如何渡過(guò)半導(dǎo)體“寒冬”期？e絡(luò)盟有這些妙招

由主要半導(dǎo)體廠商組成的世界半導(dǎo)體貿(mào)易統(tǒng)計(jì)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019 年 1 月的全球銷售額同比減少 5.7%至 355 億美元（1 美元約合 6.71 元人民幣）。此前保持 20%以上增速的半導(dǎo)體市場(chǎng)在 2018 年下半年開(kāi)始減速，最終陷入負(fù)增長(zhǎng)。

2018 年最后一個(gè)季度，許多半導(dǎo)體廠商業(yè)績(jī)都相當(dāng)慘淡，而有一家廠商卻能夠奇跡般地保持持續(xù)增長(zhǎng)。e 絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟先生向與非網(wǎng)記者介紹道：“Premier Farnell 大概全球營(yíng)收是 3.683 億美元，不包括 Avnet，同比增長(zhǎng) 2.8%，按照固定匯率同比增長(zhǎng) 5.2%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)更快，利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò) 19%?！边@一份不錯(cuò)的成績(jī)單背后究竟有怎樣的奧秘？
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e 絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟

朱偉弟先生透露，e 絡(luò)盟每年的營(yíng)收都在增長(zhǎng)，而成本仍然維持在之前的水平，這是 e 絡(luò)盟能夠保持持續(xù)增長(zhǎng)的原因，當(dāng)然，只是其中很小的一部分。關(guān)于 e 絡(luò)盟到底如何做到這份成績(jī)的原因，朱偉弟先生繼續(xù)說(shuō)道。

e 絡(luò)盟嵌入式中心平臺(tái)

首先，e 絡(luò)盟擁有自己的嵌入式中心平臺(tái)，這是一個(gè)專屬的在線資源中心，能夠?yàn)榍度胧?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/%E5%B7%A5%E7%A8%8B%E5%B8%88/">工程師提供設(shè)計(jì)流程各個(gè)階段的服務(wù)，涵蓋四個(gè)方面：研發(fā)階段、設(shè)計(jì)階段、原型制造及測(cè)試階段，一套完整的流程能夠給用戶帶來(lái)極大便利。同時(shí)，網(wǎng)站上還會(huì)有很多產(chǎn)品的數(shù)據(jù)資料，包括數(shù)據(jù)表、應(yīng)用說(shuō)明以及 e 絡(luò)盟社區(qū)相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)站鏈接等，用戶可以任意取用。e 絡(luò)盟還擁有自己的在線社區(qū) element14 Community，是全球最大的一個(gè)電子工程師的社交平臺(tái)，全球大概有超過(guò) 65 萬(wàn)名注冊(cè)會(huì)員。

緊跟潮流，走進(jìn)人工智能

其次，今年來(lái)全球?qū)θ斯ぶ悄芊浅Ｖ匾暎?dāng)然也包括中國(guó)，因此 e 絡(luò)盟網(wǎng)站開(kāi)設(shè)了人工智能專屬在線咨詢中心，針對(duì)市場(chǎng)的需求提供一些專業(yè)的咨詢，覆蓋了各種各樣的話題，包括 AI 基本的定義、AI 不同類型的應(yīng)用、特色產(chǎn)品介紹、e 絡(luò)盟獨(dú)有特色平臺(tái)等。

在產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)階段，比如 Single Board Computer 產(chǎn)品線，里面包括各種開(kāi)發(fā)板、樹(shù)莓派，以及一些定制開(kāi)發(fā)板如 BeagleBone、BB Black 等，都能夠用于 AI 應(yīng)用開(kāi)發(fā)，據(jù)朱偉弟先生稱，在這一方面，業(yè)界沒(méi)有任何對(duì)手可以匹敵。里面的樹(shù)莓派等產(chǎn)品會(huì)不斷更新以滿足客戶的需求。

不可戰(zhàn)勝的生態(tài)系統(tǒng)

朱弟偉先生還向與非網(wǎng)記者展示了安富利生態(tài)系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以給客戶從前期概念到全球分銷的整個(gè)產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段提供服務(wù)。安富利依靠自身提供真正端到端的解決方案。如圖所示：

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上面所標(biāo)出的都是安富利的子公司，e 絡(luò)盟處于前期，前期是研發(fā)階段，開(kāi)始形成概念，然后進(jìn)入設(shè)計(jì)階段、原型制作階段、量產(chǎn)階段、NPI 階段。在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，從前端到后端所有各個(gè)階段，整個(gè)安富利集團(tuán)與其子公司能夠?yàn)榭蛻籼峁┤轿坏闹С?。目前市?chǎng)上沒(méi)有一家分銷商能夠在前期提供這樣的服務(wù)。

然而這種模式并不是不可復(fù)制的，對(duì)此，朱偉弟先生解釋道，存在其他公司復(fù)制這種模式的可能性，但是做起來(lái)很難。作為安富利集團(tuán)子公司，e 絡(luò)盟可以為客戶從早期設(shè)計(jì)和小批量制造直至大批量生產(chǎn)整個(gè)流程提供支持,幫客戶節(jié)約時(shí)間和成本。

借助安富利整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，e 絡(luò)盟可為客戶提供更多新價(jià)值和各種便利。通過(guò)與安富利結(jié)合，e 絡(luò)盟不僅能夠向大型制造商提供所需重量級(jí)資源，也能更好地與發(fā)明者、創(chuàng)客、工程師合作，從而幫助他們將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為原型設(shè)計(jì)。這是其他公司無(wú)法辦到的。

布局未來(lái)

物聯(lián)網(wǎng)、5G 等是近幾年來(lái)的熱門(mén)話題，e 絡(luò)盟在這些領(lǐng)域也有所布局。在未落地之時(shí)已開(kāi)始打起平臺(tái)。在 e 絡(luò)盟看來(lái)，硬件平臺(tái)已經(jīng)成為初期設(shè)計(jì)階段的一個(gè)重要部分，在這一方面，樹(shù)莓派以及其他單板機(jī)產(chǎn)品可以幫助客戶在前期快速有效測(cè)試設(shè)計(jì)解決方案。

e 絡(luò)盟曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)相關(guān)調(diào)研，研究表明，設(shè)計(jì)工程師使用一系列的硬件平臺(tái)能夠加快開(kāi)發(fā)速度，并縮短他們上市時(shí)間，因此有 50%左右的研發(fā)人員用樹(shù)莓派或者 BeagleBone Black 等單板機(jī)。在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面，前期研發(fā)投資極大，占 50%左右，這也是單板機(jī)產(chǎn)品線能夠產(chǎn)生巨大銷量的原因。

近幾年來(lái)，中國(guó)在半導(dǎo)體領(lǐng)域得到了高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，例如華為等已經(jīng)在 5G 芯片領(lǐng)域做出了不小的成績(jī)，火熱的市場(chǎng)也吸引了不少國(guó)外廠商如 e 絡(luò)盟。

e 絡(luò)盟非常重視中國(guó)市場(chǎng)，所有區(qū)域中，營(yíng)收增比在亞太地區(qū)持續(xù)保持強(qiáng)勁，中國(guó)業(yè)績(jī)占將近一半，表示中國(guó)在亞太區(qū)成長(zhǎng)比其他地區(qū)更強(qiáng)，歐洲和北美也表現(xiàn)良好的增長(zhǎng)。在朱偉弟先生看來(lái)，國(guó)內(nèi)短期超車的可能性基本不大。但是，經(jīng)過(guò)本國(guó)企業(yè)的努力，外商的入駐，能夠在一定程度上推動(dòng)國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，起到雙贏的作用。中國(guó)，未來(lái)可期。