說到“歐司朗”這個詞你首先會想到什么?估計 99%的人會想到燈泡。而如今,歐司朗要從傳統(tǒng)照明向高科技轉型。這一決策似曾相識,和當年喬布斯邀約可口可樂前 CEO 約翰加入蘋果時的情景如出一轍。喬布斯問約翰:“你想一輩子賣汽水,還是想要來改變世界?”約翰選擇了后者。歐司朗作出這一轉型策略之前應該也問過自己:想要一直做燈泡,還是想轉向高科技?歐司朗也選擇了后者。
高科技夢絕對不是 CEO 憑借一腔熱血就能實現的,歐司朗進行這樣的轉型也源于其深厚的技術積累,通俗點說就是“打鐵還需自身硬”。歐司朗是一家德國企業(yè),總部設于慕尼黑,擁有超過 110 年的品牌歷史。其產品主要基于半導體技術,并且廣泛應用于各個領域。從虛擬現實、自動駕駛、智能手機,到建筑和城市中的智慧互聯(lián)照明解決方案,均囊括在內。更重要的是,歐司朗有著良好的財務基礎,其中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官顧納介紹,“歐司朗 2017 年財報顯示,營收較去年增長超過 8%,達到超過 40 億歐元。營業(yè)利潤達到 16.8%,特別項目調整后的息稅折舊及攤銷前利潤 (EBITDA) 增長超過 6%,達 6.95 億歐元?!?/p>
歐司朗中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官 顧納
中國市場成為重中之重
無論對于消費電子領域,還是汽車領域以及半導體等領域,中國市場的規(guī)模和增速都非??焖伲藖碜匀虻脑O計、生產商加入中國市場,歐司朗所在的照明領域也是如此。從營收來看,在通用照明領域,歐司朗中國市場占全球 31%,在固態(tài)照明領域,歐司朗中國市場占全球的 44%,在汽車領域,歐司朗中國市場占全球市場的 21%??傮w來看,歐司朗大中華區(qū)營收占亞太市場的 58%,占全球市場的 20%,因此中國市場對于歐司朗來講意義重大。
歐司朗于 1995 年進駐中國,總部位于佛山,并在上海、無錫、深圳、廣州、昆山和香港設有分支機構,在華業(yè)務包括光電半導體、照明系統(tǒng)解決方案和特種照明。其在中國共有 4 個生產基地和 5 個研發(fā)中心,員工總數達到了 5000 人。顧納表示,“中國市場是歐司朗全球布局的重要增長點,我們對中國的發(fā)展充滿信心。展望未來,我們將始終踐行對中國市場長期投入的承諾、積極響應中國政府的發(fā)展政策及倡議。歐司朗的所有業(yè)務部門均已在中國開展業(yè)務。其中,歐司朗光電半導體的無錫工廠是歐司朗在中國的重要戰(zhàn)略投資項目之一,也是中國市場本地化戰(zhàn)略的重要組成部分,無錫工廠二期擴建完成后,將進一步鞏固歐司朗光電半導體在全球 LED 市場的領先地位。”
轉型高科技,制定三項發(fā)展戰(zhàn)略
在向高科技轉型過程中,歐司朗制定了三大支柱戰(zhàn)略,“鉆石”- 創(chuàng)新和成長計劃、“5.1.5”計劃。為了踐行這一轉型,歐司朗在 2016 年到 2017 年進行了業(yè)務重組,剝離了傳統(tǒng)光源業(yè)務朗德萬斯,不再直接針對終端用戶推出照明產品,而是專注車載、特種照明,固態(tài)照明推出照明系統(tǒng)和解決方案。
關于“鉆石”- 創(chuàng)新和成長計劃,顧納解釋,“固態(tài)照明業(yè)務表現強勁,我們專門針對 LED 擴大產能,德國的雷根斯堡和中國的無錫工廠啟動擴建,保加利亞普羅夫迪夫工廠完工,馬來西亞的居林工廠提升產能。我們針對 LED 做了大手筆的投資,其中現有的產品 70%都是基于 LED 技術生產的。”
