運營商路由器簡史：越過金門大橋，華為如何搭建金字塔頂端的管道

“太平洋一樣寬廣的管道（網(wǎng)絡(luò)）”是數(shù)字世界的基座。

如果說大家最常接觸的家庭接入級路由器是“水龍頭”，那么分發(fā)層（企業(yè)級）路由器埋藏在各個小區(qū)與街道的“水管”，而運營商級（電信級）路由器，就是整個網(wǎng)絡(luò)的“水庫閘門”，成為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重中之重。就在近日，國際權(quán)威調(diào)研機構(gòu) Omdia（原 IHS Markit）發(fā)布了 2019 年度全球路由器市場份額報告，報告顯示，華為路由器產(chǎn)品在運營商領(lǐng)域市場份額排名第一，也是骨干路由器連續(xù)三年市場份額全球第一。

如果僅僅著眼于這個排名，似乎除了評價一句“牛叉”之外也沒什么需要特別注意的。但站在方興未艾的 5G 啟程路口，這個“第一”卻意味著下一代網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的方向。而電信級網(wǎng)絡(luò)由誰來定義，背后也投射出了新的產(chǎn)業(yè)邏輯。

所以，我們不妨先將這張“學(xué)霸”考卷放下，來看一看在運營商路由器市場的纖陌縱橫中，華為的奪冠有著怎樣的前因與后果。

運營商路由器簡史：越過金門大橋，搭建金字塔頂端的管道

正如丘吉爾所說，你越能回溯歷史，便越有可能展望未來。

所以我們不妨先將時間倒回到上世界 80 年代，一起快速游歷運營商路由器的發(fā)展史。

了解 ICT 歷史的人都知道，運營商路由器市場原本是硅谷的專屬。那么華為在該市場持續(xù)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，這一切究竟是如何發(fā)生的？

我們粗略地將運營商路由器市場的發(fā)展劃分為三個階段：

1.1980-2005，思科稱霸，群雄逐鹿。

互聯(lián)網(wǎng)初興，各國相繼開啟了寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，也為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商打開了前所未有的增長契機。

初期，思科占據(jù)了運營商路由器市場的領(lǐng)先地位。有報道稱，中國電信 163 和中聯(lián)通 169 承擔(dān)了中國互聯(lián)網(wǎng) 80%以上的流量，而思科占據(jù)了中國電信 163 骨干網(wǎng)絡(luò)約 73%的份額，把持了 163 骨干網(wǎng)所有的超級核心節(jié)點和絕大部分普通核心節(jié)點，而國產(chǎn)品牌之和不超過 5％。

1995 年，華為在北京成立研究所，開始投身運營商路由器市場，成為思科最主要的競爭對手。

2000 年華為發(fā)布了中國首款高端路由器——NetEngine，其具備系列化路由器產(chǎn)品能力，使華為在運營商路由器市場占有了一席之地。

2002 年 6 月，華為首次亮相美國電信設(shè)備展，展示的產(chǎn)品性能與思科相當(dāng)，但價格卻比對手低 20%到 50%，甚至打出了極具挑戰(zhàn)性的廣告——“它們唯一的不同就是價格”。

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2.2006-2017，天下三分，江山輪轉(zhuǎn)。

2006 年，華為率先發(fā)布業(yè)界首款核心路由器背靠背集群。成為當(dāng)時除美國外，唯一掌握集群核心技術(shù)的企業(yè)。

集群路由器，在當(dāng)時被看做是 IP 領(lǐng)域的“珠穆朗瑪峰之巔”，能做出全球最復(fù)雜集群路由器的只有美國的兩家公司。在華為內(nèi)部，用“送衛(wèi)星上天”來形容集群路由器的開發(fā)難度。反復(fù)攻關(guān)進入困境時，有人說華為試圖挑戰(zhàn)它是在“吹牛”，是在“畫餅”，但最終被項目組一步步拼出來了。

也是自此，華為正式進入了全球僅有的三家集群俱樂部，開創(chuàng)了運營商路由器市場“三分天下”的新格局。

此后十年，互聯(lián)網(wǎng)誕生了高清視頻、電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)等“數(shù)據(jù)怪獸”，流量如洪水一般向網(wǎng)絡(luò)涌來，運營商需要承載的流量與日俱增，自然需要頻繁調(diào)整和升級，路由策略、QoS 策略也要跟著變化，運維人員更是忙的壓力山大，嚴(yán)重影響了各類業(yè)務(wù)的推廣及網(wǎng)絡(luò)演進。此時，更大帶寬、更可持續(xù)、更易擴展的產(chǎn)品開始上位。

