5G行業(yè)落地，真的能成功嗎？

上個月，工信部等十部門聯(lián)合印發(fā)了《5G應(yīng)用“揚帆”行動計劃（2021-2023年）》，引起行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。

這份行動計劃的發(fā)布，實際上是一個信號。它標(biāo)志著，國內(nèi)5G推進(jìn)的重點任務(wù)，將從規(guī)模建網(wǎng)（國內(nèi)5G基站數(shù)量估計已經(jīng)突破100萬了），轉(zhuǎn)向行業(yè)應(yīng)用落地。

事實上，5G行業(yè)應(yīng)用落地，已經(jīng)持續(xù)推進(jìn)了兩年多的時間了。從5G發(fā)放牌照開始，就已經(jīng)啟動。

但是，總的來看，截至目前的5G行業(yè)應(yīng)用落地，不算非常成功，只能說是差強人意。

很多人認(rèn)為，5G的實際應(yīng)用場景很少，用戶需求不高，很難獲得成功。也有人認(rèn)為，5G技術(shù)被刻意擴大，根本無法支撐行業(yè)用戶的需求，要等6G。

這些觀點到底對不對呢？今天這篇文章，我將根據(jù)自己的觀察和思考，談一談我對5G應(yīng)用落地的看法，以供參考。

█?5G落地，關(guān)鍵在于規(guī)?；?/h2>

從樂觀一點的角度來看，我們在工業(yè)制造、港口碼頭、礦井油田、能源電力、城市治理等領(lǐng)域，都有了一些成功的5G落地案例（商業(yè)合同超過1000個）。這些案例有的是形象工程，但大部分是切切實實的商業(yè)項目，給業(yè)主帶來了肉眼可見的效率提升和成本削減，以及投資回報。

這些項目，增強了行業(yè)對5G的信心。

但是，我們需要清醒地認(rèn)識到，這些早期的5G試點項目，很多都是集中了甲乙雙方甚至多方（企業(yè)用戶、運營商、設(shè)備商、政府等）的資源和力量，在行業(yè)最有實力、軟硬件基礎(chǔ)最好的甲方企業(yè)，完成的項目。

換句話說，眾志成城，想不成功都難。

這些項目的成功，只能說明5G通過了初步驗證，不代表5G一定能取得全面成功。只有大部分企業(yè)都5G落地成功了，實現(xiàn)了“共同富?！?，才能說明5G是成功的。

所以，5G的成功，關(guān)鍵在于如何降低5G的技術(shù)和資金門檻，讓更多的企業(yè)能夠擁有它，在于如何將5G應(yīng)用落地的方方面面標(biāo)準(zhǔn)化，便于行業(yè)快速批量復(fù)制，形成規(guī)模效應(yīng)。

█ 5G落地，主要問題是什么？

接下來，小棗君將從企業(yè)、運營商、設(shè)備商（軟件、硬件、方案服務(wù)商）、政府等角度，逐一分析目前困擾5G應(yīng)用落地的問題。

首先是企業(yè)。

企業(yè)是5G應(yīng)用落地的主體，也是整個項目的核心。

對于企業(yè)來說，最重要的事情，是搞清楚自己是否有能力擁有5G。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是我們整個社會和國家的一個重要目標(biāo)。在這個大目標(biāo)的下面，是行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。企業(yè)不是為了5G而5G，而是為了數(shù)字化轉(zhuǎn)型而5G。

企業(yè)推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是一場馬拉松。在報名參加這場馬拉松之前，企業(yè)必須對自己進(jìn)行完整的“健康評估”，充分且清醒地了解自己。評估維度包括：商業(yè)模式、組織架構(gòu)、流程制度、資金儲備、工藝水平、供應(yīng)鏈條、倉儲物流、人才儲備等。

以人才儲備為例，客戶企業(yè)必須要有自己的數(shù)字化部門，有足夠多的數(shù)字化人才，對已有的系統(tǒng)有充分的了解，才能夠與5G服務(wù)提供商進(jìn)行對等的交流，配合完成項目。否則，很容易被對方牽著鼻子走。即使項目完成，也沒辦法接手運維。

評估確認(rèn)自己可以搞5G和數(shù)字化轉(zhuǎn)型之后，下一件事情，就是耐心做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型的頂層設(shè)計。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個系統(tǒng)工程，最重要就是頂層設(shè)計。換句話說，我們造房子，應(yīng)該先設(shè)計好圖紙，打好地基，搭好框架，然后砌磚。

