芯片揭秘 | 5G+AIoT新時(shí)代下，通信模組廠商如何提高核心競(jìng)爭(zhēng)力？

芯片揭秘主播幻實(shí)（右）對(duì)話

芯訊通無(wú)線科技（上海）有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)譚夢(mèng)溪女士

高速發(fā)展的 5G 時(shí)代帶動(dòng)各行各業(yè)向前推進(jìn)，通信模組作為連接物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成了各大企業(yè)的逐鹿場(chǎng)，無(wú)論是上游芯片廠家還是下游終端廠家都在加速布局物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，物聯(lián)網(wǎng)模組與芯片作為關(guān)鍵器件已然迎來(lái)爆發(fā)期。

面對(duì)生存空間被不斷擠壓，模組廠商該如何提高核心競(jìng)爭(zhēng)力？本土模組企業(yè)如何打開(kāi)海外市場(chǎng)？與國(guó)外企業(yè)相比，本土模組企業(yè)有何優(yōu)勢(shì)？又有哪些不足？

本期我們邀請(qǐng)到芯訊通無(wú)線科技（上海）有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)譚夢(mèng)溪女士，一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)她對(duì)模組企業(yè)的市場(chǎng)策略分析。

以下內(nèi)容由對(duì)話音頻整理

本期話題

● 分銷商到模組商，企業(yè)發(fā)展需要審時(shí)度勢(shì)

● 老牌模組廠商獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則

● 如何打開(kāi)海外模組市場(chǎng)？

1. 分銷商到模組商，企業(yè)發(fā)展需要審時(shí)度勢(shì)

幻實(shí)（主播）在節(jié)目錄制前，我了解到芯訊通于 2002 年就已經(jīng)成立，是一家老牌的模組公司，什么樣的契機(jī)使芯訊通早在 2002 年就選擇了模組行業(yè)這條賽道？

譚夢(mèng)溪（嘉賓）其實(shí)芯訊通的前身是電子元器件分銷商，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)越來(lái)越多的終端廠商需要穩(wěn)定的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)連接，并且模組市場(chǎng)基本上都被海外企業(yè)占據(jù)，他們的產(chǎn)品價(jià)格高，服務(wù)也相對(duì)滯后，給我們終端行業(yè)帶來(lái)不小的困難。

在這樣的背景下，芯訊通打算自己進(jìn)入模組行業(yè)。之后，團(tuán)隊(duì)引進(jìn)了一批優(yōu)秀的通信行業(yè)精英，同時(shí)憑借和 ADI、TTPcom、瑞薩、Intel 等上游廠商的良好合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速量產(chǎn)并在行業(yè)嶄露頭角，幾年之后就已經(jīng)在全球范圍對(duì)海外模組行業(yè)巨頭形成巨大威脅。

幻實(shí)（主播）看來(lái)為了持續(xù)的滿足行業(yè)內(nèi)客戶的需求，芯訊通直接從分銷商成功轉(zhuǎn)型為模組商。

譚夢(mèng)溪（嘉賓）是的，芯訊通是在一步步探索中尋求企業(yè)發(fā)展的路徑。

幻實(shí)（主播）您公司的宣傳資料中有提到，芯訊通連續(xù) 4 年全球出貨量第一，我想問(wèn)問(wèn)譚總，是什么樣的產(chǎn)品能夠做到出貨量全球第一？

譚夢(mèng)溪（嘉賓）這樣的成績(jī)其實(shí)是一步步累積出來(lái)的。芯訊通依靠最早的 SIM300 系列產(chǎn)品在行業(yè)嶄露頭角并立足，且在中國(guó)、南亞、東南亞、東歐取得市場(chǎng)主導(dǎo)地位；2009 年后，芯訊通依靠 SIM900 系列、SIM5320 系列產(chǎn)品殺入西歐、日本、北美等市場(chǎng)，這兩大產(chǎn)品系列使得 SIMCom 品牌享譽(yù)全球并收獲數(shù)以萬(wàn)計(jì)的客戶。

2013-2024 年全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模（圖源：智研咨詢）

2015 年后，芯訊通依靠 SIM800 系列、SIM7100 系列、SIM7600 系列等全制式、全系列產(chǎn)品不斷提升出貨量，贏得更多客戶的青睞。

幻實(shí)（主播）芯訊通創(chuàng)立初期時(shí)，產(chǎn)品面向哪些應(yīng)用場(chǎng)景？

譚夢(mèng)溪（嘉賓）當(dāng)時(shí)通信行業(yè)發(fā)展比較緩慢，大部分是 2G 和 GNSS 產(chǎn)品，主要面向定位市場(chǎng)。

2. 老牌模組廠商獨(dú)特的

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則

幻實(shí)（主播）最近有一種趨勢(shì)，很多上游芯片公司為了和終端接軌，開(kāi)始進(jìn)入模組賽道，而下游的終端廠商、整機(jī)廠商如華為、美的、格力等也開(kāi)始了自研芯片的布局。在這種情況下，模組廠商是否會(huì)感覺(jué)到生存空間被擠壓？

譚夢(mèng)溪（嘉賓）這是一個(gè)十分正常的現(xiàn)象，整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)都在推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的終端廠商、芯片廠商開(kāi)始往模組行業(yè)發(fā)展，因?yàn)樗麄兛吹搅宋锫?lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的巨大潛力，對(duì)于他們的加入，我們表示十分歡迎，也并不擔(dān)心。

可能有些企業(yè)把模組產(chǎn)品看得過(guò)于簡(jiǎn)單，其實(shí)模組產(chǎn)品無(wú)論從前端的技術(shù)研發(fā)，還是后期的產(chǎn)品技術(shù)支持，都具備一定的難度和門(mén)檻。

