讀懂Jim Williams的書，保證年薪30萬以上

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近日凌力爾特（Linear）有限公司華中區(qū)總經(jīng)理梁再信來到ECBC實(shí)戰(zhàn)營，為ECBC實(shí)戰(zhàn)營的學(xué)員們培訓(xùn)如何進(jìn)行電源設(shè)計。兩個多小時的時間里，從業(yè)界趨勢到電源芯片（LDO、BUCK/BOOST）工作原理，再到板級設(shè)計技巧與經(jīng)驗，ECBC的學(xué)員們不僅學(xué)到了知識與經(jīng)驗，也從梁總講述的一些例子中體會到世界頂級IC廠商是如何通過創(chuàng)新創(chuàng)造價值的。

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凌力爾特華中區(qū)總經(jīng)理梁再信為ECBC學(xué)員進(jìn)行電源設(shè)計方面的培訓(xùn)

70%的毛利率是如何煉成的？

“很多人都覺得凌力爾特的東西太貴了，但是貴有貴的道理?！绷涸傩耪f道。

凌力爾特一直致力于如何通過減少PCB上的主動/被動元件，從而把復(fù)雜的板級設(shè)計簡單化，通過降低設(shè)計復(fù)雜度和減少其他物料成本給客戶帶來競爭優(yōu)勢。梁再信舉了一個例子，同樣一個應(yīng)用，由于凌力爾特的產(chǎn)品不需要額外的電感、場效應(yīng)管和電容等器件，雖然單價算下來凌力爾特的產(chǎn)品比競爭對手貴了0.15美元，但是計算整個模塊的物料成本，則采用凌力爾特的方案反而比競爭對手便宜0.19美元，而且減少了PCB板面積，縮短了設(shè)計調(diào)試時間，增強(qiáng)了可靠性。

凌力爾特強(qiáng)調(diào)方案成本，從整體方案來為客戶降低成本

為了保證交期和嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，凌力爾特在晶圓制造與封裝測試方面堅持以我為主，力求掌控整個供貨流程，提出“裸片庫（Die Bank）”概念，保證適當(dāng)庫存，承諾客戶的交貨周期僅為4周。

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凌力爾特對于量產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量控制之嚴(yán)格更是超出一般人的想象。凌力爾特把產(chǎn)品根據(jù)可靠性分為6個等級，除了其他公司常見的消費(fèi)級（C)、工業(yè)級（I）、航天級（H)以外，凌力爾特還多出了E、A1和3ZZ級別，其中3ZZ級別在-40℃至125℃的溫度范圍內(nèi)，失效率小于千萬分之一（0.1 PPM），3ZZ級別的產(chǎn)品每一顆都會進(jìn)行高低溫測試。此外在產(chǎn)品規(guī)格書中，很多廠商把一些參數(shù)都標(biāo)注為設(shè)計保證（Guraantee by design），只列出產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)室溫環(huán)境下的測試結(jié)果，而凌力爾特的產(chǎn)品參數(shù)大多都會標(biāo)注一個棕色圓點(diǎn)，表示該參數(shù)在全溫度范圍都測試過。

凌力爾特的產(chǎn)品質(zhì)量管控特別嚴(yán)格

此外，凌力爾特還對客戶產(chǎn)品提供全生命周期服務(wù)，提出“不停產(chǎn)政策（No Obsolescence Policy）”，不停產(chǎn)政策對于汽車電子和工業(yè)設(shè)備等行業(yè)至關(guān)重要，因為這些產(chǎn)品要保證在整個產(chǎn)品生命周期內(nèi)都能夠得到維護(hù)?，F(xiàn)凌力爾特的第一代產(chǎn)品LT1001已經(jīng)問世30多年，現(xiàn)在還可以在digikey上買得到。在凌力爾特，一款產(chǎn)品只有滿足下面兩個條件之一才會被停產(chǎn)：一）多年都沒有銷售出一顆產(chǎn)品；二）生產(chǎn)該產(chǎn)品的原材料已經(jīng)買不到了。

