一家有著七十二年歷史的美國科技企業(yè)，如何看待如今中國電子產(chǎn)業(yè)的變化和機(jī)會(huì)？

“因?yàn)榭吹街袊镜厥袌?chǎng)的高速發(fā)展，希望更好的服務(wù)于本地的客戶，此外我們也看到隨著全球電子制造業(yè)在向中國和亞洲遷移，很多其他國際性的企業(yè)也進(jìn)入亞洲，我們選擇緊隨他們的腳步發(fā)展亞洲市場(chǎng)。”在中國總部也就是全球第五家工廠 -- 珠海投入運(yùn)營(yíng) 3 年后，倍捷連接器公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 Steven Fisher 如是說。

在中國建廠，顯然是這家連接器代理及組裝商在全球化進(jìn)程中的一個(gè)重要決策。

倍捷連接器公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 Steven Fisher

72 年發(fā)展歷史，倍捷連接器有過的艱難時(shí)刻

作為一家將傳承到第三代的家族企業(yè)，倍捷連接器 72 年的發(fā)展歷程中難免波折。談及公司歷史上可稱得上里程碑式的戰(zhàn)略調(diào)整，Steven 這位年近 7 旬的老者對(duì)與非網(wǎng)記者坦陳，“倍捷連接器是由我的父親 Murray Fisher 和他的好朋友 Bernie Bernbaum 于 1946 年在費(fèi)城一起創(chuàng)立。在我加入父親的公司時(shí)，其實(shí)還有其他選擇，我擁有法律學(xué)位，可以選擇做律師，但是我希望幫助父親，于是在 1973 年加入公司。倍捷連接器在當(dāng)時(shí)不只有連接器業(yè)務(wù)，還包括真空管，半導(dǎo)體等器件。加入公司后，我對(duì)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃考慮到三個(gè)元素：第一，我們面向的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是能夠穩(wěn)定成長(zhǎng)的，而非高速變化或很容易被淘汰。我們知道很多當(dāng)年的半導(dǎo)體公司現(xiàn)在都不存在了；第二，不能僅做普通的代理商，而要有附加值，也就是現(xiàn)在的組裝和定制化業(yè)務(wù)；第三，要和大品牌合作，當(dāng)時(shí)的大品牌就是 ITT CANNON。這是在 1973 年我做出的策略性決定，即專注在連接器組裝和定制，甩掉其他的產(chǎn)品線。在當(dāng)年，這個(gè)決策對(duì)我父親、對(duì)公司以及公司的員工而言，都是很大的方向性的改變，但從倍捷連接器目前的成績(jī)來看，這個(gè)方向選對(duì)了。

下一個(gè)階段就是公司全球化。第一步，從費(fèi)城擴(kuò)展到全美，我們?cè)诿乐薜娜齻€(gè)工廠分別在芝加哥、鳳凰城和墨西哥；第二步，倍捷連接器在 2000 年進(jìn)入歐洲市場(chǎng)；第三步，就是在三年前進(jìn)入中國和亞洲，此前的籌備期大概是四、五年的時(shí)間。事實(shí)證明，我們的策略符合全球性產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向?！?/p>

考慮到近些年全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的快速集中和整合，不得不說，倍捷連接器選擇了一個(gè)相對(duì)安全和穩(wěn)定的領(lǐng)域，Steven 當(dāng)年集中在連接器業(yè)務(wù)的策略沒有錯(cuò)。但事實(shí)上連接器領(lǐng)域也有集中化的態(tài)勢(shì)，目前全球性的大品牌屈指可數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，這里面 Steven 提到的提供附加值自然為倍捷連接器加分不少，讓它在連接器這個(gè)領(lǐng)域中成為獨(dú)特的存在。這里的附加值源于倍捷連接器的兩個(gè)特色：其一倍捷連接器區(qū)別于中國其他代理商，它擁有自己的工廠，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組裝生產(chǎn)；其二倍捷連接器不僅提供器件，也可以為客戶提供選型、設(shè)計(jì)指導(dǎo)以及組裝服務(wù)。

面對(duì)中國市場(chǎng)的特點(diǎn) ，倍捷連接器用一以貫之的價(jià)值觀來應(yīng)對(duì)

在談到目前珠海工廠的運(yùn)營(yíng)情況時(shí)，Steven 表示，“珠海工廠的產(chǎn)能現(xiàn)在還沒有全部利用起來。因?yàn)樵诒督葸B接器于 2000 年進(jìn)入歐洲的時(shí)候，剛開始選的廠太小，由于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)太快，我們后續(xù)更換了三次工廠。吸取以往的教訓(xùn)，我們考慮在中國建廠時(shí)就決定，工廠的產(chǎn)能需要能夠支持未來 5-10 年的市場(chǎng)需求，滿足中國客戶以及亞洲客戶對(duì)連接器的需求。另外倍捷連接器在全球還有另外四間工廠，珠海工廠作為公司整體宏觀計(jì)劃的一部分，也會(huì)分擔(dān)其他工廠的產(chǎn)能?！?/p>

