MCU生意的SKU邏輯

古今中外兩種生意

• • 一種叫toB給少量大客戶做少量大訂單
  • 一種叫toC給大量小客戶做大量小訂單

toB應(yīng)該盡可能非標(biāo)、打包，哪怕你是通用產(chǎn)品，也要打包黑箱偽裝成獨(dú)一無二的非標(biāo)產(chǎn)品。護(hù)城河是“大客戶的更新惰性”。

toC正好相反，哪怕是成千上萬不同的東西，你也要盡可能把他們?cè)斐隹梢詷?biāo)準(zhǔn)化的辦法納入可標(biāo)SKU庫(kù)，并且盡可能的簡(jiǎn)化SKU數(shù)目。護(hù)城河是“流量規(guī)模/SKU規(guī)?！薄?/p>

MCU既是toB的生意，又是toC的生意。所謂B是指汽車、家電、消費(fèi)等大客戶，所謂C則是指大量的工業(yè)、消費(fèi)行業(yè)中小客戶和個(gè)人愛好者，訂單批量小，客戶數(shù)量多。

MCU品牌的SKU，也跟他們的客戶性質(zhì)有關(guān)系。

大廠MCU的型號(hào)非常非常多，從大系列，到小型號(hào)，再到詳細(xì)的料號(hào)，每個(gè)廠商的選型表拿出來，基本上就是一本厚厚的字典，幾百上千的型號(hào)眼花繚亂，讓客戶很難選擇。

比如說大家熟知的ST MCU，ST的MCU產(chǎn)品線確實(shí)非常廣泛，包括STM32系列等多個(gè)不同的系列，每個(gè)系列又包含多種不同的型號(hào)和配置，因此料號(hào)數(shù)量是非常多的。官方網(wǎng)站上甚至提供了ST MCU Finder官方選型工具，幫助用戶查找和選擇ST的MCU產(chǎn)品。據(jù)某乎大神說，通過ST MCU Finder可以查到近2000款產(chǎn)品料號(hào)。

ST最知名的STM32系列是基于ARM Cortex-M內(nèi)核的32位微控制器，這個(gè)系列就已經(jīng)非常龐大了，包含了多個(gè)不同的子系列，每個(gè)子系列又有不同的型號(hào)和配置，因此料號(hào)非常多。

但是STM32針對(duì)散雜客戶群體（C端用戶）提供了最常用最通用的入門系列，就是103，205，303和407，小散用戶從這幾個(gè)型號(hào)入手，基本上能滿足最基本的需求。從這個(gè)角度來看，STM32系列提供的SKU，既多又不多。

針對(duì)高性能B端用戶，STM32H7系列就提供了從64引腳到240引腳的廣泛封裝選項(xiàng)，分布在12個(gè)產(chǎn)品線中，涵蓋130多個(gè)不同的型號(hào)。STM32F4系列則包括了基礎(chǔ)系列、高級(jí)系列等，每個(gè)系列都有不同的型號(hào)，如STM32F469/479、STM32F429/439、STM32F427/437等。

STM32系列的料號(hào)通常由多個(gè)部分組成，每個(gè)部分代表不同的信息，如系列、性能、內(nèi)存容量、封裝類型和溫度范圍等。例如，STM32L053R8中的"L"代表低功耗系列，"0"代表Cortex-M0+內(nèi)核，"53"是產(chǎn)品特定的型號(hào)代碼，"R8"則定義了內(nèi)存配置和封裝類型。

另一家MCU大佬瑞薩的產(chǎn)品線也是超級(jí)多：

1、 RL78系列：這是瑞薩電子的8/16位微控制器系列，主打低功耗，具有多個(gè)子系列，每個(gè)子系列料號(hào)數(shù)從100多種到接近2000種；

2、RX系列：瑞薩電子的32位高功效MCU，包含四個(gè)產(chǎn)品系列：旗艦RX700系列、標(biāo)準(zhǔn)RX600系列、兼具高功效和高性能的RX200系列，以及具有極低功耗的入門級(jí)RX100系列。RX系列MCU料號(hào)數(shù)超過2900顆。

