本土IC生存實(shí)錄 | 多維科技，哪里來(lái)的膽氣？

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新玩家的大野心
“多維科技不僅是一個(gè)設(shè)計(jì)公司，我們有芯片廠，有設(shè)備，是 IDM?！币婚_(kāi)場(chǎng)多維科技的創(chuàng)始人薛松生博士就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)。多維科技成立四年半以來(lái)，累積投資已經(jīng)超過(guò) 5 億，其中大部分都投在了產(chǎn)線建設(shè)上。

當(dāng)問(wèn)到為何投巨資于產(chǎn)線時(shí)，薛松生表示，第一，自己敢做這件事是因?yàn)樽陨淼慕?jīng)歷及多維科技強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)有足夠的自信可以運(yùn)轉(zhuǎn)磁傳感器產(chǎn)線，在希捷從工程師做到總監(jiān)，對(duì)于產(chǎn)線上的每道工藝都悉心研究過(guò)?！鞍?100 臺(tái)設(shè)備放在超凈室，它自己是不能運(yùn)轉(zhuǎn)的。因?yàn)檫@是一個(gè)系統(tǒng)工程，首先要把超凈室建好，其次是水電管控、設(shè)備安裝、調(diào)試和維護(hù)，最后是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)管理、工藝流程控制、產(chǎn)品質(zhì)量控制。這些產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)需要許多年的積累；第二，只有擁有自己的產(chǎn)線和獨(dú)有的工藝，才有可能避免在將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中頻頻進(jìn)入紅海的困境?！拔也皇钦f(shuō)設(shè)計(jì)公司不行，但是設(shè)計(jì)公司很容易陷入紅海。對(duì)于一個(gè) 50 個(gè)人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，可能由于設(shè)計(jì)了一款非常好賣(mài)的產(chǎn)品而歡欣鼓舞，但是別人仿照你的產(chǎn)品馬上就可以生產(chǎn)。因?yàn)橛玫氖墙y(tǒng)一的平臺(tái)，誰(shuí)都可以做，最后只能在低利潤(rùn)率的市場(chǎng)中苦苦掙扎。因?yàn)樽霎a(chǎn)業(yè)的核心實(shí)際上是壟斷，而不是競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

圖一 多維科技董事長(zhǎng)兼 CEO 薛松生博士

圖二 多維科技超凈廠房

?圖三昂貴的產(chǎn)線設(shè)備（左圖，價(jià)值三千萬(wàn)的超高磁真空回火爐。右圖，價(jià)值一億元的超高真空磁控濺射鍍膜機(jī)。）

不要說(shuō)壟斷，即便想在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，僅憑工藝與設(shè)計(jì)還是不夠的，在專(zhuān)利戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)的越來(lái)越頻繁的今天，如果不做好戰(zhàn)備，筑起壁壘，等市場(chǎng)份額做大以后非常容易被國(guó)際巨頭以專(zhuān)利為武器圍攻。中國(guó)企業(yè)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的重視程度越來(lái)越高，但是面對(duì)現(xiàn)在全球第一的專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)，其中有多少是有效專(zhuān)利，又有哪些企業(yè)自信可以有足夠的專(zhuān)利來(lái)保護(hù)自己呢？

多維科技的專(zhuān)利團(tuán)隊(duì)由首席技術(shù)官 James Deak 博士領(lǐng)銜，配備 2 個(gè)博士、3 個(gè)碩士和 2 個(gè)助理，截止到 2014 年 11 月，已經(jīng)申請(qǐng)的專(zhuān)利有一百六十多項(xiàng)，有更多的專(zhuān)利還在申請(qǐng)當(dāng)中。薛松生坦言，剛開(kāi)始很多人不理解為何花這么多資源在專(zhuān)利上?，F(xiàn)在看來(lái)，之所以現(xiàn)在很多客戶(hù)主動(dòng)尋求與多維科技合作，正是因?yàn)樗阉鞯搅硕嗑S科技關(guān)于第四代磁傳感器的專(zhuān)利，而這些專(zhuān)利是那些渴望從事第四代磁傳感器設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的企業(yè)無(wú)法繞開(kāi)的。

“把隧道磁阻（TMR）技術(shù)應(yīng)用于工業(yè)傳感器，可以寫(xiě)的專(zhuān)利很多，而在我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程當(dāng)中，又發(fā)現(xiàn)了更多的東西可寫(xiě)，有些即使現(xiàn)在還沒(méi)有產(chǎn)品，但是我們看到它很有前景，就先寫(xiě)下來(lái)放在那里。沒(méi)有專(zhuān)利是很難與這些國(guó)際巨頭同場(chǎng)競(jìng)技的?！毖λ缮?jīng)在希捷管過(guò)六年的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)于專(zhuān)利的重要性與如何參與專(zhuān)利游戲，有著自己的深刻理解。專(zhuān)利開(kāi)路，又有自己的產(chǎn)線工藝做后盾，多維科技在磁傳感器市場(chǎng)上，也許已經(jīng)先人一步。不過(guò)對(duì)于多維來(lái)說(shuō)，既不想只做一個(gè)純代工廠，又不想只做一個(gè)純?cè)O(shè)計(jì)公司，理想很豐滿(mǎn)，那么現(xiàn)實(shí)的骨感又體現(xiàn)在哪里呢？