幻實(shí)（主播）現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)的上市公司很多，今年越來(lái)越多的投資者也更加看好這個(gè)行業(yè)。想問(wèn)問(wèn)譚總，您覺(jué)得芯訊通和諸如移遠(yuǎn)通信、有方科技、廣和通等其他通信模組廠商相比，優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？芯訊通在這條賽道上怎樣定義自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)法則？

譚夢(mèng)溪（嘉賓）競(jìng)爭(zhēng)無(wú)非來(lái)源于兩點(diǎn)，一是產(chǎn)品本身，二是服務(wù)。 從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，一方面芯訊通從 2002 年成立至今，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在聚焦產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，從 SIM300~SIM900，到現(xiàn)在 4G 的 SIM7600 系列，5G 的 SIM8200 系列，特別是從 5G 系列開(kāi)始，芯訊通已經(jīng)累計(jì)投入了超過(guò) 10 億的資金。不僅如此，我們同時(shí)開(kāi)始布局全制式、有競(jìng)爭(zhēng)力、全系列、不同芯片平臺(tái)的模組，以此豐富我們自己的產(chǎn)品線，從而更好地滿足不同客戶的需求。 另一方面，芯訊通擁有超過(guò) 10 萬(wàn)家的 B to B 客戶，也累積了多年服務(wù)行業(yè)客戶的經(jīng)驗(yàn)，芯訊通能夠有效幫助客戶縮短試錯(cuò)時(shí)間，使他們的產(chǎn)品更快上市，極大減少客戶的時(shí)間成本。

全球物聯(lián)網(wǎng)模組市場(chǎng)規(guī)模（圖源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）

產(chǎn)品服務(wù)方面，我們?yōu)榭蛻艚M建了專門(mén)一對(duì)一的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。其實(shí)模組屬于一種中間件，模組廠商不能單純賣(mài)產(chǎn)品，整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)測(cè)試到最后終端產(chǎn)品真正上市，中間需要不斷測(cè)試、磨合，甚至可能需要改變終端產(chǎn)品本身的定義和形態(tài)，這個(gè)過(guò)程需要很多的技術(shù)支持和服務(wù)。

3. 如何打開(kāi)海外模組市場(chǎng)？

幻實(shí)（主播）我還了解到芯訊通是國(guó)內(nèi)第一家出海做模組的公司。作為這個(gè)行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)，當(dāng)初一步步打開(kāi)海外市場(chǎng)必然經(jīng)歷過(guò)許多困難，不妨分享一下這個(gè)階段的經(jīng)歷感受，給我們行業(yè)內(nèi)其他要去做海外業(yè)務(wù)的公司一些建議。

譚夢(mèng)溪（嘉賓）其實(shí)國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)比國(guó)內(nèi)的相對(duì)好一些，特別是在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。剛進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，國(guó)外幾家頭部公司有的已經(jīng)有超過(guò) 100 年的歷史，我們的加入實(shí)際上是打破了他們?cè)瓉?lái)的平衡圈，芯訊通就像鯰魚(yú)效應(yīng)中的那條鯰魚(yú)，給海外客戶帶去了更好的服務(wù)，更好的品牌。

至今芯訊通依然在海外有著很好的市場(chǎng)，我們海外的客戶不僅看中整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，還看重品牌的信譽(yù)度。

2018 年蜂窩通信模塊主要企業(yè)市場(chǎng)份額（圖源：智研咨詢）

幻實(shí)（主播）其實(shí)這里我有一個(gè)困惑，因?yàn)?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/%E5%8D%8A%E5%AF%BC%E4%BD%93/">半導(dǎo)體在海外是一個(gè)十分成熟的產(chǎn)業(yè)，近些年芯片的產(chǎn)品模式和市場(chǎng)邏輯，都是將其從海外植入到國(guó)內(nèi)。作為一家本土模組公司，在海外就需要面對(duì)成熟的供應(yīng)鏈體系和一些成熟模組廠商的競(jìng)爭(zhēng)，相較于此，國(guó)內(nèi)顯然是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，為什么你們的在海外市場(chǎng)能得到那么多客戶的支持？

譚夢(mèng)溪（嘉賓）在海外做生意，中國(guó)人始終是最勤奮的那一撥人，剛進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，我們能夠提供更多的服務(wù)，產(chǎn)品的價(jià)格也更低，所以當(dāng)時(shí)能夠占得先機(jī)是憑借高品質(zhì)的服務(wù)以及超高的產(chǎn)品性價(jià)比。芯訊通從 2002 年開(kāi)始就始終堅(jiān)持以產(chǎn)品為底線，企業(yè)只有把最好的產(chǎn)品交給客戶，把最好的服務(wù)提供給客戶才能在惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟。

幻實(shí)說(shuō)

全球物聯(lián)網(wǎng)模組市場(chǎng)將呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)到 2024 年全球物聯(lián)網(wǎng)模組市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 463.25 億美元，隨著 5G 時(shí)代到來(lái)，連接終端將向 LTE/5G 高速率轉(zhuǎn)變，高通、華為、Intel 也陸續(xù)發(fā)布 5G 終端基帶芯片，物聯(lián)網(wǎng)終端模組和數(shù)據(jù)的單體價(jià)值都將大幅提升。

另一方面，萬(wàn)物互聯(lián)為模組行業(yè)帶來(lái)巨大紅利的同時(shí)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈，產(chǎn)品價(jià)格下降、毛利率收窄的壓力將逐年增大，我們希望看到物聯(lián)網(wǎng)為通信模組提供日益增大的需求量的同時(shí)，模組行業(yè)能夠拉動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)更快發(fā)展，從而形成一個(gè)良性的行業(yè)生態(tài)模式。