工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“大水”里，能否誕生BAT這樣的“大魚”？

導(dǎo)? 讀：如果用一個(gè)詞形容工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的美好未來，可謂是“水大魚大”，甚至很多人看好在這一領(lǐng)域誕生新型 BAT 的潛力。“水大魚大”這個(gè)詞的“發(fā)明權(quán)”歸屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁，含義是指市場(chǎng)大了，需求被激發(fā)，就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)高市值的大企業(yè)。

3 月 20 日，工業(yè)和信息化部印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加快發(fā)展的通知》。

通知中提出加快新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快拓展融合創(chuàng)新應(yīng)用、加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng) IIoT 試點(diǎn)示范推廣普及、加快壯大創(chuàng)新發(fā)展動(dòng)能、加快完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局和加大政策支持力度等 6 方面 20 項(xiàng)措施。

最近一段時(shí)間，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頻繁被上層“點(diǎn)名”——2 月 21 日，中央政治局會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加快發(fā)展；3 月 4 日，中央政治局常委會(huì)作出加快新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要部署…

這一系列“點(diǎn)名”的背后有其深層次原因。

因?yàn)楣I(yè)互聯(lián)網(wǎng)、5G、數(shù)據(jù)中心等數(shù)字基建正在日益成為新基建的“底座”。它們既是基礎(chǔ)設(shè)施、又是新興產(chǎn)業(yè)，既有巨大的投資需求、又能撬動(dòng)龐大的大消費(fèi)市場(chǎng)，乘數(shù)效應(yīng)、邊際效應(yīng)顯著。推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加快發(fā)展，是兼顧短期刺激有效需求和長(zhǎng)期增加有效供給的優(yōu)先選擇。

在文章《中央政治局會(huì)議重點(diǎn)點(diǎn)名的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，正在成為“數(shù)字基建”時(shí)代的核心》中，我曾分析工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)統(tǒng)稱，其中涵蓋兩個(gè)重要板塊，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)：側(cè)重于平臺(tái)能力，提供共性的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于技術(shù)能力，比如平臺(tái)的承載能力、通用性和可擴(kuò)展性。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：側(cè)重于應(yīng)用能力，提供各個(gè)垂直行業(yè)的應(yīng)用服務(wù)與產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)能力，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于業(yè)務(wù)方面，包括垂直行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)營(yíng)水平。

如果將視角進(jìn)一步擴(kuò)展到全球，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是難得一見的高速增長(zhǎng)領(lǐng)域。

根據(jù) IoT Analytics 在報(bào)告《IIoT Platforms For Manufacturing 2019~2024》中的最新預(yù)估，2024 年全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的支出將從 2018 年的 16.7 億美元，增加至 124.4 億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率 CAGR 可達(dá) 40%。

用一個(gè)詞形容工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的美好未來，可謂是“水大魚大”，甚至很多人看好在這一領(lǐng)域誕生新型 BAT 的潛力。

“水大魚大”，這個(gè)詞的“發(fā)明權(quán)”歸屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁，含義是指市場(chǎng)大了，需求被激發(fā)，就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)高市值的大企業(yè)。

按照以往的經(jīng)驗(yàn)，哪里的水量上漲，哪里就會(huì)冒出新的大魚。不過，由于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的某些特性，過去的經(jīng)驗(yàn)或許無法照搬。

如果將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)催生的強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比喻成水源，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比喻成水中之魚，從現(xiàn)狀分析，簡(jiǎn)單的政策激勵(lì)，市場(chǎng)中最具代表性和活力的廣泛中小制造企業(yè)不一定買賬。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目前存在的是一個(gè)個(gè)孤立的“魚缸”、“池塘”，魚苗們?cè)诟咚俪砷L(zhǎng)的同時(shí)亦須倍加呵護(hù)，距離“水大魚大”的狀態(tài)還要跨越不小的鴻溝，跨越過程中需要破解很多難題。

