?公有云市場邁入深水區(qū)，冷靜的亞馬遜云還坐得住嗎？

文 | 美股研究社

2025年，我國云計算市場的規(guī)模有可能達到1萬億元。

從世界范圍來看，暫時還沒有出現(xiàn)扳手腕能贏過亞馬遜的云計算廠商，微軟和谷歌也不是輕易能超越的對手。但在國內(nèi)云計算市場，從出鏡頻率看，海外三大巨頭在國內(nèi)很低調(diào)。

今年“東數(shù)西算”工程啟動后，公有云市場的競爭加速升級。中國信息通信研究院云計算與大數(shù)據(jù)研究所所長何寶宏說：云計算將成為“東數(shù)西算”過程算力的關(guān)鍵載體。加上政務(wù)云、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、數(shù)字經(jīng)濟大發(fā)展，一大串趨勢性的名詞，讓云計算的大周期之輪轉(zhuǎn)動得越來越快。

通過針對性解讀云計算廠商的發(fā)展策略，本文將回答以下三個問題：

1.國內(nèi)云計算市場目前呈現(xiàn)什么狀態(tài)？

2.如何理解云計算所謂的細分領(lǐng)域優(yōu)勢？

3.云計算長期發(fā)展的關(guān)鍵，還是基礎(chǔ)設(shè)施競爭嗎？

01、兩份報告牽出看不見的巨頭

了解云計算的發(fā)展狀態(tài)，除了廠商自己公布的數(shù)據(jù)，最重要的參考就是各統(tǒng)計機構(gòu)披露的信息。在云計算領(lǐng)域，IDC和Canalys都是重要的信息源。但是，它們的報告卻讓我們看到了國內(nèi)云計算市場格局的異常之處。

根據(jù)統(tǒng)一口徑，以上數(shù)據(jù)包含IaaS和PaaS部分，不包括SaaS業(yè)務(wù)。

先說Canalys數(shù)據(jù)反應(yīng)的情況，2022Q1，亞馬遜和微軟領(lǐng)跑全球云計算，而在中國市場，阿里、騰訊、華為、百度是四大巨頭，沒有舶來者的影子。而IDC近日發(fā)布的2021年下半年云計算市場統(tǒng)計中，阿里云遙遙領(lǐng)先，運營商中國電信天翼云和亞馬遜云代替百度云露臉。

按照年報披露數(shù)據(jù)看，阿里云、華為云、百度智能云、天翼云、移動云、聯(lián)通云2021年的收入分別是723億元、201億元、151億元、279億元、242億元、163億元。雖然服務(wù)差異化導致收入和份額之間不是直接關(guān)系，但這依然反映了市場的真實格局。

結(jié)合云計算廠商公開的數(shù)據(jù)，異常出現(xiàn)在兩方面。第一，在國內(nèi)市場十分強勢的運營商云，沒有在統(tǒng)計數(shù)據(jù)中得到全面反映。第二，在全球市場十分強勢的三巨頭，也在國內(nèi)市場“神隱”了。

這首先是因為統(tǒng)計機構(gòu)的口徑不同，公有云廠商專注于IaaS+PaaS，但運營商在非公有云部分存在優(yōu)勢。所以，不同的統(tǒng)計口徑算出來的結(jié)果也不同。

另外，賽迪顧問在《2020-2021年中國政務(wù)云市場研究年度報告》中指出，2020年，國內(nèi)政務(wù)云市場增長率為42.3%，遠高于世界同期的9.2%。運營商“國家隊”勝在背景優(yōu)勢，特定客戶更愿意選擇運營商作為云計算服務(wù)商。

那么，這是不是能推理出，IDC榜上的亞馬遜云科技之所以沒有在國內(nèi)大紅大紫，也是因為不夠“本土化”？

這個答案有一定的正確性，面對國內(nèi)五花八門的云轉(zhuǎn)型需求，就連起步最早的阿里云們都吃過很大的苦頭。亞馬遜云科技雖然技術(shù)和資本背景遠勝于競爭對手，但走進中國市場，難免有鐵拳打在棉花上的感覺。

