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一直以來日系半導體廠商給我們的印象都是不厭其精，以質量和性能取勝，遇到中國這樣一個山寨大國，市場雖大卻讓他們有些無所適從。如今中國正式邁進轉型升級的快車道，開始注重品牌和質量，對他們而言是最大的利好。怎么把握這迅速崛起的市場，我們邀請到ROHM株式會社 中國和亞洲營業(yè)本部 本部長 村井美裕來說說他們的戰(zhàn)略：
因為日元貶值所形成的匯兌差異的原因，公司業(yè)績有恢復的傾向。在全球范圍內，ROHM重點發(fā)展的汽車、工業(yè)設備、通信?IT市場等領域，以及在開發(fā)擁有高附加價值的新商品等方面，不會受到匯率變動等外部環(huán)境變化的影響，為了提高銷售額和收益，將繼續(xù)努力進行構造改革和降低成本。
ROHM株式會社 中國和亞洲營業(yè)本部 本部長 村井美裕
在中國，以智能手機和平板電腦為首，另外還有家電、車載和工業(yè)設備等廣泛領域，面向本地制造商的零部件需求正在不斷擴大。在中國臺灣，電腦、電源、磁盤驅動方面的零部件需求也在向好的方向發(fā)展。由此，中國及亞洲圈的銷售額有了大幅增長。
ROHM集團全體的2014年銷售額預測從3,440億日元增長到了3,570億日元（前年比+7.8%）。中國及亞洲圈的銷售額預測也在向上調整，預計可以確保超過全公司對比前年的增長率。韓國方面雖然陷入苦戰(zhàn)，但還是考慮加強在電源和工業(yè)設備方面的推廣。
全面電子化時代臨近，羅姆準備好了
從全世界市場來看，今后汽車、工業(yè)設備和通信?IT市場等領域還將繼續(xù)呈上升趨勢。
特別是在汽車市場方面，預計全世界的汽車產量將會繼續(xù)增長。與此同時，隨著以自動駕駛為首的技術革新，以及由IT技術的高科技化而形成的車載影音娛樂相關應用的擴大等變化，也會進一步推進電子化的進程。另外，在工業(yè)設備方面，工業(yè)自動化自不必說，醫(yī)療健康領域的高科技化也在不斷提高，包括BEMS和HEMS，還有基礎設施建設和能源管理等領域的需求也在不斷擴大。對同時擁有IT和汽車兩方面技術的ROHM來說，市場在不斷擴大。
對中國市場而言，雖然中國經濟的增長量有所減少，但在質量提高的同時還會繼續(xù)增長。
在智能手機市場方面，雖然銷量不會有爆發(fā)性的增長，但中高端產品的銷量有了大幅提高。在家電市場方面，銷量一直是穩(wěn)定的水平線，但出于對環(huán)保和節(jié)能的要求，政府正在推進設備的“變頻化”。另外，4K高清電視進入市場，以及可消除PM2.5的空氣凈化器等產品需求的急速增加，這都使市場變得更加有活力。除此以外，不斷向IT化發(fā)展的汽車相關設備、能為節(jié)能做出巨大貢獻的LED照明市場、以伴隨工廠自動化所形成的工業(yè)設備的高科技化和基礎設施建設為首的工業(yè)設備市場、還有為老年人生活質量的提高做出貢獻的醫(yī)療設備市場等等，這許許多多的市場都會有更進一步的發(fā)展。
ROHM所擁有的強大的模擬IC、傳感器和功率電子產品，再加上集團公司LAPIS Semiconductor的系統控制技術、還有同為集團公司的Kionix所擁有的超高精度的傳感技術，ROHM將以強大的綜合技術實力來滿足廣大市場客戶的各種需求。
ROHM擁有從IC到分立元器件和模塊的豐富的產品陣容。并不是只集中于特定的產品和應用領域，而是活用身為綜合性半導體制造商的特點，努力滿足廣大市場范圍內不同客戶的需求。其基礎和根本則是ROHM在全球范圍內所推行的4大發(fā)展戰(zhàn)略：
「相乘戰(zhàn)略」
ROHM并不僅僅只有單體元器件方案，除了IC之外，ROHM還致力于活用在分立元器件和模塊等方面的強項，同時將集團公司LAPIS Semiconductor所擅長的數字技術，以及ROHM所擅長的模擬技術相融合，從而可以提供綜合解決方案。近年來，通過與CPU制造商在開發(fā)階段起便進行合作，實現了系統全體的最優(yōu)化，滿足客戶的需求。ROHM與英特爾公司從2008年左右便開始合作，除了為汽車和工業(yè)設備等的嵌入式設備開發(fā)芯片組和參考板之外，還在開發(fā)面向平板電腦和車載娛樂系統的電源管理IC等產品。
