng)險(xiǎn)，為什么要轉(zhuǎn)型做自研設(shè)備呢？

金浩天（嘉賓）做二手設(shè)備確實(shí)是一個(gè)相對(duì)比較賺錢的的產(chǎn)業(yè)，整個(gè)半導(dǎo)體芯片市場(chǎng)需求量非常大，貨源又非常緊缺，早些年，海外的一些廠關(guān)閉時(shí)，國內(nèi)就把海外的一些工程整線買進(jìn)來，這樣就導(dǎo)致二手設(shè)備在外流動(dòng)性越來越小。同時(shí)，由于市場(chǎng)的一些剛需，二手設(shè)備的價(jià)格隨之不斷上漲，當(dāng)一個(gè)企業(yè)到了一定瓶頸期，貨源方面就無法控制。再者，從整體的長久發(fā)展來看，只做二手設(shè)備還是非常局限。每一家企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模的時(shí)候，都會(huì)想要更好、更長遠(yuǎn)地發(fā)展。

眾鴻在2016年的時(shí)候，有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型，當(dāng)然，那時(shí)候我們的公司也已經(jīng)有了比較成熟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，再結(jié)合海外的一些技術(shù)專家的加入，在評(píng)估之后，我們就從2018年6月份開始投入到新設(shè)備的研發(fā)，并且進(jìn)入轉(zhuǎn)型相對(duì)比較順利的階段。2019年年底，我們的自研設(shè)備就已經(jīng)做好了，2020年突遇疫情，但我們還是不斷地把我們的新產(chǎn)品投入到了市場(chǎng)的宣傳。因?yàn)槲覀兌衷O(shè)備做的時(shí)間相對(duì)比較久，因此已經(jīng)有了一個(gè)成熟的客戶群體，并且他們也愿意給我們機(jī)會(huì)。2021年3月，我們的第一臺(tái)產(chǎn)品送到客戶端做試用，并且試用效果非常好，可以滿足客戶的一些工藝需求，后來，我們陸續(xù)銷售了幾十臺(tái)設(shè)備，原因也是因?yàn)槭袌?chǎng)有需求，貨源比較緊缺。一個(gè)企業(yè)想要長久，必須得有一臺(tái)可控的自主產(chǎn)品。

幻實(shí)（主播） 感覺金總是一個(gè)不滿足小富即安狀態(tài)的人，因?yàn)楹芏嗳擞X得不需要思考這么多，只要有一臺(tái)設(shè)備面世，就把它買回來，按照成熟的路徑把它賣掉就可以了。按照這樣的模式，公司雖然做不大，但也確實(shí)沒什么風(fēng)險(xiǎn)。剛剛聽完您的想法，感覺得到您有實(shí)現(xiàn)自我和產(chǎn)業(yè)抱負(fù)的想法，所以我也想問問您公司目前的進(jìn)展以及下一階段有什么規(guī)劃呢？

金浩天（嘉賓） 我們現(xiàn)階段在做的產(chǎn)品是涂膠顯影設(shè)備，目前主要還是聚焦于化合物半導(dǎo)體，我們目前有4吋、6吋、8吋的產(chǎn)品。

從大的目標(biāo)來看，我們期待我們的涂膠顯影設(shè)備能在國內(nèi)市場(chǎng)立足，同時(shí)我們也在橫向開發(fā)一些與光刻膠有關(guān)的設(shè)備，如金屬剝離設(shè)備、清洗設(shè)備以及一些去膠設(shè)備。此外，我們也在做12寸的先進(jìn)制程所需的高端設(shè)備。縱觀全球涂膠清洗設(shè)備市場(chǎng)，日本東電占據(jù)了近90％的市場(chǎng)份額，我們也希望在未來國內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)域做出一些貢獻(xiàn)。

