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物聯(lián)網(wǎng)（IOT）這個(gè)概念著實(shí)令人興奮，但是，什么公司準(zhǔn)備在這個(gè)市場上賺錢，以什么樣的方式賺錢這個(gè)問題依然撲朔迷離。在前幾次的互聯(lián)網(wǎng)市場浪潮中，我們目睹了令人驚艷的成功和史詩般悲壯的失敗。現(xiàn)在這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)，它的市場到底是如何形成的呢？真實(shí)的商業(yè)驅(qū)動(dòng)是什么？根據(jù)硅谷銀行的分析，查看一下物聯(lián)網(wǎng)公司的市場細(xì)分和這些公司的相對規(guī)模非常重要。

當(dāng)前，有三個(gè)領(lǐng)域的進(jìn)步在推動(dòng)這一代物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。第一個(gè)是MCU、無線設(shè)備和其它必備硬件的性能提升；第二個(gè)是增強(qiáng)正確利用物聯(lián)網(wǎng)終端節(jié)點(diǎn)采集的信息進(jìn)行后端分析的能力；第三個(gè)是日益增加的連接設(shè)備帶來的生態(tài)經(jīng)濟(jì)。梅特卡夫定律指出，通信網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值隨著連接設(shè)備數(shù)目的平方值而遞增。

但是，這些驅(qū)動(dòng)因素都存在一些障礙。當(dāng)?shù)竭_(dá)某個(gè)節(jié)點(diǎn)時(shí)，硬件成本的降低將趨于平緩。例如在大量的RF和物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備中使用的舊節(jié)點(diǎn)，由于摩爾定律的限制，每個(gè)功能對應(yīng)的成本的降低不會(huì)太大。而且，隨著終端采集的數(shù)據(jù)量越來越大，需要更新可用于分析的大數(shù)據(jù)和云資源。另外，在評價(jià)一個(gè)通信網(wǎng)絡(luò)時(shí)，那些連接設(shè)備是否具有和“用戶”相同的效果，在這一點(diǎn)上一直存在歧義。同時(shí)，我們也注意到，必須協(xié)調(diào)LTE網(wǎng)絡(luò)，并確保易于設(shè)置、認(rèn)證和部署其他的連接。

此外，其他影響業(yè)務(wù)增長的危險(xiǎn)因素還包括電源、軟件架構(gòu)和在現(xiàn)有的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上增加連接能力的成本。

硅谷銀行的報(bào)告提出的現(xiàn)實(shí)問題是，物聯(lián)網(wǎng)市場的驅(qū)動(dòng)力從何而來。許多大公司公布了他們的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的使用場景，但沒有看到他們的投資回報(bào)。同時(shí)，規(guī)模較小的公司正在大舉進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)市場，并真正從中獲益。當(dāng)然，他們的挑戰(zhàn)是要繼續(xù)大踏步成長，讓自己變得更顯眼一些。VC投資者正在密切關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)資金的投資和回報(bào)。硅谷銀行的這份報(bào)告指出，天使資金更多的是支持創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)階段，而風(fēng)險(xiǎn)投資的A系列基金卻可以長期支持企業(yè)。這意味著在投資上將有一個(gè)削減。

即使在創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)時(shí)段，為了取得商業(yè)上的成功，也需要相當(dāng)一大筆錢。早期就可以獲得1000萬美元投資的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比于同一類的其他公司能獲得更好的銷售增長。讓一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)公司獲得更高的估值需要巨大的投資。硅谷銀行的這份報(bào)告顯示，D系列投資最有可能獲得翻番式的回報(bào)，而?系列投資最危險(xiǎn)，可能會(huì)損失公司估值的40%。如果投資者能容忍C階段平均3000萬美元的虧損，那么這個(gè)公司便能挺過去，之后將有很大的機(jī)會(huì)給投資者很好的回報(bào)。

這份報(bào)告中顯示的最有趣的信息是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中哪些細(xì)分市場正在蓬勃發(fā)展。不出意料，物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施這個(gè)類別表現(xiàn)最好，增長率也不錯(cuò)，但是它也受限于商品銷售成本和運(yùn)營支出的上升。這個(gè)類別包括用于物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的硬件和軟件。

醫(yī)療保健市場似乎成了物聯(lián)網(wǎng)中一個(gè)特殊的細(xì)分市場。盡管產(chǎn)品認(rèn)證的時(shí)間很長，同時(shí)需要花更多的精力來滿足安全要求，但是人口激增和許多其他驅(qū)動(dòng)力都在推動(dòng)這個(gè)市場的發(fā)展。在家中或在醫(yī)院里，提高護(hù)理水平和降低各種醫(yī)療監(jiān)控的成本都是很大的進(jìn)步。這個(gè)市場中的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備有一個(gè)明確的投資回報(bào)率，雖然現(xiàn)在這個(gè)市場規(guī)模有限，拖了這些公司的后腿，但隨著需求的增加，情況將有所改善。

這份報(bào)告中點(diǎn)出的第三類細(xì)分市場是節(jié)能領(lǐng)域。對于公用事業(yè)和消費(fèi)市場，我們可以看到非常大的投資回報(bào)率，同時(shí)，對于我們居住的地球而言，也有一個(gè)不太明顯的大投資回報(bào)。我們大多數(shù)人都已經(jīng)在使用智能電表，它能以近乎實(shí)時(shí)的方式監(jiān)控電量損耗，而且監(jiān)控分辨率越來越精細(xì)。除了能降低電費(fèi)，它還有一個(gè)連鎖效應(yīng)，就是可以通過優(yōu)化電廠的效率降低電力基礎(chǔ)設(shè)施的成本。通過監(jiān)控耗電設(shè)備，消費(fèi)者可以充分利用階梯電價(jià)和分時(shí)動(dòng)態(tài)電價(jià)結(jié)構(gòu)，幫助管理電網(wǎng)效率。對于如何從一個(gè)簡單的點(diǎn)對點(diǎn)連接發(fā)展到多節(jié)點(diǎn)、多方向的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，以發(fā)揮更大的作用，這是一個(gè)很好的例子。不過，它也需要以上列出的所有元素的支撐，如大數(shù)據(jù)、連通性和以MCU和通信設(shè)備的形式提供的復(fù)雜節(jié)點(diǎn)技術(shù)。

隨著物聯(lián)網(wǎng)的成熟，很多人都在尋找效益增長點(diǎn)和潛在機(jī)會(huì)。真正高價(jià)值的應(yīng)用場景的挖掘和開發(fā)至關(guān)重要。在這種存在顛覆性技術(shù)的情況下，在比賽早期很難預(yù)測誰是最終的贏家和輸家，但投資者已經(jīng)學(xué)會(huì)了謹(jǐn)慎行事，所以希望我們看到不是一個(gè)泡沫，而是真正理性的增長和擴(kuò)張。

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