是德（安捷倫）科技：打響示波器第一保衛(wèi)戰(zhàn)

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2014年，對測試測量廠商和示波器市場而言，似乎注定將是充滿變數(shù)和無限可能的一年。安捷倫拆分，新的是德科技將更加專注于通用測試測量領(lǐng)域。面對包括NI、羅德與施瓦茨以及一些本土示波器品牌的沖擊，是德科技未來之路有哪些謀劃？就此話題，與非網(wǎng)記者采訪了安捷倫（是德）科技數(shù)字與光測試業(yè)務(wù)部大中華區(qū)市場經(jīng)理杜吉偉。

杜吉偉表示：僅就示波器而言，2014年沒有任何一個廠家甘于寂寞，有半導(dǎo)體工藝的，在工藝領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，沒有半導(dǎo)體工藝的，試圖在芯片技術(shù)上取得突破，沒有芯片技術(shù)的，則試圖組合現(xiàn)有技術(shù)或芯片在功能上實現(xiàn)差異化。2014年，對示波器而言是一個漲潮的年代，爭相弄潮的同時，您也許不會想到，退潮的時候，是誰在裸泳？誰在領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)前行。

中端示波器的確是競爭最激烈的戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭尚未結(jié)束，是德科技已經(jīng)率先宣布獲得2014年全球終端示波器市場第一的位置，以9000系列示波器領(lǐng)導(dǎo)的中端產(chǎn)品在2014年超越所有同行，取得中國銷售第一的霸主地位，同時在4月底，同時推出兩個系列的中端示波器新產(chǎn)品，6000X和S系列示波器，其中S系列示波器在500MHz~8GHz領(lǐng)域淘汰傳統(tǒng)8比特示波器，以10比特傲立行業(yè)，而6000X系列則將6GHz帶寬的示波器從性價比上同競爭對手拉開了差距。

安捷倫（是德）科技數(shù)字與光測試業(yè)務(wù)部大中華區(qū)市場經(jīng)理杜吉偉

與非網(wǎng)：是德科技公司目前以及未來將堅持的在高、中、低端示波器市場上的戰(zhàn)略分別是什么？

杜：根據(jù)第三方調(diào)研公司 Frost&Sullivan 的調(diào)研結(jié)論，是德科技在2013年的高端示波器蟬聯(lián)市場份額第一，在該調(diào)研報告中，它給出了是德科技在高、中、低端示波器市場戰(zhàn)略的諸多線索?？偟膩碇v，在高端，是德科技繼續(xù)以磷化銦半導(dǎo)體工藝領(lǐng)先業(yè)界，并以芯片技術(shù)鎖定性能領(lǐng)先，在示波器自身信號完整性，尤其是本底噪聲和固有抖動，在業(yè)內(nèi)沒有匹敵。

中端示波器策略在是德科技分為兩大方向，一是為信號保真度和完整性優(yōu)化的產(chǎn)品，典型的例子是最近推出的500MHz～8GHz帶寬的示波器，內(nèi)部采用40GSa/s 10比特的單片ADC，將示波器的垂直分辨率提高4倍，水平采樣時鐘的精度提升1到2個數(shù)量級，無雜散動態(tài)范圍高達-73dBc，是目前最接近頻譜分析儀的示波器，所有這些都是以價格不變?yōu)榍疤幔簿褪钦f測量精度大幅提升，價格和前代產(chǎn)品相比基本一致；另一主流是為調(diào)試信號、尋找故障根源的產(chǎn)品，典型的例子是波形捕獲率高達每秒100萬次的InfiniiVision系列示波器，其捕獲故障的概率是業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品的數(shù)倍或數(shù)十倍。

低端示波器的策略，是德科技以多合一高集成度為主，代表產(chǎn)品是2000X系列示波器，一臺儀器集示波器、邏輯分析儀、函數(shù)發(fā)生器、協(xié)議分析儀、頻率計和電壓表于一體，帶寬等關(guān)鍵指標(biāo)是可以升級的。

