AirPods Max銷量遠(yuǎn)超預(yù)期，打了誰的臉？

此前，據(jù) DigiTimes 報(bào)道，業(yè)內(nèi)人士表示，PCB（印制電路板）供應(yīng)商并不看好 AirPods Max 的銷量，原因在于相比耳塞式耳機(jī)，耳罩式耳機(jī)的定價(jià)格高且市場(chǎng)偏小眾。
 

Canalys 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019 年第三季度全球 TWS 耳機(jī)的出貨量約為 4500 萬對(duì)，而耳罩式耳機(jī)則只有 2000 萬副。報(bào)告指出，耳罩式耳機(jī)的市場(chǎng)份額，基本被 JBL、索尼和 Bose 瓜分。而且這三家提供的耳罩式耳機(jī)價(jià)格低于蘋果的 AirPods Max，后者定價(jià)已經(jīng)進(jìn)入 Hi-Fi 耳機(jī)領(lǐng)域的價(jià)格區(qū)間。

然而，事實(shí)并非如此，首批 AirPods Max 一經(jīng)上架便被搶購一空。蘋果官網(wǎng)顯示，AirPods Max 預(yù)計(jì)發(fā)貨時(shí)間為 12-14 周，也就是 3 個(gè)月左右的時(shí)間，相當(dāng)于 2021 年 3 月份多才能發(fā)貨。

路透社報(bào)道稱，蘋果 CEO 蒂姆·庫克表示，AirPods Max 在今年第一季度仍會(huì)處于供貨緊張狀態(tài)，直到今年 4 月份才會(huì)開始逐漸緩解。

AirPods Max 賣斷貨的原因

這就奇怪了，明明 AirPods Max 定價(jià) 4399 元，比市面上的高端頭戴式藍(lán)牙降噪耳機(jī)貴了將近 1 倍的價(jià)格，為何卻能賣斷貨？

根據(jù) AirPods Max 的定價(jià)策略，我們可以看出一個(gè)高端數(shù)碼品牌是如何進(jìn)入一個(gè)新品類，又是怎么定價(jià)的。2014 年 5 月 9 日，蘋果宣布以 30 億美元收購 Beats。蘋果這么做的目的可能是為進(jìn)軍高端耳機(jī)市場(chǎng)和推出自家高端耳機(jī)做鋪墊，通過 Beats 來積累做高端耳機(jī)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。

事實(shí)上，以收購的方式積累技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)向來都是蘋果的傳統(tǒng)，例如蘋果想要自研基帶，花費(fèi)了 10 億美元收購了英特爾的基帶業(yè)務(wù)；蘋果想要造車，從福田汽車和特斯拉公司分別挖走了 170 人和超 300 人；蘋果為了提升 iPhone 的拍照能力，收購了一家來自英國的攝影公司 Spectral Edge 等。

作為蘋果首款頭戴式藍(lán)牙主動(dòng)降噪耳機(jī)，與市面上的其他競(jìng)品相比，AirPods Max 的定價(jià)確實(shí)高了。至于 AirPods Max 買斷貨的原因，可能分為以下幾點(diǎn)：

1. 蘋果的品牌效應(yīng)。蘋果在全球積累了不少用戶，而且消費(fèi)能力普遍較強(qiáng)，既然買得起 iPhone 和其他蘋果產(chǎn)品，自然也買得起 AirPods Max。

2. 良好的生態(tài)。得益于 iOS 生態(tài)和 iPhone、Mac、iPad 等硬件產(chǎn)品，以及優(yōu)質(zhì)音樂庫（Apple Music），使得蘋果用戶更容易接受 AirPods Max。

3. 產(chǎn)品用料足。為了體現(xiàn)出與其他競(jìng)品的差異化，AirPods Max 在設(shè)計(jì)和配置上沒少堆料，例如可以讓耳機(jī)快速進(jìn)入低功耗模式的智能耳罩；配備多個(gè)傳感器，實(shí)現(xiàn)無感連接和無縫切換；采用不銹鋼拉桿和陽極氧化鋁的耳罩等，以至于重量達(dá)到了 384.8g。

4.AirPods Max 備貨少。如果這款產(chǎn)品關(guān)注度很高，首銷期間有 20 萬搶購，但蘋果卻只備貨了 10 萬，首批 AirPods Max 自然會(huì)售罄。

對(duì)于大品牌而言，一款新品通過發(fā)布會(huì)和媒體的傳播，可以在短時(shí)間內(nèi)聚焦大量消費(fèi)者關(guān)注，這些關(guān)注量會(huì)在新品上市時(shí)集中爆發(fā)，從而增加了產(chǎn)品售罄的幾率。

