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圖 | 炬佑智能創(chuàng)始人兼CEO劉洋
在劉洋看來(lái)，高性能產(chǎn)品雖好，但是不一定適合所有市場(chǎng)。
又一次，蘋(píng)果引領(lǐng)了手機(jī)3D視覺(jué)技術(shù)的風(fēng)潮。
去年3月份以及10月份，蘋(píng)果分別發(fā)布iPad Pro和iPhone 12系列，這兩款產(chǎn)品都有一個(gè)共同點(diǎn)——搭載dToF方案。用炬佑智能創(chuàng)始人兼CEO劉洋的話來(lái)說(shuō)，一時(shí)間，“國(guó)內(nèi)安卓手機(jī)廠商對(duì)dToF技術(shù)的關(guān)注前所未有的高漲。”
與此同時(shí)，華為依舊堅(jiān)持在Mate等系列上采用iToF方案。
不過(guò)，隨著蘋(píng)果擁抱dToF方案，關(guān)于兩種方案誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣的討論也漸漸火熱起來(lái)。
作為ToF傳感器行業(yè)的深耕者，分別來(lái)看，“原來(lái)是后攝搭載iToF方案，現(xiàn)在是前攝+后攝，對(duì)于ToF產(chǎn)業(yè)而言是好事情。”而dToF，劉洋將之形容為“異軍突起”，但鑒于成本高、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈未成熟等因素，目前也僅有蘋(píng)果在用而已。
至于未來(lái)雙方之間的關(guān)系，與其說(shuō)誰(shuí)替代誰(shuí)，不如說(shuō)誰(shuí)更適合具體應(yīng)用。
劉洋進(jìn)一步解釋稱(chēng)，iToF在近距離精度和分辨率上存在優(yōu)勢(shì)，更適用于主要針對(duì)人臉的手機(jī)前攝，而dToF則強(qiáng)于遠(yuǎn)距離精度，在AR建模等場(chǎng)景應(yīng)用中比較有優(yōu)勢(shì)，因此其在手機(jī)后置上具備極大潛力。
圖 | 炬佑智能Sensor
其實(shí)，在2019年鎂客網(wǎng)對(duì)劉洋進(jìn)行采訪時(shí)，他曾提到，手機(jī)市場(chǎng)極其龐大的“量”將帶動(dòng)ToF產(chǎn)業(yè)及供應(yīng)鏈快速發(fā)展，也是ToF廠商重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域。
既如此，圍繞這一市場(chǎng)，炬佑智能如今又是怎么想，怎么做的？
手機(jī)市場(chǎng)已有計(jì)劃，新增IoT業(yè)務(wù)帶來(lái)驚喜
不可否認(rèn)，當(dāng)前手機(jī)界ToF市場(chǎng)的老大是索尼，但隨著手機(jī)ToF應(yīng)用向縱深發(fā)展以及中美貿(mào)易戰(zhàn)下儲(chǔ)備產(chǎn)能等因素 ，市場(chǎng)也釋放了頗多新機(jī)會(huì)。
面向這部分市場(chǎng)，炬佑智能當(dāng)然也是重點(diǎn)耕耘。而在產(chǎn)品的打造上，炬佑智能也已經(jīng)有了完整策略，具體為三個(gè)方向：第一個(gè)是主打高分辨率高性能，瞄準(zhǔn)高端應(yīng)用市場(chǎng)；第二個(gè)是主打性價(jià)比，提供足夠滿足應(yīng)用需求的低分辨率產(chǎn)品；第三個(gè)則是備受關(guān)注的dToF。屆時(shí)，不論客戶想走哪條路線，炬佑智能都能夠提供相應(yīng)的解決方案。
但在手機(jī)ToF充分放量之前，炬佑智能的業(yè)務(wù)重心還是放在機(jī)器人、人臉相關(guān)以及IoT上。其中，IoT為新增業(yè)務(wù)。
“IoT業(yè)務(wù)是我們當(dāng)初制定策略時(shí)并沒(méi)有考慮的。但后來(lái)比如一些智能家電客戶，基于我們集成了ToF傳感和應(yīng)用算法的Dragonfly IoT模塊，僅用兩三天時(shí)間，就將ToF功能成功引入其家電產(chǎn)品，這是我們一開(kāi)始并沒(méi)有想到的。”在提及IoT業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)，劉洋興奮地說(shuō)到。
圖 | 智能感知方案Dragonfly
目前，針對(duì)白色家電、智慧照明、智能家居、智慧停車(chē)等IoT應(yīng)用，炬佑智能已經(jīng)能夠提供一系列高集成度、低成本、靈活，且適用于系統(tǒng)集成的3D ToF解決方案，客戶也已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍的家電企業(yè)和安防企業(yè)。
其中，在提及業(yè)務(wù)成果時(shí)，劉洋也強(qiáng)調(diào)稱(chēng)，“三足鼎立策略，是炬佑智能這么多年來(lái)堅(jiān)持的非常正確的策略。”
這里的“三足鼎立”策略，指的是炬佑智能想要把ToF系統(tǒng)所涉及的三大模塊——發(fā)光部分、Sensor部分和圖像處理及應(yīng)用算法部分進(jìn)行全集成，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上的聯(lián)動(dòng)。
“正是這個(gè)策略，極大地降低了我們整個(gè)ToF系統(tǒng)落地國(guó)內(nèi)一些客戶項(xiàng)目的難度。”
圖 | 炬佑智能激光器驅(qū)動(dòng)芯片
雙線并行，做市場(chǎng)不盲目追求高性能