自 2011 年開始中國各地因為思科“設(shè)備故障”引發(fā)的通信事故密集上演，思科的產(chǎn)品漏洞及后門問題，也引發(fā)了聯(lián)通“China169”骨干網(wǎng)等搬遷工程。

這十年，也是華為在運營商市場技術(shù)“后來居上”的關(guān)鍵時期。一方面，華為抓住了運營商更換 100G 乃至超前裝置 400G 網(wǎng)絡(luò)的擴容需求，在高性能路由產(chǎn)品上持續(xù)攻關(guān)，由此拿下了國內(nèi)三大運營商新建網(wǎng)絡(luò)集采項目的最大份額。

2012 年，華為發(fā)布業(yè)界首款 480G 路由線卡，引領(lǐng)骨干網(wǎng)進入 400G 時代。同年 9 月，協(xié)助中國聯(lián)通在無錫完成了核心集群路由器從思科向華為產(chǎn)品的平滑搬遷。2013 年 8 月，400G 核心路由器在沙特 Mobily 成功商用，更震撼了全球運營商市場。據(jù)專業(yè)評測，華為 NE5000E 路由器 400G 單框與業(yè)界同等容器的 2+4 100G 集群路由器相比，功耗只有 1/8，體積僅有 1/6，以歷史最好成績跑贏了這場升級賽。

2017，國外權(quán)威機構(gòu) DellOro 公布了一份報告，顯示華為在運營商路由器市場上，超越思科成為老大。

可以說，華為恰逢其時，從追隨者、并跑者，轉(zhuǎn)變?yōu)樾吕砟畹奶岢稣吆偷旎摺?/p>

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3.2017 至今，華為領(lǐng)跑智慧 5G。

也正是從那時起，華為開始以領(lǐng)跑者的姿勢持續(xù)躍進。

與思科有限的產(chǎn)品線（主要銷售額來自 3 個 BG）相比，華為已經(jīng)建構(gòu)起了一個 ICT 全產(chǎn)業(yè)鏈，覆蓋了芯片、光傳輸、光接入、存儲、服務(wù)器、路由器、終端手機等產(chǎn)品矩陣。

其意義在于，伴隨著千兆寬帶和 5G 網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，對運營商路由器的性格能要求將超速升級。

與此同時，華為的自研之路還在繼續(xù)。

2018 年，中標(biāo)全球首個單端口 400GE 項目，引領(lǐng) 400GE 標(biāo)準(zhǔn)及商用進程，骨干網(wǎng)邁入單端口 400G 時代。

2019 年發(fā)布業(yè)界首款 P 比特集群路由器——NetEngine 5000E-20 骨干路由器邁入“Pbit”時代。目前，華為的運營商路由器業(yè)務(wù)，已經(jīng)覆蓋了全球 Top35 的運營商，130 多個國家和地區(qū)。

當(dāng)然，關(guān)鍵不在于“數(shù)字碾壓”，華為成為全球范圍內(nèi)行業(yè)頂級玩家，一個更有力的支撐就是，其行業(yè)話語權(quán)和標(biāo)準(zhǔn)輸入能力也開始位居前列。

在開發(fā)驗證方面，華為通過 20 年經(jīng)驗積累提煉出 IPD 開發(fā)流程，從端到端保證產(chǎn)品主線版本開發(fā)質(zhì)量；DevOps 開發(fā)流程保證產(chǎn)品快速匹配企業(yè)典型場景。

最近，華為發(fā)布的面向 5G 和云時代的智能 IP 網(wǎng)絡(luò)解決方案，就提出了業(yè)界首個 SLA 可承諾解決方案，能夠滿足 2C、2B 以及不同接入方式下對網(wǎng)絡(luò) SLA 的差異化訴求，支撐起智慧醫(yī)院、智慧港口、智能電網(wǎng)等 30 多個行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型。

目前，基于華為 SLA 可承諾的上云專線解決方案，已助力運營商完成了政企、教育、稅務(wù)、金融、海關(guān)等 40 多個上云專線業(yè)務(wù)的開通。

恢弘的 ICT 產(chǎn)業(yè)變遷還有無數(shù)的細(xì)節(jié)可以挖掘。但借助簡略的驚鴻一瞥，也能窺見，過去的 25 年間，華為是如何通過一場艱難的“爬坡”站上全球市場的頂峰。

今天回憶這一歷史，是希望引出一個思考，為什么歷史會循著這樣的路徑發(fā)展？或者更明確地說，在 ICT 領(lǐng)域，勝出者緣何主宰新世界？

走上產(chǎn)業(yè)迭代的快車道：華為的勝利是偶然嗎？

從運營商路由器的發(fā)展史，似乎很容易將華為在該領(lǐng)域的增長與全球（尤其是中國）的網(wǎng)絡(luò)升級趨勢掛鉤。同樣站在產(chǎn)業(yè)迭代的快車道上，華為能品嘗到時代的紅利，是一種幸運還是必然呢？

