《電子分銷這些年》系列之九：集成電路分銷的電子商務(wù)年代

?

如果非情系無(wú)奈誰(shuí)會(huì)愿意去嘗試撕心裂肺的顫觸；如果非迫不得已誰(shuí)會(huì)愿意去嘗試痛徹心扉的角逐；如果非囧途末路誰(shuí)會(huì)愿意去嘗試未卜無(wú)知的改變；如果是太多的不舍因?yàn)榧帕榷帕鹊奈覀冇帜芮闅w何處？太多的無(wú)奈所以悲催而悲催的我們又能走向哪里？太多的變遷注定沉浮而沉浮的我們又能耐他如何？太多的思索終結(jié)迷途而迷途的我們?cè)谧分鹬鴷r(shí)代的潮流！集成電路分銷的電子商務(wù)概念猶如黎明前的曙光隱射木偶般的電子分銷行業(yè)，于是我們看到了：

一 電子元器件終端分銷商建立了自己的網(wǎng)站，這類網(wǎng)站數(shù)量極其龐大但功能也略顯單一，只是作為公司的簡(jiǎn)介和對(duì)外宣傳的窗口一般不具備在線交易功能，利用搜索引擎網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工具推廣進(jìn)而擴(kuò)大受眾覆蓋面，也通常會(huì)借助電子行業(yè)第三方交易平臺(tái)上傳子虛烏有的庫(kù)存構(gòu)建集成電路庫(kù)存信息推廣平臺(tái)，或者是利用通用電子商務(wù)網(wǎng)站交易平臺(tái)建立網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)參差不齊的產(chǎn)品和超低的價(jià)格，通過線下聯(lián)系取得配套采購(gòu)訂單的打包服務(wù)。

二 集成電路獨(dú)立分銷商建立了自己的網(wǎng)站，這類網(wǎng)站功能相對(duì)強(qiáng)大一些基本上可以覆蓋電子元器件的所有品牌和型號(hào)以及大部分價(jià)格，包括停產(chǎn)或者是生僻難尋的物料，也基本上可以實(shí)現(xiàn)在線技術(shù)資料查詢和簡(jiǎn)單在線交易，更多是通過線下確認(rèn)物料和訂單狀況。其產(chǎn)品中含有OEM庫(kù)存或者是老年份生產(chǎn)和停產(chǎn)的物料當(dāng)然價(jià)格相對(duì)便宜，缺陷在于渠道來源非常廣泛而且無(wú)法做到渠道透明化，于是催生了企業(yè)內(nèi)部建立品質(zhì)檢測(cè)部門和必要時(shí)借助第三方品質(zhì)檢測(cè)機(jī)構(gòu)確保產(chǎn)品品質(zhì)。

三 目錄式分銷商建立了自己的網(wǎng)站，這類網(wǎng)站來源于目錄式郵購(gòu)，其產(chǎn)品覆蓋面極廣基本可以涵蓋電子行業(yè)所需產(chǎn)品或者是零部件的一站式采購(gòu)，通過把以前目錄式郵購(gòu)的產(chǎn)品靈活的結(jié)合電子商務(wù)的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)信息匹配查詢和在線快捷交易以及便捷的物流承諾服務(wù)，批量靈活的交易方式和電子商務(wù)物流追蹤記錄，快速及時(shí)準(zhǔn)確的電子商務(wù)采購(gòu)體驗(yàn)切實(shí)讓年輕新一代的采購(gòu)和工程師人員蟄伏，并且在不斷的優(yōu)化供應(yīng)資源，研發(fā)設(shè)計(jì)前期需求資源整合，加強(qiáng)電子論壇和自建社區(qū)的及時(shí)溝通以及在當(dāng)?shù)鼗パa(bǔ)性業(yè)務(wù)的收購(gòu)，電子行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站和搜索引擎優(yōu)化鋪天蓋地的廣告推廣無(wú)不彰顯其電子商務(wù)時(shí)代強(qiáng)大的生命力，但不足在于價(jià)格偏貴。

?

