949
作者 | 中遠亞電子
由于芯片電子元件市場的龐大，衍生出了錯綜復雜的供應關系。很多終端廠商在采購芯片的過程中，總是在控制成本跟踩坑之間，來回穿梭相互消耗，不能停歇。
那么，終端廠商面對的供應商分別有哪些類型呢？他們之間有何區(qū)別呢？廠商們又該如何選擇適合自己的呢？該怎么做才能避免踩坑呢？
芯片供應商的類型及選擇
在這里，我們先簡單地將供應商粗略地按三種分類——原廠代理、分銷貿易、柜臺個體。
原廠代理
當然，一般大家都想和原廠代理合作，因為跟代理訂購的優(yōu)點就是渠道追溯，以及產品品質這些個憂慮都是可以打消的，也就是絕對地保真；而且能得到一定的技術支持，訂貨的價格也很有優(yōu)勢。
但是，我們在先前的內容中也有提到過，原廠代理的這個優(yōu)勢，僅僅局限于大批量采購，小批量的價格在代理跟原廠面前，價格優(yōu)勢蕩然無存，還不如尋找貿易商現貨供應來得劃算。
因此，如果是量大的終端采購，可以以代理渠道為主要的采購渠道，以分銷貿易為輔，來應對平時某些量小，但是需要現貨應急的物料。
分銷貿易
分銷貿易，是大部分終端客戶接觸最多，并且關系最為錯綜復雜的渠道。由于訂單屬性限制，許多采購深陷其中不斷踩坑，最后才開發(fā)到靠譜的供應商。
在這里，我們簡單的把分銷商分為四種類型，以便大家更簡單地去分辨你的供應商——
|
1 |
供消費類型客戶的供應商 |
|
2 |
供工業(yè)汽車類型的供應商 |
|
3 |
軍工類的供應商 |
|
4 |
沒有固定客戶，能做就做的供應商 |
Q：一家供應商的產品供應質量產品輸出是由誰來定的？
A：答案是他的客戶，他的客戶需求什么他就給什么？以確保能最大程度地接到訂單。
① 供消費類型客戶的供應商
說到供消費類客戶的供應商，由于消費類產品的主要特點就是打價格戰(zhàn)，因此要求成本要低，且絕對地低；同時供貨要快，并且還要賬期。因此，長期做此類客戶的供應商，他們在做渠道開發(fā)的時候，一定是朝著低價格的上游去找。
然而，如果產品是以價格為最低去開發(fā)的話，那產品質量一定是堪憂的；當然，這里說到的堪憂，不代表此類客戶就是不行的意思，而是相對而言，有較大的質量風險隱患。
實際上，可能某些進口元件本身高大上的大電流，耐高溫，高性能的特點，用在消費類產品身上本身就是一種浪費，而可能低價格的小電流小芯片反而是性價比的選擇。但是，要注意的是，這類產品一旦用在工業(yè)或者汽車的產品上面，就會發(fā)生各種穿刺、燒片、故障等情況。所以，供應商對口是非常重要的。
② 供工業(yè)汽車類型的供應商
供工業(yè)汽車類型的供應商，在工業(yè)與汽車類的終端產品競爭力相對比較高，同時價格比較沒那么敏感，所以能夠接受較高的價格。
但是，他們對品質要求極高，品控要擺在第一位，不然出了質量問題，怕是扛不住甲方條款中的各種百萬賠款。
此類的供應商，如果客戶給出的價格有空間的話，你說他們會冒著風險用低廉、劣質的產品，去給客戶供貨嗎？不可否認，盡管大多數供應商不會如此，但其中也會存在一些貪婪的商家，仍用劣質芯片去供應客戶，但是此類的供應往往是無法延續(xù)長久的。
除了性能差一些外，山寨元件用在消費類的產品上，功能還是能湊合過的，但是在要求極高的汽車跟某些工業(yè)產品上面，山寨芯片一上機就會出現各種各樣的問題。中遠亞電子，專攻汽車，工業(yè)類芯片已超過十年的時間，沒有人比我們更懂汽車級跟工業(yè)級芯片，有需求的歡迎找中遠亞電子詢價。
