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今年10月底在上海開幕的IC-China很熱鬧，尤其是第一天下午的主會場，人山人海。第一個發(fā)言的人是傳聞已久的國家級集成電路(俗稱芯片)產業(yè)投資基金公司總經理，據(jù)說，這將開啟國內芯片行業(yè)的投資大幕。
我仔細的捕捉發(fā)言人的關鍵信息，已經成立的國家集成電路產業(yè)投資基金將重點投資集成電路芯片制造業(yè)，兼顧芯片設計、封裝測試、設備和材料等產業(yè)，實施市場化運作、專業(yè)化管理。根據(jù)規(guī)劃，據(jù)說第一批投資企業(yè)已經入圍，年底投放，首批基金不超過100億元，主要由財政部投入。
作為分銷領域的一員，我很關注，國家基金公司的關注點，因為這是行業(yè)投資的風向標，也代表了分銷領域的江湖地位。很遺憾，我基本可以確定，這些國字號基金基本不拿咱們分銷商當“干糧”，分銷商要想發(fā)展壯大，唯有自力更生，自強不息。
不過我可以理解大家的選擇，分銷行業(yè)，典型的中間渠道環(huán)節(jié)， 沒有技術原創(chuàng)，沒有價值衍生，沒有節(jié)約成本… …（我最近還聽一個海歸說，分銷環(huán)節(jié)是多余的）最主要的是，還要和原廠分一杯羹，有時還要和終端客戶暗中較勁；無論哪一端，都把我們看成是雞肋。即使有很多人飽含深情說，分銷商和我們是魚水情，這樣的表白，除了蒼白，還是菜白。
可是，分銷商的價值從來都是毋庸置疑的，安富利，艾睿和大聯(lián)大已經證明了自己，當然，更多人還在證明自己的路上。在我看來，分銷商有兩大特殊功能，讓原廠不能忽視的。一是供應鏈的超值服務，二是替原廠背黑鍋。之前發(fā)生在國內某通訊大廠的案例就是一個典型的背黑鍋案例。
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好了，既然選擇了這一行，即使再苦逼，我們也要走下去，畢竟這條路是半導體所有環(huán)節(jié)門檻最低的路，沒有之一，還可以給最多的人創(chuàng)業(yè)夢想。也奇怪，在沒有陽光照射的地方，這個行業(yè)誕生了很多奇跡，很多創(chuàng)富者，很多商業(yè)模式，很多牛人，很多屌絲！用當下比較流行的話來說，既然咱們沒有天生麗質，咱們就要努力天生勵志！
接近年末了，在這里，我有幾句話想和大家說：
1中國本土的分銷領域一定可以誕生幾個偉大的公司！不管是傳統(tǒng)技術型分銷，還是元器件電商，或者IDH，或者這樣的集合型公司，我覺得機會已經快來了，而且很多人已經看到了曙光。
2中國的分銷領域一定會有登上頭版的本土之間的并購發(fā)生！但是，在獨立分銷領域，想要實現(xiàn)這樣的整合，難度非常大！不管是盈利模式，還是管理機制，人才，財務稅務，股權等等，都會制約著這樣的案例發(fā)生。而在代理商領域，由于相對正規(guī)，所以整合難度要小一些，給雙方或者資本的信心也會更多一些。
3獨立分銷的未來，還是有很多閃光機會！這個世界，需要太陽，月亮，也需要路燈，螢火蟲。大有大的航道，小有小的秒殺。沒有核心競爭力的小企業(yè)，一定要抓住一頭，要么是渠道，要么是客戶，這樣的企業(yè)，最好是小而精，不能貪大。有一定競爭力的企業(yè)，還是要朝著兩個方向走，要么做代理商或IDH，要么做原廠。這是近幾年，我看到活得最滋潤的企業(yè)集合。電子商務，每個企業(yè)都要有這樣的互聯(lián)網思維，但是，千萬不要為了電子商務而為賦新詞強說愁！這條路，除了義無反顧的屌絲，就是巨頭們的角斗場，大家掙錢不易，且花且珍惜！
與非網原創(chuàng)，謝絕轉載！
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