關于“5.1.5”計劃,顧納表示,“預計到 2020 年歐司朗營收達到 50 億歐元,每股盈利 5 歐元,這也意味著我們剝離的個人和家庭業(yè)務有 20 億美元的市值去消化,到 2020 年后業(yè)績會有更亮眼的表現?!?/p>
重點發(fā)展三大領域:智慧出行、智慧城市和智能設備
關于高科技的定義每個公司的指向也因為業(yè)務劃分有所不同,歐司朗根據自身的業(yè)務基礎將未來的發(fā)展重點定位于智慧出行、智慧城市和智能設備三大應用領域。
汽車照明一直是歐司朗的強項,用他們自己的話說,路上行駛的汽車如果沒有歐司朗的產品就不正常。同時,歐司朗也通過一系列收購加強了自身的技術能力。2016 年收購了 Novità科技——美國汽車尾燈、霧燈和日間行車燈的 LED 模塊生產商,繼續(xù)擴大了在汽車照明領域的領先優(yōu)勢。2017 年,歐司朗投資了激光雷達專家 LeddarTech Inc.,進一步提升了在自動駕駛領域的地位。面對汽車行業(yè)激烈的競爭,顧納表示,“我們是汽車照明領域的領導者,也是最大供應商,不僅在傳統(tǒng)光源,在 LED 顆粒方面也是最大的制造商,中國有 3000W 輛汽車,我們不能做到中國第一,就不能做到全球的第一。中國的所有車都有歐司朗的照明產品,客戶需求越高,質量要求越高。對汽車照明產品的要求會高,更利于我們去擴展市場份額。”
目前看,蔚來 ES8 智能電動車采用了歐司朗的 LED 汽車照明解決方案。另外,歐司朗的激光、紅外及光學傳感器技術也正在加速推進自動駕駛的實現。在今年的 CES 上,歐司朗還展示了用于實現自動駕駛的 LiDAR 中扮演重要角色的激光技術、實現先進駕駛員輔助系統(tǒng)的紅外技術、能夠對道路障礙物作出警示的智能頭燈、探測到駕駛員緊急健康狀況的生物監(jiān)測等技術。同期,歐司朗還攜手 Rinspeed 推出 Snap 自動駕駛概念車,通過多種 LED、激光和光電感應解決方案,重新定義駕乘體驗。
關于智慧城市,歐司朗認為基于燈的結構可以改變燈的系統(tǒng),把發(fā)光源統(tǒng)籌管理,將安防、環(huán)境納入進來。顧納表示,歐司朗不只單純做硬件,也交付系統(tǒng)來做管控,獲得數據,從數據貨幣化,創(chuàng)造價值。最早的收益是節(jié)約,把傳感器納入整個系統(tǒng)更有價值,這套開源系統(tǒng)樓宇、街燈都可以使用。
智能終端已經成為人們生活不可或缺的一部分,在智能設備快速發(fā)展的同時,對于數據安全,個人隱私方面的保證,變得尤為重要。在這些設備上搭載生物識別技術已經成為最新趨勢。許多制造商都將人臉識別和虹膜掃描作為新的生物識別解鎖方法。在這一領域,歐司朗是紅外技術的重要供應商,其以光構筑信息安全的屏障,保護公共場所以及個人數據的安全。歐司朗正與國內各大智能手機生產廠商進行合作,提供更智能,更安全的解決方案。
有了以上三大市場定位和幾大發(fā)展戰(zhàn)略,歐司朗向高科技進軍的戰(zhàn)略轉型之路會更加順暢,顧納表示,“2018 年歐司朗的營收預期增長 5.5%到 7.5%之間。特別項目調整后的息稅折舊及攤銷前利潤預期將達 7 億歐元。”
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