四 目錄式代購(gòu)分銷建立了自己的網(wǎng)站，這類網(wǎng)站前期基本上整合了知名目錄式分銷商電子元器件的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，現(xiàn)在我們看到的是在逐步的整合知名授權(quán)分銷商的庫(kù)存信息資源以及半導(dǎo)體原廠的小批量數(shù)據(jù)庫(kù)資源，部分已經(jīng)得到了半導(dǎo)體原廠在小批量目錄式分銷方面的支持和授權(quán)，建成在電子供應(yīng)鏈中優(yōu)勢(shì)供應(yīng)資源價(jià)格一覽無(wú)余的比價(jià)系統(tǒng)，讓用戶挑選中意的訂單實(shí)施在線代購(gòu)交易，從價(jià)格上來講和目錄式分銷商區(qū)別不大，產(chǎn)品品質(zhì)渠道可控缺憾在于物流方面無(wú)法做到短時(shí)間內(nèi)緊急供貨，信息來源依附上游渠道資源，代購(gòu)物料本身也僅限于國(guó)外品牌小批量生僻型號(hào)。

五 授權(quán)分銷商建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，這類網(wǎng)站主要來源于國(guó)外知名授權(quán)分銷商成立專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)或者委托專業(yè)機(jī)構(gòu)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)針對(duì)小批量業(yè)務(wù)試水的電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站本身依附于授權(quán)分銷所建立起來的口碑，在業(yè)務(wù)層面可以彌補(bǔ)授權(quán)分銷商在小批量靈活性方面天生的不足，也進(jìn)而獲得產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用信息。另一個(gè)來源是國(guó)內(nèi)授權(quán)分銷商成立專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)或者是公司，針對(duì)客戶需求授權(quán)銷售品牌技術(shù)方案方面的展示以及有資質(zhì)條件要求下的價(jià)格回復(fù)輔助以線下技術(shù)支持，依托本土服務(wù)優(yōu)勢(shì)和在非授權(quán)銷售品牌上游渠道資源拓展整合而來的電子商務(wù)網(wǎng)站，在專業(yè)領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)所展開的差異化的競(jìng)爭(zhēng)。

六 半導(dǎo)體原廠建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，這類網(wǎng)站通常依附于半導(dǎo)體原廠的官方網(wǎng)站，幾乎全部為英文界面，在具體型號(hào)后面點(diǎn)擊采購(gòu)部分會(huì)直接轉(zhuǎn)入，通常會(huì)給出具體器件小批量的美金離岸價(jià)格或者是授權(quán)分銷商的庫(kù)存狀態(tài)，沒有在此類網(wǎng)站上下過訂單估計(jì)其宣傳效果大于電子商務(wù)實(shí)質(zhì)本身，更多的是提供一個(gè)研發(fā)前期的價(jià)值參考和市場(chǎng)價(jià)格的標(biāo)桿，其時(shí)效性也有待研究。

七 電子行業(yè)網(wǎng)站或者第三方交易平臺(tái)建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，電子行業(yè)網(wǎng)站依托主導(dǎo)行業(yè)龐大的資源流量，在網(wǎng)站首頁(yè)開辟半導(dǎo)體原廠品牌專賣店或者是植入電子商城顯眼鏈接，一來推廣半導(dǎo)體原廠相關(guān)資訊和最新產(chǎn)品，展示產(chǎn)品解決方案和在線研討會(huì)，二來銷售半導(dǎo)體原廠產(chǎn)品或者是實(shí)驗(yàn)工程開發(fā)板，為半導(dǎo)體原廠提供無(wú)與倫比的宣傳推廣效果和營(yíng)銷價(jià)值服務(wù)體系。電子分銷行業(yè)第三方交易平臺(tái)利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)建立電子商務(wù)交易平臺(tái)，整合上游渠道資源或開辟目錄式代購(gòu)分銷業(yè)務(wù)加其慣用的推廣方式也在慢慢的吞噬著電子分銷市場(chǎng)的份額。

八 電子供應(yīng)鏈相關(guān)企業(yè)建立了自己的電子元器件商務(wù)網(wǎng)站，電子供應(yīng)鏈相關(guān)企業(yè)縱向整合電子分銷資源開始涉足電子分銷行業(yè)并且部分已經(jīng)建成電子分銷商務(wù)網(wǎng)站，比如以前是做產(chǎn)品的，IDH，電路板生產(chǎn)企業(yè)，OEM等都在拓寬自己的經(jīng)營(yíng)范圍附帶電子分銷以求拉動(dòng)自身產(chǎn)品配套銷售，這樣的業(yè)務(wù)更具威力和破壞性。

?