與非網(wǎng)：在高、中、低端示波器領(lǐng)域，又分別存在怎樣的技術(shù)發(fā)展趨勢？請分別從產(chǎn)品設(shè)計和工藝制程層面回答一下？

杜：13GHz帶寬以上的高端示波器，其半導(dǎo)體工藝目前分為兩大類，一類是是德科技獨有的磷化銦半導(dǎo)體工藝，另一類是泰克和力科公司采用的鍺硅工藝。從市場的動態(tài)可見，未來，高端示波器領(lǐng)域磷化銦半導(dǎo)體制程是最終的方向，雖然現(xiàn)在僅是德科技擁有磷化銦示波器。

在芯片方面，除前置放大器外，模數(shù)轉(zhuǎn)換器是核心技術(shù)，目前8GHz以上帶寬高端示波器中的模數(shù)轉(zhuǎn)換器都是8比特的，其動態(tài)范圍低于50dBc，和射頻微波儀器相差甚遠。未來提升模數(shù)轉(zhuǎn)換器的垂直分辨率必將成為一個趨勢，目前是德科技是唯一擁有10比特單片ADC技術(shù)的公司，該芯片已經(jīng)用在了其500MHz~8GHz帶寬的S系列示波器中，這種芯片是目前業(yè)界最領(lǐng)先的ADC技術(shù)，無雜散動態(tài)范圍高達－73dBC，如果一家公司剛剛開始投入40GSa/s 10比特的ADC研發(fā)的話，至少需要3到5年的時間。

產(chǎn)品往下走，是德科技低中端的示波器是InfiniiVision系列，這個系列的示波器里面的芯片是六合一，它將示波器、邏輯分析儀、頻率計、電壓表、任意波發(fā)生器等功能集成到一粒芯片上，不僅提升了功能，而且降低了功耗，增加了可靠性，一般的示波器校準(zhǔn)間隔都是一年，InfiniiVision的校準(zhǔn)間隔是兩年，同時結(jié)合是德科技優(yōu)秀的前置放大器技術(shù)，將InfiniiVision的帶寬提升到6GHz，但因為所有功能都集成在一粒芯片中，成本的控制使得其價格定位及其震撼，其6GHz帶寬示波器在中國也是極具性價比的。

整合力：是德科技不僅從事硬件的研發(fā)和生產(chǎn)，也是仿真軟件的重要供應(yīng)商之一，不僅在高端示波器的市占率是第一，在射頻微波很多領(lǐng)域更是65年以來一直保持市占率第一，但在競爭激烈的今天，這并不是是德科技的首要核心競爭力，我們最近的技術(shù)突破是將仿真、器件評估、PCB驗證、模塊測試、整機測量中間的所有環(huán)節(jié)打通，舉個例子，用戶在仿真期間，就可用儀器硬件（如示波器）上跑的軟件來分析仿真數(shù)據(jù)，其生成的報告和產(chǎn)品樣機出來后的實際測試報告格式、算法完全相同；元器件評估和PCB驗證期間生成的S參數(shù)文件，一方面可用來修正仿真數(shù)據(jù)，另一方面，仿真、元器件評估和PCB驗證期間生成的S參數(shù)文件可直接被示波器等儀器調(diào)用，用于得出示波器探頭探測不到的電路的波形。在無線射頻領(lǐng)域，它用一個軟件，89601，解決了研發(fā)不同階段的測試問題，同樣一個軟件，可用在仿真階段、頻譜分析儀上、邏輯分析儀、示波器上，測試硬件不同，但算法完全一樣。這種整合和貫通能力，這就避免了一個公司內(nèi)部不同部門之間、不同測試階段算法不同等相互推諉的可能。

高速示波器中出現(xiàn)很多新的數(shù)據(jù)處理技術(shù)，包括抖動分析、實時眼圖、均衡、嵌入、去嵌入等，而仿真階段也同樣有這方面的仿真，是德科技幫助您交叉驗證您的設(shè)計，如果站在更高的高度看，是德科技將整體研發(fā)和測試驗證平臺的概念推向了實用階段。