天下難題，常常內(nèi)在就包含著答案。這篇文章我們繼續(xù)圍繞工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來討論：

在目前的形勢(shì)下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展格局會(huì)發(fā)生哪些變化？哪些領(lǐng)域的市場(chǎng)需求最先被激發(fā)？

很多企業(yè)紛紛發(fā)布了 2019 年的財(cái)報(bào)，結(jié)合最新數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長(zhǎng)情況如何？

當(dāng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的水位快速上漲時(shí)，如何更好的打消制造企業(yè)的顧慮，創(chuàng)造“水大魚大”的適宜環(huán)境，充分激發(fā)市場(chǎng)需求？

01

下沉到深水區(qū)，打造新型產(chǎn)業(yè)集群

經(jīng)過過去幾年的探索，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了靠實(shí)力、看效果、憑價(jià)值說話的階段。

大家意識(shí)到想要做好工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并不是一個(gè)純技術(shù)就能解決的事情。技術(shù)只能解決其中很小的一個(gè)方面。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)過程中，原地踏步的例子不在少數(shù)。

很多人做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的項(xiàng)目，你會(huì)觀察到他永遠(yuǎn)都在做試點(diǎn)，做完一個(gè)試點(diǎn)再做一個(gè)試點(diǎn)。

為什么？

因?yàn)橹蛔鲆粋€(gè)試點(diǎn)，很難一勞永逸的改變企業(yè)管理者的觀念。

往往是管理者先有了正確的觀念，認(rèn)為數(shù)字化是企業(yè)轉(zhuǎn)型必經(jīng)之路，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是有效手段，然后通過試點(diǎn)來印證這個(gè)理念是對(duì)的。失敗的那些案例，往往是試點(diǎn)項(xiàng)目沒法串聯(lián)起來。沒法統(tǒng)一在一起為制造企業(yè)創(chuàng)造可復(fù)制性的可以放大的價(jià)值，所以只好不停再做試點(diǎn)。

過去兩年，根據(jù)工信部的信息，在全國(guó)范圍內(nèi)遴選出了 153 個(gè)優(yōu)秀典型示范項(xiàng)目，初步形成了地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)協(xié)同推進(jìn)的態(tài)勢(shì)。

之后工信部組織了對(duì)包括試點(diǎn)示范企業(yè)在內(nèi)的 170 家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行的調(diào)查摸底，有 100 家企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入連續(xù) 3 年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 2016 年 -2018 年年均增長(zhǎng)率為 18.4%。

在 2020 年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐步進(jìn)入了深水區(qū)。怎么把前期積累的示范項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行“從點(diǎn)到面”的有效規(guī)?；瘡?fù)制，輻射到更多企業(yè)？

只把看不見的數(shù)據(jù)通過大屏幕展示出來，過去能在展會(huì)上博得眾多關(guān)注，但現(xiàn)在變得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要在產(chǎn)業(yè)精細(xì)管理之處創(chuàng)造價(jià)值。

西門子物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理朱驍洵跟我講過一個(gè)很有趣的例子。他在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部經(jīng)常以“炸油條”的鋪?zhàn)优e例。他跟團(tuán)隊(duì)講：你先別去考慮自動(dòng)化是什么、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是什么，先通過數(shù)字化手段，來評(píng)估“炸油條”這種形式產(chǎn)線的效率。評(píng)估效率可以讓你發(fā)現(xiàn)這些環(huán)節(jié)是不是真的緊扣資產(chǎn)利用率，員工利用率是不是最優(yōu)？如果效率能提升，就是數(shù)字化帶來的價(jià)值。

就在這樣一點(diǎn)一滴的實(shí)踐中，各種企業(yè)根據(jù)前期經(jīng)驗(yàn)摸索出了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從點(diǎn)到面的快速復(fù)制和發(fā)展的路徑，大致可以分為三種：