不管是什么業(yè)態(tài)，不管是怎么定位，也不管未來會(huì)怎樣電子商務(wù)時(shí)代來了，伴隨著無(wú)時(shí)無(wú)處不在的肆意和斜風(fēng)細(xì)雨密織的洗滌以及無(wú)知的滋生與膨脹甚至是欲罷不能的瘋狂，我們大家都來了相互滲透而又榮辱共存一損俱損，大家共同努力提高著行業(yè)供應(yīng)資源的透明度賣力的為非自主的產(chǎn)品和渠道做著免費(fèi)的推廣與宣傳，解決著以往客戶實(shí)際使用的電子分銷產(chǎn)品與物料清單上對(duì)于型號(hào)理解的差異，忙碌奔波于五花八門的各種電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣與優(yōu)化以及平臺(tái)對(duì)接建設(shè)之間，最終我們發(fā)現(xiàn)客戶的忠誠(chéng)度每況愈下，客戶也在用同樣的思維方式甚至是近乎瘋狂的手段肆意的侵蝕著來自渠道的利潤(rùn)，從客戶的消費(fèi)行為與習(xí)慣上看：電子元器件產(chǎn)品的消費(fèi)者主要是以便利導(dǎo)向型和品質(zhì)導(dǎo)向型為主，在品牌分銷渠道足夠豐富的條件下，便利性是客戶考慮的最重要因素，現(xiàn)在的電子商務(wù)分銷無(wú)疑是提供了范圍極廣的全面性產(chǎn)品，就產(chǎn)品層面而言的確非常便利，但是忽略了網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)成本和偏高的價(jià)格而讓這部分由最終客戶埋單的話實(shí)顯不足，再者無(wú)法提及的網(wǎng)絡(luò)客服與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)客服的時(shí)效性和用戶體驗(yàn)的深度，缺乏供應(yīng)鏈上下游信息傳導(dǎo)的及時(shí)性和人本渴望溝通的訴求，即便是再新鮮的解決方式也不能著實(shí)讓客戶長(zhǎng)久為之所動(dòng)，所以它也只能是解決電子分銷成長(zhǎng)問題中的一種方法而已而非全部或者唯一，但就是這樣集成電路分銷的電子商務(wù)年代在一開始就注定無(wú)疑是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極其殘酷乃至是全所未有而又無(wú)法掙脫的紅海。

“風(fēng)蕭蕭兮易水寒”，已經(jīng)習(xí)慣游離和沉迷與虛幻和網(wǎng)絡(luò)之間近乎忘卻了現(xiàn)實(shí)的四月即將要綻放美麗的牡丹，而且也已經(jīng)錯(cuò)過了寒冷過后千枝萬(wàn)樹姹紫嫣紅的花期，這個(gè)季節(jié)繽紛太多而我們能夠感知的又有哪些？這個(gè)季節(jié)賦予了我們太多而我們能夠成長(zhǎng)的又有哪些？這個(gè)時(shí)代留給我們的熱點(diǎn)太多而真正能夠讓我們平靜淡定獨(dú)立思考的又有哪些？這個(gè)時(shí)代的誘惑太多而真正能夠讓我們把握主動(dòng)自主的又有哪些？

序：我眼中的集成電路分銷

摘 要：對(duì)于集成電路分銷行業(yè)的同仁們來說這是一個(gè)最壞的年代，而對(duì)于本土集成電路分銷行業(yè)的同仁們來說這是一個(gè)最好的年代。我們即將迎來營(yíng)銷理念和銷售策略 上的轉(zhuǎn)變，前景無(wú)限好，現(xiàn)實(shí)很殘酷。作者希望借由自己在半導(dǎo)體分銷行業(yè)數(shù)年的親身經(jīng)歷帶大家了解國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體分銷行業(yè)的前世今生以及未來可能……