要知道，就在國內(nèi)云計算市場蓬勃發(fā)展的這幾年，華為云市場份額反超騰訊云、運營商異軍突起、阿里云實現(xiàn)盈利等重量級事件一個接一個，即使是本土巨頭也在局勢變換中越發(fā)重視穩(wěn)健，騰訊云甚至將戰(zhàn)略重點逐漸聚焦于盈利性的增長，而非業(yè)務(wù)量的增長。

02、亞馬遜云科技的“舒適區(qū)”是出海

作為中國云計算市場的“舶來品”，亞馬遜云科技自稱在國內(nèi)市場有拉動增長的“三駕馬車”——支持中國企業(yè)深耕中國市場，助力外國企業(yè)發(fā)展國內(nèi)市場，以及幫助國內(nèi)企業(yè)拓展海外市場。其中最引人矚目的，自然是后兩條“跨境”與“出海”。

本質(zhì)上，這兩架馬車的內(nèi)涵十分相似，那就是云計算產(chǎn)品能力+豐富的全球市場經(jīng)驗——自然也包括中國。

今年4月25日，亞馬遜云科技專程在北京開了一場業(yè)務(wù)溝通會，分析數(shù)字經(jīng)濟出海的動態(tài)，以及亞馬遜云科技在其中能做什么。

會議給出了六大趨勢，也總結(jié)了中國企業(yè)上云出海的六大需求。在這點上，亞馬遜云科技更像一家把“用戶/客戶思維”掛在嘴邊的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這為它爭得了更大的優(yōu)勢。

因為，提供設(shè)施和服務(wù)，賺的是市場發(fā)展的β收益。而知道怎么提供精準、高效、易使用的服務(wù)，獲得的是服務(wù)能力提升帶來的高額α收益。亞馬遜云擁有的全球化市場經(jīng)驗，是其它云計算廠商求之不得的，這也讓亞馬遜云科技獲得了雙向出海的“舒適區(qū)”。

不過，在亞馬遜的三駕馬車里還有非常醒目的一條“支持中國企業(yè)深耕中國市場”，這是亞馬遜面對競爭最多的一條。畢竟，無論是傳統(tǒng)行業(yè)云轉(zhuǎn)型還是新興行業(yè)的技術(shù)落地，賽道上已經(jīng)擠滿了阿里云、華為云、騰訊云以及其他云廠商。

Canalys副總裁Alex Smith表示：“目前，中國的云服務(wù)供應(yīng)商巨頭正在迅速增強其為特定行業(yè)客戶提供解決方案的能力。但他們并非單打獨斗，而是通過在不同的垂直行業(yè)中擴大專業(yè)生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴的基礎(chǔ)，來發(fā)展技術(shù)、提高解決行業(yè)特定問題的能力。”

這也意味著，表面上看，一家企業(yè)可能只是選擇了一個或多個云供應(yīng)商。然而，這也反向說明對應(yīng)的云供應(yīng)商在這個行業(yè)實現(xiàn)了跑馬圈地。

首先，大部分客戶，尤其是中小客戶，并不愿意承受云業(yè)務(wù)系統(tǒng)切換帶來的潛在支出。其次，云供應(yīng)商的基礎(chǔ)能力是一致的，而頭部廠商對行業(yè)性需求的專注，會強化它們滿足客戶需求的能力。雙管齊下，吃定一個行業(yè)的進程很快。

在有了固定的發(fā)展模式之后，云計算度過早期競爭的速度也變得非?？?，升級迫在眉睫。

03、云計算的未來是讓規(guī)模效應(yīng)升級

西部證券6月13日點評云計算市場時說，在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢下，未來云計算供應(yīng)商除了增強底層云技術(shù)的競爭力，更要深入與實體經(jīng)濟相結(jié)合，并且看重云計算服務(wù)智能化所帶來的的新增量。

