不做電商做互聯(lián)網(wǎng)，云漢芯城是怎么想的

從 2010 年左右開始，國內(nèi)電子元器件貿(mào)易領(lǐng)域出現(xiàn)了一撥大大小小的各種芯城，2014 年科通芯城在香港上市（上市股價(jià)）也燃起了大家對國內(nèi)元器件電商的熱議，時(shí)隔 2 年之后，云漢芯城也將于 2016 年 6 月在新三板上市，而就在近期召開的慕尼黑上海電子展上，云漢芯城總裁劉云鋒向與非網(wǎng)記者表示，云漢芯城是不同于任何以往元器件代理商、貿(mào)易商的商業(yè)模式，自稱跨界電商平臺(tái)，這葫蘆里到底賣的什么藥，聽聽劉云鋒和云漢芯城董事長曾燁都怎么說。

跨界電商，到底是做電商還是互聯(lián)網(wǎng)？
曾燁稱公司最早涉及代購業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)主要分為三個(gè)部分，而他們將公司定位為電子產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。提供電子商務(wù)—一站式采購平臺(tái)；在線社區(qū)—聚集用戶、樣片申請（100 家—1000 家原廠）、交換閑置板卡，交流、分享平臺(tái)，目前有 10 幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營；服務(wù)—庫存寄送（免費(fèi)），供應(yīng)鏈金融（45 天到 1 年的賬期，相應(yīng)價(jià)格要有所上調(diào)）等附加服務(wù)，旨在為用戶創(chuàng)造價(jià)值，滿足用戶所需。

云漢芯城董事長曾燁

云漢芯城總裁劉云鋒

這里，云漢芯城扮演的角色是整合行業(yè)資源，劉云鋒稱其為引領(lǐng)創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，因?yàn)闃O具靈活性，可不斷添加更多服務(wù)項(xiàng)目，只要是用戶需要的，他們可以隨時(shí)靈活實(shí)現(xiàn)。而整合產(chǎn)業(yè)資源，又讓云漢芯城目前可以做到盡量輕資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模、團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營成本的平衡。

曾燁表示，之所以自稱為具有電子元器件背景的互聯(lián)網(wǎng)公司，因?yàn)閭鹘y(tǒng)元器件貿(mào)易公司在意的是交易、利潤，而互聯(lián)網(wǎng)公司不以利潤為目的，更在意服務(wù)。云漢芯城的社區(qū)從 2013 年開始運(yùn)作，最初是代購模式，后增加了儀表、被動(dòng)器件等其他產(chǎn)品模式。通過社區(qū)的互動(dòng)和內(nèi)容產(chǎn)出形成用戶粘性，目前在線社區(qū)已擁有 15 萬注冊用戶，因此公司不再是一家單純的電子分銷商，從此和其他同行形成了差異化。

2018 年要實(shí)現(xiàn)的 100 億營收是怎么來的
劉云鋒將云漢芯城的營收增長定義為 3 倍規(guī)則，即每年保持 3 倍的增速，該公司 2015 年總營收約 5 億人民幣，預(yù)計(jì) 2016 年實(shí)現(xiàn) 15 億人民幣，到 2018 年要實(shí)現(xiàn) 100 億人民幣的目標(biāo)。

被問到如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，市場的引爆點(diǎn)在哪兒。劉云鋒表示，對元器件貿(mào)易商而言，100 億人民幣的營收實(shí)在不是個(gè)大數(shù)字，而云漢芯城的信心來自于多自身商業(yè)模式和發(fā)展的深思熟慮。與非網(wǎng)記者認(rèn)為，這和該公司即將在新三板上市也有一定關(guān)系，上市后實(shí)現(xiàn)的融資規(guī)模應(yīng)當(dāng)可以支持云漢芯城進(jìn)行一些更大的市場和產(chǎn)品布局。

而曾燁也提到，作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，云漢芯城的在線平臺(tái)也將經(jīng)歷兩個(gè)階段，即流量導(dǎo)入和流量轉(zhuǎn)化，流量導(dǎo)入是指其通過前面提到的社區(qū)和附加服務(wù)形成吸引更多用戶，曾燁指出到 2018 年云漢芯城的注冊用戶將達(dá)到 100 萬的目標(biāo)，而基于這些用戶基礎(chǔ)下一步的流量轉(zhuǎn)化包括 PCB 制板、電路板銷售、供應(yīng)鏈金融等，都是云漢芯城的盈利機(jī)會(huì)。

近期云漢芯城的另一個(gè)動(dòng)作是和壯壯優(yōu)選達(dá)成合作，推出云漢壯壯，瞄準(zhǔn)國產(chǎn)芯片替代的商機(jī)。

對于云漢芯城而言，新三板上市是個(gè)跳板，讓其實(shí)現(xiàn)一個(gè)跳躍式的原始積累，而下一步能否借助資本的力量真正實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的營收增長，為國產(chǎn)元器件貿(mào)易商樹立產(chǎn)業(yè)新標(biāo)桿，筆者認(rèn)為，機(jī)會(huì)很多，風(fēng)險(xiǎn)也不小。

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