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在剛剛開(kāi)始的德國(guó)慕尼黑電子展上，物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人、可穿戴技術(shù)和3D打印無(wú)疑是風(fēng)頭正勁的焦點(diǎn)，在電子行業(yè)中，它們都存在巨大的商機(jī)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
然而，隨著新的電子產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，該行業(yè)的傳統(tǒng)分工界限變得越加模糊，顯然，對(duì)于分銷商而言，想要繼續(xù)生存下去，如果還只是簡(jiǎn)單得把精力放在單獨(dú)元器件的發(fā)布上，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。
相反，工程師和專業(yè)購(gòu)買人士希望分銷行業(yè)可以向他們提供進(jìn)行創(chuàng)新并把設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品所需的所有東西，一站式得到從資料、探討、產(chǎn)品、合作協(xié)作到制造的一條龍服務(wù)。
而且關(guān)鍵在于，如今的客戶正在尋找可以在他們自己的項(xiàng)目中直接集成的技術(shù)預(yù)開(kāi)發(fā)包。如果客戶要削減成本，降低合作供應(yīng)商的數(shù)量，并縮短產(chǎn)品的上市時(shí)間，這種解決方案是至關(guān)重要的。考慮到造就當(dāng)今大多數(shù)潮流的復(fù)雜的技術(shù)背景，這是很有道理的。
就以物聯(lián)網(wǎng)為例吧。如果從頭開(kāi)始開(kāi)發(fā)一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，在把精力放在構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)之前，設(shè)計(jì)人員需要了解和關(guān)注通信標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)線電設(shè)備和互聯(lián)互通問(wèn)題，而這些寶貴時(shí)間本應(yīng)該用在解決更具挑戰(zhàn)性的開(kāi)發(fā)新的解決方案要進(jìn)行的創(chuàng)造性工作上。
這就是為什么設(shè)計(jì)師們對(duì)購(gòu)買預(yù)開(kāi)發(fā)的模塊變得越來(lái)越有興趣，通過(guò)這些預(yù)開(kāi)發(fā)模塊，可以快速啟動(dòng)項(xiàng)目，完成一些基本的技術(shù)設(shè)置，從而把精力專注在創(chuàng)新上。
在我們的專業(yè)領(lǐng)域中移交一些工作成果，這個(gè)范圍的擴(kuò)大開(kāi)辟了許多新的機(jī)遇，同時(shí)也對(duì)企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了顯著的影響。一年前，在與供應(yīng)商對(duì)話時(shí)，話題通常是“我們希望把他們提供的多少最新產(chǎn)品加入到我們的分銷目錄中”。而現(xiàn)在，分銷商跟芯片供應(yīng)商的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)直接對(duì)話，彼此合作，通過(guò)新的產(chǎn)品系列在各種應(yīng)用中為客戶增加價(jià)值。
這種合作關(guān)系對(duì)希望抓住并利用這些機(jī)遇的任何人都至關(guān)重要。設(shè)計(jì)工作中不斷發(fā)展的趨勢(shì)、技術(shù)和方案，意味著提供這些開(kāi)發(fā)包的企業(yè)需要傾聽(tīng)他們客戶的聲音，并作出回應(yīng)，創(chuàng)造出適合客戶需求的新解決方案。這就需要分銷商與供應(yīng)商密切聯(lián)系，像e絡(luò)盟還戰(zhàn)略性收購(gòu)了英蓓特、CadSoft和AVID等公司，這樣可以通過(guò)設(shè)計(jì)、測(cè)試和生產(chǎn)更廣泛地支持項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。
這些變化正在改變電子市場(chǎng)上設(shè)計(jì)、分銷和供應(yīng)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)?？蛻舨辉儆靡酝姆绞綄?shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)，他們希望從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全過(guò)程都能得到支持。
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