早期，云計算最基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢，就是規(guī)模效應(yīng)，因為云計算始終無法擺脫硬件的存在，而規(guī)模又能帶動軟件能力的發(fā)展。

基礎(chǔ)設(shè)施的長期投入不會停止，亞馬遜在今年Q1財報電話會上表示，2022年資本投資中基礎(chǔ)期望有一半是基礎(chǔ)設(shè)施投資。但正如前文所述，當云供應(yīng)商能力的差異縮小，對頭部玩家來說，規(guī)模效應(yīng)只是一道必答題，拿不下滿分。

云計算要逐漸實現(xiàn)這樣一種升級：從前是比拼誰的基礎(chǔ)設(shè)施多，現(xiàn)在是比拼同樣的基礎(chǔ)設(shè)施，誰能貢獻的生產(chǎn)力多，或者誰能以更低的成本，實現(xiàn)更好的上云效果。這是規(guī)模效應(yīng)的升級，對應(yīng)著云計算當前的一系列方向。

首先是在軟硬件結(jié)合方面，自研芯片正在進一步滲透到云計算更深入的領(lǐng)域。由于當前虛擬世界的數(shù)據(jù)量級和處理要求，已經(jīng)遠遠不像過去一樣簡單，數(shù)據(jù)對基礎(chǔ)設(shè)施的要求越來越高，體現(xiàn)在規(guī)模更大、分布式管理能力更強、時延要求更高等等。

亞馬遜是自研芯片風潮的引領(lǐng)者，2016年re:Invent大會上，亞馬遜帶來自己首顆自研數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)芯片。2018年，基于ARM架構(gòu)的服務(wù)器CPU芯片Amazon Graviton處理器面世，然后是2020年的第二代、今年的第三代。多個芯片和板卡，又組成了Amazon Nitro系統(tǒng)。

與之成長相伴的，是亞馬遜云計算實力的步步提高。但不像家用半導體領(lǐng)域?qū)π阅艿母叨茸非?，亞馬遜造芯更看重性能、功耗與需求的匹配。

無獨有偶，阿里云造芯同樣遵從實用主義。6月13日，阿里云發(fā)布了為新型云數(shù)據(jù)中心設(shè)計的專用處理器，CIPU（Cloud infrastructure Processing Units）。而設(shè)計這顆芯片的出發(fā)點非常簡單，阿里云智能總裁張建鋒說：“通過軟件定義的方法，基于傳統(tǒng)的、以CPU為中心的計算體系架構(gòu)去做（云計算）優(yōu)化，已經(jīng)觸及瓶頸。”

自研芯片追求的效率和投入產(chǎn)出比的提高，直接作用于云計算綜合能力的提升，但最終著眼的是客戶需求。云計算廠商需要更多的客戶，客戶需要更高的效率，和更低的成本。

因此，阿里云自研芯片的重點是降本增效，騰訊云自研星星海服務(wù)器的優(yōu)勢也是給客戶降本增效。亞馬遜從2006年推出第一項云服務(wù)以來，累計主動降價超過110次。

如果說亞馬遜云主動降價、幫助客戶省錢的思維，為它開啟了增長飛輪，那么不少云計算廠商虧損的原因就是被迫降價。主動和被動的一字之差，本質(zhì)上反映的是技術(shù)能力和運營策略的兩面不同，比如亞馬遜云對按用量付費的率先定義、對應(yīng)用架構(gòu)的持續(xù)輕量化。

歸根結(jié)底，云計算實際的增量，來自為客戶創(chuàng)造的價值。創(chuàng)造價值的具體方法，就是節(jié)約IT成本（省錢）、重構(gòu)服務(wù)底座（增效）、助力全球化（開拓市場）。

云計算巨頭們的方向是一致的，我們已經(jīng)看到了誰跑得更快。長期發(fā)展的競爭已開啟，接下來該比誰跑得更遠了。

END

美股研究社（meigushe）所發(fā)布文章不具有投資建議，請各位投資者自行判斷。