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大市場(chǎng)的大尷尬
中國(guó)電子制造業(yè)越來(lái)越活躍，現(xiàn)在的智能終端設(shè)備制造上面出現(xiàn)了風(fēng)光無(wú)限的幾家巨頭，使得曾經(jīng)不可一世的三星左支右絀，但是作為系統(tǒng)廠商的上游 IC 設(shè)計(jì)與制造就沒(méi)有那么好看了。2013 年全球集成電路銷(xiāo)售額達(dá)到 3056 億美元，而據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)進(jìn)口了 2313 億美元 IC 產(chǎn)品，IC 已經(jīng)超越石油成為目前中國(guó)第一大進(jìn)口商品，2013 年的集成電路進(jìn)出口貿(mào)易逆差達(dá) 1436 億美元。從 2000 年國(guó)務(wù)院發(fā)布《鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》，到 2002 年財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局于 2002 年發(fā)布了《財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于進(jìn)一步鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路發(fā)展稅收政策的通知》，再到 2011 年國(guó)務(wù)院再發(fā)布《進(jìn)一步鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》，政府的長(zhǎng)期鼓勵(lì)與政策的層層加碼并沒(méi)有使中國(guó)集成電路行業(yè)擺脫嚴(yán)重依賴(lài)進(jìn)口的窘境，而且在工藝設(shè)計(jì)等領(lǐng)域與國(guó)外的差距還有被拉大的風(fēng)險(xiǎn)。

“做高端傳感器芯片，要耐得住寂寞?！边@是常掛在薛松生嘴邊的一句話(huà)。對(duì)于整個(gè)行業(yè)急功近利的一種趨勢(shì)，薛松生表示理解。誰(shuí)都愿意賺快錢(qián)，但是必須要有人來(lái)踏踏實(shí)實(shí)的做事情，才能撐得起將來(lái)份額越來(lái)越重的中國(guó)電子制造業(yè)。薛松生認(rèn)為電子制造業(yè)的投資回報(bào)周期很漫長(zhǎng)，尤其是對(duì)于打算自建生產(chǎn)線的公司，拿到投資以后買(mǎi)設(shè)備建工廠，兩年以后生產(chǎn)線才可以投產(chǎn)，接下來(lái)做新產(chǎn)品研發(fā)，從設(shè)計(jì)到量產(chǎn)，起碼要兩年，這樣加起來(lái)就已經(jīng)四年了，后面的產(chǎn)品導(dǎo)入還需要時(shí)間，有多少投資商愿意持續(xù)投入四五年還沒(méi)有回報(bào)呢？“如果告訴投資人每年投一個(gè)億，連續(xù)投十年，誰(shuí)愿意投呢？中國(guó)到目前為止，包括政府與投資商，都沒(méi)有這個(gè)耐心，現(xiàn)在他們開(kāi)始意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題了。全球去年 3000 億美元芯片，中國(guó)進(jìn)口了 2300 億。如果把全世界集成電路的投資強(qiáng)度畫(huà)一個(gè)曲線，中國(guó)的投資基本上相當(dāng)于本底噪聲，連看都看不到?！?/p>

在磁技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，希捷和西部數(shù)據(jù)等硬盤(pán)公司每年投入的資金就超過(guò) 10 億美元。集成電路行業(yè)是一個(gè)資本密集智力密集的行業(yè)，沒(méi)有持續(xù)有質(zhì)量的投入，不要說(shuō)如何去追趕與世界先進(jìn)技術(shù)工藝的差距，更不要說(shuō)如何保證以后的競(jìng)爭(zhēng)力了。

薛松生在硬盤(pán)磁頭行業(yè)有十余年的經(jīng)驗(yàn)，所以他一開(kāi)始就對(duì)如何在國(guó)內(nèi)搭建與運(yùn)營(yíng)一條磁傳感器產(chǎn)線有明確的認(rèn)識(shí)與規(guī)劃。剛開(kāi)始找投資商時(shí)，有人愿意投資幾百萬(wàn)，他拒絕了，因?yàn)樗缽念^建立運(yùn)營(yíng)一條產(chǎn)線所需的資金與人力成本根本不是這點(diǎn)錢(qián)可以滿(mǎn)足的。

