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前言
“深圳是一個(gè)很好的土壤，就像有了種子就能很容易去發(fā)芽成長(zhǎng)一樣。”
1999 年，一顆種子被埋入深圳這片熱土，等待生根發(fā)芽——江波龍電子股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱“江波龍”）正式成立。
創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和轉(zhuǎn)機(jī)
礙于競(jìng)業(yè)條款限制，江波龍?jiān)趧?chuàng)立時(shí)不能做分立元器件業(yè)務(wù)，只能選擇做 IC。起初，有客戶讓其幫忙買 Mask ROM（掩膜只讀存儲(chǔ)器），由此，江波龍開(kāi)始進(jìn)入存儲(chǔ)行業(yè)。
不過(guò)，江波龍并不是純貿(mào)易商模式，而是代工服務(wù)。最初，江波龍并沒(méi)有工廠，其生產(chǎn)業(yè)務(wù)都是外包，這和主流的 OEM、ODM 方式不同，江波龍把自己的代工服務(wù)定義為 DMS（design module service）?！昂同F(xiàn)在的代工不同，以前的存儲(chǔ)代工更多要看你有沒(méi)有客戶資源，有沒(méi)有現(xiàn)貨，賺的是資源和服務(wù)的利潤(rùn)，”江波龍董事長(zhǎng)蔡華波說(shuō)，“因?yàn)槟菚r(shí)候信息不是很暢通，所以江波龍不是因?yàn)橛泄S才代工，而是因?yàn)橛匈Y源，有客戶，能對(duì)接?！?/p>
20 年前，深圳成為亞太電子元器件交易最為活躍的地區(qū)，貨源和客源是大家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，但讓江波龍嶄露頭角的，卻是一場(chǎng)失誤。據(jù)蔡華波介紹，2002 年，由于價(jià)格便宜很多，江波龍買錯(cuò)了一批貨（日本瑞薩的 AG-AND 型閃存），買完發(fā)現(xiàn)不是常用的通用料，在市場(chǎng)沒(méi)辦法通用。因?yàn)楣驹谶@批貨上積壓了資金，需要把它變現(xiàn)，于是只能想辦法把它做成產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)選擇的是 U 盤(pán)方案，該方案在 2003 年非典結(jié)束之際正式出爐。而這一年，蘋(píng)果 iPod 開(kāi)始大量采用 NAND Flash 替換微硬盤(pán)，導(dǎo)致市場(chǎng)上的閃存缺貨，由于江波龍已有便宜的替代方案，因此吸引了不少客戶。不過(guò)，不同工廠對(duì)于方案理解不同，包括產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題無(wú)法把控，于是江波龍索性自己來(lái)做產(chǎn)品，自己來(lái)管理，業(yè)務(wù)模式逐漸成型。
至此，江波龍迎來(lái)重大轉(zhuǎn)機(jī)。
重要發(fā)展階段
如果回頭看，江波龍的發(fā)展歷程主要經(jīng)歷了四個(gè)階段：
·1999 年 -2003 年：存儲(chǔ)貿(mào)易；
·2003 年 -2006 年：開(kāi)發(fā)出全球第一個(gè)基于 AG-AND 型閃存的 U 盤(pán)控制芯片，并開(kāi)始做存儲(chǔ)代工；
·2006 年：開(kāi)發(fā)出支持 NAND 閃存格式的主控芯片；
·2011 年：創(chuàng)立 FORESEE 嵌入式存儲(chǔ)品牌，發(fā)布 eMMC、SSD 存儲(chǔ)產(chǎn)品，獲得 Oracle 的技術(shù)授權(quán)，建立適合存儲(chǔ)市場(chǎng)的 Oracle ERP 系統(tǒng)，推動(dòng)江波龍數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。
從存儲(chǔ)貿(mào)易到存儲(chǔ)代工，再到開(kāi)發(fā)技術(shù)性產(chǎn)品，繼而從存儲(chǔ)技術(shù)型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為存儲(chǔ)技術(shù)型的品牌公司，上述四個(gè)階段見(jiàn)證了江波龍的發(fā)展和轉(zhuǎn)型。其中，從貿(mào)易代工轉(zhuǎn)而推出自主的技術(shù)性產(chǎn)品是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