系列之一：觸及集成電路分銷

摘要：這種僅存的清晰會(huì)隨著時(shí)間的推移顯得格外稀罕，曾幾度夢(mèng)里纏繞的景象猶如流淌的年華占據(jù)著我的心靈深處，揮之不去。在我最美的青春里，我在深圳，不，我們?cè)谏钲?，逐漸淡忘的熟悉的潮濕，每條街、每個(gè)建筑猶如熒幕拉伸著我的記憶……

系列之二：涉足集成電路分銷

摘要：似 乎已經(jīng)記不清楚落寞的我是怎么踉蹌的回到了武漢，南方的潮濕和重拾的干燥炎熱的江城形成了極大的反差，這種極度的反差恰似曾經(jīng)無(wú)數(shù)次的目睹懷揣夢(mèng)想的人們 拋棄這個(gè)城市南下尋夢(mèng)，而我卻猶如破裂的泡沫重回起點(diǎn)尋覓；這種極度的反差恰似曾經(jīng)心胸燎原，躊躇滿志的發(fā)誓要開始一段繽紛的人生之路……

系列之三：創(chuàng)業(yè)集成電路分銷

摘要：昨天所有的奮斗與榮耀沒化為銘刻和勵(lì)志的回憶，這些年來勤奮和辛苦的隨波浮沉促使我好不容易安定和沉淀，我的身心已容歸故里且無(wú)退路無(wú)念想重拾漂泊，為了我摯愛的親人和哪些期待與鼓勵(lì)的眼神，我的夢(mèng)從鄭州一個(gè)叫七里河的城中村里的一個(gè)簡(jiǎn)陋的出租屋里開始……

系列之五：集成電路分銷之思索

摘要：縱 觀國(guó)內(nèi)本土分銷商其來源大體可以分為：1.前國(guó)際知名半導(dǎo)體原廠人員歸國(guó)后創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；2.前國(guó)際知名分銷商人員在本土創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；3.國(guó)際知名 半導(dǎo)體或者知名分銷商利用裙帶關(guān)系創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；4.本土分銷商分離或者是剝離出來的分銷企業(yè)；5.電子行業(yè)從業(yè)人員(比如工程師和采購(gòu))憑借自身優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；6.國(guó)內(nèi)第三方交易平臺(tái)轉(zhuǎn)投資或者是跨界代購(gòu)成立的分銷企業(yè)……

系列之六：集成電路分銷之角逐

摘要：遠(yuǎn)方的回憶的天黑路茫茫心中的彷徨沒有了回來的方向，追尋的什么甚至都忘記了究竟要追尋什么到最終仍舊不知所措，再多的希望的翅膀心中的夢(mèng)想像雨后彩虹掛在天上，漫長(zhǎng)的求索無(wú)知的角逐像淚滴敲擊著記憶的痛楚無(wú)奈的遐想。遐想一段角逐的歷程……

?

系列之七：集成電路分銷之變化

摘要：身處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的國(guó)內(nèi)集成電路分銷行業(yè)里，我們形同陌路單獨(dú)打拼，無(wú)視風(fēng)雨與白晝強(qiáng)顏歡笑而又時(shí)常感嘆命運(yùn)的賣弄和悲催。身處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的 國(guó)內(nèi)集成電路分銷行業(yè)里，我們會(huì)隨時(shí)面臨莫名的迷茫與徘徊，孤影隨行但從不缺乏自我激勵(lì)與調(diào)整，從不缺乏直擊挑戰(zhàn)的勇氣信心與力量……

?

系列之八：集成電路分銷之命運(yùn)

摘要：作為集成電路分銷企業(yè)最后將面對(duì)的是賴以生存的生命線，猶如枷鎖卡著我們的喉嚨，如果說無(wú)期的客戶回款會(huì)讓一部分人主動(dòng)放棄的話，那么渠道上的整合和變故則會(huì)讓更多的人不得不被動(dòng)的放棄接受殘酷而又悲催的現(xiàn)實(shí)……

?

系列之十：集成電路分銷的集成社區(qū)年代

摘要：基于互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)等電子商務(wù)的集成社區(qū)猶如夢(mèng)幻的海市蜃樓卻讓我切實(shí)的感覺著力量和永恒，而除此之外的所有業(yè)態(tài)都漸變的虛無(wú)與飄渺瘋狂且不著邊際，盡管仍舊是不著邊際需要更多的探索卻有著無(wú)與倫比集成的訴求和人本……

?

?