多維科技所專(zhuān)注的磁傳感器市場(chǎng)潛力巨大，國(guó)際國(guó)內(nèi)許多企業(yè)均虎視眈眈，目前而言，磁傳感器的中高端還是被國(guó)外廠家所壟斷。“你看這張圖，我們的對(duì)手每一個(gè)都浸淫其中幾十年，資金、人力、技術(shù)等方面都有很大的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)市場(chǎng)都是這幫人壟斷的?！敝钢粡埓艂鞲衅魅虬l(fā)展格局圖，薛松生如是說(shuō)?！拔覀冏龅臅r(shí)候別人覺(jué)得，這個(gè)東西不怎么樣，市場(chǎng)又不大。等意識(shí)到了這個(gè)機(jī)會(huì)，專(zhuān)利已經(jīng)不在他手上了。我們就是利用這個(gè)時(shí)間差，早走了四五年。所以做事是需要遠(yuǎn)見(jiàn)的?！?/p>

圖四 磁傳感器全球發(fā)展格局

中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的規(guī)模會(huì)越來(lái)越大，也需要中國(guó)政府、產(chǎn)業(yè)資本與行業(yè)一同成長(zhǎng)，加大投資與支持力度。沒(méi)有投入，哪里來(lái)的產(chǎn)出？不要只看到人家英特爾與高通的壟斷利潤(rùn)，沒(méi)有持續(xù)大手筆的資本投入與人力堆積，英特爾與高通也許就會(huì)像國(guó)內(nèi)一些 IC 設(shè)計(jì)公司一樣一炮而紅然后迅速墜落。在呼吁 IC 企業(yè)自律自強(qiáng)的同時(shí)，也呼吁投資人對(duì)于初創(chuàng)型的 IC 企業(yè)要更有耐心和遠(yuǎn)見(jiàn)，給他們足夠的支持與鼓勵(lì)，才不至于將來(lái)我們每年拿著海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)而嗟嘆。

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小傳感器的大天地
據(jù)工信部的《中國(guó)傳感器產(chǎn)業(yè)白皮書(shū) 2014》，2013 年全球傳感器市場(chǎng)規(guī)模約為 1055 億美元，2013 年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模則為 646 億人民幣，但是國(guó)內(nèi)企業(yè)大多生存于低端領(lǐng)域，高端傳感器嚴(yán)重依賴(lài)進(jìn)口，其中傳感器芯片的進(jìn)口占比高達(dá) 90%。

與目前火爆的 MEMS 傳感器相比，有些人可能還不太熟悉磁傳感器，其實(shí)磁傳感器的應(yīng)用可以覆蓋到工業(yè)的每一個(gè)角落，在工業(yè)控制、汽車(chē)電子、智能手機(jī)與物聯(lián)網(wǎng)以及智能家居方面都有著極為廣泛的應(yīng)用?！耙徊亢廊A汽車(chē)，車(chē)身上大約有 80 至 100 對(duì)左右的磁傳感器，一部普通的汽車(chē)，至少也有十對(duì)以上。剎車(chē)、車(chē)輪、方向盤(pán)、換擋等都有磁傳感器?！?013 年汽車(chē)全球年銷(xiāo)量 8284 萬(wàn)臺(tái)，僅在汽車(chē)電子，磁傳感器就是一個(gè)千億元級(jí)別的市場(chǎng)；智能手機(jī)在今年的銷(xiāo)量有望超過(guò)十億部，而基于磁傳感器的電子羅盤(pán)已經(jīng)成為標(biāo)配，這也是一個(gè)百億級(jí)別的市場(chǎng)。除此之外，磁性傳感器還廣泛用在磁性開(kāi)關(guān)、無(wú)刷電機(jī)控制、無(wú)損探傷和智能交通等各個(gè)方面。而現(xiàn)在概念很火熱的物聯(lián)網(wǎng)、智能穿戴、智能家居等概念，無(wú)一不需要以傳感器作為基礎(chǔ)去感知外界的信息，才能完成后面的運(yùn)算處理。傳感器即是物聯(lián)時(shí)代的五官，只有靠他們我們才能更精確的了解這個(gè)世界的寒溫近遠(yuǎn)。

薛松生認(rèn)為，磁傳感器市場(chǎng)目前還是藍(lán)海，把某一顆傳感器單拎出來(lái)市場(chǎng)都不大，所以每個(gè)單一市場(chǎng)里面的玩家并不多，也沒(méi)有多少占?jí)艛鄡?yōu)勢(shì)的巨頭存在。多維科技的目標(biāo)就是成為磁傳感器的全方案供應(yīng)商，建立自己在磁傳感器領(lǐng)域的帝國(guó)。