我們可以從三方面的動作來理解：

1. 跟隨細(xì)分市場變化。

從前文中不難看出，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也推動著用戶需求的變化，這讓運營商路由器廠商們都身處一個快速、靈活、高效的商業(yè)環(huán)境之中，也沖擊著他們的經(jīng)營模式與創(chuàng)新速度。

目前，AR/VR、5G 應(yīng)用、企業(yè)上云等業(yè)務(wù)方興未艾，也向運營商網(wǎng)絡(luò)提出了新的挑戰(zhàn)，比如 10 倍的貸款需求、1000 倍的連接。同時，以往被動的網(wǎng)絡(luò)運維思路也在大帶寬背景下顯得力不從心。

此時，華為的業(yè)務(wù)連續(xù)性管理的戰(zhàn)略思維，愈發(fā)凸顯出應(yīng)對復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的優(yōu)勢。華為創(chuàng)始人任正非很早就表示：“我們需要在任何情況下維護網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定運行，特別是在遭遇地震、海嘯等自然災(zāi)害和其他突發(fā)事件時，這是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造業(yè)最終的社會責(zé)任。”

華為快速打造了一系列軟硬件方案，包括基于 SRv6 和 NCE 平臺，為海量應(yīng)用與終端提供接入；實現(xiàn)快速自動跨域打通和應(yīng)用級 SLA 保障；通過智能算法，讓網(wǎng)絡(luò)可以快速排障、自動選路，實現(xiàn)運維的全生命周期自動化。

種種努力，不僅能夠幫助運營商從容應(yīng)對 5G 和云環(huán)境下的數(shù)字洪流，更通過智能輸出降低了網(wǎng)絡(luò)維護的難度與成本。

顯然，這一番操作需要深刻了解行業(yè)發(fā)展路徑，背靠強大的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，才能持續(xù)輸出差異化產(chǎn)品，成為自身占領(lǐng)市場的根基。

2. 打造前沿技術(shù)慣性。

對自研技術(shù)孜孜以求，華為的升級慣性，也為運營商用戶帶來了持續(xù)的驚喜感。

比如面對 AI+5G+IoT 的基礎(chǔ)設(shè)施升級趨勢，如何在網(wǎng)絡(luò)極簡化的訴求下，同時具備大帶寬和擴展性，就成了困擾運營商的新問題。

一方面，5G 移動、家庭寬帶、專線、云等全場景業(yè)務(wù)，要求運營商不斷提升網(wǎng)絡(luò)容量，打造超寬網(wǎng)絡(luò)。同時，降低每比特的傳輸成本，提高投資收益比，也成為長期運營的前提。

因此，下一代高速接口技術(shù) 400GE 就應(yīng)運而生了。和 100GE 相比，能夠大幅提升光纖利用率，降低傳輸成本，并且消除 100GE 鏈路捆綁帶來的流量負(fù)載不均衡問題。

作為 400GE 標(biāo)準(zhǔn)化的首要貢獻(xiàn)者，華為也躋身為業(yè)界唯一能夠提供 10/40/80km 全距離 400GE 光模塊的廠家。

2017 年 2 月，華為與中國電信完成了業(yè)界首個 400GE 商用測試。經(jīng)過數(shù)年的錘煉，如今的華為路由器產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了，從接入?yún)R聚、城域匯聚，到城域核心，再到國干以及數(shù)據(jù)中心場景下，端到端完整支持 400GE 解決方案。

除了硬件標(biāo)準(zhǔn)之外，華為還積極參與打造了新一代 IP 承載網(wǎng)核心協(xié)議 SRv6，在網(wǎng)絡(luò)協(xié)議簡化、業(yè)務(wù)靈活可編程、網(wǎng)絡(luò)分片、極簡跨域，以及無縫支持 IPv4/IPv6 業(yè)務(wù)等方面，都更具優(yōu)勢，目前已在全球?qū)崿F(xiàn)超過 20+個商用部署。

在運維方面，華為全棧全場景的 AI 技術(shù)生態(tài)也起到了“神助攻”的效果。比如通過廣泛應(yīng)用自動化和 AI 技術(shù)，90%用例自動化執(zhí)行，針對變更智能新增用例精準(zhǔn)攔截；自動化智能調(diào)度，零人工干預(yù)，大幅提高生產(chǎn)效率。

將技術(shù)紅利釋放到網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的迭代之中，華為的創(chuàng)新慣性正在潛移默化之中改變著所有人對智能生活的期許。

3. 全面產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鼓堋?/strong>