論那些電子公司的倒掉

上一篇《電子企業(yè)微觀察：不一樣的開始，一樣的結(jié)局》來自一個(gè)資深從業(yè)者對南方電子重鎮(zhèn)--深圳周邊產(chǎn)業(yè)生態(tài)的觀察，而本篇作者一直活躍于北方的電子中心--北京，帶來10多年來他對周邊電子企業(yè)興衰的認(rèn)識和分析，也讓我們看看這一南一北的異同：

電子行業(yè)最近十幾年是突飛猛進(jìn)，日新月異。特別是一些新興的產(chǎn)業(yè)崛起，新奇的理念普及，必然會(huì)淘汰一些公司還有風(fēng)云人物。比如手機(jī)有短信功能之后，傳呼機(jī)徹底推出市場，曾經(jīng)有拇指經(jīng)濟(jì)之稱的短信也風(fēng)光了幾年。現(xiàn)在微博微信等社交化媒體興起之后，手機(jī)短信有逐漸退出市場之勢。多少年以前，國內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)公司領(lǐng)軍者中電賽龍轟然倒閉，讓多少人唏噓不已。這個(gè)市場大背景就是手機(jī)設(shè)計(jì)交鑰匙一站式方案的提供，還有隨后山寨市場的興起。還有國內(nèi)操作系統(tǒng)中科紅旗的倒閉又能說明什么？說起這些大家都知道的倒閉公司的事情，就是云南白藥抹不平倒閉公司老板的創(chuàng)傷；西湖的水比不上倒閉公司員工的淚水。

就讓我們細(xì)說倒閉電子公司的那些事兒。

第一個(gè)類型? 跟不上潮流的恐龍?
智能手機(jī)時(shí)代的國外品牌先是摩托羅拉滿天飛，接著人手一個(gè)諾基亞，現(xiàn)在蘋果和三星遍地走。還有我們國產(chǎn)手機(jī)也是經(jīng)歷品牌建立到山寨橫行到打出品牌。 哪里有品牌手機(jī)，哪里就有手機(jī)設(shè)計(jì)公司。

2000年左右，是國內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)公司的鼎盛時(shí)期，北京市朝陽區(qū)酒仙橋云集了諸多的知名手機(jī)設(shè)計(jì)公司，還有多家和上海的芯片原廠辦事處。當(dāng)時(shí)一些手機(jī)設(shè)計(jì)公司很傲慢，只愿意見芯片原廠的朋友，根本不愿意見芯片原廠授權(quán)代理商的朋友。在他們的眼里，授權(quán)代理商的方案還沒有他們的好，授權(quán)代理商僅僅是用來放長帳期和壓低價(jià)格的。授權(quán)代理商的朋友想要拜訪這些手機(jī)設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品經(jīng)理，不是說在開會(huì)就是說不要搗亂。隨著聯(lián)發(fā)科技的交鑰匙方案崛起，這些手機(jī)設(shè)計(jì)公司受到很大沖擊。其中多家倒閉的手機(jī)設(shè)計(jì)公司員工又在海淀區(qū)，石景山區(qū)成立新的設(shè)計(jì)公司。

2000年前后國內(nèi)的手機(jī)市場上，美國的摩托羅拉，歐洲的飛利浦，阿爾卡特，西門子和日本的三菱，索尼是群英薈萃，百舸爭流?，F(xiàn)在可以看到市面上歐洲品牌的手機(jī)基本銷聲匿跡了。說說2004年左右，赫赫有名的手機(jī)設(shè)計(jì)公司A，很多拜訪過這家公司的朋友也在研究一些問題。為什么他們的會(huì)議多，推出的產(chǎn)品速度很慢，還有軟件經(jīng)理，基帶經(jīng)理等和上游芯片廠商和中游芯片代理商溝通還是一口中英文混合的對白。A公司是一家擁有歐洲血統(tǒng)的手機(jī)設(shè)計(jì)公司，在歐洲和大陸都有研發(fā)中心，多家知名的歐洲品牌手機(jī)廠商都是它的重要客戶。而隨著這些歐洲品牌手機(jī)市場占有率越來越低，整個(gè)手機(jī)設(shè)計(jì)公司行業(yè)利潤率越來越低，加之中國臺灣聯(lián)發(fā)科技等的手機(jī)交鑰匙方案崛起，A公司體量之大難以及時(shí)掉頭，倒閉是必然的事情。

