戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)行中，匯頂科技如何加速突破

8月27日，匯頂科技2021上半年財(cái)報(bào)披露投資者交流會(huì)上，匯頂科技CFO侯學(xué)理對(duì)該公司上半年財(cái)報(bào)進(jìn)行了解讀，作為垂直科技媒體，有兩個(gè)數(shù)據(jù)引起我們的關(guān)注。

2021年上半年，匯頂科技研發(fā)費(fèi)用為8.99億元，較2020年上半年8.35億元同比增長(zhǎng)8%，研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比重為31%，較2020年上半年27%同比增加4個(gè)百分點(diǎn)，侯學(xué)理介紹，“研發(fā)費(fèi)用增加的主要原因，是公司面向未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略布局，繼續(xù)加大新技術(shù)研究和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的投入力度，積極拓寬技術(shù)和市場(chǎng)覆蓋面，為公司長(zhǎng)期成長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”

同時(shí)，受產(chǎn)品迭代、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多方面影響，匯頂科技2021年上半年?duì)I收略微減少；同時(shí)研發(fā)投入力度持續(xù)增加，導(dǎo)致2021年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.21億元，較2020年上半年5.97億元同比減少29.6%，公司毛利率也出現(xiàn)一定程度下滑。對(duì)此，匯頂科技總裁胡煜華表示，“在供應(yīng)鏈方面，我們沒(méi)有因?yàn)楫a(chǎn)能緊張而漲價(jià)，公司堅(jiān)持長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略，與客戶保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，保持相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格，因此也獲得客戶的正向反饋?！蓖瑫r(shí)，“公司現(xiàn)在產(chǎn)品線越來(lái)越多，每個(gè)產(chǎn)品線所在的細(xì)分領(lǐng)域和生命周期不同，價(jià)格也會(huì)有所波動(dòng)，隨著我們產(chǎn)品越來(lái)越多元化，我們對(duì)毛利率控制會(huì)更有信心。通過(guò)財(cái)報(bào)可以看出，二季度毛利率是50%，比一季度還漲了2個(gè)點(diǎn)，這是由于我們有些新產(chǎn)品和老產(chǎn)品迭代，產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)發(fā)生變化導(dǎo)致的。長(zhǎng)期來(lái)講我們目標(biāo)是毛利率維持在50%左右的水平，我們認(rèn)為這是一個(gè)合理的水平?！?/p>

利潤(rùn)空間不斷壓縮，手機(jī)芯片廠商的出路
隨著產(chǎn)品成熟度的提升，價(jià)格戰(zhàn)、低端手機(jī)高配化是大勢(shì)所趨，導(dǎo)致的結(jié)果就是手機(jī)芯片廠商的利潤(rùn)空間會(huì)被不斷壓縮，這點(diǎn)業(yè)內(nèi)已有共識(shí)，我這里不再贅述，只是想由此討論下手機(jī)芯片廠商的出路。

作為手機(jī)處理器芯片主要供應(yīng)商的幾家的戰(zhàn)略眼光和提前布局頗具參考價(jià)值。高通一度在4G以下時(shí)代因?yàn)閷?zhuān)利霸主地位而風(fēng)光無(wú)兩，但也早早意識(shí)到手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的局限性，開(kāi)始拓展更多新興市場(chǎng)，如今高通的無(wú)線產(chǎn)品在手機(jī)以外多點(diǎn)開(kāi)花，物聯(lián)網(wǎng)、AI、汽車(chē)市場(chǎng)上都有不俗斬獲，尤其在汽車(chē)無(wú)線通信芯片領(lǐng)域一騎絕塵。

聯(lián)發(fā)科也是類(lèi)似的路線，這家手機(jī)turn-key解決方案的鼻祖，因?yàn)橐恢币詠?lái)擺脫不了低端、低價(jià)的定位受手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的影響尤其明顯，一度在2016年時(shí)毛利率降為不到30%。也是在這一年，該公司開(kāi)始多元市場(chǎng)布局，逐漸確立移動(dòng)業(yè)務(wù)、智能家庭事業(yè)群和智能設(shè)備三大業(yè)務(wù)板塊，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)拓展，目前三塊業(yè)務(wù)占比基本上比較平均，達(dá)到平衡，2021年最新財(cái)報(bào)顯示該公司的毛利率也重回44%左右。

顯然，有遠(yuǎn)見(jiàn)、有技術(shù)實(shí)力的手機(jī)芯片廠商都選擇了“不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子”的做法。

再看匯頂科技，同樣是在2016年，這家公司也選擇布局手機(jī)以外的物聯(lián)網(wǎng)、汽車(chē)等新興市場(chǎng)，從戰(zhàn)略上看，無(wú)疑是正確的。那么接下來(lái)的問(wèn)題就是，選擇了對(duì)的事，要如何把事情做對(duì)？

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的陣痛期，匯頂科技要如何度過(guò)
對(duì)于一個(gè)成立多年且已經(jīng)上市的企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都會(huì)伴隨一定的陣痛期。

