安富利：當(dāng)前擺在我們面前的機(jī)會(huì)大于危險(xiǎn)

2015 年充滿挑戰(zhàn)，半導(dǎo)體市場(chǎng)的發(fā)展速度變慢，主要原因是半導(dǎo)體行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，技術(shù)沒(méi)有太大變化和突破，從 10 年前蓬勃的兩位數(shù)的增長(zhǎng)到了一個(gè)求生存的年代，不會(huì)再出現(xiàn)以往的高速發(fā)展。與此同時(shí)，全球電子業(yè)仍以中國(guó)為龍頭，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展好于全球整體表現(xiàn)，但市場(chǎng)還在消化多余產(chǎn)能，因此后程速度緩慢。這也是全球并購(gòu)的一個(gè)大背景和決定因素，半導(dǎo)體企業(yè)要維持營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)，并購(gòu)成為一種不得不的選擇。

得益于早期的業(yè)務(wù)調(diào)整和市場(chǎng)布局，2015 年我們能逆勢(shì)增長(zhǎng)
2015 年安富利業(yè)務(wù)表現(xiàn)在預(yù)期范圍內(nèi)，較 2014 年仍有所增長(zhǎng)。這與公司 5 年來(lái)的業(yè)務(wù)調(diào)整息息相關(guān)，我們不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，從以往關(guān)注智能手機(jī)等消費(fèi)類市場(chǎng)向節(jié)能、交通、汽車、環(huán)保、新能源等方面擴(kuò)展，盡管整體環(huán)境不好，但我們還是能找到一些亮點(diǎn)應(yīng)用，如 IoT、無(wú)人機(jī)、可穿戴、藍(lán)牙 BLE 以及醫(yī)療等。目前智能手機(jī)在公司業(yè)務(wù)中的占比減少，但物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的新興消費(fèi)市場(chǎng)如可穿戴、平衡車等在明顯增長(zhǎng)。

安富利電子元件（華北區(qū)）銷售總監(jiān)張基偉

安富利電子元件（華南區(qū)）銷售總監(jiān)李建業(yè)

此外，傳統(tǒng)醫(yī)療正向便攜醫(yī)療、家庭醫(yī)療發(fā)展，圍繞這一領(lǐng)域的低成本、消費(fèi)級(jí)的產(chǎn)品大量出現(xiàn)，也是一個(gè)大商機(jī)。BLE、WIFI、Zigbee 等無(wú)線模塊也有增長(zhǎng)，在這一領(lǐng)域，模塊化產(chǎn)品成為重要的產(chǎn)品形式，插卡式即插即用的產(chǎn)品便于對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和聯(lián)網(wǎng)。相信未來(lái) 1 到 5 年，汽車、工業(yè)、醫(yī)療等傳統(tǒng)成熟行業(yè)的聯(lián)網(wǎng)需求會(huì)有很大的增長(zhǎng)。

2016 年半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)將有大變化
2016 年半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)將有大變化，甚至出現(xiàn)根本改變，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，半導(dǎo)體廠商從自己投資研發(fā)、產(chǎn)能，努力追求產(chǎn)品的差異化，到目前的差異化需求降低，大家不再有時(shí)間和耐心在產(chǎn)品投入上。整體行業(yè)內(nèi)無(wú)論資金流、ROI 以及行業(yè)內(nèi)的投資都在變化，也會(huì)給半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)帶來(lái)很大的影響和改變?；诖?，并購(gòu)潮在 2016 年仍將繼續(xù)，也還會(huì)有大的并購(gòu)出現(xiàn)，而并購(gòu)的好處在于讓資源集中、運(yùn)營(yíng)成本降低以及效率更高。

在此背景下，我們認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)將扮演重要角色，而安富利一直以來(lái)對(duì)此市場(chǎng)的深耕和挖掘?qū)⒌玫交貓?bào)，目前公司已有 200 個(gè)左右產(chǎn)品線，和原廠保持很好的合作。并購(gòu)潮對(duì)安富利不是危險(xiǎn)而是機(jī)會(huì)。半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的并購(gòu)會(huì)對(duì)分銷商有所影響，尤其小廠商的生存空間會(huì)更加有限，分銷行業(yè)內(nèi)的并購(gòu)也在所難免。安富利有專門的 M&A 部門，會(huì)密切關(guān)注行業(yè)內(nèi)的動(dòng)向，不放過(guò)任何可讓自己實(shí)力和營(yíng)收有所增強(qiáng)的機(jī)會(huì)。

