全球預(yù)期走低的大背景下，倍捷連接器兩位數(shù)增長(zhǎng)的“秘笈”

2019 年已經(jīng)接近尾聲，對(duì)于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)上下游的所有廠商，這一年機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。在全球經(jīng)濟(jì)預(yù)期不明朗的大前提下，半導(dǎo)體領(lǐng)域的分銷商有著怎樣的應(yīng)對(duì)策略？2020 年是否會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)？業(yè)內(nèi)廠商對(duì) 2020 年有著怎樣的預(yù)期？

針對(duì)以上問(wèn)題，與非網(wǎng)特此策劃年終專題：《回顧 2019，展望 2020》。本次采訪我們特邀倍捷連接器亞太區(qū)總經(jīng)理徐夢(mèng)嵐先生來(lái)與我們一起探討連接器領(lǐng)域的行業(yè)趨勢(shì)。

倍捷連接器亞太區(qū)總經(jīng)理徐夢(mèng)嵐

憑借獨(dú)有的增值組裝服務(wù)，在亞太區(qū)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)

對(duì)于全球的半導(dǎo)體廠商來(lái)說(shuō)，今年都受到了全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定因素的影響，英國(guó)脫歐，中美產(chǎn)生貿(mào)易摩擦，全球經(jīng)濟(jì)預(yù)期不明朗。但是倍捷連接器卻在亞太地區(qū)逆勢(shì)上漲，實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。倍捷連接器亞太區(qū)總經(jīng)理徐夢(mèng)嵐介紹，我們的增長(zhǎng)主要來(lái)自于倍捷擅長(zhǎng)的國(guó)防領(lǐng)域(除中國(guó)外的其他國(guó)家和地區(qū))、航空和軌道交通業(yè)務(wù)；此外，我們還在儲(chǔ)能、電動(dòng)汽車以及包括機(jī)器人在內(nèi)的工廠自動(dòng)化等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。

近年來(lái)，互連市場(chǎng)的需求越發(fā)多樣化，定制化需求增強(qiáng)，倍捷連接器能夠?qū)崿F(xiàn)高速增長(zhǎng)，得益于其獨(dú)有的增值服務(wù)。徐夢(mèng)嵐表示，倍捷與其他友商最大的區(qū)別在于，我們是唯一一家在亞太區(qū)能夠提供連接器“增值組裝服務(wù)(VAD)”的企業(yè)。倍捷不僅是全球領(lǐng)先的精密連接器經(jīng)銷商，還是原廠授權(quán)的增值組裝廠。在倍捷，我們組裝生產(chǎn)的 VAD 產(chǎn)品，其銷售量遠(yuǎn)勝于非 VAD 產(chǎn)品。當(dāng)前，中美貿(mào)易戰(zhàn)進(jìn)一步延長(zhǎng)了產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)的清關(guān)時(shí)間，由原本的 5 天延長(zhǎng)到 10 天以上。針對(duì)這一痛點(diǎn)，倍捷亞洲已與多家知名連接器原廠合作，如安費(fèi)諾、ITT Cannon 和 Souriau 等，在珠海工廠增加更多的 VAD 產(chǎn)品線。倍捷將充分發(fā)揮獨(dú)特的本地化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) --- 一件起訂，48 小時(shí)快速組裝，滿足中國(guó)乃至亞太地區(qū)客戶對(duì)產(chǎn)品及交期日益增長(zhǎng)的需求。

堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新的公司文化，坦然迎接挑戰(zhàn)

在惡劣環(huán)境下的工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，如航空航天、軌道交通、石油石化和天然氣等，倍捷的圓形金屬連接器的銷量一直都是業(yè)內(nèi)的佼佼者。雖然倍捷在該應(yīng)用領(lǐng)域具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)并已取得了優(yōu)異的成績(jī)，但倍捷并不滿足于此，而是繼續(xù)秉承開(kāi)拓創(chuàng)新的公司文化，與諸如 FCI 等品牌供應(yīng)商一起，擴(kuò)大其在板端連接器領(lǐng)域的應(yīng)用范圍。

不僅如此，隨著越來(lái)越多的客戶將線纜線束裝配看作是互連解決方案的重要組成部分，2019 年，倍捷連接器在珠海工廠建立了線纜線束裝配生產(chǎn)線，亦會(huì)把這項(xiàng)裝配服務(wù)帶給亞太地區(qū)的所有客戶。

此外，新時(shí)代的工程師和采購(gòu)人員習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)搜索解決方案，倍捷也必然在這個(gè)領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)。倍捷的電商平臺(tái)能夠?yàn)榭蛻籼峁└噙x擇，將一些比較標(biāo)準(zhǔn)化的連接器產(chǎn)品在線上售賣，并為客戶提供實(shí)時(shí)交流的平臺(tái)服務(wù)，優(yōu)化倍捷線上、線下并行的營(yíng)銷模式。