幻實(shí)（主播）?我覺得這是一個(gè)巨大的可被替代的市場(chǎng)，大家都在努力想要分到這杯羹。那您在轉(zhuǎn)型之后有沒有遇到困難和挑戰(zhàn)呢？或者說面向您剛剛說的規(guī)劃，壓力可能會(huì)在哪里？

金浩天（嘉賓）壓力應(yīng)該說有幾方面，首先是人才的留用，一方面是怎么留住現(xiàn)有人才，另一方面是如何引入更多優(yōu)質(zhì)人才；其次，企業(yè)要不斷地做產(chǎn)品研發(fā)，這個(gè)時(shí)候就非常需要足夠的資金。當(dāng)然，我們?cè)谶@幾年里也碰到過幾次資金上的困難，但好在國內(nèi)整個(gè)投資界對(duì)我們國內(nèi)的設(shè)備材料領(lǐng)域非常支持，再加上當(dāng)?shù)卣鞣矫娴囊恍┭邪l(fā)補(bǔ)貼，就順利地解決了資金問題，并且公司也完成了第二輪的融資。

最后當(dāng)產(chǎn)品做好后，如何把它投入市場(chǎng)也是一個(gè)難題。早些年的時(shí)候，中國的Fab廠對(duì)國產(chǎn)設(shè)備仍抱有懷疑，畢竟誰都不想當(dāng)小白鼠。但我們?cè)诳蛻舻闹С窒掳旬a(chǎn)品投入市場(chǎng)做了試用。我認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品最重要的還是它的核心技術(shù)，因此，我們要在技術(shù)層面上做好鞏固，讓我們的產(chǎn)品得到客戶的滿意，這是一個(gè)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

幻實(shí)（主播）讓客戶持續(xù)地認(rèn)可和信任，這也是你們?nèi)辗e月累做出來的口碑。

“積累+鉆研”：做半導(dǎo)體智造的助推者

幻實(shí)（主播）現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有多少人？

金浩天（嘉賓） 目前有100多人。

幻實(shí)（主播）感覺是一支在快速擴(kuò)張狀態(tài)下形成的團(tuán)隊(duì)。

金浩天（嘉賓） 是的，我們企業(yè)到2021年為止，只有30個(gè)人左右，但近兩年我們處在快速擴(kuò)張的狀態(tài)，一方面，我們?cè)跈M向研發(fā)更多的產(chǎn)品；另一方面，我們的產(chǎn)品也已經(jīng)開始投入量產(chǎn)，為了更好地服務(wù)客戶，我們要不斷地去培訓(xùn)自己內(nèi)部的技術(shù)人才。

1996年，我在深圳工作，到2003年，到了一家韓資企業(yè)工作，在生產(chǎn)工廠里學(xué)到了很多東西，出來之后就開始做貿(mào)易。因?yàn)槲沂浅r族，會(huì)講流利的韓語，在2006年的時(shí)候，我出差到韓國，就接觸到了韓國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的一些朋友，那個(gè)時(shí)候，他們非常想來中國這邊拓展業(yè)務(wù)，就這樣，我把握住了機(jī)會(huì)進(jìn)入到了半導(dǎo)體圈子。

幻實(shí)（主播） 所以過程中也充滿了契機(jī)。那會(huì)您剛好碰上很多技術(shù)轉(zhuǎn)移到中國市場(chǎng)的時(shí)期。

金浩天（嘉賓） 中國半導(dǎo)體市場(chǎng)大概從2000年開始發(fā)展起來，在2006年的時(shí)候，我們做過一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，國內(nèi)的半導(dǎo)體芯片廠已經(jīng)運(yùn)營了5年多，一般來說，設(shè)備基本5年之后就會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)故障和問題，需要技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供一些服務(wù)。

那個(gè)時(shí)候大部分都是原廠和海外的供應(yīng)鏈給國內(nèi)的Fab廠做服務(wù)，實(shí)際上國內(nèi)的Fab廠有本土化技術(shù)團(tuán)隊(duì)的剛需。我在2007年底進(jìn)入半導(dǎo)體行業(yè)，那個(gè)時(shí)候，相對(duì)而言進(jìn)入過程比較順利。