3、RA系列：基于Arm? Cortex?-M內(nèi)核的MCU產(chǎn)品，包括RA2、RA4和RA6系列，提供從48MHz到240MHz的性能范圍，具有集成片內(nèi)存儲(chǔ)，豐富的連接性，靈活的配置軟件包、系統(tǒng)的可擴(kuò)展等特性。截至目前，瑞薩ARM內(nèi)核MCU產(chǎn)品已有17個(gè)系列，210顆料號(hào)。

另外還有RZ系列和Risc-V系列的還沒算進(jìn)來。

再看國(guó)產(chǎn)的MCU，兆易的GD32系列在2023年的產(chǎn)品手冊(cè)中，有有38個(gè)系列，446款料號(hào)。這些產(chǎn)品覆蓋了中高低端市場(chǎng)，包括入門級(jí)、主流型、高性能以及專用型等不同性能類型的MCU，內(nèi)核從M3/M4到最新的M23/M33以及RISC-V，一應(yīng)俱全。此外，兆易創(chuàng)新還為細(xì)分垂直市場(chǎng)提供了專用MCU產(chǎn)品，如指紋識(shí)別、打印機(jī)、光模塊等專用系列。

MCU內(nèi)部的功能模塊和外設(shè)其實(shí)大同小異，無非是內(nèi)核、ADC、DAC、PWM、通信接口（如UART、I2C、SPI、CAN等），就像拼積木一樣拼出了眼花繚亂的各種型號(hào)。

這么多的型號(hào)料號(hào)，也對(duì)MCU原廠帶來了巨大的挑戰(zhàn)：

1、供應(yīng)鏈管理更復(fù)雜了，庫(kù)存管理難度加大。幾千個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，必然只會(huì)有個(gè)別的產(chǎn)品特別暢銷，大多數(shù)型號(hào)可能是千年來一單。在生產(chǎn)備貨的環(huán)節(jié)就需要特別小心，在晶圓生產(chǎn)和封裝生產(chǎn)計(jì)劃上就需要科學(xué)地計(jì)劃。

2、代理商和客戶的培訓(xùn)成本會(huì)增加，客戶不可能搞清楚你家所有的產(chǎn)品，代理商需要及時(shí)更新以跟上原廠的節(jié)奏，技術(shù)支持的培訓(xùn)和難度顯然也更多。

3、產(chǎn)品的成本會(huì)增加，每一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)都需要特定的工程投入，以及文檔復(fù)雜度的增加。隱性的成本在于，小批量多料號(hào)的產(chǎn)品矩陣，顯然在生產(chǎn)成本上要遠(yuǎn)高于大批量單批次，還對(duì)柔性生產(chǎn)提出了高要求。

4、對(duì)于上游產(chǎn)能的控制力度，訂單來的時(shí)候能夠迅速響應(yīng)，自有工廠和Fabless各有利弊。

AG32作為“超級(jí)兼容”模式的MCU，通過其可定制性打通了通用MCU型號(hào)之間的結(jié)界，大大縮減了SKU數(shù)量，讓中小企業(yè)（C端客戶）沒有選擇困難。用盡量少的料號(hào)來滿足盡量多的客戶需求，就能夠最大可能地降低生產(chǎn)庫(kù)存成本，為客戶提供性價(jià)比更好的服務(wù)。

在不同場(chǎng)景的客戶行業(yè)里，CPLD邏輯幫助客戶定制面向各種場(chǎng)景應(yīng)用的IP，提供了高度靈活的可定制性，通過不高于通用MCU的采購(gòu)價(jià)格，實(shí)現(xiàn)了客戶所需高度定制的功能。CPLD就像摜蛋里的百搭牌，客戶想讓它變成什么都可以，選擇困難癥也就少多了。

針對(duì)高端大客戶（B端），我們則提供了另一套解決方案，比如AG32VH407這樣的準(zhǔn)定制型號(hào)，提供了大容量的PSRAM，甚至可以為特定客戶量身定制專用型號(hào)，目標(biāo)是打造出獨(dú)一無二的非標(biāo)產(chǎn)品，讓其解決方案很難被同行復(fù)制。

作為MCU客戶，理解了行業(yè)SKU的邏輯，也就便于選擇合適自己的產(chǎn)品系列，合適自己的才是最好的，大體如是。