第一種：提供綜合性工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和能力。

這類企業(yè)能夠提供多種通用性能力對(duì)外廣泛賦能，并且能提供跨區(qū)域、跨行業(yè)的應(yīng)用和服務(wù)。

作為其中的代表，工信部發(fā)布的“2019 年跨行業(yè)跨領(lǐng)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”中提到的 10 家企業(yè)，對(duì)國(guó)內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)界來說應(yīng)頗感熟悉。

第二種：提供區(qū)域性工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和能力。

在不同的區(qū)域和維度中，用戶的需求不同，這決定了企業(yè)提供的業(yè)務(wù)將會(huì)不同。

這類企業(yè)往往同時(shí)具有綜合性服務(wù)的能力，還能根據(jù)不同區(qū)域的特色需求，比如港口外向型城市、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和高新區(qū)、制造業(yè)密集區(qū)等，實(shí)現(xiàn)差異化和定制化。

典型的代表比如阿里云和騰訊云。

阿里云 IoT 在重慶建設(shè)的“飛象工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”，計(jì)劃在 3 年內(nèi)將接入 100 萬工業(yè)設(shè)備，5 年內(nèi)將助力重慶 4000 家制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)“智造”，打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“重慶標(biāo)準(zhǔn)”。

2019 年底，阿里云 IoT 宣布將以飛象工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，聯(lián)合淘寶天天工廠共同推出 C2M 用戶直連制造模式，為重慶的食品電商企業(yè)全面數(shù)字化賦能，幫助工廠拓寬商業(yè)機(jī)會(huì)。

騰訊云對(duì)全國(guó) 108 個(gè)工業(yè)強(qiáng)市進(jìn)行了梳理，有選擇性地挑選 20 個(gè)區(qū)域構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。目前，騰訊云已經(jīng)在煙臺(tái)、西安、張家港等多個(gè)地區(qū)搭建了工業(yè)云平臺(tái)，此外還有 4 個(gè)正在交付過程當(dāng)中。

第三種：提供垂直產(chǎn)業(yè)鏈的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和能力。

這類企業(yè)往往深耕某一個(gè)行業(yè)，具有深厚的工藝知識(shí)和行業(yè)積累，圍繞自己的核心優(yōu)勢(shì)向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈作延伸。

典型的代表比如智布互聯(lián)和糧達(dá)網(wǎng)。

智布互聯(lián)是一家為面料貿(mào)易提供大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)方案的企業(yè)，在 2019 年 9 月完成了 1 億美金的 C 輪融資。本輪融資由騰訊和紅杉資本聯(lián)合領(lǐng)投。

智布互聯(lián)的主要業(yè)務(wù)是為面料提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)方案，致力于發(fā)展紡織云工廠。他們通過“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”思維打造共享紡織工廠產(chǎn)能資源新行業(yè)模式，推動(dòng)傳統(tǒng)紡織制造加入互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)公司。

糧達(dá)網(wǎng)是中糧集團(tuán)和招商局集團(tuán)共同成立的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。截至 2019 年 12 月 25 日，糧達(dá)網(wǎng)累計(jì)注冊(cè)交易商 6835 家，實(shí)現(xiàn)大宗農(nóng)糧線上交易 6120 萬噸，糧食運(yùn)輸總量 1800 萬噸，供應(yīng)鏈金融服務(wù) 500 億元。

農(nóng)糧行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展處于初級(jí)階段，糧達(dá)網(wǎng)在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)糧”的道路上探索了 5 年，打造了以線上競(jìng)價(jià)交易為主，線下就近交收，提供全程金融、物流和信息服務(wù)服務(wù)的商業(yè)模式。

除了上述三種路徑之外，隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入深水區(qū)、新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提上日程，漸漸第四種愈發(fā)下沉、顆粒度更細(xì)、聚焦精準(zhǔn)的發(fā)展路徑加速浮現(xiàn)，并有可能最先受益：

下沉的第四種路徑：圍繞精準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)集群的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和能力。