頂層設(shè)計就是圖紙。5G是一項通信技術(shù)，我們可以把它理解為一種特殊的磚。但是，磚就是磚，它的優(yōu)先級弱于圖紙。

而且，頂層設(shè)計，應(yīng)該以算力為核心。云計算、大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)，才是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重點。連接力（通信技術(shù)）雖然重要，但不是核心。

我們做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，應(yīng)該像神舟載人航天工程一樣，制定長期計劃，一步一步地推進(jìn)。而不是每次一有新技術(shù)新概念，就跟風(fēng)。一場喧囂運動之后，只剩下一地雞毛。

有沒有5G是次要的，有了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的頂層設(shè)計，按照圖紙一步一個腳印地走下去，才是企業(yè)的成功之道。

然后是運營商。

我個人認(rèn)為，國內(nèi)大部分省級、地市級運營商，目前不具備支撐數(shù)字化轉(zhuǎn)型和5G應(yīng)用落地的業(yè)務(wù)能力。

首先，是人的問題。

國內(nèi)不同區(qū)域的運營商，因為經(jīng)濟發(fā)展水平和地域文化的差異，員工能力水平和職業(yè)素養(yǎng)也有很大的差異。有的運營商員工積極進(jìn)取，也有的消極懶散，已經(jīng)喪失了主動刷新知識和認(rèn)知的能力。

運營商作為國企身份，工作穩(wěn)定，所以吸引了不少人才加入。但是，運營商對人才能力的挖掘略顯不足，很難充分發(fā)揮人才的價值，浪費了很多人才。

一些能力不足的運營商員工，去政企客戶那邊，不僅談不下合作，還會被客戶鄙視。自己都沒有搞清楚什么是5G，更沒有搞清楚客戶的行業(yè)特點，又怎么能夠賣5G方案和產(chǎn)品？客戶隨便問幾個問題，就語塞詞窮，面紅耳赤了。

其次，toC向toB轉(zhuǎn)型，運營商尚處于早期。

運營商一直以來做得比較多的是toC賣卡推套餐，toB也做過，但主要是躺著賺錢那種，賣專線。換句話說，運營商擅長固定化產(chǎn)品的銷售和推廣。

5G toB業(yè)務(wù)，面向行業(yè)領(lǐng)域非常寬泛，包括金融證券、教育醫(yī)療、工業(yè)制造、物流運輸倉儲、文化旅游、農(nóng)林牧漁，等等。每一個行業(yè)都有自己的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)架構(gòu)。想要做這個行業(yè)的生意，就必須深入去研究行業(yè)，提供深度定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。

運營商的各省公司，尤其是經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)地區(qū)，不太具備這方面的能力。他們更喜歡提供固定化的產(chǎn)品（例如套餐、專線），讓客戶遷就產(chǎn)品和套餐。他們提供的服務(wù)形式，也比較單一。

toB業(yè)務(wù)，等于從躺著賺錢變成跪著賺錢，賺的都是辛苦錢，付出的代價很大。運營商不一定能夠完成這樣的轉(zhuǎn)型。

第三，集團(tuán)和省公司的分工。

運營商目前的組織架構(gòu)，適合重資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的運營，不太適合toB業(yè)務(wù)的開展。

5G toB業(yè)務(wù)，需要和當(dāng)?shù)匦袠I(yè)客戶有非常緊密的客戶關(guān)系，也需要及時地與客戶溝通甚至駐點，所以，省地市層級的運營商單位非常關(guān)鍵，對他們的能力要求很高。

但前面也說了，省地市運營商同事的業(yè)務(wù)能力相對薄弱，對5G行業(yè)應(yīng)用場景的理解不夠，對客戶產(chǎn)業(yè)的了解不足，對5G技術(shù)涉及云平臺、大數(shù)據(jù)、AI部分的研究不深。服務(wù)政企客戶的時候，集成運營商市場人員需要來自集團(tuán)的有力支持。

運營商集團(tuán)層面，如果不能充分對各地提供方案、案例、文檔、技術(shù)支撐，各省公司單打獨斗，應(yīng)付不了政企客戶多樣化的需求。

對待B端用戶，運營商既要考慮集中優(yōu)勢力量，主攻行業(yè)的頭部項目和客戶，又要具備批量復(fù)制的能力，充分賦能基層單位，幫助他們在更多的客戶企業(yè)完成項目交付。

