本土IC生存實(shí)錄 | 多維科技，哪里來的膽氣？

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新玩家的大野心
“多維科技不僅是一個(gè)設(shè)計(jì)公司，我們有芯片廠，有設(shè)備，是 IDM。”一開場多維科技的創(chuàng)始人薛松生博士就開門見山的說。多維科技成立四年半以來，累積投資已經(jīng)超過 5 億，其中大部分都投在了產(chǎn)線建設(shè)上。

當(dāng)問到為何投巨資于產(chǎn)線時(shí)，薛松生表示，第一，自己敢做這件事是因?yàn)樽陨淼慕?jīng)歷及多維科技強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)有足夠的自信可以運(yùn)轉(zhuǎn)磁傳感器產(chǎn)線，在希捷從工程師做到總監(jiān)，對于產(chǎn)線上的每道工藝都悉心研究過?！鞍?100 臺(tái)設(shè)備放在超凈室，它自己是不能運(yùn)轉(zhuǎn)的。因?yàn)檫@是一個(gè)系統(tǒng)工程，首先要把超凈室建好，其次是水電管控、設(shè)備安裝、調(diào)試和維護(hù)，最后是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)管理、工藝流程控制、產(chǎn)品質(zhì)量控制。這些產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)需要許多年的積累；第二，只有擁有自己的產(chǎn)線和獨(dú)有的工藝，才有可能避免在將來的競爭中頻頻進(jìn)入紅海的困境?！拔也皇钦f設(shè)計(jì)公司不行，但是設(shè)計(jì)公司很容易陷入紅海。對于一個(gè) 50 個(gè)人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，可能由于設(shè)計(jì)了一款非常好賣的產(chǎn)品而歡欣鼓舞，但是別人仿照你的產(chǎn)品馬上就可以生產(chǎn)。因?yàn)橛玫氖墙y(tǒng)一的平臺(tái)，誰都可以做，最后只能在低利潤率的市場中苦苦掙扎。因?yàn)樽霎a(chǎn)業(yè)的核心實(shí)際上是壟斷，而不是競爭?！?/p>

圖一 多維科技董事長兼 CEO 薛松生博士

圖二 多維科技超凈廠房

?圖三昂貴的產(chǎn)線設(shè)備（左圖，價(jià)值三千萬的超高磁真空回火爐。右圖，價(jià)值一億元的超高真空磁控濺射鍍膜機(jī)。）

不要說壟斷，即便想在國際市場站穩(wěn)腳跟，僅憑工藝與設(shè)計(jì)還是不夠的，在專利戰(zhàn)爭爆發(fā)的越來越頻繁的今天，如果不做好戰(zhàn)備，筑起壁壘，等市場份額做大以后非常容易被國際巨頭以專利為武器圍攻。中國企業(yè)對于知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的重視程度越來越高，但是面對現(xiàn)在全球第一的專利申請數(shù)，其中有多少是有效專利，又有哪些企業(yè)自信可以有足夠的專利來保護(hù)自己呢？

多維科技的專利團(tuán)隊(duì)由首席技術(shù)官 James Deak 博士領(lǐng)銜，配備 2 個(gè)博士、3 個(gè)碩士和 2 個(gè)助理，截止到 2014 年 11 月，已經(jīng)申請的專利有一百六十多項(xiàng)，有更多的專利還在申請當(dāng)中。薛松生坦言，剛開始很多人不理解為何花這么多資源在專利上?，F(xiàn)在看來，之所以現(xiàn)在很多客戶主動(dòng)尋求與多維科技合作，正是因?yàn)樗阉鞯搅硕嗑S科技關(guān)于第四代磁傳感器的專利，而這些專利是那些渴望從事第四代磁傳感器設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的企業(yè)無法繞開的。