正是因?yàn)榇艂鞲衅鞯膽?yīng)用無(wú)處不在，所以如何在資本與人力有限的情況下去找準(zhǔn)市場(chǎng)，更是考驗(yàn)多維科技的一個(gè)問(wèn)題。“我們的做法，首先看某個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)總值，如果一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)比 1000 萬(wàn)還少，那就不要做。重點(diǎn)關(guān)注市值上億、上十億甚至百億的產(chǎn)品市場(chǎng)。我們就是這個(gè)思路。既然將來(lái)要做大，每天花同樣的時(shí)間做個(gè)小市場(chǎng)有什么意思？技術(shù)制高點(diǎn)我們足夠高，所以我們是從市場(chǎng)往下看，這個(gè)市場(chǎng)有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們有沒(méi)有價(jià)格和產(chǎn)品性能方面的顯著優(yōu)勢(shì)，如果這些答案都是肯定的，我們就去做?！?/p>

薛松生每天考慮最多的問(wèn)題是如何把市場(chǎng)做好，整個(gè)傳感器的市場(chǎng)規(guī)模很大，但是市場(chǎng)比較分散，尤其是工業(yè)控制領(lǐng)域與汽車(chē)電子領(lǐng)域的產(chǎn)品導(dǎo)入周期都很漫長(zhǎng)，所以對(duì)于多維科技的考驗(yàn)，不僅在于保持技術(shù)領(lǐng)先和把產(chǎn)品做好，而且要有足夠的資金人力產(chǎn)能撐過(guò)初創(chuàng)期的高風(fēng)險(xiǎn)，才能等到將來(lái)的爆發(fā)與成長(zhǎng)。所以雖然隧道磁阻磁傳感器的參數(shù)指標(biāo)相比前面三代磁傳感器有全面壓倒性的優(yōu)勢(shì)，但是推進(jìn)過(guò)程中并非就能因此一蹴而就。

比如汽車(chē)?yán)锍Ｓ玫?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/%E9%9C%8D%E5%B0%94%E4%BC%A0%E6%84%9F%E5%99%A8/">霍爾傳感器，對(duì)于汽車(chē)應(yīng)用來(lái)講，也沒(méi)有什么需要提高性能的地方，而且多年設(shè)計(jì)方案很成熟，沒(méi)有人愿意冒風(fēng)險(xiǎn)來(lái)做替換?！皳Q新東西都需要風(fēng)險(xiǎn)，所以找我們要芯片的，以新需求為主，或者是下一代的產(chǎn)品。多維科技倒不是說(shuō)把老的產(chǎn)品革命掉，那是不可能的。一臺(tái)汽車(chē)?yán)锩婊魻杺鞲衅骺赡苡卸畟€(gè)，現(xiàn)在的應(yīng)用場(chǎng)景也不需要性能提升，傳感器又不貴，產(chǎn)品替換所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？所以我們的定位不是去取代他，而是優(yōu)先滿(mǎn)足新的需求，老的產(chǎn)品滿(mǎn)足不了新的設(shè)計(jì)要求，我們來(lái)做?！?/p>

談到公司未來(lái)兩三年的目標(biāo)，薛松生直言短期目標(biāo)就是盡快能夠把多維科技做上市?！岸嗑S科技四年多，花了股東很多錢(qián)，我最重要的職責(zé)之一就是讓他們有很好的回報(bào)。所以上市肯定是最重要的事，圍繞這件事有很多細(xì)節(jié)要做。我當(dāng)然希望多維科技能夠在傳感器這個(gè)行業(yè)，而不僅僅是磁傳感器，在未來(lái)五到十年內(nèi)能夠進(jìn)入全球前幾名。只要有足夠的資金支撐，技術(shù)上我們不差，我們肯定會(huì)做到那一步?！?/p>

多維科技今年的營(yíng)收比去年增長(zhǎng)了約兩倍，眾多處于預(yù)量產(chǎn)階段的客戶(hù)也是多維科技明年的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，隨著多維科技的成長(zhǎng)，它會(huì)逐步成為國(guó)際巨頭心中值得重視的對(duì)手，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)的掌控，對(duì)多維科技今后兩年特別關(guān)鍵，只要平穩(wěn)度過(guò)這個(gè)初創(chuàng)期，多維科技將跨上快車(chē)道。也許就像薛松生對(duì)于公司名字的解釋?zhuān)骸半娮恿_盤(pán)是三維的，加速度計(jì)是三維的，重力計(jì)、壓力計(jì)、溫濕度計(jì)、液位計(jì)等等每種傳感器都是一種維度。所以“多維科技”既代表了收集多種維度信息的磁傳感器，又包含了對(duì)傳感器融合的大傳感時(shí)代的一種展望?！?/p>

對(duì)于多維來(lái)說(shuō)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)也是多維的。

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