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自2013年9月德州儀器（TI）中國區(qū)總裁謝兵升任公司全球銷售與營銷副總經(jīng)理一職后，TI中國區(qū)新任掌門人胡煜華在國內(nèi)行業(yè)媒體眼中一直是個謎一樣的存在，大家只知道這位女將有在TI多年的銷售和管理工作經(jīng)驗，曾任華南區(qū)半導(dǎo)體銷售與市場總經(jīng)理、中國區(qū)董事總經(jīng)理，此前只在少有的幾次活動中亮相。概因TI巨無霸式的企業(yè)管理千頭萬緒，新掌門人需要一定時間熟悉和調(diào)整，才能面對媒體們關(guān)于TI產(chǎn)品、技術(shù)以及未來走向的諸多疑問。歷時1年多后，在與非網(wǎng)《2015大視野》專題策劃之際，我們終于得到了這位新任TI中國區(qū)銷售和市場總經(jīng)理的回復(fù)，作為對國內(nèi)媒體的首次發(fā)聲，一起來看下她對TI中國區(qū)2015年以及未來的預(yù)期和規(guī)劃：
TI近年來始終把業(yè)務(wù)重心放在模擬和嵌入式處理器業(yè)務(wù)上，我們專注的領(lǐng)域包括汽車電子、工業(yè)應(yīng)用、通信設(shè)備、企業(yè)級計算以及個人電子產(chǎn)品等。根據(jù)第三季度財報，今年TI的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域模擬和嵌入式處理的營收較前一年增長了10%。從終端應(yīng)用市場來看，TI的業(yè)務(wù)增長主要得益于通信設(shè)備、工業(yè)應(yīng)用與汽車電子市場的發(fā)展，且這三類應(yīng)用對于業(yè)務(wù)增長的貢獻(xiàn)相當(dāng)。這個趨勢和整個半導(dǎo)體市場發(fā)展的趨勢相吻合。世界半導(dǎo)體貿(mào)易統(tǒng)計協(xié)會（WSTS）預(yù)期2014年全球半導(dǎo)體出貨額將成長9%至3,330億美元。 展望明后年，WSTS認(rèn)為只要全球總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)復(fù)蘇，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)仍將保持增長，它預(yù)估2015年半導(dǎo)體產(chǎn)值將成長3.4%至3,450億美元，2016年續(xù)增3.1%至3,550億美元。就終端應(yīng)用來看，WSTS預(yù)期汽車與通訊產(chǎn)業(yè)需求將高于平均水平。另一家市場調(diào)查機(jī)構(gòu)IC Insights 給出了相似的預(yù)期，它預(yù)計未來4年，汽車電子、通訊應(yīng)用、工業(yè)/醫(yī)療應(yīng)用、政府/軍用、消費(fèi)性電子與電腦等6大應(yīng)用將顯著促進(jìn)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其中汽車電子應(yīng)用的成長力最強(qiáng)，年復(fù)合成長率達(dá)10.8%，其次的是通訊、工業(yè)、政府、消費(fèi)性電子應(yīng)用。
這些高成長性的應(yīng)用領(lǐng)域正是TI專注的應(yīng)用領(lǐng)域或者是有傳統(tǒng)優(yōu)勢的領(lǐng)域?，F(xiàn)在我們正在將更多創(chuàng)新重點放到汽車電子和工業(yè)應(yīng)用上。
受訪人：德州儀器（TI）中國區(qū)銷售和市場總經(jīng)理胡煜華
汽車電子
隨著消費(fèi)者對環(huán)保、安全性、舒適度和智能化要求不斷升級，全球汽車電子行業(yè)迎來了發(fā)展的黃金期。在這個市場中創(chuàng)新被高度重視，新產(chǎn)品、新應(yīng)用也不斷涌現(xiàn)，電子技術(shù)正在改變整個汽車行業(yè)的面貌。TI為汽車業(yè)提供一系列創(chuàng)新半導(dǎo)體技術(shù)，從信息娛樂解決方案、關(guān)鍵的主動被動安全技術(shù)和先進(jìn)的駕駛員輔助系統(tǒng)，到新興的混合動力/電力總成系統(tǒng)解決方案和無線連接技術(shù)。 TI正在幫助制造商與系統(tǒng)供應(yīng)商為汽車市場推出更智能、更環(huán)保、更安全并具有更多駕駛樂趣的汽車電子解決方案。我們廣泛的汽車產(chǎn)品系列包括模擬電源管理、接口與信號鏈解決方案，以及 DLP顯示、ADAS及信息娛樂處理器等。
今年TI推出了“Jacinto”平臺的最新產(chǎn)品 — DRA72x “Jacinto 6 Eco”片上系統(tǒng)(SoC)，通過DRA72x處理器，制造商現(xiàn)可在各類汽車中，包括初、中級車型，經(jīng)濟(jì)高效地集成和提供高完整性的音頻、同步多媒體流與設(shè)備連接。針對安全駕駛的要求，TI推出了TDA3xSoC，這是目前市場上最小的ADAS模塊，能以更經(jīng)濟(jì)實惠的價格實現(xiàn)多種內(nèi)置智能化，從而賦予汽車制造商靈活性和發(fā)揮空間，將以前在豪華車型中才有的ADAS功能普及到更多初中級汽車中。