“把隧道磁阻（TMR）技術(shù)應(yīng)用于工業(yè)傳感器，可以寫的專利很多，而在我們開發(fā)產(chǎn)品的過程當(dāng)中，又發(fā)現(xiàn)了更多的東西可寫，有些即使現(xiàn)在還沒有產(chǎn)品，但是我們看到它很有前景，就先寫下來放在那里。沒有專利是很難與這些國際巨頭同場競技的。”薛松生曾經(jīng)在希捷管過六年的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對于專利的重要性與如何參與專利游戲，有著自己的深刻理解。專利開路，又有自己的產(chǎn)線工藝做后盾，多維科技在磁傳感器市場上，也許已經(jīng)先人一步。不過對于多維來說，既不想只做一個(gè)純代工廠，又不想只做一個(gè)純設(shè)計(jì)公司，理想很豐滿，那么現(xiàn)實(shí)的骨感又體現(xiàn)在哪里呢？

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大市場的大尷尬
中國電子制造業(yè)越來越活躍，現(xiàn)在的智能終端設(shè)備制造上面出現(xiàn)了風(fēng)光無限的幾家巨頭，使得曾經(jīng)不可一世的三星左支右絀，但是作為系統(tǒng)廠商的上游 IC 設(shè)計(jì)與制造就沒有那么好看了。2013 年全球集成電路銷售額達(dá)到 3056 億美元，而據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國進(jìn)口了 2313 億美元 IC 產(chǎn)品，IC 已經(jīng)超越石油成為目前中國第一大進(jìn)口商品，2013 年的集成電路進(jìn)出口貿(mào)易逆差達(dá) 1436 億美元。從 2000 年國務(wù)院發(fā)布《鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》，到 2002 年財(cái)政部、國家稅務(wù)總局于 2002 年發(fā)布了《財(cái)政部國家稅務(wù)總局關(guān)于進(jìn)一步鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路發(fā)展稅收政策的通知》，再到 2011 年國務(wù)院再發(fā)布《進(jìn)一步鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》，政府的長期鼓勵(lì)與政策的層層加碼并沒有使中國集成電路行業(yè)擺脫嚴(yán)重依賴進(jìn)口的窘境，而且在工藝設(shè)計(jì)等領(lǐng)域與國外的差距還有被拉大的風(fēng)險(xiǎn)。

“做高端傳感器芯片，要耐得住寂寞。”這是常掛在薛松生嘴邊的一句話。對于整個(gè)行業(yè)急功近利的一種趨勢，薛松生表示理解。誰都愿意賺快錢，但是必須要有人來踏踏實(shí)實(shí)的做事情，才能撐得起將來份額越來越重的中國電子制造業(yè)。薛松生認(rèn)為電子制造業(yè)的投資回報(bào)周期很漫長，尤其是對于打算自建生產(chǎn)線的公司，拿到投資以后買設(shè)備建工廠，兩年以后生產(chǎn)線才可以投產(chǎn)，接下來做新產(chǎn)品研發(fā)，從設(shè)計(jì)到量產(chǎn)，起碼要兩年，這樣加起來就已經(jīng)四年了，后面的產(chǎn)品導(dǎo)入還需要時(shí)間，有多少投資商愿意持續(xù)投入四五年還沒有回報(bào)呢？“如果告訴投資人每年投一個(gè)億，連續(xù)投十年，誰愿意投呢？中國到目前為止，包括政府與投資商，都沒有這個(gè)耐心，現(xiàn)在他們開始意識(shí)到這個(gè)問題了。全球去年 3000 億美元芯片，中國進(jìn)口了 2300 億。如果把全世界集成電路的投資強(qiáng)度畫一個(gè)曲線，中國的投資基本上相當(dāng)于本底噪聲，連看都看不到?！?/p>

在磁技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，希捷和西部數(shù)據(jù)等硬盤公司每年投入的資金就超過 10 億美元。集成電路行業(yè)是一個(gè)資本密集智力密集的行業(yè)，沒有持續(xù)有質(zhì)量的投入，不要說如何去追趕與世界先進(jìn)技術(shù)工藝的差距，更不要說如何保證以后的競爭力了。

薛松生在硬盤磁頭行業(yè)有十余年的經(jīng)驗(yàn)，所以他一開始就對如何在國內(nèi)搭建與運(yùn)營一條磁傳感器產(chǎn)線有明確的認(rèn)識(shí)與規(guī)劃。剛開始找投資商時(shí)，有人愿意投資幾百萬，他拒絕了，因?yàn)樗缽念^建立運(yùn)營一條產(chǎn)線所需的資金與人力成本根本不是這點(diǎn)錢可以滿足的。

