專訪 | 傳感生態(tài)圈總經(jīng)理劉鵬：激活傳感產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)“富礦”

傳感器的發(fā)展迎來了春天。

在萬物智聯(lián)時代，智能手機、智能汽車、可穿戴設(shè)備、機器人、智慧醫(yī)療等新技術(shù)得到大規(guī)模應(yīng)用，已成為全球經(jīng)濟發(fā)展的新動能。作為這一系列新興業(yè)態(tài)的智能基石，傳感器日益重要，深耕傳感器產(chǎn)業(yè)鏈的本土企業(yè)也進入了發(fā)展的快車道。

海量信息、創(chuàng)業(yè)浪潮、繁多的項目、層出不窮的應(yīng)用場景、不斷涌現(xiàn)的投資人，推動著傳感器產(chǎn)業(yè)急速發(fā)展的同時，也對行業(yè)本身的產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式要求更快捷、更高效、更精準(zhǔn)。

深圳昊博作為行業(yè)深度的參與者，一直在思考如何通過互聯(lián)網(wǎng)的高效打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，重塑產(chǎn)業(yè)效率，精準(zhǔn)實現(xiàn)供需對接。歷時兩年精心打磨，深圳昊博集團打造出了國內(nèi)首個傳感器產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺——傳感生態(tài)圈，專注于傳感物聯(lián)領(lǐng)域，旨在實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源要素的重新組合和創(chuàng)新優(yōu)化，助力傳感器產(chǎn)業(yè)走進春天。

3月29日，在深圳國際傳感器與應(yīng)用技術(shù)展覽會現(xiàn)場，感知芯視界對傳感生態(tài)圈總經(jīng)理劉鵬先生進行了專訪，揭開這個傳感器產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的運營模式和發(fā)揮的作用。

圖：傳感生態(tài)圈總經(jīng)理劉鵬先生

從應(yīng)用場景入手 打通傳感生態(tài)全產(chǎn)業(yè)鏈

在新技術(shù)層出不窮的今天，我們可以看到，市場需求往往是推進技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用的關(guān)鍵。得益于不少來自市場應(yīng)用端和解決方案端的合作企業(yè)，傳感生態(tài)圈起步之初便從市場應(yīng)用場景入手，向上打通傳感器生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)官方介紹，傳感生態(tài)圈通過匯聚產(chǎn)業(yè)多維度數(shù)據(jù)源，組織產(chǎn)業(yè)上下游優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)，形成集產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)制造、檢測認證、技術(shù)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)品營銷、人才培養(yǎng)、應(yīng)用場景、供需對接、金融服務(wù)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)為一體的智能傳感器產(chǎn)業(yè)生態(tài)。實現(xiàn)從人才到研發(fā)、研發(fā)到產(chǎn)品、產(chǎn)品到場景、場景到市場的深度融合，推動智能傳感器產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同發(fā)展。

據(jù)劉鵬回憶，“剛開始，團隊累計將百余個物聯(lián)場景的解決方案上傳到傳感生態(tài)圈平臺，通過產(chǎn)品經(jīng)理將方案中使用到的傳感器標(biāo)注出來，再由傳感器廠家進行供需匹配，最后將傳感器上游中的制造端拉進這個產(chǎn)業(yè)鏈條中理順?！?/p>

劉鵬認為，只有深入到應(yīng)用場景中，直面應(yīng)用需求和痛點，才能對技術(shù)研發(fā)方向和應(yīng)用產(chǎn)生的問題更加了解，進一步進行產(chǎn)品性能迭代，拿出解決方案。

順著上述思路，按照平臺規(guī)劃的愿景，劉鵬團隊期待中的傳感生態(tài)圈，要做的是通過人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)方式，繪制產(chǎn)業(yè)圖譜，將材料、器件、終端、應(yīng)用整個鏈條打通，能夠讓每一層的企業(yè)更快更準(zhǔn)確地對接到所需要配置的資源。

談及人工智能在傳感生態(tài)圈平臺的體現(xiàn)，劉鵬解釋稱，人工智能技術(shù)方式的體現(xiàn)，不僅僅是通過關(guān)鍵詞、更多的是關(guān)于語義的分析，來理解用戶需求，在數(shù)據(jù)庫進行信息檢索和供需對接匹配，推薦解決方案，就像現(xiàn)在比較火的ChatGPT一樣?！斑@樣精準(zhǔn)的推薦，更容易促成對接。比如河南傳感器對接會去年主推的城市生命線，就是通過我們平臺挖掘了10億元規(guī)模的市場?！?/p>

不過，作為國內(nèi)首個傳感器產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，其運營沒有可參考的行業(yè)案例，往前走的每一步都如同摸著石子過河，挑戰(zhàn)不小。“其實傳感器產(chǎn)業(yè)整個鏈條比較長，打通產(chǎn)、學(xué)、研、用路徑的過程比較緩慢，難度比較大。”劉鵬向記者坦言。