隨著產(chǎn)業(yè)成熟和升級(jí)，到 2006 年，江波龍以往的代工優(yōu)勢(shì)已逐漸消失。2007 年，瑞薩放棄了存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，江波龍的資源優(yōu)勢(shì)也受到很大影響，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為當(dāng)務(wù)之急?！按?yōu)勢(shì)不再，客戶不是衰落就是壓價(jià)，我們的工程師不是在忙技術(shù)創(chuàng)新，而是忙著幫客戶降低成本，”蔡華波說(shuō)，”到 2011 年，我們意識(shí)到要開(kāi)始做自己的品牌，手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)給了我們機(jī)遇，大容量存儲(chǔ) eMMC 成為切入點(diǎn)，F(xiàn)ORESEE 這個(gè)品牌由此誕生?！?/p>
目前，江波龍的代工業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)在 20%不到，客戶包含三星、華為、SONY 等。由于江波龍的技術(shù)體系可以看做是定制化代工，附加值比較高，所以未來(lái)也不會(huì)主動(dòng)去縮小這一部分業(yè)務(wù)，而是將代工業(yè)務(wù)從以前的規(guī)模向質(zhì)量方面轉(zhuǎn)型。
海外收購(gòu)的挑戰(zhàn)
2017 年，江波龍收購(gòu)全球領(lǐng)先閃存品牌 Lexar，新 Lexar 成為江波龍全資子公司獨(dú)立運(yùn)作。這成為當(dāng)年存儲(chǔ)業(yè)界的轟動(dòng)性事件，但這一過(guò)程充滿艱辛。
首先是認(rèn)知不同?！案榔笳勈召?gòu)的時(shí)候，先不要說(shuō)出價(jià)多少錢(qián)，他們希望是把這個(gè)品牌能夠交付一個(gè)能夠把它經(jīng)營(yíng)好的公司，先講怎么把它經(jīng)營(yíng)好，要說(shuō)服其管理層，而不是說(shuō)是價(jià)高者得?！?蔡華波說(shuō)道，“在磨合過(guò)程中，人才返聘和中美相關(guān)法律問(wèn)題都是挑戰(zhàn)所在。”
此外，由于 Lexar 以前的客戶包括美國(guó)軍方和政府部門(mén)，所以數(shù)據(jù)會(huì)涉及到美國(guó)的隱私跟所謂的國(guó)家安全，因此這一收購(gòu)的重要條件之一是不能碰美國(guó)的數(shù)據(jù)以及不能做售后服務(wù)。
不僅如此，江波龍每年要在美國(guó)上市的新產(chǎn)品，都要經(jīng)過(guò)美國(guó)的第三方的公司審核以確認(rèn)其上架資格，因?yàn)槊绹?guó)擔(dān)心新產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有軟件后門(mén)，會(huì)不會(huì)有數(shù)據(jù)連到中國(guó)。
雖然過(guò)程艱辛，但經(jīng)歷過(guò)這個(gè)過(guò)程后，江波龍?jiān)诤戏ê弦?guī)、國(guó)際化視角以及加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量方面都有了較大的認(rèn)知提升。蔡華波相信，中國(guó)的存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)很快會(huì)崛起，這對(duì)江波龍來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇。因此，提前布局，從傳統(tǒng)的 to B 業(yè)務(wù)發(fā)展到 to B 和 to C，體現(xiàn)出規(guī)模和價(jià)值，伴隨這中國(guó)產(chǎn)業(yè)的提升，江波龍將迎接一個(gè)巨大的發(fā)展前景。
市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)
雖然，中國(guó)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)發(fā)展正在進(jìn)入快速爬坡階段，但目前市場(chǎng)現(xiàn)狀是，80%的市場(chǎng)份額，95%以上的利潤(rùn)被國(guó)外企業(yè)占有，國(guó)產(chǎn)品牌似乎就是質(zhì)低價(jià)平的同義詞。而隨著中國(guó)在存儲(chǔ)方面的發(fā)力，一方面本土企業(yè)有機(jī)會(huì)在這一波的崛起中尋找到機(jī)遇，另一方面，中國(guó)市場(chǎng)作為全球最重要的市場(chǎng)之一，本土存儲(chǔ)廠商也有時(shí)間去沉淀和積累，爭(zhēng)取行業(yè)利潤(rùn)和市場(chǎng)份額。
當(dāng)然，對(duì)于儲(chǔ)存企業(yè)而言，克服這一市場(chǎng)高價(jià)格波動(dòng)率特性帶來(lái)的負(fù)面影響是必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。蔡華波把江波龍的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為四個(gè)：更快的反應(yīng)和運(yùn)營(yíng)效率、差異化產(chǎn)品線對(duì)沖、客戶差異化對(duì)沖，和市場(chǎng)差異化對(duì)沖。
