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2021年，在國家經(jīng)濟(jì)快速恢復(fù)的大背景下，中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場進(jìn)入全面回暖期，大量由于疫情而積壓的市場需求以及政策推動(dòng)下的新增市場需求開始爆發(fā)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件和服務(wù)市場均迎來了更大的機(jī)會(huì)。
面對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場大蛋糕，誰能在中國搶占先機(jī)，成為行業(yè)引領(lǐng)者呢？
最近，據(jù)IDC調(diào)研，2021年上半年，華為在中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場持續(xù)保持領(lǐng)先，以太網(wǎng)交換機(jī)、園區(qū)交換機(jī)、企業(yè)路由器、UTM防火墻位列中國市場份額第一，在今年Q2的中國WLAN市場也位列第一。
2021年上半年，發(fā)力企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場的華為企業(yè)業(yè)務(wù)，收入達(dá)到429億元，去年同期為363億元，保持快速增長態(tài)勢。有人問，國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場廠商眾多，外部環(huán)境復(fù)雜，華為為何能夠不懼挑戰(zhàn)，持續(xù)領(lǐng)跑中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場？
01 厚積薄發(fā)：四大產(chǎn)品體系鑄優(yōu)勢
想要登頂?shù)谝唬瑥?qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力是基礎(chǔ)。華為能夠在中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場獲得多個(gè)第一，與其數(shù)據(jù)通信多個(gè)產(chǎn)品體系強(qiáng)大實(shí)力密不可分。從過去的報(bào)告數(shù)據(jù)來看，華為在中國企業(yè)級WLAN、企業(yè)路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)和園區(qū)交換機(jī)領(lǐng)域市場，都占據(jù)超過30%以上市場份額。
下面，就跟隨筆者一起感受華為在WLAN、企業(yè)路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)、UTM防火墻四大領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力。
領(lǐng)域一：WLAN不斷創(chuàng)新
對企業(yè)而言，Wi-Fi 網(wǎng)幾乎是每個(gè)企業(yè)不可或缺的選擇。隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不斷推進(jìn)，企業(yè)對Wi-Fi技術(shù)在時(shí)延、可靠性等方面提出更高要求。
華為基于深厚的通信技術(shù)積累。早在2019年，華為就發(fā)布了基于Wi-Fi 6和AI的無線網(wǎng)絡(luò)智能調(diào)優(yōu)方案—AirEngine，可通過云端AI、設(shè)備AI與網(wǎng)絡(luò)AI的三層AI架構(gòu)，大幅提高園區(qū)網(wǎng)絡(luò)速率，降低運(yùn)維成本。
在剛剛舉行的十四運(yùn)開幕式上，華為WLAN方案保障會(huì)場所有人的用網(wǎng)體驗(yàn)。據(jù)悉，華為Wi-Fi 6 AP提供保障，滿足場館用戶密度高，終端接入多的需求。華為AirEngine Wi-Fi 6系列產(chǎn)品擁有獨(dú)特的天線和算法優(yōu)勢，能夠?qū)崿F(xiàn)無死角的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。此外，其擁有的16條空間流，能提供高達(dá)10.75Gbps的空口吞吐能力，是業(yè)界其他Wi-Fi 6產(chǎn)品的2倍。
領(lǐng)域二：企業(yè)路由器緊跟時(shí)代步伐
華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線自1995年開始研發(fā)路由器產(chǎn)品，多年來，發(fā)布了一系列重磅級的專業(yè)路由器產(chǎn)品。近年來，隨著5G與云時(shí)代的到來，廣域網(wǎng)建構(gòu)發(fā)生改變。這也使得企業(yè)路由器需要順應(yīng)潮流。
以華為發(fā)布的新一代NetEngine 8000全業(yè)務(wù)智能路由器為例，該路由器為企業(yè)帶來新動(dòng)能。據(jù)悉，該路由器具備三大優(yōu)勢。