生存下去是擺在面前的第一道關(guān)。劉鵬介紹，傳感生態(tài)圈商業(yè)模式本質(zhì)上是做產(chǎn)業(yè)服務(wù)，通過給企業(yè)提供專業(yè)的服務(wù)，產(chǎn)生黏性，直接的盈利模式是向企業(yè)會員收取年費或者是通過單項服務(wù)收費。比如，平臺采用加密方式發(fā)布解決方案和產(chǎn)業(yè)信息，需求方可以通過直接付費的形式來獲取。

劉鵬強調(diào)，傳感生態(tài)圈要做得更有深度，離不開眾多的產(chǎn)業(yè)界專家支持?！跋Ｍ@個平臺最后是由大家共同創(chuàng)造的，用戶既是這個平臺內(nèi)容的創(chuàng)作者，也是這個內(nèi)容的使用者。用戶通過創(chuàng)作的內(nèi)容和貢獻值，獲取相應(yīng)的收益，這個收益可以獲取平臺知識，也可以提現(xiàn)?！?/p>

直面行業(yè)痛點 助力供需雙方精準(zhǔn)奔赴

一枚小小的傳感器，無疑是一個類別龐大的產(chǎn)品。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國外成型產(chǎn)品及在研種類有3萬多種，我國有2萬多種。而這種產(chǎn)品，卻很少為業(yè)界之外的人所知曉。廣泛使用的傳感器屬于以小搏大的工業(yè)門類，是通向其他產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。

有行業(yè)專家指出當(dāng)前的行業(yè)難點，“造傳感器的人不知道自己產(chǎn)品用在哪些地方，用傳感器的人不知道選什么樣的傳感器合適?！惫┬桦p方走不到一起，阻礙著行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

那么，傳感生態(tài)圈的推出，解決了哪些行業(yè)痛點呢？劉鵬總結(jié)了兩點：“一方面，平臺解決了行業(yè)缺乏集成工程師的問題。比如，在線下一個城市生命線場景可能包含幾十種傳感器的應(yīng)用，做一個方案要面對眾多傳感器背后的廠家和各層的軟硬件難題。平臺可以整合眾多傳感器企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品，將其融入到一個復(fù)雜應(yīng)用場景的建設(shè)中去。另一方面，平臺可以帶著傳感器企業(yè)一起走到集成商的面前，幫助企業(yè)深度參與到應(yīng)用端項目實施，通過用戶信息反饋，有針對性地對后期產(chǎn)品進行迭代，做出更具差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！?/p>

“曾經(jīng)有一家河南的企業(yè)，他們的傳感器里缺5G模組，原本他們想自己來開發(fā)，后來通過傳感生態(tài)圈的供需匹配，找到了深圳一家企業(yè)進行了合作。”劉鵬在分享平臺成功案例的同時強調(diào)，“術(shù)業(yè)有專攻，每個行業(yè)都有優(yōu)秀的企業(yè)，但往往別的行業(yè)企業(yè)不知道他們存在，缺少的產(chǎn)品老想親自做。這樣一來，企業(yè)的負擔(dān)會變得很大?！?/p>

據(jù)了解，傳感生態(tài)圈平臺目前已經(jīng)吸引了一千多家企業(yè)入駐，有大概四萬多個產(chǎn)品SKU?！耙坏┢髽I(yè)有一個場景應(yīng)用需求，平臺能對接到上百個甚至上千個產(chǎn)品方案?！眲Ⅸi將平臺發(fā)揮的作用形容為“產(chǎn)業(yè)紅娘”，不斷撮合供需雙方更精準(zhǔn)地實現(xiàn)雙向奔赴。

劉鵬透露，目前傳感生態(tài)圈重點關(guān)注大健康、智慧城市管理和汽車電子，主要征集這三個領(lǐng)域的相關(guān)解決方案和從業(yè)者，希望進一步完善傳感生態(tài)圈平臺的知識庫和產(chǎn)品方案庫。

談及未來，劉鵬表示，整個國內(nèi)從事傳感器這個行業(yè)的專業(yè)人士和企業(yè)數(shù)量是穩(wěn)定的，傳感生態(tài)圈要做的就是怎么讓大家聚在同一個信息平臺，讓他的數(shù)據(jù)留在同一個平臺?！拔覀兿Ｍ麛?shù)據(jù)在一段時間里先聚集產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，慢慢再擴大到物聯(lián)網(wǎng)，然后逐步連接到儀器儀表，再往上到半導(dǎo)體，我們希望一層一層把企業(yè)全部聚集到一起。最終，我們并不只是一個做傳感器的平臺，而是從傳感器來切入。”