拉上是德科技在中國(guó)市場(chǎng)掘金，測(cè)試服務(wù)商GRL有啥金剛鉆

“上海目前還沒有提供類似服務(wù)的實(shí)驗(yàn)室。大概十年前有公司曾嘗試過(guò)都沒有成功，因?yàn)檫@項(xiàng)工作太有挑戰(zhàn)性。而這正是 GRL 公司的價(jià)值所在?！苯赵?GRL 中國(guó)首個(gè)實(shí)驗(yàn)室的開業(yè)典禮上，該公司亞太區(qū)總經(jīng)理孫志強(qiáng)如是說(shuō)。

而參加 GRL 中國(guó)實(shí)驗(yàn)室開業(yè)典禮的嘉賓也都大有來(lái)頭，包括測(cè)試巨頭是德科技的多位高層以及來(lái)自聯(lián)想等多個(gè)終端廠商的工程師，而是德科技更是以合作伙伴的身份全程支持 GRL 中國(guó)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)。

我們不禁要問(wèn)，這個(gè) GRL 什么來(lái)頭，GRL 中國(guó)實(shí)驗(yàn)室又是做什么的，能拉來(lái)是德科技為其背書。

從左至右：是德科技華東區(qū)銷售總經(jīng)理修向鵬、GRL 公司運(yùn)營(yíng)官 Quintin Anderson、是德科技中華區(qū)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施測(cè)試方案市場(chǎng)經(jīng)理杜吉偉、GRL 公司亞太區(qū)總經(jīng)理孫志強(qiáng)

GRL 公司大起底
GRL 公司在 2010 年成立于美國(guó)，這是一家提供測(cè)試認(rèn)證和工程服務(wù)的公司。新成立的 GRL 中國(guó)則致力于認(rèn)證和與認(rèn)證測(cè)試以及調(diào)試服務(wù)，涵蓋范圍主要包括眾多高速總線和接口標(biāo)準(zhǔn)。

談到接口和總線認(rèn)證，這里面的技術(shù)難度似乎不高，因?yàn)闃I(yè)界有很多可提供一致性測(cè)試服務(wù)的相關(guān)機(jī)構(gòu)和公司，GRL 的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒。對(duì)此，GRL 公司運(yùn)營(yíng)官 Quintin Anderson 表示，GRL 公司擁有多位在測(cè)試測(cè)量以及 IC 設(shè)計(jì)等相關(guān)領(lǐng)域有著十?dāng)?shù)年技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威專家，其中不乏一些重要的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議的起草者，這些獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)資源讓 GRL 成為一家不僅僅可滿足客戶通用的一致性測(cè)試需求的公司，更可以為那些有更高技術(shù)追求的客戶提供具更高附加值的定制化的測(cè)試、優(yōu)化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及基于此的很多擴(kuò)展性服務(wù)內(nèi)容?！斑@些是我們獨(dú)特的價(jià)值所在?！?/p>

是德科技與 GRL 的合作

“我們兩家公司策略高度一致，都與國(guó)際相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)有緊密聯(lián)系，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)有深刻的理解，共同推動(dòng)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展；同時(shí)是德科技一直以來(lái)在測(cè)試測(cè)量?jī)x器領(lǐng)域保持技術(shù)領(lǐng)先，GRL 在其所在的測(cè)試解決方案方面也是領(lǐng)導(dǎo)廠商”，在 Quintin 的介紹中，GRL 與是德科技的合作可謂相得益彰。

從是德科技的角度，“從過(guò)去的安捷倫轉(zhuǎn)型為是德科技后我們的目標(biāo)是不僅做測(cè)試方案的提供商，更要能幫助客戶解決問(wèn)題。為此，我們通過(guò)提供一系列硬件、軟件來(lái)盡量幫助客戶，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)作。是德科技跟很多相關(guān)廠商建立合作伙伴關(guān)系，與 GRL 合作是因?yàn)槠湓诳偩€和接口測(cè)試這一領(lǐng)域能提供很多獨(dú)特的技術(shù)和解決辦法，是德科技和 GRL 彼此認(rèn)同對(duì)方的獨(dú)特價(jià)值?！笔堑驴萍贾腥A區(qū)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施測(cè)試方案市場(chǎng)經(jīng)理杜吉偉提到。