第一，新平臺(tái)，NetEngine 8000全業(yè)務(wù)智能路由器基于新一代硬件平臺(tái)，在電源工藝、能耗設(shè)計(jì)、高階調(diào)制技術(shù)等領(lǐng)域取得了技術(shù)突破，實(shí)現(xiàn)業(yè)界領(lǐng)先的單槽位14.4T能力。
第二，新協(xié)議，NetEngine 8000系列路由器產(chǎn)品支持SRv6新協(xié)議，使能廣域網(wǎng)絡(luò)與云的快速聯(lián)接，業(yè)務(wù)一天開通。同時(shí)，華為致力于推動(dòng)SRv6產(chǎn)業(yè)發(fā)展，參與了超過59%的SRv6標(biāo)準(zhǔn)制定。
第三，新運(yùn)維，華為NetEngine 8000全業(yè)務(wù)智能路由器率先將AI技術(shù)應(yīng)用到IP網(wǎng)絡(luò)中，實(shí)現(xiàn)AI智能故障預(yù)測和分鐘級的精準(zhǔn)定位，網(wǎng)絡(luò)故障預(yù)測率可以達(dá)到90%以上，防患于未然。
當(dāng)上云成為更多企業(yè)選擇。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，到2022年將有超過500億的終端與設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，到2025年85%的企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施將部署在云上。
以華為發(fā)布的華為云廣域網(wǎng)絡(luò)CloudWAN 3.0解決方案為例，該方案以IPv6+為技術(shù)底座，結(jié)合NetEngine全業(yè)務(wù)智能路由器，提供“一跳入云、一纖多用、一鍵導(dǎo)航、一網(wǎng)通達(dá)、一體安全”五大能力，助力全行業(yè)客戶打造敏捷、智能、安全的云廣域網(wǎng)絡(luò)，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
領(lǐng)域三：以太網(wǎng)與園區(qū)交換機(jī)勵(lì)志前行
在Wi-Fi6和IoT雙輪驅(qū)動(dòng)下，園區(qū)網(wǎng)絡(luò)終端數(shù)量及流量都呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，企業(yè)對園區(qū)交換機(jī)提出更高需求。華為園區(qū)交換機(jī)無疑成為少有的勝任者。
以華為CloudEngine S12700E交換機(jī)為例，其具備的三大性能，足以折射出華為在園區(qū)交換機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢：
一是超強(qiáng)性能，該交換機(jī)采用主控交換分離架構(gòu)，整機(jī)交換容量達(dá)57.6Tbps，提供288個(gè)100G端口，6倍于業(yè)界平均水平。
二是超高可靠，該交換機(jī)采用分布式交換架構(gòu)，通過主控和交換分離，提供99.999%以上的電信級可靠性。
三是敏捷業(yè)務(wù)部署及開放能力。該交換機(jī)基于全可編程硬件，新業(yè)務(wù)、新特性通過軟件編程即可實(shí)現(xiàn)，無需硬件升級，加速商業(yè)變現(xiàn)。
此外，華為推出的全無線智能園區(qū)網(wǎng)——CloudCampus 3.0，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來一跳入多云、新業(yè)務(wù)分鐘級發(fā)放，全云化管理、業(yè)務(wù)敏捷上線，全智能運(yùn)維、感知業(yè)務(wù)體驗(yàn)主動(dòng)優(yōu)化等能力。
領(lǐng)域四：UTM防火墻市場持續(xù)領(lǐng)跑
IDC報(bào)告顯示，2021年上半年，華為UTM防火墻在中國市場以28.7%的市場份額，獲得第一名。
華為在安全領(lǐng)域的投入和創(chuàng)新奠定了持續(xù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)。華為將網(wǎng)絡(luò)安全和隱私保護(hù)作為公司的最高綱領(lǐng)，在安全領(lǐng)域已經(jīng)持續(xù)投入了二十年，構(gòu)建了端到端的安全保障體系。華為持續(xù)推出HiSecEngine系列AI防火墻產(chǎn)品，陸續(xù)發(fā)布了USG6000E系列、USG12000系列、USG6000F系列防火墻產(chǎn)品和升級版本，加載12000+漏洞簽名庫和基于智能分析技術(shù)的內(nèi)容檢測引擎，持續(xù)提升網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品威脅防御能力，服務(wù)于全球80多個(gè)國家10萬多家企業(yè)的辦公和生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。