「功率元器件戰(zhàn)略」
ROHM除了可以提供運用自身強大的模擬技術而實現的各種高效率電源解決方案之外，還實現了在業(yè)界屈指可數的、領先業(yè)界的SiC功率元器件的開發(fā)，可以提供高可靠性的產品。目前已經開始面向中國本土的手機和智能手機的基站電源、太陽能發(fā)電和風力發(fā)電用電源控制等設備制造商提供SiC功率元器件，并慢慢獲得了成果。
「傳感器網絡戰(zhàn)略」
ROHM正在大力發(fā)展將自身所擁有的電源管理IC、MCU、存儲器等“IC技術”，Wifi、EnOcean、BLE、Sub-GHz等各種“無線通信技術”，以及照度、溫度、加速度等各種“傳感技術”相融合所形成的綜合解決方案，為實現安全、舒適、智能的生活做出貢獻。
「光學元器件戰(zhàn)略」
ROHM正在開展將LED貼片、驅動IC、傳感元器件、以及業(yè)界頂級的節(jié)能電源模塊相結合所形成的解決方案業(yè)務。另外，還在大力開發(fā)控制LED照明的驅動參考設計。
除了這些戰(zhàn)略之外，汽車和工業(yè)設備領域也是重點。ROHM向集團公司全體提出強化汽車和工業(yè)設備領域的目標。不斷推進電子化的汽車領域和持續(xù)穩(wěn)步增長的工業(yè)設備領域，兩者都是ROHM所擅長的提供高品質、高可靠性、高穩(wěn)定性產品所追求的市場。ROHM將至今為止培養(yǎng)起來的品質和可靠性作為武器，提供擁有高附加價值的技術和產品。
隨著中國漸漸從高速成長轉變?yōu)榉€(wěn)步成長，針對環(huán)境、能源的對策是一大課題。羅姆將以這些戰(zhàn)略為軸，提供改善環(huán)境、節(jié)省能源的解決方案，為中國社會和工業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
執(zhí)著于質量，拿出誠意贏市場
ROHM在中國開展“緊貼當地”的銷售活動。在中國國內很早便開始擴張布局銷售據點，現在共有21個銷售據點。各個據點都是以中國員工為主體來對應客戶。緊貼當地情況，收集各種信息和要求，才能更好地提供能夠滿足客戶用途和需求的產品和解決方案。另外，對面積廣大、市場也較為分散的中國來說，如果沒有代理商的幫助很難達成銷量的擴大。ROHM在增加銷售據點的同時，也在強化與代理商的合作。
另外，ROHM還在深圳設立了技術中心和QA中心，在上海設立了設計中心和QA中心，建立了從技術和品質兩方面的支持體制。因為建立了這種從銷售、技術、品質等全方位的支持體制，在2015年中也會對應市場的需求，成為了中國客戶所信賴的供應商，為中國的發(fā)展做出貢獻。
ROHM認為在中國想要提高銷量的關鍵詞是“從量到質”的轉變。例如至今為止一直在追求銷量的智能手機，其暢銷產品也已經從低價產品向中高端產品轉移了。在白色家電方面，隨著消費者和政府對環(huán)保和節(jié)能意識的提高，對設備也提出了變頻化的要求。電視方面也已經開始向市場導入最先進的4K產品。除此之外，汽車和工業(yè)設備領域也非?；钴S。隨著這些市場動向的改變，對半導體和電子零件的要求也從“價格”變化為“高品質”和“可靠性”。為了應對市場需求，各個制造商需要設計出最新的電路（解決方案）。
ROHM會繼續(xù)努力，讓使用中國半導體制造商所生產的主芯片的解決方案實現高品質和高可靠性。為了讓客戶的解決方案變得更加完善，ROHM將提供高品質和高可靠性的方案。
在解決世界上的各種社會問題（能源問題、大氣污染、老齡化等）的同時，實踐企業(yè)活動“CSV(Creating Shared Value)”=“創(chuàng)造共享價值”，這樣的思想正在不斷擴大。
以ROHM從創(chuàng)業(yè)之初起便倡導的“企業(yè)目的”為基礎，始終將質量放在第一位，通過提供更好的優(yōu)質產品和制作工藝，不斷努力為文化的進步做出貢獻。
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