講相聲的羅永浩能靠堅(jiān)果 Pro盈利嗎？這個謎底要如何揭曉

“如果有一天我們賣了幾千幾百萬臺，SB 都在用我們的手機(jī)，你要記得這是給你們做的。”

昨天晚上，羅永浩第六次站在錘子手機(jī)發(fā)布會的演講臺上，哭了。

在深圳春繭體育館，錘子科技召開 2017 年第一場發(fā)布會?？梢匀菁{近萬人的體育館，坐滿了來自全國各地的粉絲。還有 39 家機(jī)構(gòu)直播了這場長達(dá) 3.5 個小時(shí)的發(fā)布會。

這次發(fā)布會的主角是堅(jiān)果 Pro。“堅(jiān)果”本是錘子科技千元機(jī)產(chǎn)品線，上一次更新還是 2015 年 8 月。這次，羅永浩給這個系列的新手機(jī)搬出了完全不一樣設(shè)計(jì)。

堅(jiān)果 Pro 不再是千元機(jī)了，無論是外形還是價(jià)格夠更像是它們的旗艦機(jī) T 系列。

堅(jiān)果 Pro 機(jī)身采用玻璃+金屬雙段式設(shè)計(jì)。

跟大部分國產(chǎn) Android 手機(jī)采用跟 iPhone 6 圓潤的工業(yè)設(shè)計(jì)不同，堅(jiān)果 Pro 用上了 兩年前 T1、T2 手機(jī)的直角切割，正面放置一枚圓形 home 鍵。還有一款特別版機(jī)型邊框磨出了一條紅線作為設(shè)計(jì)特色。整個系列最低價(jià)格為 1499 元，最高在 2299 元。

發(fā)布會后錘子科技向我們提供了臺 128GB 細(xì)紅線版、即上述邊框“磨出一條紅線”的堅(jiān)果 Pro 評測機(jī)。今天大部分手機(jī)都跟著蘋果和三星的工業(yè)設(shè)計(jì)走，第一眼看到棱角分明、機(jī)身采用玻璃和金屬雙段式設(shè)計(jì)的堅(jiān)果 Pro，多少讓人有點(diǎn)意外。

不過這種設(shè)計(jì)也讓堅(jiān)果 Pro 握持時(shí)感覺非常“割手”。羅永浩為此建議的解決方法是給手機(jī)買個硅膠套或者背面貼膜。

雖然處理器沒有用上國內(nèi)主流手機(jī)品牌旗艦機(jī)的高通驍龍 800 系列，而是用了稍低一檔的 625／626 處理器，但配置上，主流的 2000 元檔手機(jī)有的它都有了，有些甚至更好：4GB 運(yùn)存，雙攝、快充、3500 毫安時(shí)的電池、正面美顏、指紋識別……

老羅說這部手機(jī)是“圓滑當(dāng)?shù)罆r(shí)代的銳麗異類”。這句話也可以理解成 iPhone 7 時(shí)代里的 iPhone 5。

兩年前的堅(jiān)果手機(jī) U1，無時(shí)無刻都在提醒人這么一件事：它是一臺千元手機(jī)，盡管辨識度更高。采用正面白色、后蓋豎條紋彩色的搭配，三個實(shí)體按鍵被三個圓點(diǎn)取代，觸摸時(shí)會點(diǎn)亮，還是個呼吸燈。但用戶也很容易能感覺到它廉價(jià) ，因?yàn)樗芰喜馁|(zhì)邊框、機(jī)身正面帶來的質(zhì)感，以及 5.5 英寸，不太透徹夏普友達(dá)顯示屏。

“時(shí)隔兩年，完全不一樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定位，也是錘子公司本身轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)?！绷_永浩說。