作為目前在亞洲建設(shè)的唯一 一個(gè)工廠，珠海工廠意味著倍捷連接器對(duì)中國和亞洲市場(chǎng)長(zhǎng)期投資的承諾?！拔覀円彩俏ㄒ?一家在中國設(shè)立組裝工廠的全球連接器分銷商。”Steven 強(qiáng)調(diào)。

而之所以花如此大的成本來進(jìn)入中國市場(chǎng)，無疑是來自于對(duì)中國和亞洲電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景的信心。倍捷連接器進(jìn)入中國三年來的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也驗(yàn)證了他們的判斷，倍捷連接器亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢(mèng)嵐表示，“當(dāng)我們進(jìn)入這個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，也會(huì)擔(dān)心過去的商業(yè)模式和我們提供的差異化服務(wù)在這里是否具備競(jìng)爭(zhēng)力，組裝工廠能否在新市場(chǎng)得到成功。過去的三年驗(yàn)證了我們的判斷沒有錯(cuò)，我們得到了客戶的支持，客戶對(duì)我們生意模式的接受度很高，公司實(shí)現(xiàn)了很健康的成長(zhǎng)，在去年下半年，也就是在兩年半之內(nèi)，珠海工廠已經(jīng)達(dá)到收支平衡?！?/p>

倍捷連接器亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢(mèng)嵐

相信很多全球性企業(yè)都在中國市場(chǎng)看到了機(jī)會(huì)，對(duì)于倍捷連接器而言，重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域包括能源、工業(yè)、鐵路交通，以及油氣和醫(yī)療。而面對(duì)中國這樣一個(gè)擁有巨大體量、同時(shí)客戶更加分散的市場(chǎng)，如何形成更廣泛的客戶認(rèn)知和品牌效應(yīng)對(duì)每個(gè)進(jìn)入這一市場(chǎng)的企業(yè)而言都是一個(gè)挑戰(zhàn)。對(duì)此，Steven 提到，“連接器應(yīng)用的行業(yè)雖然有跨度，客戶群也比較分散，但其共通性都在于應(yīng)用于惡劣環(huán)境，如高度震動(dòng)的環(huán)境、高溫高壓、濕度高等環(huán)境因素，這些都會(huì)影響連接器的性能。在工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，如機(jī)床、鐵路、挖土機(jī)都是高度震動(dòng)的環(huán)境。倍捷連接器有明確的定位，我們專注于針對(duì)惡劣環(huán)境應(yīng)用的連接器和線束解決方案，在應(yīng)對(duì)這些惡劣環(huán)境方面有豐富的產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)。依靠我們多年來在行業(yè)內(nèi)打造的品牌形象和對(duì)自己清晰的定位，如果客戶對(duì)應(yīng)對(duì)惡劣環(huán)境的連接器存在需要，就會(huì)想到要找倍捷連接器，這也是我們與其它經(jīng)銷商的主要不同之處?！?/p>

“在我們面對(duì)的應(yīng)用市場(chǎng)，產(chǎn)品變化較快，但是無論技術(shù)如何進(jìn)步，企業(yè)如何全球化，倍捷連接器作為家族企業(yè)的價(jià)值觀，即誠實(shí)守信，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)合作和為客戶提供作業(yè)服務(wù)的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終未變?！盨teven 認(rèn)為這點(diǎn)毋庸置疑。

談到倍捷連接器未來在中國市場(chǎng)的發(fā)展，Steven 信心十足，“我們會(huì)繼續(xù)對(duì)中國的投入，包括三個(gè)方向：第一，產(chǎn)品開發(fā)的工程能力需要組建，包括線束、線束加工、感應(yīng)器等等服務(wù)需要加強(qiáng)；第二，我們希望倍捷珠海工廠不只是服務(wù)中國和亞洲的客戶，也希望它能夠成為倍捷連接器全球的卓越中心，在某些應(yīng)用領(lǐng)域，中國本土的知識(shí)水平和技術(shù)能力足以支持歐美市場(chǎng)；第三，我們會(huì)加快收購策略，以支持亞洲的加速增長(zhǎng)?！?/p>

近幾年涌入中國和不斷加大在中國市場(chǎng)投資力度的元器件廠商很多，這些動(dòng)作的背后是中國巨大的市場(chǎng)容量的誘惑，而隨著國內(nèi)電子制造業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，相當(dāng)一部分市場(chǎng)需求在從低端制造向中高端設(shè)計(jì)和研發(fā)型生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，同時(shí)在一些應(yīng)用領(lǐng)域出現(xiàn)了一批可以引領(lǐng)全球技術(shù)走向的高科技設(shè)備企業(yè)，這些都讓元器件廠商看到機(jī)會(huì)。一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，在中國市場(chǎng)，中低端的元器件將逐漸被本土品牌替代，而國外大廠擁有的高品質(zhì)、高附加值在門檻較高的高端市場(chǎng)更有優(yōu)勢(shì)。這里，Steven 反復(fù)強(qiáng)調(diào)的倍捷連接器清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，即不斷提高生產(chǎn)組裝、工程設(shè)計(jì)服務(wù)和專業(yè)技術(shù)支持等方面的附加值，將讓其大有作為。

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