?江波龍電子蔡華波：如何構(gòu)建存儲的物聯(lián)網(wǎng)體系？

在數(shù)字時代，一切能被存儲下來的個人信息資料都是寶貴財富。如何以合理的成本代價，讓個人及行業(yè)信息在更安全、更省心的狀態(tài)下長期保存成為眾多存儲終端廠商關(guān)注的焦點。

2021年9月14日，江波龍電子攜旗下高端消費(fèi)類存儲品牌Lexar雷克沙和行業(yè)類存儲品牌FORESEE一同亮相2021中國閃存市場峰會（CFMS），并榮獲2021年度“最佳品牌拓展獎”。江波龍電子也在同期發(fā)布了一款存儲物聯(lián)網(wǎng)新形態(tài)產(chǎn)品——雷克沙時光機(jī)M2（以下簡稱為M2）。

江波龍電子董事長蔡華波

會后，江波龍電子董事長蔡華波先生接受了《與非網(wǎng)》記者的獨家專訪，除了詳細(xì)介紹M2的臺前幕后故事外，我們重點討論了兩個話題：1.如何建立一個存儲的物聯(lián)網(wǎng)體系？2.如何為存儲數(shù)據(jù)提供更好的服務(wù)？

以下為本次專訪的部分精彩實錄：

 居安思危，江波龍電子如何滿足私有云剛需？

 問：從存儲模組代工企業(yè)轉(zhuǎn)型為技術(shù)型品牌企業(yè)，江波龍電子的經(jīng)營方向是如何確定的？

答：從企業(yè)的自身發(fā)展出發(fā)，我們要有一定的危機(jī)感。作為存儲企業(yè)，達(dá)到一定的規(guī)模時，我們更要轉(zhuǎn)變思路，尋求新的突破。

我們目前已經(jīng)跟多家封裝廠合作，但我們自己不會開封裝廠。每個公司有自己的基因，我們的基因就是專注做技術(shù)和品牌，通過品牌產(chǎn)生競爭力和溢價利潤，然后再投入研發(fā)，對供應(yīng)鏈提出更高的質(zhì)量要求。

傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)存儲產(chǎn)品，我們已經(jīng)做了不少創(chuàng)新，很難再做出差異化。所以我們力求在存儲形態(tài)上尋找突破，正如這次推出的一個全新存儲形態(tài)產(chǎn)品——雷克沙時光機(jī)M2。

 問：為什么要做M2這個產(chǎn)品？這個產(chǎn)品是類似NAS這樣的私有云嗎？

答：個人信息存儲是一個剛需，也說明有著巨大的商業(yè)機(jī)會?，F(xiàn)在針對個人的信息數(shù)據(jù)存儲，一般有三種解決方案：第一個方式是NAS，部署成本高，專業(yè)性要求高，不具備便攜性；第二個方式是提升手機(jī)、PC等計算設(shè)備的本土存儲，但成本高，以手機(jī)為例，從128G到256G需要多付1000多元人民幣，而且存儲消耗比較快，很容易就滿載了；第三個方式就是移動硬盤，但無法實現(xiàn)云存儲。所以我常對研發(fā)團(tuán)隊提到，我們要幫助用戶解決痛點，讓手機(jī)里的數(shù)據(jù)真正變成用戶自己的數(shù)據(jù)。于是，我們做了一個全新的存儲硬件產(chǎn)品，這款產(chǎn)品可以同時解決數(shù)據(jù)的本地存儲和網(wǎng)絡(luò)上傳下載。

M2就是一種新的產(chǎn)品形態(tài)，它兼顧網(wǎng)盤和移動硬盤兩種模式。除了當(dāng)移動硬盤使用，接上網(wǎng)線和電源就可以當(dāng)網(wǎng)盤使用，通過手機(jī)可以實現(xiàn)文件的上傳、下載、管理、分享功能。通過M2的網(wǎng)盤分享文件，不會壓縮，沒有任何大小限制。此外，M2還提供多種插件功能，比如迅雷下載、共享相冊等應(yīng)用。舉個例子，以前高清的視頻內(nèi)容很難傳播，現(xiàn)在我可以通過微信直接發(fā)給你，也不會占用你的手機(jī)空間。