他還為此開了一個玩笑。在發(fā)布會一開始，羅永浩在發(fā)布會上展示的是假的堅(jiān)果 Pro 手機(jī)渲染圖——一部跟 iPhone 十分相像的手機(jī)。羅永浩還嘲笑到，“我們以前設(shè)計(jì)產(chǎn)品堅(jiān)持高度差異化，用高度挑戰(zhàn)的工藝。但是從大眾消費(fèi)品來說，這樣做是否理性和成熟？今后 T 系列仍會堅(jiān)持，而堅(jiān)果會用‘你還想怎么樣’的設(shè)計(jì)語言。”

這是對 2016 年 10 月發(fā)布的手機(jī) M1 的一種諷刺。這臺手機(jī)正面長得很像 iPhone 的手機(jī)被評價(jià)為失去了錘子之前的偏執(zhí)。羅永浩曾在采訪種公開表示，“我們在這件事上并不感到格外的驕傲，這是事實(shí)”。

錘子科技 CTO 吳德周表示，堅(jiān)果 Pro 的工業(yè)設(shè)計(jì)原先是錘子 T3 手機(jī)的，2015 年前后就存在。只是當(dāng)初的工程團(tuán)隊(duì)評估下來認(rèn)為該設(shè)計(jì)無法用于量產(chǎn)，因而束之高閣。直到吳德周加入團(tuán)隊(duì)后，經(jīng)過一段時(shí)間重新評估后，才正式立項(xiàng)。

而這次在堅(jiān)果 Pro 上，錘子那熟悉的偏執(zhí)感又出現(xiàn)了。

這不僅僅是體現(xiàn)在手機(jī)中框的那條紅線上，還有錘子團(tuán)隊(duì)在 Smartisan 系統(tǒng)上不斷打磨偏執(zhí)狂趣味小細(xì)節(jié)。

現(xiàn)場花了 1 個多小時(shí)來講解和演示這些新功能，我們挑選了一些：

這些也是錘子一直堅(jiān)持的東西。

錘子打磨手機(jī)的整個過程特別像完善一個功能手機(jī)。蘋果依靠活躍第三方應(yīng)用做好的（做得更好的）事，而錘子在一點(diǎn)一點(diǎn)自己做到手機(jī)自帶的應(yīng)用里。

但過去三年，從銷售情況看，這些產(chǎn)品改進(jìn)沒有足夠的差異，抵消品牌、生產(chǎn)、銷售渠道的不足。錘子科技只能像羅永浩自己說的那樣“每年都是錯誤，不停往溝里坑里跳?！?/p>

羅永浩昨晚承認(rèn)，發(fā)布 M1 手機(jī)的 2016 年下半年是錘子科技的低潮時(shí)期。

他靠著給“得到“的羅振宇簽約做專欄，簽約給陌陌做網(wǎng)紅直播的“賣身“方式來給公司籌集資金。

根據(jù)錘子科技投資方、蘇寧云商披露的財(cái)報(bào)顯示，老羅的公司 2016 年虧損 4 億元。

羅永浩說自己對公司 2017 年實(shí)現(xiàn)盈利相當(dāng)看好，“（盈利概率）95% 以上吧，除非天災(zāi)人禍。我們還有兩個沒有發(fā)布的產(chǎn)品，在一塊的話，就算手機(jī)沒錢賺，靠那兩個也行吧?！?羅永浩表示。

他還補(bǔ)充說錘子科技還聯(lián)系一些機(jī)構(gòu)談包銷等直接合作，“現(xiàn)在訂單量超過我們預(yù)期，所以我說有九成把握?！八f。

渠道、銷售方式和管理，錘子科技開始學(xué)習(xí)競爭對手。

堅(jiān)果 Pro 開始，錘子科技也變得跟 OPPO、vivo、小米一樣，同時(shí)進(jìn)入線上和線下渠道，以及運(yùn)營商渠道?！耙郧按蠹铱赡茉诰€下看不到我們錘子手機(jī)。說實(shí)話，我們之前跟運(yùn)營商交流比較少，但今年開始，會跟運(yùn)營商多合作，這些可能是渠道方面的大變化?！皡堑轮苷f。