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與非網(wǎng)：目前中端示波器市場激戰(zhàn)正酣，請介紹下是德科技目前都在采用哪些方式的推廣活動？效果如何？預(yù)期又是什么？？

杜：是德科技的中端示波器在2013年，占據(jù)中國市場份額第一位置，和其市場活動沒有關(guān)系，在儀器領(lǐng)域，單純靠市場推廣來提升市場份額是無法持久的。是德科技在中端示波器市場份額第一，主要是依靠產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量控制。

在市場推廣方面，是德科技在一個多月的時間內(nèi)，在22個城市，舉辦了23場基于酒店的新產(chǎn)品活動，在第一時間讓用戶見證了創(chuàng)新技術(shù)給測試測量各個應(yīng)用領(lǐng)域帶來的變化。工程師對兩個方面的技術(shù)反映最為強烈，一是500MHz~8GHz帶寬范圍內(nèi)的中端示波器，8比特ADC已經(jīng)是落后的技術(shù)，10比特已悄然替代，垂直分辨率提升四倍，但價格基本不變，以前無法測量或分辨的小信號，現(xiàn)在可以測量了，以前只有頻譜儀才能實現(xiàn)的動態(tài)范圍，現(xiàn)在用S系列10比特示波器可以實現(xiàn)到-73dBc了。

另一個反響強烈的是針對信號調(diào)試和故障查找，是德科技在研討會上一口氣演示了7個實際的例子，印象深刻的是，6000X系列示波器不僅可以發(fā)現(xiàn)毛刺等故障，還可以給出故障發(fā)生的時間間隔或頻率，故障的干擾源如何定位，不管故障是噪聲或串?dāng)_引起，還是水平抖動等引起。

是德科技的預(yù)期是在500MHz~8GHz帶寬范圍內(nèi)，尤其是重視信號保真度或測量小信號的場合，8比特示波器會在幾年之內(nèi)被淘汰，代之以S系列10比特示波器。

與非網(wǎng)：現(xiàn)階段是德科技主要關(guān)注中端示波器的哪些應(yīng)用領(lǐng)域和市場？為什么？

杜：現(xiàn)階段，是德科技主要關(guān)注中端示波器的兩大市場，八大應(yīng)用領(lǐng)域。

兩大市場，一個是信號調(diào)試、故障定位，注重的示波器的波形捕獲率和直觀顯示信號異常和特征的能力；另一個是深入高質(zhì)量信號分析，注重的是示波器的信號保真度和深入分析的能力。

八大應(yīng)用領(lǐng)域包括總線和接口的測試和分析（汽車電子總線、I2C, SPI , USB2.0, PCI-E, SATA, MIPI, JTAG , MIL-1553, Arinc 429等）、仿真和校正（均衡、嵌入和去嵌入、電纜校正）、FPGA內(nèi)部節(jié)點動態(tài)切換測試、開關(guān)電源測試分析、頻域和調(diào)制域分析（無線、雷達等）、小信號測試、信號搜索和圖形觸發(fā)、用戶自定義功能和應(yīng)用軟件。

是德科技之所以重視這兩個領(lǐng)域，是因為我們在開發(fā)新產(chǎn)品之前，做了大量市場調(diào)研，客戶的應(yīng)用基本上可歸納為兩大類，一類是以信號調(diào)試故障查找為主，一類是以信號保真度和深度分析為主。因此，我們將InfiniiVision ( 2000X, 3000X ,4000X ,6000X)系列示波器的設(shè)計專門朝故障查找優(yōu)化，比如波形捕獲率高達100萬次每秒；Infiniium系列示波器則專門朝信號保真度和深入分析方向優(yōu)化，比如采用10比特40GSa/s的ADC等。

與非網(wǎng)：這些應(yīng)用領(lǐng)域和市場的主要競爭點是什么？客戶最關(guān)心產(chǎn)品的哪些特性？是德科技在這一領(lǐng)域最大的優(yōu)勢又是什么？目前在中國中端示波器市場上的份額是多少？