無論是一個(gè)區(qū)域，還是一個(gè)垂直行業(yè)，其背后都可能涉及成百上千家工廠和企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈條很長(zhǎng)、需求非常復(fù)雜，隔行隔區(qū)如隔山。對(duì)一家工廠進(jìn)行數(shù)字化改造尚且不容易，更何況面對(duì)如此眾多的企業(yè)和如此碎片化的需求，很難通過一套打法搞定，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的工程之浩大可想而知。

在區(qū)域和產(chǎn)業(yè)之間，把握精準(zhǔn)網(wǎng)格點(diǎn)，是一種另辟蹊徑的做法。這些網(wǎng)格立足于產(chǎn)業(yè)集群，也就是那些產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)明顯的地域。這些地方既有自發(fā)性的市場(chǎng)內(nèi)生需求，又有地方政府的政策扶持。

從 2019 年開始，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，觸發(fā)了新一輪實(shí)踐，將傳統(tǒng)企業(yè)聚集區(qū)通過工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，改造為新型產(chǎn)業(yè)集群。

中國(guó)是全世界首屈一指的制造大國(guó)，是靠人工在解決制造業(yè)這些最難的技術(shù)問題。很多偏偏是自動(dòng)化最沒法解決的問題、工業(yè)機(jī)器人最不能解決的問題，這些企業(yè)用人力進(jìn)行了完美的實(shí)現(xiàn)。

人是這個(gè)世界上最聰明的機(jī)器，就算最厲害的企業(yè)，其實(shí)也會(huì)有非常“傳統(tǒng)”的生產(chǎn)場(chǎng)景。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)施過程當(dāng)中，如果非要等到這些技術(shù)問題都能被新一代的機(jī)器人算法解決的話，并不現(xiàn)實(shí)。

這些自動(dòng)化水平不高的行業(yè)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)恰恰是幫助他們提升效率的好手段。

第四種路徑的代表已有很多，典型的比如步科、云鏑、浪潮和樹根互聯(lián)。

成都的郫都區(qū)把以郫縣豆瓣為核心的食品飲料集群，作為全區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)。深圳步科與阿里云一起，對(duì)其中 10 余家企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化、智能化改造。比如楊國(guó)福、品品、滿江紅等企業(yè)，與步科合作，開啟了數(shù)字化改造的進(jìn)程。

步科產(chǎn)銷通是一款云協(xié)同制造方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的融合。一方面，步科通過為特賣商家提供產(chǎn)銷通 SaaS 軟件，幫助工廠實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高效率；另一方面，通過對(duì)接天天特賣平臺(tái)，打通銷售端與制造端，輕松實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)銷協(xié)同。

廣東像陽江的五金、廉江的小家電、中山的燈具和鎖具等等，都是大量的中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。云鏑智慧是中國(guó)聯(lián)通與金蝶集團(tuán)合資組建的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司，我們以云鏑為陽江五金刀剪工業(yè)云平臺(tái)為例。

云鏑在陽江調(diào)研了 70 多家五金刀剪企業(yè)，每家企業(yè)都存在著大量的手工流程，它的產(chǎn)值占了全球 60%以上。對(duì)于這些中小企業(yè)而言，單靠自己做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，一次性投入成本會(huì)很高，所以云鏑提供輕量級(jí)服務(wù)給這些企業(yè)，用月租或者年租的方式，來幫他們上云上平臺(tái)做轉(zhuǎn)型。

山東的滕州有“中國(guó)中小機(jī)床之都”之稱，截至 2018 年底共有機(jī)床企業(yè) 750 余家，年產(chǎn)各類機(jī)床 10 萬臺(tái)。這里聚集了大量中小企業(yè)，滕州鉆銑床產(chǎn)量占到全國(guó)總產(chǎn)量 80%，但大部分是低端機(jī)床，智能化程度不高。在當(dāng)?shù)匾?guī)劃中，到 2022 年機(jī)床產(chǎn)業(yè)要成為滕州新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的重要支撐點(diǎn)。

