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最近被二度發(fā)酵的“實體清單”事件，使人們想起了此前美國對包括華為在內的國內 IC 行業(yè)的圍堵。然而在這樣的危機與壓力之下，反而倒逼了一批國內半導體廠商的逆勢崛起。
近期，中國證監(jiān)會披露了關于普冉半導體 IPO 的一個上市備案情況的報告。普冉半導體已和中信證券簽訂了上市輔導協(xié)議，并且在上海監(jiān)管局進行了輔導備案。
在這樣一個非常時期，普冉做出的這一動作對半導體市場發(fā)出了一個怎樣的信號，作為國內半導體行業(yè)的從業(yè)者，在各自的賽道中又能如何“異軍突起”？
本期我們就和半導體行業(yè)專家謝志峰院長一起來探討一下這個話題。
芯片揭秘主播幻實（左）與謝院長（右）
以下由采訪內容整理
下劃線詞匯文末有解釋
本期話題
1.?普冉 IPO 的背后是什么？
2.?打造產品核心競爭力，筑造能力護城河
3.?國產半導體的海外紅利期是否到來？
普冉 IPO 的背后是什么？
幻實（主播）
聽到普冉半導體進行 IPO 備案報告的時候，很多業(yè)內人士會感到驚訝，為什么這家名不見經傳的公司悄無聲息地一報上市了？
謝院長（主講人）
你幾乎很少在網絡上看到它進行大規(guī)模的報道，或者是團隊和老板出來做 PR，因為這是一個由工程師為核心創(chuàng)建的團隊，因此骨子里體現(xiàn)出了十分濃郁的“工匠精神”，他們十分地努力，一直追求把產品做到極致。
同時在普冉的團隊中，不乏眾多具有資深行業(yè)背景的管理層和創(chuàng)始人員，他們或來自名牌高校，或有著專業(yè)的職業(yè)管理培訓經歷。
艾新教育德魯夫管理精英班第五期畢業(yè)合影
普冉半導體聯(lián)合創(chuàng)始人王璐（二排右三）
耐心打磨產品的“工匠精神”，專業(yè)背景成員的加持，都讓普冉成為了一支優(yōu)秀的團隊。
幻實（主播）
除了團隊本身之外，還有其他因素嗎？
謝院長（主講人）
另外一個同樣重要的就是資金因素。與其他團隊燒風投的資金不同，普冉他們是自己拿出真金白銀來投資的公司，團隊自己投資自己，因此他們對自己也非常有信心。
打造產品核心競爭力，筑造能力護城河
幻實（主播）
謝院長能否為我們介紹一下普冉的產品情況？
謝院長（主講人）
從技術層看，普冉主要有兩大類產品，分別是 EEPROM 和 SPI NOR Flash，兩條主線都是做存儲的。
普冉產品 SPI NOR Flash（來源：普冉官網）
說到做存儲器芯片這個產業(yè)，大家耳熟能詳的公司有三星、海力士、美光、長江存儲，他們都在業(yè)內有著不菲的實力。
與他們不同的是，普冉并不走 IDM 模式，他們將自己的市場定位在了產業(yè)鏈的設計上游，是 Fabless。在技術層上專注于存儲領域，也是“有所為有所不為”的一種體現(xiàn)。
幻實（主播）
與市場上其他同類產品相比，普冉的產品特點在哪里？
謝院長（主講人）
普冉的產品有兩大特點，第一個是超低功耗，第二個是高可靠性。
這兩點針對的是移動端，我們知道移動產品一定要低耗電，所以超低功耗就成為了一個必須考慮的前提。相較于三星 NAND Flash 這種大容量存儲器，普冉主攻小容量，所以對于移動端客戶特別友好。像華為、小米、OPPO、vivo 還有 TCL 都是批量的生產，這說明用戶是認可他們產品的超低功耗特點的。