第二個(gè)類型? 生不逢時(shí)的老鷹???
這個(gè)在行業(yè)政策要求很強(qiáng)的公司很明顯。再說說POS 機(jī)生產(chǎn)廠商的故事。POS機(jī)的招投標(biāo)有很強(qiáng)的地域性，有很多家北京的POS機(jī)開發(fā)設(shè)計(jì)公司都是因?yàn)闆]有中標(biāo)項(xiàng)目倒閉了。當(dāng)然跟進(jìn)這些倒閉POS機(jī)的授權(quán)代理商也是顆粒無收。還有一些產(chǎn)品線很單一的芯片設(shè)計(jì)公司也是倒閉被收購的對象，真是生不逢時(shí)。

2007年北京的POS機(jī)招標(biāo)，有一家北京當(dāng)?shù)氐腜OS開發(fā)和制造商B公司。當(dāng)初這家公司還信心十足， 還有韓國和日本的芯片原廠和授權(quán)代理商都緊跟著這家B公司。結(jié)果B公司沒有中標(biāo)北京的POS機(jī)項(xiàng)目，就此倒閉了。

第三個(gè)類型?? 人云亦云的鸚鵡??

在電子元器件經(jīng)銷商行業(yè)，每年倒閉的公司很多。這其中除了這個(gè)行業(yè)本身的資金門檻低，技術(shù)要求弱，也與從業(yè)人員的人云亦云從眾心情有關(guān)系，有囤貨炒貨發(fā)財(cái)?shù)?，也有賠錢后打工的。

2004年，2008年和2011年是國內(nèi)電子元器件經(jīng)銷商的三個(gè)門檻年。2004年國內(nèi)電子元器件很多做炒貨的有賺到錢，當(dāng)時(shí)也有經(jīng)銷商朋友看到這些簡單的加價(jià)出售還有上游貨源很難把握，就是一個(gè)買賣電子元器件料號有什么可持續(xù)發(fā)展呢？

C公司就是在2004年開始從獨(dú)立分銷商轉(zhuǎn)型做芯片設(shè)計(jì)的，最近這些年也有客戶積累。2008年國際國內(nèi)的芯片市場到處是缺貨，很多做DSP和光耦的經(jīng)銷商炒貨發(fā)了一筆橫財(cái)，當(dāng)然也有看走眼，現(xiàn)貨砸在手里的經(jīng)銷商。2011年整個(gè)國際國內(nèi)電子元器件市場都是很疲軟，華北地區(qū)和華南地區(qū)的大批柜臺經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。這三個(gè)門檻年，倒閉的大多數(shù)是沒有經(jīng)營特色和布局的電子元器件經(jīng)銷商。

第四個(gè)類型?? 因循守舊的烏龜?
在資訊很發(fā)達(dá)的今天，還有公司在經(jīng)營理念和管理模式上因循守舊。特別在電子元器件分銷行業(yè)，在電子商務(wù)和線上推廣模式已成趨勢的今天，還有采用人海戰(zhàn)術(shù)，疲勞作戰(zhàn)，陌生拜訪，綜合掃樓的業(yè)務(wù)推廣模式。這樣的公司倒閉也是近一兩年的事情。 十多年前，電子元器件分銷還是不太透明的市場，貨源，價(jià)格等都很保守?，F(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，最終客戶是貨比多家，服務(wù)比多家，有更多選擇權(quán)，很認(rèn)同長久生意還有感受度。說說一個(gè)真實(shí)的事件。

D公司是一家電子元器件獨(dú)立分銷商，很多業(yè)務(wù)員對于下游的最終客戶劃分，按照省份和行業(yè)交叉矩陣劃分。 如果劃分到一個(gè)業(yè)務(wù)員的最終客戶三個(gè)月時(shí)間不出訂單，就會(huì)被劃分給另外的業(yè)務(wù)員。

結(jié)果戲劇性的一面出現(xiàn)了，很多飽受電話騷擾的最終客戶不僅僅投訴公司，也投訴業(yè)務(wù)員；還有業(yè)務(wù)員離職之后，客戶也跟著走了。