但從小米過去兩年的情況來看，線下渠道遠(yuǎn)不是做了就能做好。

附：現(xiàn)場媒體采訪羅永浩，以及錘子 CTO 吳德周的全文整理：

問：從今年 3 月開設(shè)第一家錘子授權(quán)專賣店至今，有多少線下店了？

羅永浩：今天晚上公布了最新數(shù)據(jù)，除了北京、廣州、延吉三家專賣店，還規(guī)劃了 63 個專區(qū)，目前開了 59 家，裝修程度各不相同。

問：（問吳德州）第一，你對錘子科技有沒有更深的認(rèn)識？第二，你在打磨這款產(chǎn)品的時(shí)候有沒有覺得老羅對于 T 系列的堅(jiān)持或者認(rèn)可，有沒有一些不同的情況？

吳德周：我進(jìn)錘子的時(shí)候已經(jīng)看到了這款工業(yè)設(shè)計(jì)，錘子是拿它來做旗艦機(jī)的。之前在一些場合也簡單提過，我們最終還是希望要賣得更好。在現(xiàn)在這個檔位上，我們的工業(yè)設(shè)計(jì)可能是無敵的，我們希望可以秒殺所有其他的競品。所以后面就把這個工業(yè)設(shè)計(jì)做成了堅(jiān)果，當(dāng)然我們后面 T 系列會有更多的（產(chǎn)品）。我是第二次到現(xiàn)場參加發(fā)布會，我覺得這一次可能比上次更感動，因?yàn)?M1 的時(shí)候剛進(jìn)公司幾個月，可能對錘子了解還不是特別深，到今天為止基本上我是剛好進(jìn)錘子一周年。

羅永浩：我補(bǔ)充一句，M1 是德周半路接受，堅(jiān)果 Pro 是德周從零開始。

問：之前聽說你花了九個月的時(shí)間邀請吳德周這邊加盟錘子，為什么考慮那么久？

吳德周：可能有一個了解的過程，因?yàn)檎f實(shí)話，前面跟老羅也不多熟，可能對錘子手機(jī)一直是比較關(guān)注的。應(yīng)該還好吧，還是比較快的。

羅永浩：對，你可能比較年輕，看著就很年輕，吳德周看著很年輕，但也是中年人了，一般中年人要跳槽是很注意的，因?yàn)樯嫌欣舷掠行?，吳德周有兩個孩子，我其實(shí)去騙他加盟的時(shí)候也是挺殘忍的一個事，因?yàn)樗牡诙€小朋友才生了幾個月，老大幾歲。他家又不在北京，這件事其實(shí)是很難決策的。再加上他原來公司也是這些年如日中天的，收入、待遇這些很穩(wěn)定，很有保證，不容易下這個決心的。我們溝通了好幾次，大家還客客氣氣的，后來聊產(chǎn)品越來越投機(jī)，他很有追求，做一些不一樣的東西，因?yàn)榇笃髽I(yè)求穩(wěn)可能傾向于做拍續(xù)集，一集成功才拍第二集，可是做產(chǎn)品的人其實(shí)還想做一些有挑戰(zhàn)性的，能帶來滿足感、成就感這些東西，所以我就天忽悠他。后來越聊越投機(jī)，又給他看了一些我們的產(chǎn)品包括當(dāng)時(shí)給他看那個作為手版，他非常驚艷。那時(shí)候他還沒有入職，我說那是我們最差的 ID 了，后來發(fā)現(xiàn)那是最好的，但我們下一個確實(shí)更好。

問：錘子的硬件工程團(tuán)隊(duì)是不是由很多華為的人？

羅永浩 ：其實(shí)不是，華為過來的吳德周的老兄弟可能只有兩三個，有聯(lián)想，就不點(diǎn)名了，就是各個手機(jī)公司，華為背景有一些，在職過來是兩個還是三個。吳德周帶領(lǐng)來的硬件團(tuán)隊(duì)七十多人，整個我們將近一年的時(shí)間十年以上的資歷的工程師加盟 75 多個，也搞了一些內(nèi)部的優(yōu)勝劣汰、末位淘汰，但是華為在職來的只有兩三個。這個是因?yàn)閰堑轮芨蠔|家其實(shí)也是有感情的，老領(lǐng)導(dǎo)那邊也不想面子上難看，這方面會比較注意。我們自己怎么講？其實(shí)之前的困難不是在于一定要有整個團(tuán)隊(duì)加盟，是一個能夠把產(chǎn)品線研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈全搞定老大型的人物，所以吳德周來了以后，他做手機(jī) 13 年，做這個行業(yè)是 15 年。

