“抱大腿”也沒用，樂視破“錢荒”還得靠自己

一邊是海水一邊是火焰。近日，樂視擬整體裁員 10%，樂視體育將剝離賽事運營板塊，專注做體育媒體；國際市場上，樂視宣布與美國電信巨頭 AT&T 達成戰(zhàn)略合作，宣布雙方將在內(nèi)容、終端等領(lǐng)域全面合作。國內(nèi)裁員、資金困難等風波讓樂視頗感壓力；國際市場，牽手電信巨頭的樂視似乎春風得意。樂視正嘗試拉攏更多、更知名的巨頭企業(yè)提振國內(nèi)投資者信心，緩解資金壓力，不過，根治樂視資金困境的最根本“藥方”則是電視、手機等子業(yè)務(wù)的盈利能力。

國際覓隊友

美國東部時間 11 月 28 日下午，美國電信巨頭 AT&T 在紐約宣布，與中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)公司 LeEco（樂視）結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。AT&T 旗下的 Direc TV NOW 將成為樂視的核心內(nèi)容合作伙伴。11 月 29 日，樂視創(chuàng)始人賈躍亭在微博證實了此次合作。據(jù)了解，Direc TV NOW 是 AT&T 的新服務(wù)，將提供包含 100 個頻道的套餐服務(wù)，包括直播和點播內(nèi)容。用戶在購買此服務(wù)后，可以在不同的移動設(shè)備上觀看，同時也可以使用無線網(wǎng)絡(luò)連接智能手機、平板電腦、智能電視、機頂盒、PC 機等電子設(shè)備傳輸視頻。

AT&T 娛樂集團市場營銷執(zhí)行副總裁 Brad Bentley 表示，“Direc TV NOW 擁有用戶喜愛的內(nèi)容娛樂體驗，根據(jù)用戶的生活方式而設(shè)計，在選擇觀看的方式上有更大自由度。 我們很高興為樂視用戶提供一種新的方式，來享受最好的電視和視頻內(nèi)容”。據(jù)了解，AT&T 將和樂視一起開發(fā)和提供一個深度整合且獨一無二的用戶體驗?zāi)Ｊ綖橛脩舴?wù)，并且這項服務(wù)最終將會通過樂視在美國銷售的所有屏上適用，這意味著樂視生態(tài)旗下的超級電視、超級手機、VR 以及超級汽車等智能終端都可以享受這一服務(wù)。樂視美國方面也表示，用戶只要成為樂視美國的會員，就可以享受到 Direc TV NOW 的訂閱服務(wù)。產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌指出，樂視這一策略正是借鑒在國內(nèi)的成功模式。樂視與 AT&T 的戰(zhàn)略合作，將幫助樂視生態(tài)迅速在美國獲得巨量用戶，對超級電視、超級手機在美國市場的銷售將形成巨大推力。

資料顯示，AT&T 公司是美國最大的固網(wǎng)電話服務(wù)供應(yīng)商及第一大移動電話服務(wù)供應(yīng)商。此外還提供寬頻及收費電視服務(wù)。去年 7 月，其以 671 億美元的價格收購了本土最大衛(wèi)星電視服務(wù)商 DirecTV，成為全球最大的付費電視公司。

提振投資者信心？

樂視在這個時間節(jié)點上與 AT&T 達成合作，或許意在提振國內(nèi)投資者信心，緩解資金壓力。11 月 5 日，賈躍亭在樂視發(fā)內(nèi)部信，用“冰冷的海水，升騰的火焰”形容樂視的處境，并坦承樂視戰(zhàn)略實現(xiàn)節(jié)奏過快，組織與資金面臨極大挑戰(zhàn)，主要是因為蒙眼狂奔、燒錢追求規(guī)模擴張的同時，全球化戰(zhàn)線一下子拉得過長。并指出，供應(yīng)鏈壓力驟增，再加上一貫伴隨 LeEco 發(fā)展的資金問題，導(dǎo)致供應(yīng)緊張，對手機業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展造成極大影響。