有很多應(yīng)用在發(fā)生改變，趨勢(shì)是從傳統(tǒng)消費(fèi)類如手環(huán)、智能手表等轉(zhuǎn)向行業(yè)化，如向農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)等垂直市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。工業(yè)自動(dòng)化、物流等領(lǐng)域的 IoT 應(yīng)用將不斷深入，幫助降低成本。車聯(lián)網(wǎng)也是重要課題，隨著車輛的不斷智能化，它也被稱為跑在路上的電腦，車與車、車與中控服務(wù)臺(tái)等都要有通信，其中產(chǎn)生的市場(chǎng)和價(jià)值無(wú)限。我們看到，無(wú)人機(jī)也不再是玩具，后面將進(jìn)入一些垂直行業(yè)應(yīng)用，如電網(wǎng)監(jiān)測(cè)、土地測(cè)量、農(nóng)業(yè)等。此外，電動(dòng)車、充電樁也是安富利的關(guān)注點(diǎn)。

安富利有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持中國(guó)市場(chǎng)，可以預(yù)期 2016 年的成長(zhǎng)仍將高于市場(chǎng)平均。

本土半導(dǎo)體崛起，分銷商的挑戰(zhàn)是要做精做細(xì)
本土半導(dǎo)體廠商發(fā)展很快，安富利一直都有關(guān)注。目前已有電源、天線等方面的本土客戶。未來(lái)看好國(guó)內(nèi)廠商的發(fā)展，最近的并購(gòu)潮，也有很多中國(guó)資本的身影。本土芯片廠商將扮演越來(lái)越重要的角色是無(wú)可否認(rèn)的。大基金在背后支撐的國(guó)產(chǎn) IC 業(yè)，未來(lái)會(huì)在一些市場(chǎng)上替代國(guó)外產(chǎn)品。安富利將密切關(guān)注，加強(qiáng)和本土廠商的合作。

對(duì)分銷商而言，一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)是，原廠逐漸將 A 類客戶集中到自己的服務(wù)和支持體系，將非 A 類客戶交給分銷商，通過(guò)這種做法，原廠確實(shí)可以把市場(chǎng)做得更大，但大大增加了分銷商的壓力，銷售和 FAE 需要投入更多精力在中小型客戶上。但這也是隨著半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)放緩、利潤(rùn)率降低，傳導(dǎo)到分銷商一端必然出現(xiàn)的一次陣痛，安富利慶幸的是能夠在此過(guò)程中讓自己更加強(qiáng)大，打造出一支有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，幫助原廠贏得更多生意機(jī)會(huì)，也將自己的觸角延伸到更廣更深的市場(chǎng)領(lǐng)域。目前安富利在中國(guó)本土已經(jīng)有 1000 多名員工，針對(duì)如東北、河南、河北等以往偏遠(yuǎn)地區(qū)二三線的小城市還會(huì)增加人員投入，包括 FAE 和銷售，讓整個(gè)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)更加細(xì)化，鋪設(shè)密不透風(fēng)的銷售網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)將密切關(guān)注有增長(zhǎng)潛力的 IoT 的新興細(xì)分市場(chǎng)，挖掘更多實(shí)干型的中小企業(yè)，保持合作，和他們一起成長(zhǎng)。

從這個(gè)角度也可以判斷，小的分銷商和貿(mào)易商的生存空間將越來(lái)越小，因?yàn)樵瓘S的要求越來(lái)越多、越來(lái)越苛刻，需要有拓展市場(chǎng)的能力才能滿足。

截至 2015 年 12 月 11 日 15:00 時(shí)，過(guò)去 5 年內(nèi)安富利在納斯達(dá)克的股價(jià)上漲 11.2 美元，增幅 34%。

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