隨著全球汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程不斷深化，中國近年來晉升全球第一大汽車產(chǎn)銷國，除了與國際大廠合作外，TI近年來也與本土汽車制造廠、系統(tǒng)供應(yīng)商和代理伙伴一起研發(fā)汽車電子創(chuàng)新應(yīng)用，推動本地汽車電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
工業(yè)應(yīng)用
對于工業(yè)應(yīng)用市場，創(chuàng)新和經(jīng)驗同等重要。工業(yè)類客戶最看重以下幾個方面：較長的產(chǎn)品生命周期支持；艱苦苛刻環(huán)境中產(chǎn)品的可靠性、安全性；是否具有眾多的產(chǎn)品組合與特性。作為工業(yè)領(lǐng)域最大的半導(dǎo)體供應(yīng)商， TI在工業(yè)市場領(lǐng)域擁有80年的經(jīng)驗，其產(chǎn)品符合惡劣環(huán)境下的使用標(biāo)準(zhǔn)并具備較長的使用壽命，同時依托多個制造資源來源確保供應(yīng)持續(xù)性，廣受行業(yè)用戶信賴。同時TI不斷創(chuàng)新推動工業(yè)解決方案向更智能、更安全的方向發(fā)展，通過經(jīng)過優(yōu)化的產(chǎn)品和針對應(yīng)用提供訂制化的解決方案，幫助客戶應(yīng)對工業(yè)系統(tǒng)挑戰(zhàn)。目前TI非常關(guān)注四個重要工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展： 工廠自動化、樓宇自動化、電機(jī)驅(qū)動與控制、智能電網(wǎng)。
面對新的技術(shù)挑戰(zhàn)和市場機(jī)遇，我們相信，技術(shù)和業(yè)務(wù)模式是相輔相成、互相促進(jìn)的。創(chuàng)新的、有市場競爭力的技術(shù)和產(chǎn)品能幫助我們贏得客戶。而新客戶和新應(yīng)用的涌現(xiàn)必定會對我們傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)和運(yùn)營模式帶來很多新的挑戰(zhàn)。只有敏銳把握行業(yè)的變化、及時調(diào)整資源配置、調(diào)整團(tuán)隊，調(diào)整運(yùn)作模式，才能更好的服務(wù)客戶。
從全球范圍來看，強(qiáng)大的產(chǎn)品和技術(shù)，具有競爭力的大批量制造能力和業(yè)內(nèi)最大的銷售、技術(shù)服務(wù)體系是TI的三大核心競爭優(yōu)勢。目前TI在全球35個國家運(yùn)營，幫助10萬多家客戶開發(fā)世界領(lǐng)先的電子產(chǎn)品。規(guī)模優(yōu)勢和良好的財務(wù)狀況使我們有能力在新技術(shù)領(lǐng)域和為滿足客戶不斷增長的需求方面進(jìn)行投資。
從中國來看，TI是業(yè)內(nèi)極少數(shù)能夠在中國完整的配置了研發(fā)、晶圓生產(chǎn)、封裝測試、產(chǎn)品分撥、大范圍的銷售和技術(shù)支持的公司。我們的研發(fā)中心設(shè)立了產(chǎn)品線，從研發(fā)的方向、產(chǎn)品定義、價格，包括工藝、封裝以及測試等都有選擇和決定權(quán)，能夠更好的基于中國市場的需求快速推出產(chǎn)品。
到2014年TI進(jìn)入中國已有28年，與中國客戶一起經(jīng)歷了電子產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，見證了中國客戶在數(shù)量和多樣化方面的不斷變化。目前TI在中國的1萬多家客戶幾乎覆蓋了所有與電子相關(guān)的應(yīng)用領(lǐng)域， 這就要求我們的銷售和技術(shù)支持團(tuán)隊深入到很多應(yīng)用領(lǐng)域以及除了北上廣以外的更多城市中為客戶提供支持。為了更好地服務(wù)中國客戶， 在過去的10年中，我們的本地團(tuán)隊擴(kuò)大了超過10倍，在全國設(shè)立了18個銷售和技術(shù)支持辦事處，并且在4個城市設(shè)立了研發(fā)中心，在上海設(shè)立了覆蓋亞洲的產(chǎn)品分撥中心。4年前TI在成都設(shè)立了我們在中國的第一家晶圓廠。在今年11月6日，我們剛剛宣布TI全球的第七個封裝測試廠在成都高新區(qū)正式開業(yè)投產(chǎn)，并計劃在成都設(shè)立12英寸晶圓凸點加工廠。至此，成都制造基地已成為TI全球唯一集晶圓制造、封裝、測試于一體的世界級制造基地，將更好地服務(wù)于本地客戶，保證供貨的連續(xù)性。
中國的電子產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展的階段，“中國智造”促進(jìn)了半導(dǎo)體市場的增長，其高增長率領(lǐng)先于全球市場。TI的一些重要國內(nèi)客戶已經(jīng)在國際市場處于領(lǐng)先地位。通過TI中國團(tuán)隊的努力以及TI全球的支持，目前中國已經(jīng)成為TI最大的市場之一。TI在中國的發(fā)展目標(biāo)非常明確，幫助中國客戶提高產(chǎn)品設(shè)計與創(chuàng)新能力，以全球領(lǐng)先的模擬和嵌入式技術(shù)支持中國電子產(chǎn)業(yè)走向世界。
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