梁再信表示因為凌力爾特注重創(chuàng)新、嚴(yán)控質(zhì)量、能夠提供其他廠商所不能提供的產(chǎn)品，給客戶創(chuàng)造出更多的價值，所以雖然單價會貴一點(diǎn)，但是下游廠商如果從一款產(chǎn)品的總體物料成本、時間成本與后期維護(hù)成本來看，凌力爾特的產(chǎn)品都是物超所值。這也是為何過去十年，凌力爾特每個季度的毛利率都能在70%以上的原因。

天才之家（Home of Gurus）

梁再信一直鼓勵學(xué)員們要重視創(chuàng)新，他強(qiáng)調(diào)凌力爾特就是一家以創(chuàng)新為生的公司。創(chuàng)新使得凌力爾特在越來越單純追求速度和規(guī)模的半導(dǎo)體市場中獨(dú)樹一幟，過去三年凌力爾特的年復(fù)合增長率遠(yuǎn)超模擬IC廠商的平均水準(zhǔn)，更是大幅領(lǐng)先主要競爭對手。其中凌力爾特工業(yè)電子增長率超過15%，汽車電子增長率更達(dá)到40%以上。

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梁再信以LTC3801為例，講解了凌力爾特在能量收集方向的創(chuàng)新。普通的DC-DC轉(zhuǎn)換器（以3.3V輸出為例）啟動電壓在1.5V左右，凌力爾特多年前已經(jīng)做到0.8V啟動，但是這不能應(yīng)對無法鋪設(shè)電線的場景下設(shè)備對于電能的需要。凌力爾特的LTC3801最低只需要20mV就可以啟動，可以收集由太陽能、溫差、振動等產(chǎn)生的能量為設(shè)備供電，適用于在復(fù)雜應(yīng)用場景布置無線傳感器，例如大型橋梁、隧道和工廠自動控制等。

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凌力爾特重視創(chuàng)新，因此特別重視人才的培養(yǎng)與使用

由于重視創(chuàng)新，所以凌力爾特尊重人才、適應(yīng)人才，凌力爾特的總部IC設(shè)計中心，被稱為“天才之家（Home of Gurus）”，網(wǎng)羅一大堆極度聰明的人在一起工作。梁再信介紹了凌力爾特前首席科學(xué)家Jim Williams（1948-2011）一些有趣的小故事。Jim Williams工作從來不用電子郵件，其他人與Jim Williams通信都要通過傳真，老先生童心未泯，往往在傳真的最后畫上一個小人或者花草。Jim Williams絕頂聰明，在模擬IC設(shè)計行業(yè)的影響力巨大，網(wǎng)上有很多關(guān)于Jim Williams的傳說。

“如果你讀懂了Jim Williams的兩本書，保證年薪30萬以上！”梁再信說。

ECBC實(shí)戰(zhàn)營（www.ecbcamp.com）:以實(shí)際產(chǎn)品為切入點(diǎn)，通過實(shí)際產(chǎn)品解耦信號鏈各個節(jié)點(diǎn)中的重點(diǎn)技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計思路，同時會在整個實(shí)戰(zhàn)過程中鍛煉每個學(xué)員的項目分割能力、團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力、表達(dá)演講能力等綜合素養(yǎng)。借助三個月的高強(qiáng)度、快節(jié)奏的系統(tǒng)性實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，讓真正熱愛電子技術(shù)的學(xué)生、工程師、創(chuàng)客迅速積累真正優(yōu)秀工程師和技術(shù)管理者應(yīng)該具備的專業(yè)技能、全局思維、職業(yè)素養(yǎng)，不僅讓學(xué)員走向?qū)嶋H工作崗位后迅速適應(yīng)、迅速成為職場的中堅力量，更為學(xué)員未來成為技術(shù)型管理人才和技術(shù)型創(chuàng)業(yè)人才奠定必要、堅實(shí)的綜合基礎(chǔ)。ECBC實(shí)戰(zhàn)營二期詳情

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