國產(chǎn)芯大熱，本土電子分銷商準備好了嗎？

10月30日至11月1日，2023慕尼黑華南電子展（electronica South China）在深圳國際會展中心（寶安新館）盛大召開。展會之際，芯師爺專訪了國內(nèi)數(shù)家半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)秀企業(yè)，特別推出“慕名而來·圳好”專題報道。

本篇文章采訪的企業(yè)是本土電子元器件分銷商深圳市欣悅達電子科技有限公司（以下簡稱：欣悅達電子）。

作為電子產(chǎn)業(yè)的中間環(huán)節(jié)，一直以來，本土電子元器件分銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著推廣國產(chǎn)芯以及服務(wù)終端客戶的雙重角色。

那么，隨著國產(chǎn)芯大熱，本土電子分銷商做好準備了嗎？此次專訪中，欣悅達電子總經(jīng)理張麗云就與芯師爺分享了，在國產(chǎn)芯片替代浪潮下，欣悅達電子如何抓住機遇？

以下內(nèi)容為根據(jù)專訪整理，采訪對象：欣悅達電子總經(jīng)理 張麗云

01、欣悅達電子是一家怎么樣的電子元器件代理分銷商？

深圳市欣悅達電子科技有限公司成立于 2008 年，立足于深圳和中國香港，堅持原裝正品、快速響應(yīng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，16年來兢兢業(yè)業(yè)為客戶提供高效、穩(wěn)定、高性價比的服務(wù)。我們的主營業(yè)務(wù)包括，企業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)、BOM一站式配單服務(wù)、急用件快送服務(wù)、緊缺件尋貨和訂貨服務(wù)、積壓庫存件消化服務(wù)等。

02、在供應(yīng)鏈服務(wù)上，貴司主要經(jīng)營哪些品牌？

公司主要為終端生產(chǎn)客戶提供穩(wěn)定可靠的貨源供應(yīng)，特色是緊缺料的現(xiàn)貨供應(yīng)，主營品牌包括英飛凌、新唐、東軟、ADI、TI、NXP、ST、賽元微、長電、風(fēng)華、國巨、雅特力、微盟等。

產(chǎn)品類型包括微控制器、微處理器、電源控制、模擬信號、連接器、邏輯器件、射頻器件、光電器件、傳感器、無線連接、接口芯片、分立器件、邏輯器、無源器件等，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車電子、通信設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療設(shè)備、工控設(shè)備等領(lǐng)域。

03、在服務(wù)好終端生產(chǎn)客戶上，貴司秉持著怎么樣的信念？

欣悅達電子堅持服務(wù)至上、堅持原裝正品、堅持誠信為本， 每顆物料都保證原廠品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

客戶的產(chǎn)品就像我們的孩子一樣，我們會去愛護它，陪伴它成長。比如，之前一位客戶的某款產(chǎn)品需要某個大廠品牌的內(nèi)存。但當(dāng)時那個物料處于缺貨狀態(tài)，如果下單訂貨需要等待4~6周。于是我們立刻替客戶想其他辦法，提出用其他品牌的內(nèi)存來替代。

后來我們不僅快速找到了合適的替代芯片，并且幫客戶將單顆物料的價格從十幾塊錢降到了兩塊錢。最后，整張訂單下來，幫客戶節(jié)約了十幾萬成本。也正是因為這次合作，客戶對我們的服務(wù)非常滿意，后續(xù)一直在復(fù)購以及幫我們介紹其他合作伙伴。

04、國產(chǎn)芯片替代浪潮下，貴司認為存在哪些機遇？貴司準備如何迎接機遇？

機會是留給有準備的人的?，F(xiàn)在很多終端客戶都非常樂意接受國產(chǎn)芯片。因為國產(chǎn)芯片種類越來越豐富，而且產(chǎn)品質(zhì)量越來越穩(wěn)定。在這種情況下，我們會主動做調(diào)整，跟隨客戶的需求，挖掘出更多好的國產(chǎn)芯片并積極開拓代理線。我們跟著客戶一起成長，然后一起越做越好。

05、2023慕尼黑華南電子展給您留下哪些深刻的印象？您在展會上有什么收獲？

這是欣悅達電子第一次參加慕尼黑華南電子展，我的感受還是挺深刻的。前來展臺交流的國內(nèi)外客戶非常多，其中有不少客戶是看到我們的推送文章，進而“聞聲而來”的。很湊巧的是，在這次展會上我還偶遇了一位相識多年，但從未見面的老客戶，非常高興。

06、說說您對明年慕展的期待！

我希望欣悅達電子的發(fā)展能越來越好！爭取明年在展會上承包一個更大的展位，進而承接更多的大客戶過來洽談合作。同時希望明年慕尼黑華南電子展能吸引更多的國內(nèi)外展商參加，促進展商之間達成更多更大的合作。