問：怎么評價(jià)現(xiàn)在的華為系和原來摩托摩拉來的人？

羅永浩：風(fēng)格上差異還是比較明顯，不管是摩托摩拉的問題，是外企的問題，整個外企出來的人戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、拼的精神沒有那么兇猛，這是很常見的，在整個中國社會都能觀察到這種現(xiàn)象。國內(nèi)的企業(yè)，民營企業(yè)里面的骨干人物還是保留了相當(dāng)兇悍的斗志、帶團(tuán)隊(duì)的精神，該罰就罰，該懸賞就懸賞，這些作風(fēng)和習(xí)氣還都是為了把事情遇山開路、遇河搭橋，無論如何把事情做成，這樣的精神從外企出來還是比較少的。我給跟媒體講過很多次，你創(chuàng)業(yè)的過程中每一個階段進(jìn)來的人對你的幫助在那個階段都是特別寶貴的，所以你可能往下走一走有更適合你這個團(tuán)隊(duì)或者更適合你發(fā)展方向的人，但是前面的積累是離不開的，你不可能脫離一層、二層建三層，所以我們內(nèi)部也會很小心提醒大家，比如說吳德周他們來了很強(qiáng)，是不是原來怎么樣，這種心態(tài)我們還是很重視，也是講道理去說，而不是要求他閉嘴或者惺惺作態(tài)的。

問：你怎么看待老羅這個品牌和錘子品牌的號召力之間的變化？

羅永浩：從網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)看，錘子科技厲害了。什么時(shí)候錘子科技品牌號召力比我大個幾十倍，是我立志要做的。

問：發(fā)布會上說有 200 萬用戶？都是錘子手機(jī)用戶么？

羅永浩：基本都是錘子手機(jī)用戶。不到 200 萬，接近。但是嚴(yán)格的講呢，這涉及到一個機(jī)器賣了兩三年，有的用戶就把手機(jī)放抽屜了。200 萬是累計(jì)銷售數(shù)量。

問：想知道堅(jiān)果 Pro 在最后的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)稿的產(chǎn)品完成度是怎么樣的？

羅永浩：幾乎是零妥協(xié)的，起初這個工業(yè)設(shè)計(jì)原始創(chuàng)意是基礎(chǔ)下巴那個位置整個一圈都是沒有髓角的，幾乎是呈亮的一條，但是我們發(fā)現(xiàn)幾乎是零，一直到最后量產(chǎn)可能有 20、30%，所以后面我們改了早了一圈的改動，這應(yīng)該是 2%、3% 的妥協(xié)。如果你拿那兩個手版看，普通用戶發(fā)現(xiàn)不了，只有搞工藝設(shè)計(jì)的人會發(fā)現(xiàn)那個刀的走勢，否則基本是零妥協(xié)的市場。

吳德周：簡單補(bǔ)充一句，大家有沒有注意到酒紅色在手機(jī)顏色里面是最難挑的，紅色稍微偏就發(fā)黃，再偏淺就發(fā)紫，它的顏色變化很明快。我們做產(chǎn)品的時(shí)候打了不下幾十種樣，因?yàn)檫€會牽涉到金屬顏色等等差異，包括整個金屬中框的酒紅色，我覺得前前后后一堆顏色的樣品，到時(shí)候可以到我們的工業(yè)設(shè)計(jì)空間去參觀一下。

