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這些年,所有電商的崛起和發(fā)展都逃不過一個關鍵詞:“價格戰(zhàn)”。在元器件領域,這樣的情況也不例外,想要突圍,最好的殺手锏就是價格戰(zhàn),百試不爽。無論是中間商,還是終端需求,都歡迎這種擠毛巾式的讓利行為,畢竟這還算是一份好處和由頭。
一步領先,步步領先。這是以往快消電商的軌跡路線圖。而今在電子元器件領域,難道也會重復這樣的歷史嗎?我認為,短期來看,也許是的;但從長期來看,一定要靠模式和生態(tài)圈來保持持續(xù)領先的。畢竟,單純的價格戰(zhàn),只是一種血拼勇氣,走到最后,還是需要核心競爭力的。
本質(zhì)上來講,本土元器件電商,所有的資源都是虛幻的。畢竟資源都來自于競爭對手,這樣的供應鏈是非常脆弱的,一旦外企們形成合圍和扎實的根基,那對于本土元器件電商就非常危險了。很多人都說“狼來了!狼來了??!”,為什么狼直到現(xiàn)在還可以容忍?因為你還沒有觸及到對方的核心利益,你還有利用價值。一旦進入了全球性的競爭,就是直接面對面跟刺刀見紅的拼殺,這個時候只要外企們把本土電商的供應鏈掐斷,沒有了彈藥請問又何談拼殺呢?
我這里重點說一下元器件電商反不正當競爭的某些邊際話題。這里要提到兩個關鍵詞:“市場界定”和“市場份額”。所有的競爭行為,包括價格、營銷都只是手段。而在互聯(lián)網(wǎng)市場中,市場邊界很難界定,所以不做明確界定也未嘗不可。元器件電商的市場份額,要看到其中綜合的東西,包括市場進入的方法和手段,以及可持續(xù)性和門檻等問題。
這么說確實有它的道理,因為元器件電商也是一個動態(tài)的市場,是不斷地發(fā)展、創(chuàng)新的市場,目前的競爭是高度白熱化的。今天看來某些對手很強大,但是如果它不持續(xù)創(chuàng)新,那么被更懂得創(chuàng)新的追趕者超越也只是時間問題罷了。
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從某種意義上講,我認為現(xiàn)在元器件電商最需要的不是反壟斷,而是適度的反不正當競爭。中國市場上存在嚴重的競爭無序,基本的市場道德、商業(yè)倫理缺失。當然有很多是來自于體制、遺留問題的原因。在整個元器件電子商務上,我覺得目前的競爭層面是畸形的、不理智的。
元器件電商,目前本土企業(yè)躍躍欲試,跑馬圈地。不論是央企、外企、民營企業(yè)等各路神仙,最好的準入資質(zhì)就是價格利器。這把屠刀確實犀利,所到之處,所向披靡。但是,痛并快樂著的,也是殺敵一千,自損八百。消費者從認知到認同的路,已經(jīng)很漫長了;如果這種硝煙,這種方式長期陰霾不散,元器件領域的PM2.5也會大為損害本土元器件電商的生存和發(fā)展土壤。
我們要承認,進入元器件電商行業(yè)的領先企業(yè),都是擁有一定資源和實力的。初級階段下,洗牌和血拼有必要,防火墻和護城河也需要,但是如果沒有一種開放、共贏的大市場思維,即使你可以領先一段,或者掐住一段,最終這些東西都會變成沙子,從你指縫中溜走。而你需要做的就是變成大海,包容它、連接它、溫暖它……
所以,我的觀點是,我不反對壟斷,但是我堅決反對不正當競爭。親者痛,仇者快,窩里斗完,發(fā)現(xiàn)收拾殘局的也許又換了一種面孔:一種熟悉的陌生人。因為你懂,所以我就不往下展開了……
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