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2015 年，筆者第一次采訪大族激光的時候，這家公司還只是激光打標行業(yè)的霸主。僅過去四年時間，當筆者在今年的成都電子展上見到大族激光時，它已經從單一的激光打標企業(yè)變身為整體解決方案提供商，不僅有激光打標機、激光焊接機、小功率精密激光切割機，還有顯示與半導體裝備、新能源裝備、智能裝備等一系列產品。
從市場營收來看，在 2018 年，大族激光整體營收達到 110.28 億元，凈利潤為 17.21 億元。而在 2015 年，這個數(shù)字還是 43 億元，四年實現(xiàn)了近三倍的增長，究其背后的原因，其西南區(qū)市場負責人表示，“我們的業(yè)務一直在擴大。”
成都電子展上大族激光的展臺
國內高功率激光器快速發(fā)展
近幾年，高功率設備的需求強烈，市場發(fā)展迅猛。大族激光的高功率設備也實現(xiàn)滿產滿銷，2015 年產能 400 套，2016 年產能 1000 套，所以 2016 年營業(yè)收入增長 47.7%，2017 年營業(yè)收入增長 42%，產能沒有增加但銷售價格增長。
大族激光激光打標產品最核心的設備是激光器，目前其可以自產低功率激光器，其中 100W 以下全部是自己研發(fā)生產，高功率光纖激光器需要進口，供應商包括德國通快、美國相干、IPG，但是今年成都電子展展會現(xiàn)場的工作人員表示，3000W 以上的激光器已經研發(fā)，也會用到自己的設備上。
一直以來，高功率光纖激光器制約著大族激光的發(fā)展和下游市場的應用。低功率激光器自產后，設備價格迅速下降。如果高功率光纖激光器能夠自產，會引發(fā)下游市場更大需求。對于后面高功率市場的發(fā)展趨勢，大族激光的工作人員表示，“目前，國有企業(yè)的供應商還沒完全淘汰舊的設備，在逐步實現(xiàn)替換，這些設備的替換量大概有幾萬臺。”
從單一產品延伸出更多新型業(yè)務
大族激光在四年時間里實現(xiàn)近三倍的增長，和業(yè)務規(guī)模擴展有很大的關系。大族激光的負責人表示，用戶需求在不斷發(fā)生變化，以前我們只提供激光打標產品，但是激光打印只是工業(yè)領域的一個點，除此之外，客戶還需要自動化配套，過去是單臺提供激光打標、激光切割、激光焊接，現(xiàn)在客戶要求供應商提供從軟件到加工設備、自動化設備的全系列解決方案。因此，我們也在不斷擴展自己的業(yè)務范圍，給客戶提供更全面的服務，將原來分離的產品進行打包，提供整體解決方案。
其市場負責人重點介紹了顯示與半導體裝備、汽車裝備和機器人裝備。汽車解決方案中的激光打標可以實現(xiàn)汽車零部件打標，激光焊接系統(tǒng)可以完成氣缸墊片焊接、汽車轉向軸焊接，激光切割部分實現(xiàn)非金屬配件切割，給用戶提供一站式解決方案。
機器人是大族激光跨入的一個新領域，和激光相關性不大，可以提供的產品有諧波減速器、單手臂移動機器人、并聯(lián)機器人、多軸機械臂和 AGV，可以應用于物流等領域。
半導體封裝焊接設備一直被國外公司壟斷，不僅價格高昂，也阻礙了國產芯片廠商的自主化發(fā)展，因此大族激光自主研發(fā)，并于 2017 年推出了國產半導體封裝焊接設備 HAN‘S 5220，讓芯片封裝焊接設備價格大幅度下降，現(xiàn)在國內的佛山國星光電、三安集團已經采用。用其負責人的話說就是，“LED 產品價格的大幅度下降，就是得益于國產半導體封裝焊設備價格下降、成本降低的原因?！?/p>
HAN‘S 5220
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以前國內有很多公司研發(fā)半導體封裝焊接設備，但是能夠堅持下來的不多，大族激光堅持研發(fā)產品也走過了一段艱辛的時光，在發(fā)展的過程中遇到了人才難求的困難，在產品推廣的過程中，遇到過國內客戶不相信國產設備等困境，經過一番努力都得到了克服。
為了滿足 PCB 產業(yè)的智能化生產需求，大族激光還完成了從單一加工設備銷售到流程解決方案提供的轉變，供應的產品可實現(xiàn)從生產到維護的全方位、自動化、數(shù)字化運行，將助力國內 PCB 行業(yè)智能工廠全面建設。
大族激光從 2017 年開始做整體解決方案，包括動力電池、半導體、機器人等一系列解決方案，在 2017 年下半年開始做交鑰匙工程，從前端到后端，到自動組裝，基本行業(yè)的工廠涉及到的加工模塊都可以提供，從存量市場中找到了發(fā)展壯大的機會。
未來，大族激光還將以激光為切入點，在新產品開發(fā)上積極開拓激光設備在各工業(yè)領域的新應用與新場景。同時，在激光之外也會研發(fā)更多適應市場應用的解決方案，拓展更廣泛的市場應用范圍。
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