杜：
? 在信號調(diào)試和故障查找這一領(lǐng)域，主要是考量示波器的直觀顯示信號異常和特征的能力，操作方便、以及多合一儀器的架構(gòu)。

客戶關(guān)心三大方面問題，一是相同價位，示波器的帶寬應(yīng)該更高，以便能觀察到更豐富信號頻率成份；二是操作方便、無需對示波器本身了解太多，就可直觀顯示信號的異常和特征；三是在示波器核心功能的基礎(chǔ)上，應(yīng)適當(dāng)增加其它儀器功能，比如信號源等。

是德科技在這一領(lǐng)域的最大優(yōu)勢是將嵌入式操作系統(tǒng)示波器的帶寬提升到6GHz帶寬，同時將6GHz帶寬的價位從9萬多美元降到3萬多美元，同時采用單芯片硬件架構(gòu)，一個芯片支持六種儀器功能，包括示波器、邏輯分析儀、協(xié)議分析儀、任意波形發(fā)生器、頻率計和電壓表。高達每秒100萬次的波形捕獲率可直觀顯示信號異常，更重要的是，它不僅可以告訴你信號有異常，而且可以告訴你信號異常是有規(guī)律的還是無規(guī)律的，干擾源是什么，對表現(xiàn)正常的被測對象還可以做加擾測試。此外類似iPhone的多點觸控觸摸屏，讓工程師只要能想象出故障可能出現(xiàn)的位置，示波器就能把它抓住，波形的縮放和移動操作，只需手指輕動即可。

? 在信號保真度和深入分析這一領(lǐng)域，主要是考量示波器自身的信號完整性。客戶關(guān)心的是示波器能夠測量小信號的能力，包括紋波、射頻信號等，示波器自身的本底噪聲和固有抖動要足夠小，不可以掩蓋或模糊了被測信號的特征。

是德科技的S系列示波器，采用40GSa/s采樣，10比特的單顆ADC技術(shù)，將信號電壓的分辨能力提升4倍，淘汰8比特示波器產(chǎn)品，無雜散動態(tài)范圍提升到-73dBC，示波器自身固有抖動小于0.1皮秒，比同類產(chǎn)品優(yōu)異10到100倍。

與非網(wǎng): 在中國市場，如何最大范圍的覆蓋所有用戶是每個廠商頭疼的事，請問是德科技在這方面有哪些獨特之處？

杜：的確，在中國市場，大范圍覆蓋所有用戶是不容易的事情，一個技術(shù)或一個系列的示波器不可能滿足所有客戶需求。因此，是德科技將示波器分為兩大系列，InfiniiVision 和 Infiniium系列，前者為故障查找和信號調(diào)試而優(yōu)化，后者為信號保真度和深入分析而優(yōu)化。

兩個系列示波器在操作方面可能會有不同，有些客戶會不習(xí)慣，是德科技將Infiniium示波器的軟件和硬件剝離開來，這樣InfiniiVision系列示波器的用戶也可用Infiniium示波器的軟件來分析波形，實際上，即使是業(yè)內(nèi)不同品牌示波器的波形，也可用是德科技的Infiniium示波器軟件來分析，該軟件可安裝到任意電腦上，這樣即使低端示波器也可以享受到高端Infiniium示波器的分析能力。

另外，針對不同的客戶，是德科技提供不同的探頭，包括專門測試小信號，比如50uV，500nA的信號測試探頭，各種有源和差分探頭，高壓探頭，還有專門用在極端溫度環(huán)境下的探頭。針對不同的應(yīng)用，則提供專門的軟件來簡化測量，比如針對開關(guān)電源的自動測試、FPGA的自動測試、雷達信號測試、軍用總線測試、各種民用總線和接口測試。如果用戶的應(yīng)用和各種標(biāo)準(zhǔn)不沾邊，是德科技則把其應(yīng)用軟件開發(fā)平臺對外開放，客戶可自己開發(fā)出特定的應(yīng)用軟件，無需懂得任何編程語言知識，只需知道要測量哪些參數(shù)和簡單的培訓(xùn)即可開發(fā)出專業(yè)的完備的應(yīng)用軟件。

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