魯南機(jī)床、威達(dá)重工等多家滕州機(jī)床龍頭企業(yè)與浪潮簽署協(xié)議，以浪潮云 In-Cloud 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為基礎(chǔ)，圍繞機(jī)床設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)構(gòu)建了滕州機(jī)床云平臺(tái)。通過大數(shù)據(jù)研發(fā)的新型機(jī)床出口價(jià)格 60 萬元 / 臺(tái)，比老產(chǎn)品價(jià)格高出了足足一倍。

樹根互聯(lián)在廣東湛江為廉江小家電集群實(shí)施的改造，也是第四種路徑的一處典型縮影。在物聯(lián)網(wǎng)智庫的《為什么說產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級(jí)離不開工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)？》一文中有詳細(xì)介紹。

這種路徑中，企業(yè)圍繞新型產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能力，提升產(chǎn)業(yè)數(shù)字化水平，同時(shí)又可以反哺和增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的聚集力，形成良性循環(huán)。

工信部在《關(guān)于推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加快發(fā)展的通知》中，也強(qiáng)調(diào)了新型產(chǎn)業(yè)集群的作用：

“增強(qiáng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集群能力。引導(dǎo)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)示范基地進(jìn)一步聚焦主業(yè)，培育引進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)，加快提升新型基礎(chǔ)設(shè)施支撐能力和融合創(chuàng)新引領(lǐng)能力，做大做強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈，完善配套支撐產(chǎn)業(yè)鏈，壯大產(chǎn)業(yè)供給能力。鼓勵(lì)各地整合優(yōu)勢(shì)資源，集聚創(chuàng)新要素，培育具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集群。”

02

商業(yè)模式加速驗(yàn)證，IIoT 企業(yè)答卷如何？

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 2019 年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)具有一定影響力的平臺(tái)超過 70 個(gè)，平均工業(yè)設(shè)備連接數(shù)達(dá) 69 萬臺(tái)，平均工業(yè)模型數(shù)突破 1100 個(gè)，平均工業(yè) APP 達(dá)到 2120 個(gè)。

根據(jù)工信部的規(guī)劃，下一步將推動(dòng)重點(diǎn)平臺(tái)平均支持工業(yè)協(xié)議數(shù)量 200 個(gè)、工業(yè)設(shè)備連接數(shù) 80 萬臺(tái)、工業(yè) APP 數(shù)量達(dá)到 2500 個(gè)。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沉淀的如此大量的設(shè)備數(shù)據(jù)和工業(yè)應(yīng)用，如想轉(zhuǎn)換成真正的價(jià)值，還得體現(xiàn)于商業(yè)模式驗(yàn)證的能力。

在文章《中央政治局會(huì)議重點(diǎn)點(diǎn)名的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，正在成為“數(shù)字基建”時(shí)代的核心》中我曾提及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的若干種創(chuàng)新商業(yè)模式。美國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟 IIC 在白皮書《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：商業(yè)戰(zhàn)略和創(chuàng)新架構(gòu)》也有所介紹，此處不再贅述。

很多國(guó)際知名的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)發(fā)布了 2019 財(cái)年報(bào)告，我們參照 Gartner 在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)魔力象限中所示的企業(yè)，挑選重點(diǎn)來看，分別是 Software AG、PTC 和日立。

SoftwareAG

在 Gartner 關(guān)鍵項(xiàng)目（愿景和執(zhí)行力）的評(píng)分上，德國(guó)的 Software AG 都是排名第一，表明這家軟件公司在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)領(lǐng)域有著非常不凡的實(shí)力。

Software AG 的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) Cumulocity，于 2017 年 3 月被收購，提供與集成、分析和安全相關(guān)的設(shè)備管理、數(shù)據(jù)管理和競(jìng)爭(zhēng)能力。Cumulocity 可以獨(dú)立使用，也可以與 Software AG 的數(shù)字業(yè)務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品組合中的其他產(chǎn)品結(jié)合使用，以利用改進(jìn)的分析、數(shù)據(jù)管理和集成功能。

