華強北芯片分銷突圍記

自1956年我國將半導體產(chǎn)業(yè)定為優(yōu)先發(fā)展的重點領(lǐng)域后，半導體產(chǎn)業(yè)由星星之火漸起燎原之勢，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。在這歷程中，充當產(chǎn)業(yè)上下游紐帶的分銷商行業(yè)，雖被較少關(guān)注，但一直是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支撐。近年來，隨著電子元器件市場供應越發(fā)充滿挑戰(zhàn)和不確定性，分銷商逐漸從幕后走向臺前，成為行業(yè)焦點。

作為一家在元器件分銷領(lǐng)域深耕18年的企業(yè)，深圳市億芯源科技有限公司（以下簡稱：億芯源）自2005年成立以來，始終專注于解決供應鏈的緊急性需求。伴隨我國信息電子產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，億芯源不斷成長壯大，積累了豐富的上下游資源，并不斷加大技術(shù)研發(fā)力度，提供相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計方案和技術(shù)支持等服務(wù)，在業(yè)內(nèi)塑造了優(yōu)質(zhì)的品牌口碑。

扎根華強北，服務(wù)全球

2005年，億芯源創(chuàng)始人方偉濤只身來到深圳市華強北，瞬間被這里數(shù)量龐大的電子元器件深深震撼。彼時，正值中國加入世貿(mào)組織的第四年，世界電子制造業(yè)的供應鏈和生產(chǎn)基地正全面向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，作為國內(nèi)最大電子市場的華強北，也迎來了大爆發(fā)時代。敏銳的方偉濤嗅到了由此帶來的商機，果斷選擇扎根華強北，成立了億芯源，專注電子元器件分銷。

電子元器件分銷是電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈重要的中間環(huán)節(jié)，是連接上游電子元器件原廠和下游電子終端產(chǎn)品制造商的重要紐帶?！搬槍ο掠谓K端客戶，億芯源為其提供供應鏈交付、方案開發(fā)、技術(shù)支持等服務(wù)，降低其采購成本，助力產(chǎn)品落地；針對上游原廠，我們基于對下游應用的深入了解、豐富的市場資源，為原廠提供前沿市場信息，協(xié)助其進行市場推廣、降低銷售成本。”方偉濤表示。

從具體業(yè)務(wù)看，億芯源主要面向汽車電子、醫(yī)療電子、工業(yè)自動化、 消費電子等應用領(lǐng)域的電子產(chǎn)品制造商，為其提供快速、精準、可靠的緊缺電子元器件采購和供應鏈交付服務(wù)。目前公司擁有超過600萬條數(shù)據(jù)庫型號，服務(wù)了上千家客戶，遍布中國各地及亞太、歐洲、美洲、中東以及東南亞等幾十個國家和地區(qū)，其中包括奔馳、特斯拉等眾多世界五百強企業(yè)。

“億芯源不僅僅提供元器件分銷服務(wù)，同時提供應用方案研發(fā)、技術(shù)支持等專業(yè)服務(wù)。”據(jù)方偉濤介紹，由于電子元器件產(chǎn)品品類眾多、性能參數(shù)復雜、專業(yè)性較強，電子產(chǎn)品制造商對技術(shù)支持服務(wù)需求迫切，“在分銷產(chǎn)品時，我們會為客戶提供元器件的選型配型服務(wù)、協(xié)助其設(shè)計符合項目要求的方案，縮短其產(chǎn)品開發(fā)周期，并降低成本，提升客戶產(chǎn)品競爭力，加速產(chǎn)品上市?！?/p>

懷“利他之心”以客戶需求為導向

華強北是全國最鮮活的市場，市場需要什么，華強北就提供什么，“市場需求”始終是華強北永遠不變的指針，而這也是億芯源的立足點和著力點。

成立至今18年，億芯源始終堅持以“利他之心”服務(wù)客戶，以客戶需求為導向，以高效服務(wù)為支撐，助力全產(chǎn)業(yè)鏈降本增效的同時，公司也在資源整合、技術(shù)儲備、服務(wù)能力等方面積淀了豐富的經(jīng)驗。

