傳音2.0：走出非洲

導(dǎo)語：憑借產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈的經(jīng)驗與優(yōu)勢，傳音將“非洲神話”復(fù)制到印度、巴基斯坦、印尼、東歐和拉美等國家與地區(qū)。成為去年出貨量唯一正增長的頭部手機廠商，且增速高達(dá)27%。

新興市場全面開花

去年三季度，“非洲之王”傳音控股（688036.SH）在當(dāng)?shù)氐氖姓悸室堰_(dá)48%，遠(yuǎn)超第二名的三星（市占率26%）和第三名的小米（市占率11%）。

排在傳音后面的廠商，追趕速度也很快。同一時期，小米（1810.HK）和OPPO非洲市場出貨量，增長分別高達(dá)100%和259%。

非洲是低毛利市場，走量效應(yīng)大于提價，這主要與非洲當(dāng)?shù)氐南M水平和智能手機滲透率低有關(guān)。傳音手機的平均ASP（平均銷售單價）僅相當(dāng)于500多元人民幣，削弱了常年霸榜的實質(zhì)性意義。

傳音的選擇是走出非洲，布局更多新興市場。

憑借產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈的經(jīng)驗與優(yōu)勢，傳音將“非洲神話”復(fù)制到印度、巴基斯坦、印尼、東歐和拉美等國家與地區(qū)。

正因于此，當(dāng)2023年全球手機大盤下滑4%，傳音成為了出貨量唯一正增長的頭部手機廠商，且增速高達(dá)27%。

排在傳音后面的廠商，追趕速度也很快。同一時期，小米（1810.HK）和OPPO非洲市場出貨量，增長分別高達(dá)100%和259%。

非洲是低毛利市場，走量效應(yīng)大于提價，這主要與非洲當(dāng)?shù)氐南M水平和智能手機滲透率低有關(guān)。傳音手機的平均ASP（平均銷售單價）僅相當(dāng)于500多元人民幣，削弱了常年霸榜的實質(zhì)性意義。

傳音的選擇是走出非洲，布局更多新興市場。

憑借產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈的經(jīng)驗與優(yōu)勢，傳音將“非洲神話”復(fù)制到印度、巴基斯坦、印尼、東歐和拉美等國家與地區(qū)。

正因于此，當(dāng)2023年全球手機大盤下滑4%，傳音成為了出貨量唯一正增長的頭部手機廠商，且增速高達(dá)27%。

根據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)，去年前三季度，非洲市場業(yè)務(wù)已下降到傳音總營收的35%；而南亞市場占有總營收21%，其中在印度地區(qū)市占率第六名，同比增長26%；而在巴基斯坦、孟加拉等其他南亞國家，傳音早已達(dá)到市占率第一。

拉丁美洲、東歐等地也是“全面開花”，在這些新市場，傳音普遍增速達(dá)到了60%以上。

按某接近傳音人士形象的比喻：現(xiàn)在已經(jīng)沒有哪個單一地區(qū)的風(fēng)險，能帶來大的影響。

多元化布局、分散風(fēng)險初見成效。更重要的是，相比非洲，這些市場更有可能帶來業(yè)績增厚貢獻(xiàn)。

想要走向更廣的舞臺，高端機就成了必修課。目前傳音第二大市場——印度，成為高端化最好的起點。

2023年三季度，印度市場100美元以下和100美元至200美元智能手機出貨量，同比增長僅為16%和14%；但600美元至800美元和800美元以上智能手機出貨量，分別達(dá)到了52%和43%。

同期，印度折疊手機出貨量實現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的50萬部，5G智能手機出貨量的份額則高達(dá)53%。

傳音抓住了印度這一高端化趨勢，不斷出新“推高賣貴”。去年，傳音推出Phantom V Fold和Phantom V Flip兩款折疊機。

這樣的行動，讓傳音在印度市場成功拉高了自己的ASP。

PTI數(shù)據(jù)顯示，傳音手機ASP從 2023年1月的11000印度盧比-12000 印度盧比（約合952元- 1039元人民幣）上漲到2023年1月的18000印度盧比-19000印度盧比（約合1558元- 1645元人民幣）。

傳音方法論

企業(yè)風(fēng)格，與創(chuàng)始人密不可分。

和大多數(shù)浙江商人一樣，竺兆江敢想敢干，但十分低調(diào)。雖為千億公司的掌舵人，竺兆江很少出現(xiàn)在公眾與媒體面前。

1996年大學(xué)畢業(yè)后，竺兆江進(jìn)入“手機中的戰(zhàn)斗機”波導(dǎo)公司工作。彼時波導(dǎo)正值如日中天的成長期，竺兆江僅用8年，便從普通員工晉升為波導(dǎo)銷售公司的常務(wù)副總經(jīng)理。