盡管在 2019 財(cái)年，SoftwareAG 的云平臺(tái)與物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了 38%的增長(zhǎng)，但其收入 4230 萬歐元（約 3.2 億元人民幣）低于預(yù)期。2019 財(cái)年的 License 收入增長(zhǎng)了 44%，達(dá)到 1260 萬歐元。

2019 財(cái)年第四季度的相關(guān)收入增長(zhǎng)了 16%，達(dá)到 1130 萬歐元，其中，維護(hù)性收入增加了 35%（200 萬歐元），SaaS 銷售額增加了 31%（660 萬歐元）。

PTC

作為以產(chǎn)品全生命周期管理 PLM 起家的企業(yè)，PTC 自 2013 年起通過不斷并購和戰(zhàn)略性收購，逐步建立起一個(gè)囊括 M2M 連接 Axeda、應(yīng)用程序支持 ThingWorx、分析 ColdLight、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí) Vuforia 和工業(yè)自動(dòng)化 Kepware 在內(nèi)的端到端的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并統(tǒng)一整合到 ThingWorx 中。

2019 年 1 月起，PTC 核心解決方案和 ThingWorx 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)在全球范圍內(nèi)僅通過訂閱方式提供。目前 PTC 的全年?duì)I收穩(wěn)定于 10 億美元左右（約 70.9 億元人民幣），由軟件訂閱性收入、License 收入、技術(shù)支持和專業(yè)服務(wù)構(gòu)成。

從業(yè)務(wù)構(gòu)成來看，PTC 的營(yíng)收由 4 部分構(gòu)成，包括 3D 建模 CAD、產(chǎn)品生命周期管理 PLM、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng) IIoT 和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí) AR。相比于 CAD 和 PLM，PTC 認(rèn)為 IIoT 和 AR 解決方案的市場(chǎng)增長(zhǎng)更快，但其財(cái)報(bào)中并沒有列出具體的營(yíng)收占比。

日立

早在 2016 年，日立便對(duì)外發(fā)布了 Lumada 物聯(lián)網(wǎng)通用核心平臺(tái)，將大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)應(yīng)用到現(xiàn)有產(chǎn)品中。

Lumada Data Services 協(xié)助用戶在數(shù)據(jù)中心、云端和邊緣位置，對(duì)結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，進(jìn)行有效管理。Lumada Data Lake 是具備自我優(yōu)化功能、創(chuàng)新和智能的數(shù)據(jù)湖產(chǎn)品。Lumada Edge Intelligence 包括一系列全新軟件和經(jīng)驗(yàn)證的邊緣設(shè)備，支持企業(yè)網(wǎng)絡(luò)邊緣各類數(shù)字化的應(yīng)用。

Lumada 業(yè)務(wù)的收入在三年內(nèi)快速增長(zhǎng)，從 2016 財(cái)年的 9000 億日元，增長(zhǎng)到 2018 財(cái)年的 11270 億日元，覆蓋 650 家企業(yè)客戶。根據(jù)日立 2021 財(cái)年的計(jì)劃，Lumada 的營(yíng)收目標(biāo)為 16000 億日元（約 1024.5 億人民幣）。

國(guó)內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展情況并不遜色，甚至領(lǐng)先。

以海爾卡奧斯為例，它位列國(guó)家級(jí) 10 大雙跨平臺(tái)首位。根據(jù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，其上工業(yè) APP 數(shù)量為 2379 個(gè)。

值得注意的是，如今海爾已經(jīng)轉(zhuǎn)型為一家軟件企業(yè)。2020 年 1 月，工信部運(yùn)行監(jiān)測(cè)協(xié)調(diào)局公布了中國(guó) 2019 年中國(guó)軟件業(yè)務(wù)收入前百家企業(yè)名單，海爾超越阿里云計(jì)算，位列第二，僅次于華為。