其實(shí)在說(shuō)到手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候，想必大家也有注意到，在產(chǎn)品方面，炬佑智能并沒(méi)有一味的追求高性能，而是高低搭配，多線并行。
就在鎂客網(wǎng)與劉洋進(jìn)行交談的過(guò)程中，他多次提到一個(gè)點(diǎn)——產(chǎn)品成本做到比同行更低，“在非手機(jī)行業(yè)，炬佑智能可能是業(yè)內(nèi)第一個(gè)將面陣ToF做到售價(jià)只有100元以內(nèi)的，而其他公司的價(jià)格還遠(yuǎn)在100元以上。”
為什么炬佑智能能夠做到同行業(yè)最低？
在鎂客網(wǎng)提出疑惑之后，劉洋也解釋稱(chēng)，其中的關(guān)鍵點(diǎn)在于成本的優(yōu)化，具體體現(xiàn)為精準(zhǔn)定位應(yīng)用錨點(diǎn), 打造一款契合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
他說(shuō)到，其實(shí)在最初的時(shí)候，炬佑智能和賽道內(nèi)的同行廠商一樣, 基本都是奔著高性能而去。但這之后，炬佑智能漸漸開(kāi)辟出另外一條線，將分辨率降下去。據(jù)悉，目前炬佑智能已經(jīng)量產(chǎn)100x100等低分辨率ToF產(chǎn)品。
圖 | 炬佑智能ISP產(chǎn)品
看到這里，我們又疑惑了，分辨率這么低，會(huì)有人愿意買(mǎi)單嗎？
劉洋指出，此前ToF的市場(chǎng)推廣過(guò)程一直存在一個(gè)問(wèn)題——價(jià)格相對(duì)偏高，繼而讓客戶的利潤(rùn)相對(duì)受限。
“一件產(chǎn)品，成本在100多元的時(shí)候，客戶會(huì)因?yàn)槌杀靖叨惶珪?huì)選擇，但當(dāng)降到100元以內(nèi)，客戶就會(huì)開(kāi)始嘗試。”
當(dāng)然，這里所謂的“低成本”并不意味著倒貼著賣(mài)高性能產(chǎn)品，亦或是無(wú)下限不求質(zhì)量，而是在滿足應(yīng)用需求前提下，提供足夠分辨率的低成本產(chǎn)品。
為了更好地打磨產(chǎn)品，炬佑智能也曾基于ToF產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用不斷調(diào)研，目的是調(diào)查客戶對(duì)于產(chǎn)品規(guī)格的最低要求，從而得出一個(gè)從成本和應(yīng)用等方面都較為適宜的區(qū)間。
這方面，前面提到的100x100分辨率ToF就是一款經(jīng)過(guò)調(diào)研后決定的產(chǎn)品。針對(duì)這款產(chǎn)品，劉洋也表示：“在100x100分辨率的檔位，我們其實(shí)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。”由此也可以看出，雖然產(chǎn)品性能是越高越好，但是當(dāng)落實(shí)到實(shí)際應(yīng)用，往往“合適”會(huì)優(yōu)先于“高性能”。
圖 | 面向中遠(yuǎn)距應(yīng)用的ToF平臺(tái)HAWK
全球面臨缺芯，此時(shí)的炬佑智能？
從前面的內(nèi)容我們可以了解到，目前在業(yè)務(wù)上，炬佑智能還是聚焦于機(jī)器人、人臉相關(guān)和IoT產(chǎn)業(yè)。
劉洋也向鎂客網(wǎng)透露，炬佑智能在今年會(huì)發(fā)布多款重要產(chǎn)品，全面更新產(chǎn)品家族，在手機(jī)和非手機(jī)領(lǐng)域都會(huì)著力布局。
此外，站在整個(gè)供應(yīng)鏈的角度，劉洋也表示，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，今年的炬佑智能也會(huì)嘗試再往下游多走一些，提供更多系統(tǒng)性方案等。
只不過(guò)，眾所周知，“缺芯”已經(jīng)成為了一個(gè)全球性問(wèn)題，在這一背景下，炬佑智能處境如何呢？
圖 | 面向近距應(yīng)用的ToF平臺(tái)Dolphin
面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，劉洋并沒(méi)有顯得很為難，并較為樂(lè)觀的表示，炬佑智能在去年就未雨綢繆，提前部署產(chǎn)能。也因此，一直到現(xiàn)在，炬佑智能的供貨也還能夠滿足現(xiàn)有客戶的需求，沒(méi)有出現(xiàn)缺貨、延遲交付的情況。但是他也提到，如果今年下半年產(chǎn)能還不能夠恢復(fù)的話，隨著后面訂單越來(lái)越多，壓力肯定也會(huì)越來(lái)越大。
與此同時(shí)劉洋也表示，“漲價(jià)”已經(jīng)是不可避免的事實(shí)，但是“在市場(chǎng)培育期, 這部分也不太好轉(zhuǎn)嫁到下游客戶層面，最終只能我們自己扛下。還好，現(xiàn)在ToF的量級(jí)還沒(méi)有達(dá)到很大的地步。”
最后
在此之前，炬佑智能已經(jīng)分別獲得來(lái)自耀途資本、科沃斯、松禾夢(mèng)想等機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略融資。
而針對(duì)新一輪融資，劉洋向鎂客網(wǎng)透露稱(chēng)，目前公司正在進(jìn)行B輪融資，且已經(jīng)接近尾聲。至于科創(chuàng)板IPO計(jì)劃，劉洋也表示，目前公司的重點(diǎn)還是踏實(shí)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣，也因此，對(duì)于“科創(chuàng)板IPO”并沒(méi)有那么的急迫，畢竟功到自然成。