2003年，波導(dǎo)開始拓展海外市場，竺兆江被委以重任。在此期間，他調(diào)研了全球90多個國家和地區(qū)，覺察出非洲市場的巨大潛力。三年后，竺兆江“下?！眲?chuàng)立傳音科技，將非洲作為海外第一站。

與其他品牌不同，竺兆江對傳音的定位，并非是傳統(tǒng)意義上的中國品牌出海，而是直接建立一個或數(shù)個海外品牌。

因此，洞察當(dāng)?shù)赜脩粜枨?、建廠，以及搭建完整的銷售及售后服務(wù)體系等，都成為傳音的常規(guī)操作。

據(jù)內(nèi)部人士透露，傳音每年都設(shè)定幾個重點市場，并將其劃分為事業(yè)部級新市場和公司級戰(zhàn)略新市場等級別。

根據(jù)級別，公司制定有不同產(chǎn)品策略。比如哥倫比亞、沙特這樣的事業(yè)部級戰(zhàn)略市場，不會單獨推新，僅進(jìn)行產(chǎn)品本地化和差異化安排；但對于公司戰(zhàn)略級新市場，傳音則會推出新品。

2023年，傳音的公司級戰(zhàn)略新市場是印尼和菲律賓。

在本地化、差異化策略下，針對印尼當(dāng)?shù)啬贻p人多、喜歡打游戲的特點，傳音單獨開發(fā)出 INFINIX 等三款“游戲手機”，售價在250美元（約合1800元人民幣）左右。這位內(nèi)部人士認(rèn)為，這幾款手機的配置、散熱等都比其他競爭對手表現(xiàn)出色。

據(jù)了解，發(fā)力新市場時，傳音的管理團(tuán)隊都會在當(dāng)?shù)伛v扎數(shù)月。

在產(chǎn)品端，傳音發(fā)現(xiàn)，本地化、差異化的產(chǎn)品，相比其他通用型產(chǎn)品更能跑出獨特優(yōu)勢。

針對非洲消費者專門打造的深膚色美顏體系，建立在傳音擁有的大量深膚色人像數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，在這方面，傳音認(rèn)為競爭對手的積累并不充分，很難追趕上自己。針對印度愛吃手抓飯，日常容易弄污屏幕，傳音又開發(fā)了手勢解鎖功能。

在渠道端，傳音進(jìn)駐的很多國家，傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式仍占主導(dǎo)。與其他品牌把國內(nèi)經(jīng)銷商帶去國外不同，傳音的打法是與本地渠道經(jīng)銷商合作。

傳音年報披露，公司與超過2000家各市場國家具有豐富銷售經(jīng)驗的經(jīng)銷商客戶，建立了密切的合作關(guān)系。

甚至傳音選擇了不少名不見經(jīng)傳，但有潛力的當(dāng)?shù)卮砩毯献鳌?/p>

裂變業(yè)務(wù)

或許對傳音來說，手機只是第一步。

在公司優(yōu)勢市場的非洲，傳音正在嘗試新的玩法。

基于安卓，傳音開發(fā)了自己的操作系統(tǒng)，旗下由低端至高端的三大手機品牌——itel、TECNO和Infinix，分別搭載了HiOS、itelOS和XOS——通過安裝自家OS系統(tǒng)，實現(xiàn)軟件預(yù)裝，以及對App引流。

憑借手機在非洲積累起的高滲透率，這些APP作為流量入口所培養(yǎng)的活躍用戶，展現(xiàn)出更多移動互聯(lián)網(wǎng)的“初代”價值。

傳音認(rèn)為，通過提前布局的方式，在非洲移動互聯(lián)生態(tài)拐點到來之前，跑通變現(xiàn)模式，才能先人一步抓住機會。

在某次內(nèi)部交流中，傳音透露，已在非洲拿到了相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)銀行牌照，可實現(xiàn)掃碼支付等功能，以及從事類似余額寶、花唄和借唄等業(yè)務(wù)。

另外，傳音還做了更多嘗試，比如針對家電低滲透率賣家電；針對非洲電力短缺，又成立了儲能部門等等，不一而足。

以手機為起點，傳音試圖在非洲重走中國移動互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展之路，并裂變出更多業(yè)務(wù)。