IDC發(fā)布的市場份額跟蹤報(bào)告顯示，華為多次獲得UTM防火墻中國市場份額冠軍，持續(xù)領(lǐng)跑中國安全廠商。
02 追本溯源：靠什么登頂國內(nèi)市場第一？
除去已有強(qiáng)大產(chǎn)品的原因，如果探尋華為在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場成為第一背后的原因，在筆者看來，以下幾點(diǎn)是主要原因。
首先，抓住了行業(yè)數(shù)字化發(fā)展機(jī)遇，深耕行業(yè)?？缛?021年，企業(yè)數(shù)字化加速發(fā)展。在政策層面，2021年政府工作報(bào)告明確提出，要加快數(shù)字化發(fā)展，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢；國務(wù)院國資委印發(fā)《關(guān)于加快推進(jìn)國有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的通知》；廣東提出到2025年，帶動(dòng)100萬家企業(yè)上云；上海發(fā)布《關(guān)于全面推進(jìn)上海城市數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意見》，提升數(shù)字經(jīng)濟(jì)的規(guī)模和質(zhì)量……
今年以來，我們看到在鋼鐵行業(yè)，河鋼、鞍鋼、湘鋼、柳鋼等鋼鐵企業(yè)已踏上數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路；在煤礦行業(yè)，神東煤炭集團(tuán)、永煤集團(tuán)、鑫巖煤礦開啟了數(shù)字化之旅；在港口行業(yè)，天津港、北港集團(tuán)、寧波港、青島港都已實(shí)現(xiàn)智慧港口改造……
在國內(nèi)這種新基建大背景下，企業(yè)紛紛上云、發(fā)展數(shù)字化能力。而華為很早就把握了這種趨勢，多位高層領(lǐng)導(dǎo)人在演講中提到通過企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方案創(chuàng)新、深耕中國各行各業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃。如今，華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品大量部署在政府、金融、醫(yī)療、交通、電信、能源等多個(gè)不同市場。
其次，持續(xù)努力，給市場更多、更好的選擇。談及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場的深厚積累，為了讓讀者更值觀的感受到這點(diǎn)，我們有必要將時(shí)間倒回到2011年，那年，華為在全球范圍內(nèi)進(jìn)行了業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整，成立了企業(yè)業(yè)務(wù)。
其實(shí)在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場，美國思科作為該領(lǐng)域的霸主，當(dāng)時(shí)已經(jīng)占據(jù)近半份額。對國內(nèi)用戶而言，建設(shè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的選擇太少。對此，華為積極投身企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場，給企業(yè)客戶更多、更好的選擇機(jī)會(huì)。
基于為客戶著想的觀點(diǎn)，從2011年至今，華為在數(shù)通領(lǐng)域多次針對客戶需求創(chuàng)新、多次獲獎(jiǎng)，足以印證其策略得到用戶認(rèn)可。
2020年1月，2021年4月，華為園區(qū)網(wǎng)絡(luò)兩次榮獲Gartner Peer Insights有線與無線局域網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)“客戶之選”榮譽(yù)稱號；
2021年3月以及2020年4月，華為SD-WAN解決方案兩次榮獲Gartner Peer Insights廣域網(wǎng)絡(luò)邊緣基礎(chǔ)設(shè)施“客戶之選”；
2021年1月、2019年10月以及2019年4月，華為CloudFabric數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)三次榮獲Gartner Peer Insights Customers' Choice(數(shù)據(jù)中心和云網(wǎng)絡(luò)類) ；
2021年4月，華為防火墻獲得2021年Gartner網(wǎng)絡(luò)防火墻“客戶之選”榮譽(yù)稱號。