是德科技華東區(qū)銷售總經(jīng)理修向鵬補(bǔ)充，“在實(shí)際跟客戶的接觸中可以感受到目前對(duì)產(chǎn)品上市時(shí)間的要求越來(lái)越嚴(yán)苛，客戶除了購(gòu)買儀器，還有很多實(shí)際的設(shè)計(jì)需求要解決，而服務(wù)客戶這個(gè)共同的出發(fā)點(diǎn)也讓是德科技和 GRL 可以合作的更加密切”。

在僅成立 6 年的 GRL 公司的客戶名單里，我們看到英特爾、AMD、高通、ADI、恩智浦、博通、賽靈思等等眾多芯片大佬以及戴爾、索尼、思科、惠普、東芝等系統(tǒng)和設(shè)備巨頭的名字，能夠成為這些行業(yè)領(lǐng)袖的服務(wù)商，從一個(gè)側(cè)面印證了 GRL 公司的價(jià)值。

而是德科技在測(cè)試測(cè)量行業(yè)的地位毋庸多言，雖然近些年幾個(gè)通用測(cè)試測(cè)量廠商多多少少發(fā)生了一些變化，包括泰克、力科相繼被收購(gòu)，羅德與施瓦茨也經(jīng)歷了 CEO 的變更，是德科技則是原來(lái)安捷倫公司的通用測(cè)試測(cè)量部門獨(dú)立出來(lái)的品牌，這些變化相信會(huì)對(duì)幾家公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)生一些影響，但是毋庸置疑的一點(diǎn)是，作為全球最重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)區(qū)域，這幾家廠商在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈，而象芯片廠商一樣，這種行業(yè)巨頭間的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到最后都涉及到一個(gè)市場(chǎng)滲透的問(wèn)題，因?yàn)樗麄兠媾R的挑戰(zhàn)不僅是更好的服務(wù)大客戶，還要讓自己的觸角延伸到盡量深遠(yuǎn)的所有行業(yè)和應(yīng)用，翻蓋盡可能廣泛的客戶，這也決定了幾個(gè)測(cè)試大佬間的博弈不僅考驗(yàn)它們的技術(shù)的領(lǐng)先性和產(chǎn)品線的覆蓋范圍，還包括渠道的覆蓋和生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)，能在自己周圍形成強(qiáng)大的服務(wù)鏈和輻射環(huán)，才有可能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在與杜吉偉的交流中我們知道，這也是是德科技正在做的事，積極尋求并看重與象 GRL 這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商的合作就是其中重要一環(huán)。

是德科技和 GRL 的合作包括測(cè)試儀器采購(gòu)、測(cè)試解決方案的共同開發(fā)以及更深層次的市場(chǎng)拓展和客戶服務(wù)。

顯然，GRL 中國(guó)這支待射之箭，有是德科技這跟好弦，可以走的更遠(yuǎn)。

中國(guó)目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)
Quintin 指出，GRL 中國(guó)的目標(biāo)是，未來(lái) 3 年內(nèi)在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收要成為公司營(yíng)收最大來(lái)源。這一目標(biāo)則是通過(guò)以下的戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)：
1. 與合作伙伴通力合作，保持技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位。個(gè)人認(rèn)為，相對(duì)而言，尋找更多像是德科技擁有廣泛產(chǎn)業(yè)資源的合作伙伴幫助其在中國(guó)市場(chǎng)打開局面對(duì)現(xiàn)階段的 GRL 中國(guó)更為重要。

2. 克服外企在中國(guó)的水土不服，了解國(guó)內(nèi)客戶的需求。孫志強(qiáng)介紹，在 GRL 所在的測(cè)試服務(wù)業(yè)，需面對(duì)中國(guó)客戶具有這樣一些特點(diǎn)。其中互操作性測(cè)試是市場(chǎng)主要需求，為此，GRL 提供特別針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)定制的互操作性測(cè)試服務(wù)；在通信、數(shù)據(jù)領(lǐng)域，存在不需要認(rèn)證但確實(shí)有測(cè)試服務(wù)需求的客戶，GRL 將為這些客戶定制相應(yīng)的平臺(tái)和服務(wù)；在一些生產(chǎn)產(chǎn)線上需要做單個(gè)產(chǎn)品的量產(chǎn)測(cè)試，GRL 也能滿足這部分需求。

3. 本地人才的招聘和培養(yǎng)，加快公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)的本地化進(jìn)程。

Quintin 也提到，上海的實(shí)驗(yàn)室只是 GRL 在中國(guó)的起點(diǎn)，后續(xù) GRL 還將在國(guó)內(nèi)更多城市建立辦事處和實(shí)驗(yàn)室，為更大范圍的國(guó)內(nèi)客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)。

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