 問：現(xiàn)在市面上有類似的產(chǎn)品嗎？

答：沒有，這是一個全新的產(chǎn)品。我們發(fā)現(xiàn)存儲內(nèi)容的交互需求越來越大，所以我們主要解決了一個交互問題，通過通用社交軟件發(fā)送存儲內(nèi)容（文件）時，我們只是傳遞了一個存儲內(nèi)容的路徑，這樣它的易用性、傳播性會比較廣。

 標(biāo)新立異，應(yīng)該為誰來設(shè)計產(chǎn)品？

 問：開發(fā)M2和以往的其它產(chǎn)品有什么不同？

答：我們之前也嘗試過做NAS，花了很多時間和精力。后來因為攝影師有分享高清視頻文件的需求，我們把NAS送給專業(yè)的攝影師用。結(jié)果他只是把里面的硬盤拆出來單獨使用。NAS以前都是企業(yè)客戶，需要IT技術(shù)人員維護(hù)，對普通用戶而言使用難度較高。這個事給了我們一個教訓(xùn)，后來我們堅決把NAS產(chǎn)品的開發(fā)項目取消了。我們要站在用戶的角度來設(shè)計產(chǎn)品，而不是站在一個工程師的角度來閉門造車。

所以我們后來改用MTK的SOC作為M2的處理器，因為我們認(rèn)為MTK這款SoC更能滿足用戶需求，硬件多媒體編解碼能力也非常強(qiáng)。我們跟MTK談完之后，從架構(gòu)層面進(jìn)行了新的研發(fā)，重新開發(fā)一個新的產(chǎn)品，不但要有功能性的創(chuàng)新，還要有趣。比如，我可以把我的存儲空間分享一部分給別人，我們可以共享存儲內(nèi)容（文件），這樣就形成了一個存儲物聯(lián)網(wǎng)的概念。

 問：什么是存儲的物聯(lián)網(wǎng)？

答：我們認(rèn)為數(shù)據(jù)也是一種物，個人和家庭使用的電腦、手機(jī)、電視、汽車等計算終端設(shè)備每天都會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)以前可能會被刪掉，但現(xiàn)在我們可能就要保存起來，同時還要實現(xiàn)連接的功能。

針對物聯(lián)網(wǎng)，有大量的行業(yè)數(shù)據(jù)需要離線備份存儲。比如兩年前我們?yōu)?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/%E6%99%BA%E8%83%BD%E8%BD%A6/">智能車廠設(shè)計了64G~256GB的數(shù)據(jù)備份盤，將智能車每天產(chǎn)生的一部分監(jiān)控、傳感器采集的數(shù)據(jù)存儲在數(shù)據(jù)備份盤上，智能車用戶可以保存自己的數(shù)據(jù)。今日，車聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸普及，很多車都可以連接4G和5G網(wǎng)絡(luò)了，那么我們是不是可以把這一部分?jǐn)?shù)據(jù)傳到我們的M2上呢？我們要做的就是站在用戶的角度，幫他們解決問題，做一個數(shù)據(jù)管家的平臺。未來智能汽車、醫(yī)療、金融、法律等行業(yè)對數(shù)據(jù)存儲安全都有著迫切的需求。M2能夠為各應(yīng)用行業(yè)提供技術(shù)定制，實現(xiàn)數(shù)據(jù)云存儲和數(shù)據(jù)安全。

問：為何是用Lexar雷克沙品牌來推廣行業(yè)應(yīng)用呢？

答：這個要結(jié)合看待，對有些消費(fèi)類的行業(yè)客戶來說，他們可能會覺得Lexar雷克沙品牌對它的品牌有增值，F(xiàn)ORESEE在普通的消費(fèi)者中則知名度較小。另外，M2雖然可以滿足一些行業(yè)應(yīng)用，但它首先針對的還是獨立的個體，就如釘釘一樣，如果直接跟微信競爭可能不會像現(xiàn)在影響力那么大，但是釘釘從解決企業(yè)的問題作為突破口，目標(biāo)市場定位與微信是有明顯區(qū)別的。企業(yè)都是由人組成的，Lexar雷克沙會先針對不同的用戶需求解決行業(yè)問題，然后再慢慢從個人用戶發(fā)展到企業(yè)用戶，這樣我們就不用一開始跟很強(qiáng)的企業(yè)級的友商產(chǎn)生直接競爭關(guān)系。

