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雷諾今年在歐洲各方面表現(xiàn)都差強(qiáng)人意，但是上半年 Zoe 的銷量成為歐洲銷量最高的電動(dòng)汽車，同比上漲近 50%至 37540 輛。而法國人也在電池租賃業(yè)務(wù)上開始調(diào)整自己的戰(zhàn)略，電池租賃一方面讓消費(fèi)者買得起 ZOE，但也給雷諾帶來了沉重的負(fù)擔(dān)。隨著國內(nèi)開始 BAAS 電池即服務(wù)的商業(yè)模式，這個(gè)領(lǐng)域是我們接下來持續(xù)探討的話題。
01
雷諾 ZOE 的銷量? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
ZOE 這款車，其實(shí)有點(diǎn)平平無奇，但是其實(shí)花費(fèi)了相當(dāng)長的時(shí)間演進(jìn)。從個(gè)人的角度來看，在特斯拉走出來 Model 3 的路線之前，LEAF+ZOE 的組合是我們看到的 A 級(jí)和 A0 級(jí)別轎車主要的演進(jìn)方向，大家都是這么去迭代的。?
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圖 1 雷諾 ZOE 在歐洲的銷售
ZOE 主要分為三代，分別為 ZE（22kwh NEDC 210 公里）從 2012 年開始銷售，起價(jià)為 20,700 歐元，根據(jù)法國的政策 6,300 歐元的稅收優(yōu)惠，雷諾為了賣這個(gè)車采用了租用電池的模組，電池租用 36 個(gè)月的費(fèi)用從每年 79 歐元 / 月起，每年行駛 12500 公里，其中包括全面的故障支持。ZE 40 （41kwh NEDC400 公里）從 2017 年開始銷售，從這個(gè)階段我們可以看到 ZOE 的銷量在各個(gè)地方開始拓展。從這款車開始，雷諾開始逐漸擺脫電池租賃模式。在法國，配備 41 kWh 電池的 Zoe 的價(jià)格起價(jià)為 23,600 歐元，電池的租賃費(fèi)用為每月 69 歐元，使用的里程限制為 7500 公里，而無限里程則為每月 119 歐元。ZE50（52kwh WLTP 395km）這款車是目前銷售的主流，也是讓消費(fèi)者開始大規(guī)模的退出電池租用的模式。?
表 1 ZOE 的歷史銷量?
雷諾做電池租賃的最主要目的，是開拓市場，鼓勵(lì)客戶選擇電動(dòng)汽車，免除他們的后顧之憂（不用擔(dān)心電池的使用壽命）。這種切換，最主要是車企通過實(shí)證的方式確認(rèn)電池系統(tǒng)是可以滿足質(zhì)保要求的，讓客戶在購買電池和租賃之間自由選擇。?
02
模式的轉(zhuǎn)變? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
2017 年 4 月份，雷諾就通過金融服務(wù)部門 RCI Bank and Services 簽署了第 100,000 個(gè)電動(dòng)汽車電池租賃合同。隨著資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到一定的程度，有一個(gè)最大的問題就是當(dāng)時(shí)的 10 萬個(gè) 22kwh 的電池基本就折舊沒了，這些電池沒了用武之地。ZE40 和 ZE50 的兩款電池是所有人都需要的，背負(fù)著之前那么多的資產(chǎn)的雷諾開始未雨綢繆。?
2018 年 4 月份，逐步和電池租賃服務(wù)解綁，讓用戶來選擇整車購買
2019 年，在部分地區(qū)如英國和西班牙，取消了電池租用的服務(wù)?
事實(shí)上，我們看到 2020 年上半年雷諾整個(gè)電動(dòng)汽車的融資合同才 2.14 萬，這是包含所有的電池租賃，和 ZOE 的銷量還有很大的距離
我們看到隨著電池的穩(wěn)定，消費(fèi)者也不需要多付錢給你，如果這個(gè)電池足夠使用（在法國圍繞巴黎生活，有充電設(shè)施的條件下，400 WLPT 的工況真的是滿足需求了），買電池是劃算的。法國這個(gè)補(bǔ)貼那個(gè)退稅的，讓入手 ZOE 的時(shí)機(jī)變得很好。
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圖 2 ZOE 的電池模式改變
事實(shí)上，雷諾目前的情況并不好。在 2020 年的特殊形勢下，盡管 ZOE 大放異彩，可惜并不賺錢。雷諾集團(tuán)提出轉(zhuǎn)型計(jì)劃，目標(biāo)是在三年內(nèi)減少 20 億歐元以上的固定成本，將通過關(guān)注現(xiàn)金流來增強(qiáng)公司的彈性應(yīng)對能力。從這個(gè)意義上來看，電池租賃業(yè)務(wù)可能會(huì)進(jìn)一步收縮，提供電池租賃，可是一個(gè)不小的支出。?
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圖 3 雷諾德 2018-2019 年出租車輛和電池的現(xiàn)金流影響?
小結(jié)：ZOE 的案例，更多的是一個(gè)啟示，其實(shí)我們看到 Model 3 的異軍突起靠的是產(chǎn)品力。ZOE 的熱銷也是電池租賃往后退，歐洲主要國家加大補(bǔ)貼的效果。國內(nèi)怎么辦，我們要單獨(dú)討論。2020 年，為了賣車，很多車企都是想在換電上嘗試，最主要的目的是在高頻使用的公共類車輛上嘗試。而蔚來之前所說的 BAAS，最主要的目的是降低成本，組件電池服務(wù)公司可以在不同的維度解決問題，通過把電池變?yōu)楫a(chǎn)品，把資產(chǎn)分離，一方面有助于降低起售價(jià)，另一方面也可以引入金融投資者來運(yùn)營電池資產(chǎn)，配合本身 2C 端的換電來做文章。這個(gè)帳能不能算的過來，我們可以仔細(xì)推敲一下。