問：之前宣傳 T1 攝像頭跟富士通團(tuán)隊(duì)有合作，包括 M1 的外觀設(shè)計(jì)也是在大力宣傳的。但是你現(xiàn)在說它們是妥協(xié)的產(chǎn)品。這些言論可能對以后品牌或者給手機(jī)的宣傳內(nèi)容真實(shí)性造成影響嗎？

羅永浩：不是這樣的，像 M、T 系列發(fā)布的時(shí)候我認(rèn)為是特別優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)，但它（M1）是一個比較平庸的工業(yè)設(shè)計(jì)。因?yàn)檫@次發(fā)布會準(zhǔn)備的時(shí)間太長了，后面有些內(nèi)容就砍掉了。我們是把 M 系列的設(shè)計(jì)稿從第一稿到最終稿，由于工程上的原因不得不一直修改，（這個過程）整個圖片都是準(zhǔn)備了，因?yàn)闀r(shí)間的原因最后發(fā)布會沒有講這塊，因?yàn)樘享沉恕Ｎ覀儾]有在任何地方 M1 的工藝設(shè)計(jì)是怎么樣的。

我其實(shí)不太認(rèn)同它是一個妥協(xié)的產(chǎn)物、它是一個災(zāi)難的產(chǎn)物。這個災(zāi)難的意思是說你為了它保證工程上的實(shí)現(xiàn)起初設(shè)計(jì)的一些東西到了中途要么放棄，有一些大企業(yè)會把整個項(xiàng)目砍掉，我們承擔(dān)不了這樣的損失，所以只好把一個出了事情的項(xiàng)目進(jìn)行下去，但不是說產(chǎn)品、形式或者功能方面的責(zé)任，只是說工業(yè)設(shè)計(jì)上從我們設(shè)計(jì)的追求和風(fēng)格上是一個非常遺憾的結(jié)果。所以你要說是妥協(xié)嚴(yán)格意義并不是這樣的。有可能大家對妥協(xié)定義并不是這樣，有一種市場需求，這種叫妥協(xié)。

比如你看我們的圖，這次產(chǎn)品是有四個點(diǎn)，正面基礎(chǔ)線拐到側(cè)面是連起來的，使得天線騰挪的空間非常局促。那個工業(yè)設(shè)計(jì)嚴(yán)格講是 2015 年的還是 2014 年末的。工程團(tuán)隊(duì)評估完了以后覺得不可執(zhí)行，所以那是被我們封存的。

但是吳德周進(jìn)來看我們歷史檔案和資料的時(shí)候他認(rèn)為那是最漂亮的一個，我們自己內(nèi)部管理層和設(shè)計(jì)師也認(rèn)同這個觀點(diǎn)，所以我們決定把那個做了，但是那個能不能做是靠吳德周不是靠我，他評估一段時(shí)間認(rèn)為這個能做，我們內(nèi)部是非常驚喜的。它是一個旗艦級的工業(yè)設(shè)計(jì)，所以它是非常漂亮的一個東西。大家都是科技媒體記者，很熟悉供給供應(yīng)鏈生產(chǎn)，如果你起不比量，維持一個小而美在今天的手機(jī)行業(yè)是很困難的，我們的初衷是想穩(wěn)抓穩(wěn)打然后再往前走，但是現(xiàn)在基本不允許，所以我們商量的結(jié)果是必須做一個類似田忌賽馬一樣的，你拿你最好的馬跟別人比。

問：那說 M1 是災(zāi)難的產(chǎn)物，去年錘子科技內(nèi)部調(diào)整，錘子算不算戰(zhàn)略有問題？

羅永浩：從戰(zhàn)略上，你可以認(rèn)為每年都是錯誤，不停的都往溝里、坑里跳。做企業(yè)的話，前輩的的提醒、忠告，對你不犯錯是沒幫助的。唯一的幫助是讓你下次不再犯。我們創(chuàng)業(yè)到今天，幾乎每年都有。有一些東西堅(jiān)持下來，有些東西還是有個追求。如果只是輕松的賺錢，智能硬件很好忽悠投資，有一些荒唐的項(xiàng)目也能忽悠幾億美金。像我個人來說，賺錢最省事兒的肯定是做脫口秀，現(xiàn)在內(nèi)容特別值錢。所以其實(shí)還想做自己喜歡的事情。