 良性循環(huán)，如何讓Lexar雷克沙更有生命力？

 問：FORESEE和Lexar雷克沙雙品牌運(yùn)作，在經(jīng)營上有什么差別？

答：做B2B和B2C市場很不一樣，經(jīng)營的模式也不同。

做B2B市場，我們知道客戶在哪里。FORESEE在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營多年，已經(jīng)有了一定口碑效應(yīng)，客戶要的是我們的技術(shù)、質(zhì)量、交付能力、服務(wù)，包括FAE支持等。但是做B2C市場就很有很大的區(qū)別，別說全球市場，哪怕僅僅面對中國市場，用戶對于產(chǎn)品的需求都千差萬別。Lexar雷克沙在全球有一定的品牌效應(yīng)，本身品牌也經(jīng)歷過一個用戶群體的變化，從專業(yè)的攝影用戶到普通消費(fèi)者。

未來我們怎么讓Lexar雷克沙這個品牌更有生命力？讓Lexar雷克沙能夠傳承舊有文化的同時賦予更多新的文化內(nèi)涵。我們要做的有幾點：一是進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線；二是讓產(chǎn)品質(zhì)量提升；三是重新打造Lexar雷克沙的用戶群體。

做品牌要有持續(xù)的投入，要有國際化的人才。我們在上海建的研發(fā)中心便能體現(xiàn)這點，按照高起點來建設(shè)研發(fā)團(tuán)隊。有很多研發(fā)投入可能要3~4年才能見成效，但我們有足夠的信心、決心和長期耐心來投研發(fā)。我們希望能夠先把產(chǎn)品做出價值，是物超所值的，而不是虛標(biāo)高價的概念。有了好的利潤，持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入和對供應(yīng)鏈提出更高的質(zhì)量要求，最終形成良性經(jīng)營循環(huán)。

 問：除了經(jīng)營管理上的區(qū)別，Lexar雷克沙在商業(yè)模式上有哪些創(chuàng)新？

答：我認(rèn)為所有的商業(yè)機(jī)會都可以做創(chuàng)新，作為商業(yè)公司，做任何產(chǎn)品的目的是為了解決客戶或消費(fèi)者的麻煩。

中國現(xiàn)在有很多商業(yè)模式上的創(chuàng)新，商業(yè)邏輯是硬件不掙錢，靠后續(xù)的軟件服務(wù)來掙錢。你可能便宜地買到一臺智能電視，但你要忍受各種開機(jī)廣告，如果不想看廣告，就得付費(fèi)買會員。你可以免費(fèi)用網(wǎng)盤存東西，但是下載就會很慢，想要加速就得買會員。對于消費(fèi)者來說，要想獲得所有服務(wù)，需要花更多的錢。

如果企業(yè)盲目追求價格競爭力，沒有利潤了可能就會剝奪上游的供應(yīng)商。而供應(yīng)商如果沒利潤了，質(zhì)量就有可能出問題。

我們收購Lexar雷克沙商標(biāo)以后，不希望別人覺得Lexar雷克沙被中國公司收購后會打價格戰(zhàn)，我們要做高品質(zhì)、高性能、領(lǐng)先、創(chuàng)新的產(chǎn)品。

我們這次做M2就是很高的起點，包括工業(yè)設(shè)計是國際化專業(yè)化團(tuán)隊，過往設(shè)計的產(chǎn)品曾獲得多項紅點獎。

除此之外，我們也參與到一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂中，比如我們參與發(fā)起的ITMA智慧終端存儲協(xié)會，與知名行業(yè)企業(yè)一起建立中國自己的存儲標(biāo)準(zhǔn)。以往中國企業(yè)能參與到的國際標(biāo)準(zhǔn)太少，主導(dǎo)權(quán)不在我們手中，我們每年交給各種標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會的專利費(fèi)很高。未來我們參與到中國自己的存儲標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)中，一方面幫自己降成本，另一方面也是尋找一些商業(yè)機(jī)會。這是我們想要做一些新產(chǎn)品的出發(fā)點。