可靠性有兩個概念，一個是產品的質量很好，可以用很久；還有一種是安全性。可靠一種是質量上的可靠，還有一個是信息上的可靠，也就是說信息不太容易被別人偷走。
安全芯片（圖源：網絡）
加密很重要。手機的信息或者移動的裝置，沒有人希望被盜用。所以嚴格上說普冉的產品有三個特點，超低功耗、質量可靠，還有信息安全。
幻實（主播）
所以我們會發(fā)現(xiàn)，除了精準的市場和技術定位之外，如果產品本身能有一些差異化的競爭實力，同樣會有不一樣的收獲。
謝院長（主講人）
市場是很大的，企業(yè)需要找準自己的定位，然后深耕這個領域。而在這個過程中，工匠精神就尤為重要，不僅僅是做出產品，如何將產品做出差異化，如何通過自身的技術優(yōu)勢超越市場上其他競爭對手，形成自己的能力護城河，這是非常重要的，所以普冉在核心競爭力上做的不錯，一直在踏踏實實打磨產品。
國產半導體的海外紅利期是否到來？
幻實（主播）
成功的公司是有自己的基因的，關于普冉的未來您有什么預期或者判斷嗎？
謝院長（主講人）
普冉上市之后，在資本的推動下會吸引更多高精尖的工程師，迅速把團隊擴大到全國全球性質的規(guī)模，而非僅僅局限于目前現(xiàn)有的體量。我覺得他們可以做得更大，走得更遠。
幻實（主播）
因為有這么好的基本面和這樣好的研發(fā)團隊，它或許能夠承載更大的市場空間。剛剛謝院長提到了普冉的客戶有華為、小米、vivo，這些都是國內的一線品牌廠商，那么普冉有沒有可能進軍海外？海外市場的打法會不會比國內有更大的難度？
存儲器市場規(guī)模預測（單位：億美元）
（來源：IC Insights 國聯(lián)證券研究所）
謝院長（主講人）
是的，對于普冉而言，在 IPO 之后一定會加快國際市場的開拓速度。
目前普冉和三星這樣的世界大廠都有很頻繁的交流，后者對普冉也很感興趣。因為合作或服務具有較強的屬地性，如果要服務像三星這樣的企業(yè)，普冉就一定要建立當地的團隊，開辟海外分部，這是他們必須要做的事情。
同時也應該客觀地看到，如果普冉進軍海外，不論是出差、派人常駐，還是開設分公司，都將花費一筆不菲的費用。現(xiàn)階段受限于公司的規(guī)模和財力，普冉進軍海外會比較困難。
幻實（主播）
所以對于國產半導體企業(yè)而言，去切海外的市場一定要有海外的打法。
全球存儲器件營收及增長
（來源：WSTS、天風證券研究所）
謝院長（主講人）
除了產品本身質量過硬之外，真正想要打開海外市場， 普冉還需要考慮國際化的能力，這就要考驗這個團隊有沒有這樣的胸懷，是否擁有相匹配的能力，在海外建立他們的銷售、技術支持團隊，甚至研發(fā)基地。
幻實（主播）
所以對新平臺而言，之后會面臨更多挑戰(zhàn)，同時這也是一個新的增長起點。
謝院長（主講人）
是的，我們一起期待他們的未來！
幻實說
作為大國重器，小小的存儲器占據了國內半導體的半壁江山，被廣泛地應用到各種場景中，隨著市場和政策的引導，未來低功耗的 NOR 產品會更多切入移動端、穿戴式領域、而 NAND Flash 則會在通訊領域、消費領域和 5G 新基建方面大放異彩。
存儲器芯片一路發(fā)展起來，凝聚了無數從業(yè)人的智慧和科技，從量產到出貨，再到投資風向，行業(yè)的每個變動都牽動著人們的心弦。國產替代的發(fā)展路線目前還處在一個成長期，但是從長遠眼光看，一定會取得成功，自筑國產核心科技壁壘，出海打入國際市場，這個行業(yè)也終會有屬于自己的一片天！