“在分銷行業(yè)中，如果說規(guī)模、渠道資源是硬實力，那么服務(wù)品質(zhì)則是軟實力。億芯源的核心競爭力在于全方位服務(wù)能力，而這背后的支撐就是億芯源專業(yè)、成熟的銷售團隊，他們不僅緊跟市場趨勢，還能準確洞察客戶需求，從而能針對不同應用市場、不同客戶的需求，做出快速響應?！狈絺赋?。

此外，提供技術(shù)支持也是億芯源增加競爭力的砝碼。

隨著國內(nèi)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，本土電子產(chǎn)品制造商對技術(shù)支持服務(wù)的需求不斷提升，為此，億芯源十分注重技術(shù)的提升和投入，多年來持續(xù)參與下游客戶的終端產(chǎn)品方案開發(fā)，提供從器件選型、方案設(shè)計到產(chǎn)品實現(xiàn)的技術(shù)支持服務(wù)。目前，公司已在芯片產(chǎn)品的應用端形成了一定的技術(shù)服務(wù)能力優(yōu)勢，獲得了客戶的高度認可。

一個典型的案例，是億芯源為一儲能領(lǐng)域客戶提供的貫穿產(chǎn)品全生命周期的產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈綜合服務(wù)。當時客戶面臨部分MCU以及功率半導體短缺，產(chǎn)能將受到嚴重挑戰(zhàn)，緊急關(guān)頭，億芯源憑借自己的渠道資源和技術(shù)優(yōu)勢，為客戶提供了替代選型、設(shè)計方案調(diào)整和供應鏈交付等服務(wù)，最終協(xié)助客戶實現(xiàn)產(chǎn)品量產(chǎn)，并降低了20%的生產(chǎn)成本。

聚焦新興應用領(lǐng)域尋找芯突破

進入2022年，芯片行業(yè)“寒氣”開始蔓延，整個行業(yè)的熱度褪去之后，如何繼續(xù)保持穩(wěn)健成長，成了元器件分銷商們共同面臨的挑戰(zhàn)。

“盡管當前行業(yè)進入庫存調(diào)整周期，但在數(shù)字化、智能化的發(fā)展大趨勢下，半導體行業(yè)需求將不斷釋放。”方偉濤對市場前景依然充滿信心，“億芯源在鞏固原有業(yè)務(wù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，將聚焦新興應用領(lǐng)域，比如人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)自動化、5G等，同時持續(xù)提升技術(shù)實力、苦練內(nèi)功，充分挖掘潛在市場需求，進一步提升億芯源的服務(wù)價值?！?/p>

除了擴展新興應用領(lǐng)域的市場，未來億芯源將全面擁抱國產(chǎn)替代化，引進更多國產(chǎn)半導體產(chǎn)品線的同時，加強基于國產(chǎn)芯片的應用方案研發(fā)與迭代，和國產(chǎn)半導體廠商一起成長，助力形成中國芯片產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。方偉濤指出，“在國家政策的大力扶持以及國際市場的錘煉下，尤其近兩年的缺芯潮，極大地推動了國產(chǎn)化的進程。但目前我國芯片自給率仍然不到20%，而國務(wù)院目標要求2025年芯片自給率要達到70%，國產(chǎn)替代空間巨大?！?/p>

寫在最后

中國是全球最大的元器件應用市場，電子元器件產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模已突破2萬億元，培養(yǎng)了數(shù)量巨大的本土電子元器件分銷商群體。隨著電子信息行業(yè)的快速發(fā)展，下游電子終端設(shè)備及產(chǎn)品的種類逐步精細化且多樣化，細分應用場景日漸豐富，分銷商在產(chǎn)業(yè)鏈條中扮演著愈發(fā)重要的角色，產(chǎn)業(yè)鏈價值也將進一步凸顯。
億芯源將與時俱進，銳意進取，堅持“服務(wù)為先，品質(zhì)至上”的經(jīng)營理念，不斷拓寬在分銷領(lǐng)域的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，積極打造多元化服務(wù)能力，致力成為“億萬正品芯片源頭”，助力電子元器件供應鏈生態(tài)高質(zhì)量發(fā)展。