 未雨綢繆，如何應(yīng)對供應(yīng)鏈緊缺挑戰(zhàn)？

 問：近年來電子制造業(yè)面臨供應(yīng)鏈緊缺的問題，江波龍電子如何應(yīng)對？

答：缺貨肯定是存在的，但也是相對的，導(dǎo)致供應(yīng)鏈緊缺的原因有很多方面，關(guān)鍵是如何應(yīng)對和解決問題。

第一是要提前做備貨計劃，第二是要有真的客戶需求，第三是你提供的產(chǎn)品和服務(wù)是不是有價值。如果你有價值，別人就不會給你斷貨。為什么蘋果從來不缺貨？因為它有利潤、有量、有計劃、有價值，所有的供應(yīng)商都優(yōu)先給蘋果供貨。

我們應(yīng)該想辦法成為供應(yīng)商最重要的客戶，另外也要跟供應(yīng)商一起做好計劃，分擔(dān)供應(yīng)鏈成本壓力，這才是一個健康的供應(yīng)鏈。

 問：是否考慮逐漸推進(jìn)供應(yīng)鏈國產(chǎn)化？

答：我們在公司從沒提過“中國芯”、“國產(chǎn)替代”的概念，但國產(chǎn)供應(yīng)鏈生態(tài)肯定會推進(jìn)。

我們給自己的定位是國際化、市場化的公司，針對西方我們有海外供應(yīng)鏈，針對中國市場我們有國內(nèi)供應(yīng)鏈。將供應(yīng)鏈分散，一方面是成本考慮，從海外交付歐美市場稅率更低；另一方面是從供應(yīng)安全的角度。所以我們推動國產(chǎn)供應(yīng)鏈的目的是為了企業(yè)的健康發(fā)展。

另一方面，我們也在海外通過投資、聯(lián)合辦廠的方式確保產(chǎn)能供應(yīng)，比如我們有投資海外產(chǎn)能，通過預(yù)付款來建設(shè)專用產(chǎn)線，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

 后記：做有價值的事

創(chuàng)新有很多種，除了完全的顛覆式創(chuàng)新，大部分的創(chuàng)新都是用現(xiàn)有的東西進(jìn)行重新的排列組合。

比如消費(fèi)者苦于各種APP占據(jù)本地內(nèi)存已久。要解決這個問題，要么增加本地存儲，要么存儲上云，但不管哪種方案都有非常明顯的痛點。江波龍電子做的M2其實就是換一種思維，將本來就有的NAS、移動硬盤、第三方網(wǎng)盤做了一個重新的排列組合，最終誕生了一個全新的產(chǎn)品形態(tài)。這種創(chuàng)新的思維離不開江波龍電子背后堅實的技術(shù)研發(fā)的支持，才能最終讓創(chuàng)新變成現(xiàn)實。

本次專訪中，無論是聊產(chǎn)品、商業(yè)模式、還是企業(yè)經(jīng)營，蔡華波先生都在表達(dá)同一件事：要做有價值的事。

因為要做有價值的事，江波龍電子才能不滿足于嵌入式存儲領(lǐng)域已有的成績，堅持收購消費(fèi)類Lexar雷克沙品牌商標(biāo)，在更廣闊的市場進(jìn)行競爭；也因為堅持做有價值的事，江波龍電子才能不受供應(yīng)鏈的波動影響，始終保持對產(chǎn)品的投入和追求。

筆者認(rèn)為，隨著個人和企業(yè)用戶對本地私有云存儲的需求逐年增加，未來能夠同時滿足信息安全、方便快捷的數(shù)據(jù)交互的私有云存儲產(chǎn)品將會逐漸成為標(biāo)配，而江波龍電子已經(jīng)率先在該領(lǐng)域開始了探索。