再次，擁有電信設(shè)備領(lǐng)域積累的獨(dú)到優(yōu)勢，延伸到千行百業(yè)。如今看來，華為進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場，是從電信市場向企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場的一種順勢而為，憑借三十多年在電信運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)上積累的技術(shù)和平臺(tái)優(yōu)勢，華為是業(yè)界少有的擁有全系列的數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品及解決方案的廠商。這些優(yōu)勢，讓華為在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場，有著其他廠商無法比擬的優(yōu)勢。此外，在電信網(wǎng)絡(luò)市場的影響力，也成為華為在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場的重要因素。
比如，華為在企業(yè)網(wǎng)推出的X7系列交換機(jī)產(chǎn)品，就是以X3系列交換機(jī)的技術(shù)積累，以及在運(yùn)營商市場取得的成果作為基礎(chǔ)，最終使得X7系列交換機(jī)在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場快速拓展。
最后，堅(jiān)持強(qiáng)壓式研發(fā)投入，保持技術(shù)創(chuàng)新和方案領(lǐng)先。在研發(fā)投入方面，華為從未吝惜過。據(jù)華為2020年財(cái)報(bào)顯示，去年華為研發(fā)投入1418.93億元，占到全部營收的15.9%，較2019年增長了7.78%，遠(yuǎn)高于營收、利潤的增長率。
如果要問這種高強(qiáng)度研發(fā)投入能為華為帶來什么的話，在筆者看來，就是產(chǎn)品從落后到領(lǐng)先的底氣。以華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為例，基于強(qiáng)大的研發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)了華為從隱忍堅(jiān)守，到厚積薄發(fā)的華麗變身，最終實(shí)現(xiàn)從10G/40G的追趕，到400G超越領(lǐng)先。
再比如在UTM防火墻市場，華為連續(xù)八年入選Gartner網(wǎng)絡(luò)防火墻魔力象限，連續(xù)四年成為魔力象限挑戰(zhàn)者，是中國入選時(shí)間最長、執(zhí)行力最高的安全廠商。在Forrester發(fā)布的最新的企業(yè)防火墻評估報(bào)告中，華為獲得卓越表現(xiàn)者稱號，是唯一入選的中國廠商。
作者觀察：
持之以恒，方能領(lǐng)先
九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下。
在任何領(lǐng)域想要有所成就，腳踏實(shí)地的積累不可或缺。從文章的分析不難看出，作為通信設(shè)備商的華為，早在1995年，就開啟了自己在數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)之路。之后的2011年，華為更是基于電信設(shè)備領(lǐng)域的積累，以及以用戶為中心的理念，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域揚(yáng)帆起航。
經(jīng)過多年積累，華為在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場，不僅擁有最全的產(chǎn)品，更擁有完整的場景解決方案，成為許多企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳選擇。比如，在交換機(jī)領(lǐng)域，華為歷經(jīng)多年的耕耘和發(fā)展，不僅積累了大量業(yè)界領(lǐng)先的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利，更提供了十多個(gè)系列上百款交換機(jī)產(chǎn)品，并已廣泛應(yīng)用于政府、電信運(yùn)營商、金融、教育和醫(yī)療等行業(yè)。
正是基于以上優(yōu)勢，才讓華為在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)上不斷前行，最終站在了國內(nèi)市場的頂峰。這條自主創(chuàng)新的道路雖然崎嶇，但卻能讓華為更快達(dá)成目標(biāo)，也讓華為持續(xù)保持優(yōu)勢，擁有巨大發(fā)展?jié)摿?。筆者相信，不久的未來，華為在中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)一定能取得更高的成就，支持中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。