問：錘子跟京東的合作很密切，想問跟阿里這樣的平臺合作是怎么考慮的？

羅永浩：跟阿里談的時(shí)候，電商部門其實(shí)沒有關(guān)系，比如跟天貓、淘寶沒有關(guān)系，我們當(dāng)時(shí)是跟用戶界面這些部門有合作的前瞻性，所以有跟他們談判。

跟京東是兩個角度。一個是你做銷售平臺的，你也不希望這輪洗牌完以后就這么幾個巨頭，這跟線下銷售商老板的心態(tài)是一樣的，一方面做那幾個大牌肯定賺錢，另一方面又不希望長遠(yuǎn)做這些，賣來賣去可能這個行業(yè)不健康，他們也希望百花爭艷這樣的效果，所以有意識會愿意幫助和扶持他們認(rèn)為有潛力的企業(yè)，這對他們自身有好處的，但是工作過程中不可避免產(chǎn)生感情。以后就是在你困難的時(shí)候額外多伸一把手這種事情也會發(fā)生的，之前王總（指王笑松）、胡總（指胡勝利）也是非常幫忙的。上一輪也是他幫忙把 M1 的生產(chǎn)走完，這一輪京東也是幫了很大的忙，這期間也是因?yàn)楹鷦倮偟姆磸?fù)推薦，然后跟劉總談，反正從生意伙伴上關(guān)系走得還是比較好的，雙方合作整體愉快，自然而然走成這樣子，沒有特殊的。

蘇寧是我們的投資方，蘇寧也是一直都非常幫忙的，但是每一個產(chǎn)品具體出來的時(shí)候有各種各樣的條件還有這些綜合看的時(shí)候，如果跟 A 做了沒跟 B 做或者 AB 都沒做這也是不好的。

問：跟 YunOS 合作的事現(xiàn)在是什么狀態(tài)？

羅永浩：我們做的這些交互是做在安卓上的，我們把人機(jī)交互、用戶界面界面嫁接到用戶界面內(nèi)核上，這是我們一直在談并且在進(jìn)行的項(xiàng)目，但是這一代的時(shí)間點(diǎn)上是來不及的，如果上了我們會有 YunOS 版、有安卓版，如果你愿意可以買 YunOS 版刷成安卓版，它也是一個競爭需求。有可能 YunOS 版功能比安卓版功能多一些，應(yīng)該秋天會有一個結(jié)果。

問：跟阿里方面的股權(quán)合作還在繼續(xù)嗎？

羅永浩：股權(quán)合作沒有。

問：簽了賣身契是怎么賣的，跟陌陌這邊是借的錢還是投資？

羅永浩：我賣身還是挺貴的，之前脫口秀簽半年、一年和約，但是脫口秀真正做好是很花費(fèi)精力的，我們當(dāng)時(shí)資金非常困難，需要我盡快弄一些錢來維持公司往前走，要不發(fā)工資都會有問題。那個時(shí)期談的時(shí)候，陌陌的唐巖原來是我朋友，很幫忙，他是上市公司，也不能說隨便給我錢或者怎么樣，所以我們商量如果我給他們做五期，他們覺得對他們是很有價(jià)值的，相應(yīng)也愿意付一筆酬勞，可以預(yù)付，有這么一個協(xié)議。

羅振宇的情況也是這么回事，直播他跟我說的時(shí)候，那時(shí)候沒做，我想象的是很疲勞和耗精力的，但是他說你一聽就是沒做過直播，其實(shí)打開攝像頭坐在那兒跟網(wǎng)友聊天，你實(shí)在不想說話跟你外面有名氣的同事吃吃飯，你也算做直播了，你不需要精力做太多的事，但是要保持固定的頻率跟網(wǎng)友交流。我試了一兩期是可以的，對我的公司業(yè)務(wù)沒有什么影響，說實(shí)話，我做了幾天還挺感興趣，可能比他們想的還好。