幻實(shí)（主播） 其實(shí)您的履歷也讓我們相信貿(mào)工技這條路還是非常好用的，只要肯鉆研、肯開拓，把精力花在產(chǎn)品上，一樣可以獲得突破。

金浩天（嘉賓） 是的，因?yàn)槲也皇羌夹g(shù)出身，但當(dāng)我進(jìn)入半導(dǎo)體行業(yè)之后，就沒想過離開。我從2007年到現(xiàn)在，一直扎根在半導(dǎo)體行業(yè)，身處這個(gè)行業(yè)一定要持久鉆研。從我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)來講，我們?cè)谥圃飙h(huán)節(jié)就把海外的一些先進(jìn)設(shè)備摸索研究了很長時(shí)間，這個(gè)過程中把對(duì)方的精華學(xué)到了，也根據(jù)供應(yīng)商的一些需求，相應(yīng)地做了改造。所以，技術(shù)團(tuán)隊(duì)一定要有這種執(zhí)著的精神。

幻實(shí)（主播） 所以您今天跟我們分享的是很務(wù)實(shí)、很踏實(shí)的一種風(fēng)格，非常感謝金總開誠布公地把自己的過往經(jīng)歷和我們分享。確實(shí)，現(xiàn)在半導(dǎo)體行業(yè)的從業(yè)者已經(jīng)越來越多元化了，有些是海歸，有些從大廠出來，還有一些是老師和做科研的，也有很多人是銷售背景出身去創(chuàng)立一家公司，然后把這個(gè)公司做成產(chǎn)品化，我覺得它本身就已經(jīng)變成了一條多元化且充滿競(jìng)爭的賽道了，那么最終還是得靠產(chǎn)品說話，客戶的滿意仍然是我們最重要的追求點(diǎn)。

金浩天（嘉賓）沒錯(cuò)，從設(shè)備領(lǐng)域來講，我們一定要積累，一定要先滿足客戶的工藝需求，以結(jié)合為第一，服務(wù)為第二，技術(shù)是沒辦法一下子取得的，需要通過多年的積累才能獲得。

幻實(shí)（主播）我其實(shí)對(duì)您之前的描述特別有興趣，您說2007年開始接觸半導(dǎo)體行業(yè)之后，就覺得這個(gè)行業(yè)離不開了，很少有人會(huì)這么講，您覺得哪里好呢？

金浩天（嘉賓） 因?yàn)樵?007年的時(shí)候，我剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，在半導(dǎo)體圈子沒有認(rèn)識(shí)的人，那個(gè)時(shí)候韓國團(tuán)隊(duì)給了我他們公司的技術(shù)服務(wù)介紹。那時(shí)候我接觸的是PCB行業(yè)，而在這個(gè)PPT里看到的一些技術(shù)介紹在我以往的職業(yè)生涯里并沒有接觸過，然后我和Fab廠的總機(jī)打電話，由總機(jī)幫我轉(zhuǎn)接給使用單位。

在與使用單位的電話溝通中，我根據(jù)他的聲音成熟度判斷出對(duì)方是否資深，又以這種模式和他們?nèi)〉妙A(yù)約。當(dāng)我們拜訪客戶，面對(duì)面進(jìn)行技術(shù)上的交流溝通時(shí)，一方面，半導(dǎo)體圈內(nèi)人的思維和普通人不一樣；另一方面，同樣一個(gè)產(chǎn)品在技術(shù)上的性價(jià)比當(dāng)年非常不錯(cuò)，同樣的一個(gè)控制器，PCB行業(yè)和半導(dǎo)體設(shè)備領(lǐng)域都在用，但同樣的產(chǎn)品，維修的價(jià)格在PCB領(lǐng)域可能是1000塊錢左右，在半導(dǎo)體設(shè)備領(lǐng)域可能要將近1萬，所以，雖然看著類似，但光是從維修方面來看，價(jià)格的差異就已經(jīng)天差地別了。