江波龍一直按照行業(yè)前三的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)經(jīng)營(yíng)，并且定位在全球第一存儲(chǔ)模塊供應(yīng)商。在做深技術(shù)的同時(shí)，需要避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。“我們也不主張談中國(guó)芯，希望談的更多的是競(jìng)爭(zhēng)力?！辈倘A波說(shuō)，“就像中國(guó)的手機(jī)，10 年前，中國(guó)手機(jī)和三星、蘋(píng)果，在質(zhì)量和技術(shù)方面確實(shí)差距很大。但現(xiàn)在再看，中國(guó)手機(jī)無(wú)論是技術(shù)還是質(zhì)量都具備了優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于本土存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)也將是一個(gè)促進(jìn)?！?/p>
產(chǎn)能及分工規(guī)劃
江波龍的存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)園位于中山市，與深圳一江之隔。蔡華波認(rèn)為深圳的未來(lái)是紐約，是一個(gè)金融導(dǎo)向的城市。一方面土地有限，另一方面城市發(fā)展相當(dāng)成熟，已經(jīng)沒(méi)有新的空間和大的機(jī)遇可以讓初創(chuàng)企業(yè)像江波龍當(dāng)年創(chuàng)立時(shí)那樣發(fā)展了。
“江波龍將存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)園選址放在中山市，一方面原因在于中山是規(guī)劃中深中通道的一端” 蔡華波說(shuō)，“另一方面更重要的是中山?jīng)]有過(guò)度工業(yè)化，民風(fēng)很淳樸，生態(tài)都沒(méi)破壞。希望我們的工程師在園區(qū)里面，能夠真正感覺(jué)這是很舒服的工作場(chǎng)所?！?/p>
目前，江波龍中山存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)園第一期建設(shè)已經(jīng)完工，已進(jìn)入品質(zhì)和軟件工程。園區(qū)內(nèi)的全球首家存儲(chǔ)歷史博物館也于 2019 年 4 月 27 日起正式投入使用。
二期工程預(yù)計(jì)將在 2024 年落實(shí)建成，包括公司的數(shù)據(jù)中心，該中心業(yè)務(wù)不僅是用戶數(shù)據(jù)處理和管理，還包括為數(shù)字化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)提供云支持。
在全球組織分工上，江波龍的規(guī)劃是美國(guó)硅谷主要負(fù)責(zé)芯片架構(gòu)設(shè)計(jì)，中山是工程和應(yīng)用技術(shù)的測(cè)試，深圳更多是做技術(shù)服務(wù)支持市場(chǎng)。此外，江波龍?jiān)谏虾ＥR港也有較大的投入，包括兩個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
結(jié)語(yǔ)
保持耐心，這是蔡華波在總結(jié)江波龍企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)給出的答案。實(shí)際上這也是本土企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中需要借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。在站穩(wěn)市場(chǎng)的當(dāng)下，江波龍并沒(méi)有急于建廠建線進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張，而是一方面通過(guò)收購(gòu)提升產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力，一方面保持穩(wěn)健的現(xiàn)金流，通過(guò)穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)基礎(chǔ)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的存儲(chǔ)行業(yè)，活下來(lái)就是勝利。
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