羅振宇他們會賣一些比較被特定群體認(rèn)為花錢去買的有價(jià)值的東西，現(xiàn)在中國還是一個也比較熱的時(shí)代，所以我們?nèi)ブv創(chuàng)業(yè)的話，他認(rèn)為是非常受歡迎的方向。一個純理論派和行動很厲害但是執(zhí)著于表達(dá)的人對他來講遠(yuǎn)不如又能吹能做也確確實(shí)實(shí)做了五年的人合適，做了幾次以后，我發(fā)現(xiàn)不太牽扯精力，我利用周末的時(shí)間就夠一個禮拜了。

問：今年要實(shí)現(xiàn)盈利概率多大？

羅永浩：95% 以上吧，除非天災(zāi)人禍。我們還有兩個沒有發(fā)布的產(chǎn)品，在一塊的話，就算手機(jī)沒錢賺，那兩個也行吧。大概年底前后發(fā)布吧。至少會公布一個。

問：實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，困難會不會比去年大一點(diǎn)？

羅永浩：這個始終是有困難的，今年我們整體上偏樂觀是因?yàn)楸热缯f我們有一些現(xiàn)在不方便公布的，但是現(xiàn)在產(chǎn)品定單數(shù)已經(jīng)超出我們預(yù)期了，不是直接 2C 了，因?yàn)槲覀兩婕暗桨N、團(tuán)產(chǎn)，就不是 2B 了，嚴(yán)格來講是 2B，它還是 2C 的，但是我們跟一些機(jī)構(gòu)直接合作已經(jīng)超出了我們原來目標(biāo)的生產(chǎn)數(shù)，所以基本上不是特別有懸念的一個事情。反正你做企業(yè)，最后你總的財(cái)務(wù)上管理算出來之前仍然是有風(fēng)險(xiǎn)的，所以剛才我說有九點(diǎn)幾成的把握是基于這樣的判斷。

吳德周：我補(bǔ)充一句，我覺得盈利這塊一樣的，沒有啥絕招，就是開源節(jié)流，所以大家其實(shí)也看到了錘子今年很多的變化在發(fā)布會，其實(shí)大家看到可能以前大家都在線下看不見錘子手機(jī)的，其實(shí)我們今年會開始真正走線上+線下銷售的模式。第二塊，以前錘子跟運(yùn)營商等等合作是比較少的，但今年我們會開始跟這些運(yùn)營商、這些大的合作伙伴一起來合作。還有，包括跟京東線上更緊密的合作，等等這些可能是一些很大的變化去開源。節(jié)流這塊還是一樣的，畢竟還是小公司，所以我們自己內(nèi)部來看從現(xiàn)在的效果來看，我們還是很有信心能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的。

問：T 系列是不是不做了？

羅永浩：不是，T 系列我們還會做，堅(jiān)果 Pro 原來就是 T3，后來基于供應(yīng)鏈上的考量把它做成了堅(jiān)果 Pro。這是德周做的決定。當(dāng)時(shí)開會討論時(shí)說，是把這些好的設(shè)計(jì)放在一個中端機(jī)型當(dāng)中，打造個爆款，還是保證每部機(jī)器不錯的利潤，把好的 ID 設(shè)計(jì)用在上面，然后只賣幾十萬臺。

問：我們看到你在發(fā)布會的時(shí)候好像沒有控制住自己的情緒，我想問一下你當(dāng)時(shí)打動你的點(diǎn)是什么？你這段時(shí)間是有哪些辛酸或者不容易？

羅永浩：有種說法叫“產(chǎn)后抑郁”啊，有的女人生了孩子以后無緣無故就要哭一個禮拜，我每次都有這種感覺，今天可能有點(diǎn)外露，回家也是要持續(xù)幾天或者幾個禮拜的，今天還算克制吧。