這也是第一個(gè)誘人的利潤層面，第二個(gè)層面就是半導(dǎo)體芯片制造領(lǐng)域的門檻在那時(shí)候非常高，我們也把國外的一些先進(jìn)技術(shù)引入到國內(nèi)，然后再給國內(nèi)的Fab廠做服務(wù)，我認(rèn)為這是非?？茖W(xué)的一個(gè)大方向，所以在2007年進(jìn)入半導(dǎo)體行業(yè)之后我就喜歡上了。

幻實(shí)（主播） 您眼光和運(yùn)氣都很不錯(cuò)，恰好趕上了中國半導(dǎo)體設(shè)備快速發(fā)展的階段。

金浩天（嘉賓） 其實(shí)，我在2007年剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，完全沒想這么多，那個(gè)時(shí)候只知道自己是在跨行業(yè)，認(rèn)為這個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)門檻高，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的服務(wù)價(jià)值和原先PCB行業(yè)不一樣。當(dāng)然，企業(yè)肯定是以賺錢為主，所以，面對(duì)這樣一個(gè)產(chǎn)品不同、門檻高、服務(wù)價(jià)值也高的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)家自然很喜歡。后來，從中美貿(mào)易戰(zhàn)過后，國內(nèi)也開始注重半導(dǎo)體需求。

幻實(shí)（主播） 您今天做客芯片揭秘欄目，有沒有什么想借我們平臺(tái)宣傳和呼吁的呢？

金浩天（嘉賓） 今天是第一次做客芯片揭秘，我希望借助這個(gè)平臺(tái)，把中國與半導(dǎo)體芯片有關(guān)的，不管是芯片產(chǎn)業(yè)和材料產(chǎn)業(yè)設(shè)備產(chǎn)業(yè)能夠更多的一些宣傳，能讓業(yè)界的人更多地了解半導(dǎo)體。

幻實(shí)（主播）好的，謝謝金總對(duì)我們的鼓勵(lì)，我們也希望繼續(xù)擔(dān)當(dāng)橋梁的角色為大家對(duì)接資源，期待您的創(chuàng)業(yè)之旅越來越順利！

涂膠顯影設(shè)備與光刻機(jī)搭配使用，為光刻工藝中核心設(shè)備之一。作為集成電路制造前道晶圓加工環(huán)節(jié)和后道封測(cè)環(huán)節(jié)的重要工藝設(shè)備，涂膠顯影設(shè)備在晶圓廠設(shè)備采購中占有十分重要的地位。涂膠顯影設(shè)備常用于晶圓制造和封測(cè)環(huán)節(jié)與光刻設(shè)備聯(lián)機(jī)工作，由于自動(dòng)化裝備的高精密特性，研發(fā)和生產(chǎn)均需使用高精度元器件，對(duì)產(chǎn)品機(jī)械結(jié)構(gòu)的精度和材質(zhì)要求較高。

VLSl數(shù)據(jù)顯示，全球前道涂膠顯影設(shè)備銷售額由2013年的14.07億美元增長至2018年的23.26億美元，年均復(fù)合增長率達(dá)10.58%，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到24.76億美元；全球前道單片式清洗設(shè)備銷售額由2013年的16.31億美元增長至2018年的22.69億美元，年均復(fù)合增長率達(dá)6.83%，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到23.14億美元。近年來，由于下游需求旺盛以及光刻用量的增大，涂膠顯影行業(yè)處于高速上升期，增量市場(chǎng)不斷上漲，我們也期待看到更多的企業(yè)，助力推動(dòng)膠顯影設(shè)備國產(chǎn)替代的早日實(shí)現(xiàn)。