AirPods Max 貴的理由

AirPods Max 賣得貴嗎？貴，畢竟市面上幾款口碑不錯(cuò)的頭戴式藍(lán)牙主動(dòng)降噪耳機(jī)，定價(jià)也沒有超過 3000 元。

單從產(chǎn)品價(jià)格來看，這是蘋果一貫的定價(jià)策略，就是新品高溢價(jià)，等后續(xù)迭代產(chǎn)品推出后，將上代產(chǎn)品大幅降價(jià)，以收割不同購買力的用戶。

因此，蘋果首款高端頭戴式藍(lán)牙主動(dòng)降噪耳機(jī)，零售定價(jià)基本都會(huì)偏高，這樣一來，不僅可以繼續(xù)保持品牌高端的形象，還為后續(xù)推出新品時(shí)預(yù)留了降價(jià)空間。

就目前來看，AirPods Max 的銷量并不重要，口碑和品牌的檔次才是首要，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)全新的品類，AirPods Max 一開始定位就要明確。很顯然，這款產(chǎn)品的定位要比 Beats 高出不少，所以核心產(chǎn)品的價(jià)格要與 Beats 的主力產(chǎn)品拉開段位。

如果從技術(shù)的角度來看，AirPods Max 與 AirPods Pro 采用的核心技術(shù)是差不多的。兩者之間的主要差距體現(xiàn)在硬件參數(shù)和用料上，相比 AirPods Pro，AirPods Max 采用了不銹鋼材質(zhì)的頭梁，頭梁上的穹網(wǎng)有金鵬的透氣織物構(gòu)成，氧氣氧化鋁的金屬耳罩進(jìn)一步提升了整體的質(zhì)感，這些都是物料上的差距。

核心配置方面，AirPods Max 左右耳分別配備了 H1 芯片，每個(gè) H1 芯片又有 10 個(gè)音頻核心。為了抵消多余的外接聲波，AirPods Max 用了 6 個(gè)外向式麥克風(fēng)檢測(cè)外界環(huán)境噪音，用兩個(gè)內(nèi)向式麥克風(fēng)感知你聆聽的內(nèi)容。最關(guān)鍵的是，它內(nèi)置了 Apple 設(shè)計(jì)的動(dòng)圈式驅(qū)動(dòng)單元，可實(shí)現(xiàn)更寬廣的頻率范圍。這樣一對(duì)比，其實(shí)也不難理解為何 AirPods Max 的定價(jià)要比 AirPods Pro 高出一半之多了。

總結(jié)

總的來說，AirPods Max 不只是在定價(jià)方面與其他競(jìng)品拉開了差距，設(shè)計(jì)上也是獨(dú)樹一幟，比如頭梁上方的穹網(wǎng)、帶有一定阻尼感的拉桿、磁吸式的耳墊、陽極氧化鋁的耳罩、可插拔式的頭梁以及智能保護(hù)殼。

另外，AirPods Max 的主要發(fā)力點(diǎn)在于計(jì)算音頻，也就是自適應(yīng)均衡技術(shù)、主動(dòng)降噪和空間音頻。而市面上其他競(jìng)品則是一味地的拼聲音單元、聲學(xué)設(shè)計(jì)等。拋開 4399 元的售價(jià)，單從體驗(yàn)上來講，AirPods Max 的實(shí)際表現(xiàn)還是遠(yuǎn)超預(yù)期的，唯一需要吐槽的就是頭梁和耳罩之間不可折疊，占用空間較大，不是那么方便攜帶。

蘋果可能是想向外界展示頭戴式藍(lán)牙主動(dòng)降噪耳機(jī)新的發(fā)展方向，畢竟受限于當(dāng)前技術(shù)，主動(dòng)降噪基本上已經(jīng)觸摸到了天花板，想要再突破是一件很難的事。只是單純堆硬件來提升音質(zhì)，可能會(huì)打破耳機(jī)設(shè)計(jì)與佩戴舒適度之間的平衡，所以蘋果想到了利用算法來彌補(bǔ)硬件上的差距，這就和谷歌相機(jī)是同一道理。

借助音頻算法和各類傳感器，讓 AirPods Max 變得更加智能化，或許這并不是該產(chǎn)品的最終形態(tài)，未來它有可能會(huì)和蘋果的智能眼鏡搭配在一起使用，為用戶帶來全新的體驗(yàn)。這樣一想，4399 元的售價(jià)是不是就不會(huì)覺得那么貴了呢？