家用呼吸機，為何成為一門「好生意」？

作者 | 饒舒瑋

編輯?| 岑? ?峰

“借助全面智能化浪潮，國產(chǎn)呼吸機能否實現(xiàn)彎道超車？”? ? ? ??

在月初，一則名為#男子打鼾一夜呼吸暫停800次#的話題在微博被討論了數(shù)百萬次。

不少網(wǎng)友也因為這則新聞被科普了OSA（阻塞性睡眠呼吸暫停），嚴(yán)重可導(dǎo)致猝死。北京大學(xué)睡眠研究中心主任韓芳教授介紹，每5個打鼾的人之中，就有1人患有OSA，且患者群體呈現(xiàn)年輕化趨勢。龐大的患者規(guī)模和日漸增強的健康意識，帶動了家用呼吸機的銷量增長。根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2024-2029年中國呼吸機行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告》顯示，預(yù)計2030年國內(nèi)家用呼吸機市場規(guī)模約為48億元，2023-2030年復(fù)合年均增長率能達(dá)到18%。在這個快速增長的藍(lán)海市場，借助本地化的耕耘與智能化的彎道超車，魚躍醫(yī)療等國產(chǎn)呼吸機商家正在表現(xiàn)出更多的競爭力。

01、被忽略的睡眠難題

睡眠問題是一個世界性難題。據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，全球27% 的人存在睡眠問題，全世界每天有3000人因為阻塞性睡眠呼吸暫停綜合癥導(dǎo)致死亡。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，預(yù)計到2025年全球OSA(30-69歲)患者將超11.6億人。而我國OSA患病人數(shù)居全球首位，達(dá)到了1.76億，其中需要積極治療者超過6600萬。與龐大的用戶規(guī)模相比，我國的OSA診斷率很低。根據(jù)中國睡眠研究會統(tǒng)計，截止2020年，我國OSA治療率不到1%，確診后能夠持續(xù)接受治療的患者人數(shù)甚少，遠(yuǎn)低于美國20%的診斷率。目前臨床上還沒藥物可以根治 OSA，使用呼吸機成為OSA患者的首要選擇。但消費者從有意識地關(guān)注睡眠、監(jiān)測睡眠到自主地選擇呼吸機改善睡眠，這是一個漫長的過程。近年來，面對龐大的患者群體和待教育的呼吸機市場，健康行業(yè)的企業(yè)、平臺也在不斷發(fā)力，試圖為深受其困的OSA患者提供創(chuàng)新的解決方案。

今年618，天貓健康聯(lián)合魚躍醫(yī)療聯(lián)合發(fā)起“鼾暢計劃”，面向OSA患者開放呼吸機免費試用和三甲醫(yī)生免費問診通道。通過“線下產(chǎn)品體驗+線上醫(yī)生問診”的形式讓用戶更真切地感受睡眠變化情況、了解自身睡眠呼吸情況?！敖K于能夠睡個舒服覺，第二天也能精神煥發(fā)?！被顒訁⑴c者的反饋，也驗證了呼吸機帶來的實際效果。隨著越來越多人認(rèn)識到“打鼾被憋醒”是一種睡眠疾病，可以借助睡眠呼吸機改善癥狀，呼吸機市場需求也快速得到釋放。

02、飛速生長的呼吸機市場

在過去十年，國內(nèi)的家用呼吸機市場逐漸得到培育，并且快速增長起來。上海證券在一份研報中統(tǒng)計，2021年國內(nèi)呼吸機的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了24億元。據(jù)天貓健康平臺數(shù)據(jù)披露，呼吸機品類增速顯著，年成交額實現(xiàn)同比兩位數(shù)增長。深究這股增長浪潮的背后，家用呼吸機飛速生長，正是市場供給升級與消費者需求雙向驅(qū)動的體現(xiàn)。大健康市場的發(fā)展加劇了大眾健康管理意識提升，以往的“被動治療”觀念正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃咏】怠保\療場景從醫(yī)院延伸到家庭，用戶對居家診療設(shè)備迸發(fā)旺盛需求。此外，技術(shù)發(fā)展為醫(yī)療器械走進(jìn)家庭應(yīng)用場景提供了技術(shù)支撐，能滿足消費者多元需求的好產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，市場供給日益豐富。隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)(IoT)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展，呼吸機的智能化水平不斷提高，能夠為家用場景下的用戶提供更加精準(zhǔn)和個性化的治療方案。但用戶的普及仍然是長期的過程。在國內(nèi)市場，對于自我健康意識比較重視的高收入消費者，對于家用呼吸機的普及度已經(jīng)很高，但對于大眾市場，產(chǎn)品培育還比較早期。魚躍醫(yī)療副總經(jīng)理趙帥談及行業(yè)現(xiàn)狀時表示：“我國呼吸機行業(yè)遠(yuǎn)未成熟，正處于青春發(fā)育期?！?/p>