多維科技所專注的磁傳感器市場潛力巨大，國際國內(nèi)許多企業(yè)均虎視眈眈，目前而言，磁傳感器的中高端還是被國外廠家所壟斷?！澳憧催@張圖，我們的對手每一個(gè)都浸淫其中幾十年，資金、人力、技術(shù)等方面都有很大的優(yōu)勢。中國市場都是這幫人壟斷的?！敝钢粡埓艂鞲衅魅虬l(fā)展格局圖，薛松生如是說?！拔覀冏龅臅r(shí)候別人覺得，這個(gè)東西不怎么樣，市場又不大。等意識(shí)到了這個(gè)機(jī)會(huì)，專利已經(jīng)不在他手上了。我們就是利用這個(gè)時(shí)間差，早走了四五年。所以做事是需要遠(yuǎn)見的?！?/p>

圖四 磁傳感器全球發(fā)展格局

中國電子產(chǎn)業(yè)的規(guī)模會(huì)越來越大，也需要中國政府、產(chǎn)業(yè)資本與行業(yè)一同成長，加大投資與支持力度。沒有投入，哪里來的產(chǎn)出？不要只看到人家英特爾與高通的壟斷利潤，沒有持續(xù)大手筆的資本投入與人力堆積，英特爾與高通也許就會(huì)像國內(nèi)一些 IC 設(shè)計(jì)公司一樣一炮而紅然后迅速墜落。在呼吁 IC 企業(yè)自律自強(qiáng)的同時(shí)，也呼吁投資人對于初創(chuàng)型的 IC 企業(yè)要更有耐心和遠(yuǎn)見，給他們足夠的支持與鼓勵(lì)，才不至于將來我們每年拿著海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)而嗟嘆。

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小傳感器的大天地
據(jù)工信部的《中國傳感器產(chǎn)業(yè)白皮書 2014》，2013 年全球傳感器市場規(guī)模約為 1055 億美元，2013 年國內(nèi)市場規(guī)模則為 646 億人民幣，但是國內(nèi)企業(yè)大多生存于低端領(lǐng)域，高端傳感器嚴(yán)重依賴進(jìn)口，其中傳感器芯片的進(jìn)口占比高達(dá) 90%。

與目前火爆的 MEMS 傳感器相比，有些人可能還不太熟悉磁傳感器，其實(shí)磁傳感器的應(yīng)用可以覆蓋到工業(yè)的每一個(gè)角落，在工業(yè)控制、汽車電子、智能手機(jī)與物聯(lián)網(wǎng)以及智能家居方面都有著極為廣泛的應(yīng)用?！耙徊亢廊A汽車，車身上大約有 80 至 100 對左右的磁傳感器，一部普通的汽車，至少也有十對以上。剎車、車輪、方向盤、換擋等都有磁傳感器?！?013 年汽車全球年銷量 8284 萬臺(tái)，僅在汽車電子，磁傳感器就是一個(gè)千億元級(jí)別的市場；智能手機(jī)在今年的銷量有望超過十億部，而基于磁傳感器的電子羅盤已經(jīng)成為標(biāo)配，這也是一個(gè)百億級(jí)別的市場。除此之外，磁性傳感器還廣泛用在磁性開關(guān)、無刷電機(jī)控制、無損探傷和智能交通等各個(gè)方面。而現(xiàn)在概念很火熱的物聯(lián)網(wǎng)、智能穿戴、智能家居等概念，無一不需要以傳感器作為基礎(chǔ)去感知外界的信息，才能完成后面的運(yùn)算處理。傳感器即是物聯(lián)時(shí)代的五官，只有靠他們我們才能更精確的了解這個(gè)世界的寒溫近遠(yuǎn)。

薛松生認(rèn)為，磁傳感器市場目前還是藍(lán)海，把某一顆傳感器單拎出來市場都不大，所以每個(gè)單一市場里面的玩家并不多，也沒有多少占?jí)艛鄡?yōu)勢的巨頭存在。多維科技的目標(biāo)就是成為磁傳感器的全方案供應(yīng)商，建立自己在磁傳感器領(lǐng)域的帝國。