③ 軍工類的供應商
說到軍工類的供應商，這類的供應商平時相對低調，與外界接觸較少，而且大部分的軍工產品，恐怕也是無法通過官方途徑來獲得的，所以，在這里就不多闡述。
④ 無固定客戶，能做就做的供應商
沒有固定客戶群體，能做就做的供應商，此類的供應商也不是說他們不好，但是有一點——就是不同的客戶有不同的產品需求，會造成供應界限比較模糊，品控標準不一，容易出現供應輸出不穩(wěn)定的情況。
尤其是在出現缺貨物料，或者是成本實在控制不下來，而客戶給的接受價格又極低的情況下，再加上人性的驅使，該類型供應商就很有可能會“犯錯”。
因此，終端采購君們后面考察供應商的時候，可以詢問下——你們的客戶群體是哪些類型的？當然，最好可以要一些名單跟聯系方式去聯系實際驗證一下。
柜臺個體
說完上面那些，還有一類供應群體是不能忽視的，那就是柜臺、個體，這里也包括一些淘寶零售店。
當然，也不是說此類的供應商都是賣假貨，其中也不乏原裝貨，但是相比以上的類型供應商他們的品控更加的不穩(wěn)定，客戶在采購時區(qū)分力度更大，風險也相對更高些。
這類型的供應商，一般他們對接的可能是懂貨的同行調貨，對于沒辦法辨別真假貨的終端用戶來說，采購風險比較大。
而且，大部分的柜臺大多都是專攻品牌，手里可能只做1-2個品牌，壓貨也只收這些牌子。對于終端采購，一張BOM單動輒就幾十個品牌需求的來說，供應上面也是滿足不到的；而且，由于他們的資金相對有限，對于客戶動不動就要求60天或月結的賬期服務，也是很少能給到支持。
初級開發(fā)階段的供應商選擇
一般情況下，為圖個方便，多數工程師會在研發(fā)階段就先去淘寶上隨便采購幾個樣板，來開始開發(fā)產品。其實，越是初級開發(fā)階段的產品，越是要找可靠的渠道或者熟悉的渠道采購，哪怕價格要貴一些。
為什么呢？
這是因為研發(fā)階段的產品，本身就充滿各種不確定性，如果這個時候采購到質量差或者是山寨的元件，可能會讓工程師不斷在各種調試的泥沼中掙扎，搞不清楚究竟是方案的問題，還是產品的問題。這過程也會大大地消耗一個人的時間跟精力。
其實，產品在樣板階段成本也不會太高，比起消耗的人力、時間，樣板的成本也就不值一提。對此，在前期研發(fā)階段，對樣板的采購也要重視起來，選好正規(guī)、靠譜的供應商，對后續(xù)的工作可以說是百利無一害。
中遠亞電子小結
你說供應商的產品供應習性是他們自己形成的嗎？
肯定不是的，是客戶給他們的。有些供應商是有目的地規(guī)劃自己的客戶群體，而有些則是陰差陽錯地就接觸了這一類客戶，因而順其自然地發(fā)展，不管怎么樣，供應商是為客戶而生，也因客戶才成長成今天的模樣。
選擇什么樣的供應，其實是跟您的需求，還有產品屬性以及產品定位相關。什么樣的需求總是吸引什么樣的供應商。
競爭激烈打價格戰(zhàn)的消費類客戶，如果引進了供工業(yè)類型的供應商的報價，常常就會令你感到不可思議的高；而汽車廠商遇到消費類供應商的報價，又低到不敢買。
各種類型的供應商存在都是市場需求決定的，沒有渠道是絕對的不好，或者絕對的好，只有適合自己的渠道。選擇適合的人群，對于終端的產品跟市場投放來說，才是更加正確的生存之道。
有芯片、二三極管、電阻電容需求的話，歡迎找中遠亞電子，我們擅長為客戶提供緊缺物料的供應方案，為客戶解決缺料之憂，已有十年豐富專業(yè)的芯片供應經驗！
