談?wù)勎祦鞡AAS模式的共享電單車

今天蔚來要發(fā)布電池租用 BAAS 的服務(wù)，也是在落地過程中嘗試。我個(gè)人覺得與乘用車的服務(wù)相比，采用鋰電池的電動(dòng)自行車下一步在共享電單車方向上的大規(guī)模實(shí)施可能效果上更好一些，兩者相比主要是有這么一些區(qū)別：

1）?? ?以蔚來為例，單個(gè) 70kwh 的價(jià)格全部交給電池資產(chǎn)公司出錢買下來，再算一些后備確實(shí)需要第三方的金融方（金主爸爸）來支持。電單車不管是 48V/12Ah 或者是 20Ah，整體的能量在 0.5-1kwh 左右，還是能覆蓋規(guī)模效應(yīng)?

2）?? ?統(tǒng)一性和體量：?jiǎn)蝹€(gè)企業(yè)把換電做起來的可能性還是挺難的，但是在電單車領(lǐng)域，每家企業(yè)（哈啰、美團(tuán)和滴滴）的規(guī)模都是按照 100W-500W 這樣設(shè)定的，統(tǒng)一不統(tǒng)一不重要，其高周轉(zhuǎn)率就可以拉起來了?

3）?? ?快充充電網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)：充電網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)期建設(shè)對(duì)于換電的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是持續(xù)的；目前在電單車的網(wǎng)絡(luò)里面，天生就是考慮換電的，所以這個(gè)玩法是持續(xù)的

01

共享電單車? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ??
BAAS 的 在城市里面，最優(yōu)的選擇還是有輛車，這是一種標(biāo)準(zhǔn)的模式，但是往下看還有 6 億人 1000 元收入以下的，他們要努力還是要有更有效地和性價(jià)比高的移動(dòng)方式，所以需要平衡時(shí)間、費(fèi)用和對(duì)道路資源的占用。伴隨消費(fèi)兩極化，疫情沖擊和外賣行業(yè)發(fā)展，共享電單車特別是在三線城市搞一些免費(fèi)騎的活動(dòng)，使得電單車迎來高景氣。實(shí)際上在電動(dòng)車“新國(guó)標(biāo)”落地之后，轉(zhuǎn)而開始鼓勵(lì)有序的共享交通發(fā)展，給原本受到政策限制的共享電單車行業(yè)帶來發(fā)展契機(jī)。對(duì)于消費(fèi)來說，共享電單車解決 3-10 公里的出行痛點(diǎn)，由于對(duì)于用戶來說便利、費(fèi)用和時(shí)間上進(jìn)行很好的平衡，對(duì)于運(yùn)營(yíng)方具備高周轉(zhuǎn)率，高客單收入（起步價(jià) 20 分鐘內(nèi) 2 元+時(shí)長(zhǎng)費(fèi) 1 元 /10 分鐘）以及成熟的智能化管理模式，降本增收效果顯。?

圖 1 電單車的出行路徑和時(shí)間、成本平衡

2019 年 4 月《電動(dòng)自行車安全技術(shù)規(guī)范》出臺(tái)，大量私家電動(dòng)車因?yàn)槌亍⒊?、防火、阻燃性能和充電性差而成為超?biāo)車，被禁止上路。因此 2019 年共享電單車迎來了爆發(fā)，數(shù)量已超過 100 萬輛。目前的三個(gè)巨頭，哈啰，美團(tuán)和滴滴在共享電單車增加投入，這塊可以預(yù)見的是 2023 年就可以投放進(jìn) 500 萬規(guī)模，到 2025 年共享電單車投放車輛可達(dá)到 800 萬輛。?

備注：哈啰助力車目前的市場(chǎng)份額從訂單量來看，占到 60％左右，后面跟著青桔，是依托滴滴的資源（獲 10 億美金融資）；而美團(tuán)利用手上的外賣小哥的資源，可以通過平臺(tái)引流，在整合單車和電單車差異化以后，近期有消息說美團(tuán)下單百萬輛共享電單車訂單，這個(gè)搞起來還是規(guī)模很大的。?

在共享電單車發(fā)展早期，出于安全性等因素的考慮，地方政府基于之前共享單車的無序發(fā)展很擔(dān)憂，所以對(duì)電單車的推廣嚴(yán)加限制。早期交通部在《關(guān)于鼓勵(lì)和規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)租賃自行車發(fā)展的指導(dǎo)意見》中明確提出：“不鼓勵(lì)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)租賃電動(dòng)自行車”，后來七部委聯(lián)合印發(fā)的《綠色產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄(2019 年版)》將互聯(lián)網(wǎng)租賃電動(dòng)自行車編入發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)目錄，明確鼓勵(lì)發(fā)展共享交通設(shè)施建設(shè)和運(yùn)營(yíng)、發(fā)展共享交通業(yè)務(wù)，共享電單車重新迎來市場(chǎng)機(jī)遇。這個(gè)有很大的變化

02

BAAS 模式? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
在目前的實(shí)踐中，共享助力單車采取換電模式解決續(xù)航問題，在充分吸取共享單車無序停放的問題以后，共享助力車通常需要在固定位置取車 / 還車，通過物聯(lián)網(wǎng)連接的電池，讓運(yùn)維人員根據(jù) IT 系統(tǒng)中顯示的電量，對(duì)電量不足的助力車進(jìn)行電池更換，然后進(jìn)行合站點(diǎn)輪換更換電池。

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圖 2 電池?fù)Q電柜子

在不同的模式下，比如共享電單車配上這些模式都可以覆蓋的。?

1）2B 端重度使用場(chǎng)景 外賣騎手 、物流派送員等；?

2）2C 高頻次：高校和產(chǎn)業(yè)園內(nèi)部及周邊通勤；?

3）2C 旅游景區(qū)等?

最核心的問題，還是共享電單車需要解決標(biāo)準(zhǔn)和通用性的問題比較簡(jiǎn)單：?

1）用電系統(tǒng)和電池系統(tǒng)之間的交流可以非常簡(jiǎn)單

2）因?yàn)殡姵叵鄬?duì)比較輕，固定起來容易，尺寸兼容性上可以放寬，這個(gè)很方便

3）最重要的是，量大催化了相對(duì)比較簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)化問題，目前看下來這些車的電池是可以通用，哪怕不通用，也可以比較容易在柜子里面進(jìn)行充電的?

備注：接下來電動(dòng)電單車從之前的軟包小電芯或者 21700 電芯到 LFP 的大圓柱電芯又是一種設(shè)計(jì)風(fēng)潮，這個(gè)電池折價(jià)怎么也折價(jià)到哪里去，電芯 SOH 的使用區(qū)間是肯定可以突破 80%的限制的，這些條件在純電動(dòng)乘用車?yán)锩娑甲霾坏?/p>

小結(jié)：Battery Bank 這個(gè)概念我的理解就是 BAAS 的核心，把電池作為資產(chǎn)來運(yùn)行，最主要的還是要分成較小的塊，資產(chǎn)分的足夠小才能比較安全。70-100kwh 一個(gè)大電池的玩法，有點(diǎn)難搞。