正是因?yàn)榇艂鞲衅鞯膽?yīng)用無處不在，所以如何在資本與人力有限的情況下去找準(zhǔn)市場，更是考驗(yàn)多維科技的一個(gè)問題?！拔覀兊淖龇?，首先看某個(gè)產(chǎn)品的市場總值，如果一個(gè)產(chǎn)品市場比 1000 萬還少，那就不要做。重點(diǎn)關(guān)注市值上億、上十億甚至百億的產(chǎn)品市場。我們就是這個(gè)思路。既然將來要做大，每天花同樣的時(shí)間做個(gè)小市場有什么意思？技術(shù)制高點(diǎn)我們足夠高，所以我們是從市場往下看，這個(gè)市場有哪些競爭對手，我們有沒有價(jià)格和產(chǎn)品性能方面的顯著優(yōu)勢，如果這些答案都是肯定的，我們就去做?！?/p>

薛松生每天考慮最多的問題是如何把市場做好，整個(gè)傳感器的市場規(guī)模很大，但是市場比較分散，尤其是工業(yè)控制領(lǐng)域與汽車電子領(lǐng)域的產(chǎn)品導(dǎo)入周期都很漫長，所以對于多維科技的考驗(yàn)，不僅在于保持技術(shù)領(lǐng)先和把產(chǎn)品做好，而且要有足夠的資金人力產(chǎn)能撐過初創(chuàng)期的高風(fēng)險(xiǎn)，才能等到將來的爆發(fā)與成長。所以雖然隧道磁阻磁傳感器的參數(shù)指標(biāo)相比前面三代磁傳感器有全面壓倒性的優(yōu)勢，但是推進(jìn)過程中并非就能因此一蹴而就。

比如汽車?yán)锍Ｓ玫?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/%E9%9C%8D%E5%B0%94%E4%BC%A0%E6%84%9F%E5%99%A8/">霍爾傳感器，對于汽車應(yīng)用來講，也沒有什么需要提高性能的地方，而且多年設(shè)計(jì)方案很成熟，沒有人愿意冒風(fēng)險(xiǎn)來做替換?！皳Q新東西都需要風(fēng)險(xiǎn)，所以找我們要芯片的，以新需求為主，或者是下一代的產(chǎn)品。多維科技倒不是說把老的產(chǎn)品革命掉，那是不可能的。一臺(tái)汽車?yán)锩婊魻杺鞲衅骺赡苡卸畟€(gè)，現(xiàn)在的應(yīng)用場景也不需要性能提升，傳感器又不貴，產(chǎn)品替換所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)誰來承擔(dān)？所以我們的定位不是去取代他，而是優(yōu)先滿足新的需求，老的產(chǎn)品滿足不了新的設(shè)計(jì)要求，我們來做。”

談到公司未來兩三年的目標(biāo)，薛松生直言短期目標(biāo)就是盡快能夠把多維科技做上市?！岸嗑S科技四年多，花了股東很多錢，我最重要的職責(zé)之一就是讓他們有很好的回報(bào)。所以上市肯定是最重要的事，圍繞這件事有很多細(xì)節(jié)要做。我當(dāng)然希望多維科技能夠在傳感器這個(gè)行業(yè)，而不僅僅是磁傳感器，在未來五到十年內(nèi)能夠進(jìn)入全球前幾名。只要有足夠的資金支撐，技術(shù)上我們不差，我們肯定會(huì)做到那一步。”

多維科技今年的營收比去年增長了約兩倍，眾多處于預(yù)量產(chǎn)階段的客戶也是多維科技明年的成長機(jī)會(huì)，隨著多維科技的成長，它會(huì)逐步成為國際巨頭心中值得重視的對手，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)的掌控，對多維科技今后兩年特別關(guān)鍵，只要平穩(wěn)度過這個(gè)初創(chuàng)期，多維科技將跨上快車道。也許就像薛松生對于公司名字的解釋：“電子羅盤是三維的，加速度計(jì)是三維的，重力計(jì)、壓力計(jì)、溫濕度計(jì)、液位計(jì)等等每種傳感器都是一種維度。所以“多維科技”既代表了收集多種維度信息的磁傳感器，又包含了對傳感器融合的大傳感時(shí)代的一種展望?！?/p>

對于多維來說，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)也是多維的。

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