03、國產(chǎn)品牌的藍(lán)海突圍

在這個不斷增長的藍(lán)海市場中，國產(chǎn)品牌正在占據(jù)著更重要的位置。在家用呼吸機的發(fā)展早期，由于技術(shù)門檻與品牌認(rèn)知問題，呼吸機的市場份額幾乎被進(jìn)口品牌占領(lǐng)。但隨著市場規(guī)模擴大和企業(yè)研發(fā)投入的提升，在這幾年國產(chǎn)品牌增長迅速，整體的市場份額也不斷增長。

性價比是國產(chǎn)品牌建立用戶心智的初始優(yōu)勢。據(jù)魚躍醫(yī)療副總經(jīng)理趙帥介紹：“通過這十幾年產(chǎn)品的技術(shù)積淀，呼吸機的核心參數(shù)已實現(xiàn)技術(shù)追趕達(dá)到國際水準(zhǔn)，但是在定價上又會便宜很多，這種成本效益的提高，使得呼吸機更加親民，更易于普及到普通家庭?！倍覈a(chǎn)品牌已經(jīng)在很多技術(shù)上實現(xiàn)了突破，形成了自研產(chǎn)品優(yōu)勢。比如去年魚躍推出的十年磨一劍產(chǎn)品——Breathcare III三代單水平呼吸機，采用了自研低噪高效風(fēng)機和一體式氣道設(shè)計，流量大、體積小、運轉(zhuǎn)時低于28分貝，實現(xiàn)了技術(shù)的進(jìn)步，也提高了用戶使用的舒適度。

“我們通過這十年的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品的積淀，更加了解中國患者需要什么樣的呼吸機，使用呼吸機的痛點是什么，然后逐步攻克技術(shù)滿足需求?！壁w帥告訴雷峰網(wǎng)。智能化是國產(chǎn)品牌另一個突圍的要點?！霸\療家庭化”趨勢引發(fā)了醫(yī)療器械行業(yè)的變革，也對家用器械提高了更高的需求。各家公司需要通過技術(shù)創(chuàng)新，讓適用于家庭用戶的便捷、有效、功能性的醫(yī)療器械進(jìn)入家庭場景。尤其是因為移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，國內(nèi)用戶對于產(chǎn)品智能化的需求往往更高。根據(jù)阿里健康研究院與天貓健康在2023年發(fā)布的《診療家庭化消費趨勢洞察》報告，天貓平臺用戶經(jīng)常搜索的器械類產(chǎn)品中，小型化、智能化的器械受到偏愛，用戶對“小”的搜索量增三倍以上，“智能”的增速則為70%。

而國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的的迅速發(fā)展，也給國產(chǎn)品牌提供了后發(fā)優(yōu)勢。趙帥認(rèn)為，魚躍在智能化上比國外品牌有更大的優(yōu)勢，“因為國外品牌對于智能化的理解還是比較弱，而中國市場對于智能化的需求是非常強烈?！濒~躍的第三代睡眠呼吸機自帶4.3英寸高清大屏自動感光，能夠全觸摸人機交互，不打擾睡眠，用戶還可以通過手機綁定IoT智能呼吸睡眠管家，讓睡眠報告自動上傳。

趙帥將這種設(shè)計類比為照相機推出的“全自動模式”，用戶不用再調(diào)整各種參數(shù)，啟動即可自適應(yīng)調(diào)節(jié)。智能化不僅是中國市場的需求，也符合這一產(chǎn)品本身的普及需求。呼吸機本身是比較復(fù)雜的產(chǎn)品，這也為家庭用戶在使用時帶來了不便。智能化能夠降低產(chǎn)品的使用門檻，在這一塊國產(chǎn)呼吸機引領(lǐng)市場。這意味著走過了早期的市場培育與迎頭趕上后，國產(chǎn)呼吸機品牌正在某些領(lǐng)域形成優(yōu)勢。在呼吸機市場，魚躍等品牌不只是追趕者，也在越來越扮演著著引領(lǐng)市場變化的角色。

放眼未來，AI技術(shù)在引發(fā)醫(yī)療行業(yè)的又一次變革，這也為國產(chǎn)家用呼吸機品牌帶來了進(jìn)一步超車的機會。在家用呼吸機市場，海外品牌有著數(shù)十年的積累，國產(chǎn)品牌的競爭力，除了苦練內(nèi)容，也必然要借助新手段來進(jìn)行彎道超車。對于國產(chǎn)品牌而言，性價比和智能化帶來了破局，而AI則會帶來更強力的第三級推動力。對于國產(chǎn)呼吸機品牌而言，真正的黃金時代還未到來，擁抱新變化才能彎道超車，不然就永遠(yuǎn)只是跟隨。