根據(jù)中瑞世聯(lián)在 2019 年 6 月出具的資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告，截止 2018 年 12 月 31 日，海爾卡奧斯的總資產(chǎn)賬面價(jià)值約為 20 億元，市場(chǎng)估值為 45.6 億元。

03

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，“大水”才有“大魚”

隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的加速，終端用戶對(duì)于業(yè)務(wù)整合需求被大量激發(fā)，正在促進(jìn) IIoT 平臺(tái)之間的“跨界”互通。

1937 年，新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的創(chuàng)始人科斯，在他那篇討論企業(yè)性質(zhì)的論文里，引用過他老師的一個(gè)比喻，說市場(chǎng)就像海洋，而企業(yè)就是海洋當(dāng)中的魚。這里面的經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，是市場(chǎng)本身就可以平衡供求，那為什么還存在大大小小的企業(yè)？

科斯的答案現(xiàn)在大家都知道，市場(chǎng)有交易費(fèi)用，而企業(yè)正是可能節(jié)約交易費(fèi)用的一種組織。再推一步，如果市場(chǎng)非常大，交易費(fèi)用也一定巨大，那能夠節(jié)約海量交易費(fèi)用的組織，就是巨頭企業(yè)。

但現(xiàn)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的格局并不是“海洋”，而是一個(gè)個(gè)孤立的“魚塘”，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和應(yīng)用之間并沒有互聯(lián)互通。

美國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟 IIC 在 2016 年的白皮書中就明確提出過這個(gè)問題。

下圖中顯示了 IIoT 解決方案的 4 個(gè) APP 應(yīng)用程序，每個(gè)應(yīng)用程序都通過承載它的 IIoT 平臺(tái)，與各自的設(shè)備和傳感器進(jìn)行通信。

APP 1 與設(shè)備 A 和 B 通信、APP 2 與設(shè)備 C 和 D 通信。盡管 APP 1 和 APP 2 在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) A 上共享通用的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)和服務(wù)，但它們無法相互操作，更別提與承載于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) B 上的 APP 3 和 APP 4 互通互聯(lián)。

這種情況在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展初期可能不會(huì)遇到問題，但是終歸沒有任何一家平臺(tái)能夠完整的滿足一個(gè)行業(yè)用戶的所有需求，最后還是需要借助數(shù)以萬計(jì)的工業(yè) APP 企業(yè)來共同完善。

如果工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的數(shù)據(jù)與應(yīng)用無法互聯(lián)互通，APP 開發(fā)者就要面對(duì)系統(tǒng)無法高效集成、研發(fā)效能低等痛苦和問題。

其實(shí)已經(jīng)有不少用戶發(fā)現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部存在這么多“池塘”的數(shù)據(jù)割裂感：“上云上平臺(tái)有可能比不上來還痛苦，原因很簡(jiǎn)單，這個(gè)工業(yè)應(yīng)用在這朵云，那個(gè)工業(yè)應(yīng)用在那朵云，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們之間的數(shù)據(jù)是不能互通的，因?yàn)榈讓拥幕A(chǔ)設(shè)施不相同?！?/p>

對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來說，建設(shè)一個(gè)彼此沒有隔閡的生態(tài)環(huán)境，讓各個(gè)工業(yè) APP 可以連接起來，是共同搞活池水、做大市場(chǎng)蛋糕的前提。

搞活工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“水源”，匯聚成海洋，這件事情當(dāng)然是越早著手代價(jià)越小，但是面對(duì)的困難并不小。

首先，數(shù)據(jù)的歸屬權(quán)在于最終用戶，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)并沒有太多掌控力。

其次，每家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都有自己的目標(biāo)和商業(yè)利益。遇到一個(gè)工業(yè)應(yīng)用，當(dāng)你也能做我也能做的時(shí)候，到底用誰家？勢(shì)必產(chǎn)生拉扯。