相較于聯(lián)發(fā)科用5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了三大板塊業(yè)務(wù)占比的平衡，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)。同樣出發(fā)于2016年的匯頂科技，步伐顯得要慢了一些。最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，目前傳統(tǒng)指紋識(shí)別產(chǎn)品以外，IoT和語(yǔ)音及音頻類(lèi)創(chuàng)新產(chǎn)品在匯頂科技主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的占比為15%，雖然在2021年上半年增長(zhǎng)迅速，較上年同期占比增加7個(gè)百分點(diǎn)，但這個(gè)占比數(shù)字還是偏低，手機(jī)芯片業(yè)務(wù)仍是其核心業(yè)務(wù)板塊、公司受手機(jī)市場(chǎng)波動(dòng)影響較大的情況未有太大改觀。

但如果我們深扒一下這些數(shù)字背后的信息，可以看到這家公司在過(guò)去兩年里為加速轉(zhuǎn)型進(jìn)程下的一盤(pán)大棋。

2018年，匯頂科技并購(gòu)全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體蜂窩IP提供商——德CommSolid，加速公司在NB-IoT領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。
2020年2月，匯頂科技收購(gòu)NXP（恩智浦半導(dǎo)體）語(yǔ)音及音頻業(yè)務(wù)（Voice and Audio Solutions）。
2020年8月匯頂科技收購(gòu)系統(tǒng)級(jí)芯片設(shè)計(jì)公司德國(guó) Dream Chip Technologies GmbH (簡(jiǎn)稱(chēng) DCT)，這是一家無(wú)晶圓廠半導(dǎo)體技術(shù)公司，在大型 ASIC、SoCs、FPGA、嵌入式軟件和系統(tǒng)領(lǐng)域具有雄厚的技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力，主要產(chǎn)品應(yīng)用于汽車(chē)視覺(jué)系統(tǒng)。
2021年3月，匯頂科技宣布任命胡煜華為公司總裁，全面負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。在加入?yún)R頂科技前，胡煜華任職于德州儀器半導(dǎo)體公司，擔(dān)任公司副總裁和德州儀器中國(guó)區(qū)總裁，負(fù)責(zé)該公司在中國(guó)的整體運(yùn)營(yíng)。

以上無(wú)疑是匯頂科技通過(guò)收購(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)的升級(jí)快速建立多元產(chǎn)品線、積累技術(shù)實(shí)力、與國(guó)際化運(yùn)營(yíng)管理體系接軌的發(fā)心，因?yàn)檫@些外部技術(shù)和產(chǎn)品的加持，才有了匯頂科技今年上半年手機(jī)以外業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。而把收購(gòu)標(biāo)的鎖定在一些優(yōu)質(zhì)的國(guó)際企業(yè)和品牌，也凸顯匯頂科技的全球化視野，他們的目光不僅僅局限在本土。

胡煜華就表示，“匯頂科技有自主創(chuàng)新的DNA和技術(shù)積累；另一方面我們有開(kāi)放的文化與全球視野。匯頂?shù)娜蚧季郑梢栽谌蚍秶嗟膬?yōu)秀人才，為公司儲(chǔ)備足夠的發(fā)展動(dòng)力，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)?！?/p>

同時(shí)她也坦言“當(dāng)前匯頂科技所面臨的挑戰(zhàn)也是很多本土IC企業(yè)同樣要面臨的問(wèn)題?！?/p>

從產(chǎn)品布局角度，國(guó)內(nèi)IC公司大部分都是從單一產(chǎn)品開(kāi)始發(fā)展的，規(guī)模相對(duì)比較小，但有很大的發(fā)展空間；在技術(shù)能力上，中國(guó)的半導(dǎo)體行業(yè)起步晚，技術(shù)儲(chǔ)備還需要提升，所以需要大家靜下心來(lái)沉淀和積累自己的技術(shù)；人才方面，這個(gè)行業(yè)處于高速發(fā)展期，需要很多優(yōu)秀的人才。一方面要去吸引有經(jīng)驗(yàn)的人才加入，同時(shí)要搭建一個(gè)比較好的人才培養(yǎng)體系，能夠自己造血，培養(yǎng)自己的專(zhuān)家和人才。

雖然可以預(yù)見(jiàn)挑戰(zhàn)不小，但胡煜華仍堅(jiān)定認(rèn)為，“今天的匯頂處于從單一產(chǎn)品向綜合型IC設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)型的重要階段，匯頂不僅是全球指紋、觸控方案的龍頭，還將是全球領(lǐng)先的音頻解決方案提供商及IoT解決方案提供商。我希望能夠領(lǐng)導(dǎo)匯頂科技成功轉(zhuǎn)型，從全球團(tuán)隊(duì)整合、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)推廣、客戶關(guān)系等方面入手，把匯頂經(jīng)營(yíng)成一家全球知名的半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司。”