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今天，美高森美全球市場營銷執(zhí)行副總裁Russell Garcia來到中國，分享了該公司在2014年的最新成績以及2015年的具體目標。Russell Garcia自2010年5月加入美高森美以來，負責統(tǒng)領公司的“整體解決方案——進軍市場”策略。5年當中，美高森美在公司營收、市場劃分、產(chǎn)品定位方面都發(fā)生了巨大的變革。
更大的格局
2014年財年，美高森美實現(xiàn)了11.4億美金的營收，相比5年前翻了1倍。2010年，美高森美的主要產(chǎn)品是占比分別為71%和29%的分立器件與混合信號/RF產(chǎn)品。而到了2014年，在保持關鍵產(chǎn)品的比例基礎上，美高森美已經(jīng)發(fā)展形成由FPGA、時鐘、混合信號/RF、分立器件四大產(chǎn)品線支撐的多元化格局。
美高森美全球市場營銷執(zhí)行副總裁Russell Garcia
那么5年來，美高森美是如何完成這些變革的？Russell Garcia解釋說，美高森美的全新成長，主要來自兩大驅動因素，一是通過目標并購擴大應用市場份額，二是通過創(chuàng)新及先進產(chǎn)品實現(xiàn)內生增長。
在以高增長、高價值、高門檻市場為業(yè)務重點的企業(yè)定位之上，美高森美將通信、國防和安全、航空航天、工業(yè)視為當前的四大焦點市場。其中，以4G部署、雙向數(shù)據(jù)、高清媒體云為代表的寬帶需求，和圍繞防信息篡改和偽造展開的安全需求，以及以運輸、發(fā)電、能源管理為主的能源需求是驅動上述四大市場的三大因素。
四大產(chǎn)品線
FPGA。有消息稱，近兩年全球FPGA產(chǎn)品的增長率已經(jīng)接近30%。Russell Garcia強調，在物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子等領域，F(xiàn)PGA越來越發(fā)揮著獨特的作用。
SmartFusion2和IGLOO2是美高森美的兩大旗艦FPGA產(chǎn)品，主打在器件、設計和系統(tǒng)層次上比其他領先FPGA制造商更先進的安全特性，可整體降低功耗30%~50%，靜態(tài)功耗為競爭對手同類產(chǎn)品的十分之一。
在過去，美高森美的FPGA產(chǎn)品主要面向專用化的垂直市場。而現(xiàn)在，美高森美可面向差異化的用戶提供主流的FPGA功能，并保持著極具特色化的應用。
根據(jù)預測，到2020年全球將有500億臺設備接入互聯(lián)網(wǎng)，而即使這些設備或系統(tǒng)符合先進加密標準(AES)，也可能易于遭受側信道攻擊。美高森美獲得授權的專利差分功率分析(DPA)解決對策通過保護存儲在系統(tǒng)中的密匙防止遭受此類攻擊，以提高系統(tǒng)整體安全性。
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美高森美主流FPGA發(fā)展藍圖總覽
Russell Garcia還補充到，“最新一代的SmartFusion2和IGLOO2系列是業(yè)界最安全的FPGA產(chǎn)品，這也是很多黑客以攻克美高森美的FPGA為榮的原因，不過至今還未有人達到這一目的?！?/p>
此外，隨著半導體產(chǎn)品的尺寸變得越來越小，使其非常容易在外太空的應用中受到輻射干擾，導致FPGA芯片的某些數(shù)位被翻轉，形成極大危險。而美高森美的FPGA產(chǎn)品具有抵抗太空輻射的“免疫”能力。
時鐘。Russell Garcia認為，時鐘技術支持著所有的基礎設施，而美高森美是時鐘市場的絕對領導者。目前，美高森美擁有業(yè)界首個芯片級原子鐘（CSAC）、全球最小原子鐘器件Quantum、業(yè)界首個SyncE+IEEE 1588 IC、以及業(yè)界首個用于OTN的優(yōu)化時鐘合成IC。
Russell Garcia舉例說明了時鐘產(chǎn)品的重要性。在股票交易系統(tǒng)中，每一個毫秒內都會產(chǎn)生無數(shù)次的交易，而讓這些交易有條不紊的進行的前提就是非?？煽俊⒎€(wěn)定、精準的時鐘；再比如，4G LTE基站系統(tǒng)不僅需要時鐘的同步，而且需要相位的同步。當故障出現(xiàn)時，美高森美的時鐘產(chǎn)品可提供低成本、穩(wěn)定、可靠、長達幾十天的時鐘校準保障，從而加強通訊網(wǎng)絡的穩(wěn)定性。
此外，美高森美還提供針對分組管理、時鐘管理、端到端以及OTN系統(tǒng)應用的時鐘同步系統(tǒng)。
混合信號/RF。美高森美擁有全面的PoE IC產(chǎn)品組合、PoE Midspan產(chǎn)品組合，并且實現(xiàn)了低功率無線電、以太網(wǎng)供電、反向功率饋送（反向供電）、音頻處理等技術的創(chuàng)新推動。
其中，美高森美在反向功率饋送（RPF）技術上處于技術領導的地位。它瞄準服務器供應商，在不部署任何本地電源的情況下，實現(xiàn)在任何地點部署xDSL DSLAM。
分立器件。目前，美高森美擁有碳化硅二極管和晶體管、氮化鎵Power RF晶體管、1200V IGBT以及瞬態(tài)電壓抑制器（TVS）等產(chǎn)品。
中國關鍵詞：中興、華為、大飛機
Russell Garcia表示，在中國，美高森美首先關注就是通信領域。中興、華為目前是美高森美在全球排名前15的合作伙伴。其次，通過提供差異化的主流FPGA和電源產(chǎn)品，中國的工業(yè)自動化領域也成為美高森美的目標。第三，中國的民用航空正在形成一個非常大的市場。憑借在航空領域的優(yōu)勢基礎，美高森美正在加快推薦與中國航空各企業(yè)的合作洽談，其中包括中國的C919大飛機。據(jù)稱，在每一架空中客車A380的飛機中，美高森美的產(chǎn)品采用可達千件以上。
美高森美在中國擁有華為、中興、烽火通信等市場主導客戶。在聚焦四大垂直市場的基礎上，美高森美為客戶提供四大產(chǎn)品線的多元化支持，并承諾提供最具“客戶價值”的成品級或半成品級解決方案。
此外，物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、智能汽車等熱點領域也極大的吸引著美高森美的關注與投入。
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