還有，各個(gè)企業(yè)還處于擴(kuò)張地盤的階段，有多少精力可以用于推進(jìn)互聯(lián)互通，也難以協(xié)調(diào)。

因此，在最終用戶和 APP 開發(fā)者面前，有可能產(chǎn)生某個(gè)工業(yè)應(yīng)用到底選擇哪家 IIoT 平臺(tái)的站隊(duì)問題，讓本就處于發(fā)展初期的市場(chǎng)，平添了許多前進(jìn)障礙。

寫在最后

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“隔壁”的智能家居領(lǐng)域，2019 年底，亞馬遜、谷歌、蘋果宣布了一項(xiàng)新的合作，將共同成立一個(gè)名為“Connected Home Over IP（CHIP）”的小組，旨在開發(fā)、制定一套基于 IP 協(xié)議的智能家居連接標(biāo)準(zhǔn)。

雖然這是起步于智能家居的一套標(biāo)準(zhǔn)，但它的適用場(chǎng)景卻不僅限于智能家居。

CHIP 正在打造的是一條數(shù)字“管道”，家用電器、醫(yī)療設(shè)備、智能汽車…這些硬件的物理功能都可以被轉(zhuǎn)化到一個(gè)統(tǒng)一的數(shù)字世界之中。

面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，難怪巨頭們選擇首先擱置競(jìng)爭(zhēng)，共同做大市場(chǎng)“蛋糕”。

巨頭們的本次合作，可謂是 IoT 發(fā)展史上的關(guān)鍵一步。

從大局出發(fā)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是否也該邁出這一步了？

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)如能在技術(shù)互補(bǔ)、資源互補(bǔ)的前提下，基于特定產(chǎn)業(yè)嘗試互聯(lián)互通，同時(shí)國(guó)家有關(guān)部門對(duì)數(shù)據(jù)資產(chǎn)的歸屬、安全、管理等方面出臺(tái)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，可以更好的讓最終用戶受益，促進(jìn)市場(chǎng)合作和生態(tài)健碩。

本文總結(jié)：

1. 在 2020 年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐步進(jìn)入了深水區(qū)。圍繞精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)集群，提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和能力，將傳統(tǒng)企業(yè)聚集區(qū)通過工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，改造為新型產(chǎn)業(yè)集群，成為一種有效路徑。

2. 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沉淀的如此大量的設(shè)備數(shù)據(jù)和工業(yè)應(yīng)用，如想轉(zhuǎn)換成真正的價(jià)值，還得體現(xiàn)于商業(yè)模式驗(yàn)證的能力。

3. 但現(xiàn)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的格局并不是“海洋”，而是一個(gè)個(gè)孤立的“魚塘”，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和應(yīng)用之間并沒有互聯(lián)互通。

4. 對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來說，建設(shè)一個(gè)彼此沒有隔閡的生態(tài)環(huán)境，讓各個(gè)工業(yè) APP 可以連接起來，是共同搞活池水、做大市場(chǎng)蛋糕的前提。

參考資料：

1.?中央政治局會(huì)議重點(diǎn)點(diǎn)名的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，正在成為“數(shù)字基建”時(shí)代的核心，物聯(lián)網(wǎng)智庫

2. 周其仁：水大魚大、水渾魚雜 -- 讀吳曉波新書，騰訊財(cái)經(jīng)

3.?IIoTPlatforms For Manufacturing 2019~2024, IoT Analytics

4. 工信部：引導(dǎo)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)增強(qiáng) 5G 等新技術(shù)支撐能力，新浪財(cái)經(jīng)

5.?工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的春秋時(shí)代，深度解讀魔力象限，知識(shí)自動(dòng)化

6.?IndustrialInternet of Things: Business Strategy and Innovation Framework, IIC

7.?騰訊為何如此在意 SaaS?，ToB 行業(yè)頭條

8. 一流企業(yè)如何定標(biāo)準(zhǔn)？亞馬遜、谷歌、蘋果、宜家…巨頭們罕見聯(lián)手做示范，物聯(lián)網(wǎng)智庫