問：想請問今年發(fā)布會為什么選在深圳開，之后深圳基于錘子會不會扮演一個更新更好的角色？

羅永浩：我們在深圳開之前好像在網(wǎng)上檢查過，我們會在大型場所活動，因?yàn)槲覀円蟊容^高，要萬人左右的規(guī)模，我們在北京、上海、深圳，一般是考慮這些，其他地方原則上不考慮的?？紤]這三處的話，大型場館在中國市場供給是嚴(yán)重不足的，所以大部分檔期動不動半年前就滿了、沒有。

因?yàn)樯a(chǎn)方面永遠(yuǎn)有不可預(yù)計(jì)的東西，比如突然發(fā)水災(zāi)了就三個月做不了的。我們一般發(fā)布會大致定一個檔期之后，最后取消了會損失一個定金。我們提前都是很久去定的，這次定完了以后，生產(chǎn)方面有一些進(jìn)度跟原來預(yù)期有差距，所以我們決定晚兩周開，這也是提前差不多一年定好的檔期。其實(shí)北京原檔期不行之后，晚兩周也有檔期，但最近在開“一帶一路”會議，這導(dǎo)致很有可能到時(shí)候場館方面接到命令說取消就取消了，所以其實(shí)我們延兩周也可以在北京開的，沒法就到深圳了。

第二個問題，我們在深圳已經(jīng)有分公司，差不多運(yùn)行快一年了，像供應(yīng)鏈、生產(chǎn)很多是在這邊工作的。今年會從北京過來一部分更多做硬件的這些同事們，以及在這兒本地也會招。其實(shí)德周跟我在一塊之后，深圳出差非常頻繁，不排除下半年我們在這兒和在北京的時(shí)間一樣，就是兩頭跑，這都是有可能的。

問：今年其實(shí)上半年都能看出來手機(jī)行業(yè)各家手機(jī)廠商出新品的節(jié)奏都已經(jīng)放慢了，都已經(jīng)過去五個月了出來的新品一個手都能數(shù)出來，大家出來全面屏、玻璃屏之類的，想了解一下市場上的想法和規(guī)劃？

吳德周：確實(shí)這里看到的感覺好像發(fā)新品的節(jié)奏慢了，大家可能也看到了，其實(shí)大家發(fā)出來的產(chǎn)品還是一個樣，因?yàn)榇蠹艺也坏酱蟮牟町慄c(diǎn)，所以如果只是在一些參數(shù)上的變化、規(guī)格上的變化已經(jīng)很難引起大家換新機(jī)的動力了，我覺得這可能是一個最主要的原因吧。

羅永浩：但是我也理解不了為什么市面上有那么多長得從頭到腳幾乎全是 iPhone 的手機(jī)也賣得那么好，還是一個很復(fù)雜的東西。你看我們今天其實(shí)是拿 iPhone 的圖去改的，剛開始公布工業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候是拿著 iPhone 的去做。我們之前內(nèi)部同事打賭，有的人說弄不好這個更好掌聲一片，到時(shí)候換成方方面面的不好賣。結(jié)果他們冷的程度比我想象的程度還糟糕，那個場面完全凍住了。說實(shí)話，我也不太擅長做這個事情，猶豫了好幾次方案這么做的，我上半場冒汗比下半場多，他們一這樣，我說這是不是出問題了？但是后來證實(shí)這個處理還是挺好的效果。

問：有什么事是你三年前深信不疑，但是現(xiàn)在深感懷疑的？

羅永浩：產(chǎn)能。我三年前深信產(chǎn)能不是問題，現(xiàn)在說什么也不信了。這次堅(jiān)果 Pro 本來預(yù)計(jì)有 50 萬臺現(xiàn)貨，但現(xiàn)在準(zhǔn)備了 40 萬臺，而且有的還在路上，沒有全部進(jìn)倉。所以多少還是有點(diǎn)問題的。

更多最新行業(yè)資訊，歡迎點(diǎn)擊與非網(wǎng)《今日大事要聞》！