集團(tuán)在給省公司提供支撐的時候，不僅應(yīng)該從市場和方案維度進(jìn)行支撐，還應(yīng)該充分發(fā)揮技術(shù)的優(yōu)勢，建設(shè)統(tǒng)一強大的計算、管理、運維平臺，提升支撐效率。

總之，省地市各級運營商是5G應(yīng)用落地的關(guān)鍵。運營商從上向下的賦能能夠成功，支撐體系能夠高效運轉(zhuǎn)，5G才有可能全面開花。

接下來，是設(shè)備商。

這里的設(shè)備商。指的是5G數(shù)字化轉(zhuǎn)型軟件、硬件及綜合解決方案提供商。

作為技術(shù)提供方，設(shè)備商在技術(shù)方面有優(yōu)勢。他們是乙方，對推送商業(yè)落地也有天然的動力（訂單合同就是業(yè)績）。

對于他們來說，最主要的要求是降低方案的技術(shù)門檻和價格成本，提高技術(shù)成熟度。產(chǎn)品好用，價格便宜，自然就會有更多的客戶采用。

此外，我們要防范技術(shù)提供方的寡頭壟斷，避免技術(shù)總是聚集在少部分的廠商手里，影響市場公平性。

開放的行業(yè)生態(tài)，有利于整體成本的下降。我們應(yīng)該鼓勵細(xì)分領(lǐng)域的中小企業(yè)發(fā)展，對他們進(jìn)行扶持，讓生態(tài)更繁榮，大家都有合理的利潤空間。

最后再看看政府層面。

政府在數(shù)字化轉(zhuǎn)型推動中，最重要的職責(zé)是制定行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，扶持產(chǎn)業(yè)起步，推動健康發(fā)展。

目前，政府已經(jīng)加快完善各個垂直行業(yè)的數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)體系和規(guī)范，后續(xù)，應(yīng)該會考慮根據(jù)行業(yè)標(biāo)桿數(shù)字化的進(jìn)度，制定具體詳細(xì)的數(shù)字化指南，指導(dǎo)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化頂層架構(gòu)設(shè)計。

很多企業(yè)一看到政府，就想著政府的資金。其實，花錢是一件很容易的事情，但是，花錢達(dá)到想要的效果，卻很難。政府直接掏錢投資的項目，如果直接被運營商和寡頭設(shè)備商拿走了，不是一件好事情。雪中送炭比錦上添花更寶貴，資金應(yīng)該盡量扶持中小企業(yè)，扶持比較弱的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。

另外，我還想說的是，我們國家在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和5G落地方面，過于強調(diào)運營商的作用，可以適當(dāng)考慮給予企業(yè)更多的網(wǎng)絡(luò)選擇和自主權(quán)。目前，我們沒有分配5G專網(wǎng)頻段，對企業(yè)自組網(wǎng)的相關(guān)技術(shù)也政策模糊。

在安全可控的前提下，我們是不是可以考慮一下，不要把所有的頻段資源都捏在運營商手里。可以放開一點頻段，給企業(yè)專網(wǎng)使用。LoRa核心技術(shù)是美國的，那我們就鼓勵搞自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)LoRa技術(shù)，讓企業(yè)和設(shè)備商直接對接，建立“數(shù)據(jù)不出廠”的企業(yè)專網(wǎng)，探索一下這方面的可行性。

既然云都可以不一定用運營商的，為什么網(wǎng)一定要用運營商的呢？就算網(wǎng)一定用運營商的，出口用就可以了，廠區(qū)內(nèi)部沒有必要一定用。

█ 結(jié)語

以上，就是我對于5G應(yīng)用落地的一些想法。這些想法有些也不成熟，僅供參考，歡迎文末留言討論。

5G這個東西，只是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個環(huán)節(jié)、一次嘗試，大家沒有必要太過糾結(jié)它的成功或失敗。

我個人認(rèn)為，我們國家目前尚不具備全面獲得5G成功的基礎(chǔ)，不管是軟件、硬件還是人才，都有欠缺。試錯的過程，就是成長的過程，大約5-10年之后，我們將會迎來5G+AIoT行業(yè)應(yīng)用的真正爆發(fā)。