內(nèi)部信發(fā)布之后，樂視的資金問題成為業(yè)界關(guān)注的焦點，汽車、手機、體育等子業(yè)務(wù)也相繼出現(xiàn)一些相關(guān)信息。手機方面，先后傳出因欠款高通、MTK 而停止向樂視供貨，以及樂視移動總裁馮幸離職。隨后樂視方面對此一一否認。馮幸日前在接受媒體采訪時更是表示，“高通、MTK 停止向樂視供貨，我可以負責任地說，800%是謠言。大家可以去問問高通和 MTK，看樂視有沒有欠過他們錢”。“你也都看到了，我忙得不行不行了，根本沒空離職。”不過在談及供應(yīng)商貨款問題時，馮幸則坦承，“樂視正在質(zhì)疑中不斷完善，問題正在一點一點地解決。尤其是大家關(guān)心的供應(yīng)商貨款問題，我們每天都在給供應(yīng)商付款，只不過是暫時沒能一下子滿足”。

11 月 29 日，海淀法院的案件快報也發(fā)布，山西某公司起訴樂視旗下網(wǎng)約車品牌易到，稱與易到用車簽訂合作合同約定一年的合作期限，在履行半年后，易到用車便拖延支付合作收益款。要求法院判令易到用車支付 2016 年 6-9 月的租賃費 41045.87 元，并退還保證金 2 萬元。日前，海淀法院受理了此案。對此，易到方面回應(yīng)，該公司因存在多項惡意違規(guī)，早已遭到易到多次處罰及通報批評。目前易到正與該公司走解約流程，對方所說易到拖欠為虛假指控。

同樣是 11 月 29 日，樂視體育被曝光原有的賽事運營板塊將會被逐漸砍掉，收縮戰(zhàn)線，專注做體育媒體。另有消息稱，樂視將整體裁員 10%，實行 N+1 補償制度，非上市公司的子板塊已經(jīng)開始著手處理。對此北京商報記者致電樂視體育相關(guān)媒體負責人，其表示不予置評。樂視體育 CEO 雷振劍出席世界體育產(chǎn)業(yè)論壇 LeSports Connects 時側(cè)面回應(yīng)道，樂視體育作為創(chuàng)業(yè)公司，發(fā)展遇到一些問題是正常的，樂視體育會積極面對這些問題。“未來我們在體育版權(quán)市場會更加理性，著重開發(fā)用戶的變現(xiàn)能力。”

盈利能力待提升

賈躍亭今年早些時候在接受北京商報記者采訪時便指出，樂視的橫向擴張將放緩，樂視最大的危機在于組織危機，在內(nèi)部信中也宣布調(diào)整戰(zhàn)略實現(xiàn)節(jié)奏、優(yōu)化經(jīng)營策略、變革組織。比達咨詢分析師陳彪指出，種種跡象都表明，樂視存在資金壓力，但這并不意味著樂視發(fā)展方向存在錯誤，也不能說樂視就會終止發(fā)展。不管是樂視電視還是樂視手機，都表現(xiàn)出強勁的競爭力。

資料顯示，樂視超級電視自 2013 年上市以來，累計銷量正在逼近 1000 萬臺，在今年 9 月 19 日當天更是實現(xiàn)了單日銷量超 80.2 萬臺，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，9 月樂視超級電視銷量 93.9 萬臺，市場占有率 19%，位居全行業(yè)、全渠道第一。上市不足兩年時間的樂視手機，在今年 9 月累計銷量就突破 1700 萬臺。樂視網(wǎng)第二大股東鑫根資本創(chuàng)始合伙人曾強直言，樂視手機第一次突破百萬和第一次突破千萬的速度都超越了預(yù)想。

樂視電視和樂視手機規(guī)模提升速度雖然遠超同行，但主要是基于樂視的生態(tài)模式，在產(chǎn)品硬件方面采取的按照成本定價甚至負利定價。這也導(dǎo)致了樂視在硬件銷售層面往往并不獲利，甚至虧損。樂視對此已經(jīng)做出調(diào)整。因電視面板漲價原因，樂視電視在今年 9 月和 11 月，對相應(yīng)的電視產(chǎn)品價格做了小幅度的上漲，目的就是為了降低因為面板漲價所帶來的成本提升。手機方面，馮幸表示，“我們已經(jīng)在剎車，產(chǎn)品價格已經(jīng)做出調(diào)整。今年年中發(fā)布的樂 Pro3，已經(jīng)按照成本定價，而且銷售狀況良好”。

洪仕斌指出，按照互聯(lián)網(wǎng)的運營模式，樂視通過部分虧損來實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)用戶規(guī)模的增長，其實是賺的。但是問題在于樂視的業(yè)務(wù)線擴展速度太快，導(dǎo)致了樂視資金壓力突增。對于樂視來說，除了吸引新的投資外，更重要的在于快速地提升電視、手機等子業(yè)務(wù)的盈利能力，從根本上止損，緩解資金壓力問題。